7 exemple de plan de marketing inspirant (și cum le puteți implementa)

Navigarea în teritorii neexplorate fără busolă este imposibilă. Același lucru este valabil și pentru companiile care încearcă să depășească provocările pieței fără un plan de marketing. Și totuși: 50% dintre proprietarii de afaceri mici și mijlocii nu au unul, potrivit Search Engine Journal .

Înțelegem: crearea unui plan de marketing poate fi o adevărată provocare, mai ales dacă porniți de la zero. Ce trebuie să fie acolo? Ce nu contează?

Am luat exemple reale și ipotetice pentru a arăta cum să vă scrieți planul de marketing.

Cum să abordați crearea planului de marketing

Cum arată planul tău de marketing va depinde de dimensiunea și tipul afacerii tale. Privind exemple de la companii din aceeași industrie sau aceeași dimensiune și statut ar trebui să fie Steaua de Nord.

Acestea fiind spuse, puteți găsi întotdeauna cadre grozave pe care le puteți aplica planului dvs. de marketing, indiferent de industrie. Trebuie să ajustați abordarea pentru a se potrivi afacerii dvs. și să continuați să construiți de acolo.

Decideți complexitatea în funcție de scopul dvs

Un plan de marketing poate varia de la câteva pagini la o foaie de parcurs detaliată care acoperă fiecare aspect al afacerii. Pentru a decide asupra domeniului de aplicare, trebuie să vă întrebați: Care este scopul planului meu de marketing?

Pentru unele afaceri, este conturarea unei strategii specifice de marketing cu acțiuni concrete. Pentru alții, este stabilirea unor repere pentru a evalua rezultatele. Există și afaceri care încearcă să atragă investitori, așa că au nevoie de un plan de marketing cuprinzător care să descrie viitorul companiei.

Având în vedere scopul este cel mai bun mod de a determina ce ar trebui să fie inclus în planul dvs. de marketing.

Folosiți exemple ca indicatoare, nu reguli rigide

Planul de marketing pe care îl creați ar trebui să ofere răspunsuri la întrebările: Cine sunt clienții mei țintă? Cum ajung la ei? Cum le rețin? Și acesta este doar vârful aisbergului.

Fiecare afacere este unică, așa că luați în considerare ceea ce rezonează cu obiectivele dvs. și cu clienții dvs. țintă, în loc să urmați un șablon orbește.

Amintiți-vă: utilizați exemple de plan de marketing ca hartă, mai degrabă decât coordonatele GPS.

Exemple pentru fiecare element dintr-un plan de marketing

1. Rezumat
2. Declarație de misiune
3. Obiective de marketing
4. Analiza SWOT
5. Cercetare de piata
6. Strategia de piata
7. Buget

Pentru a vă ajuta să includeți aspectele esențiale, am analizat elementele de bază ale unui plan de marketing, evidențiind concluziile cheie și cele mai bune practici cu o mulțime de exemple. Gândiți-vă la aceste elemente ca la pietre de treaptă spre obiectivul dvs.

Rezumat

În primul rând, ar trebui să începeți cu un rezumat al planului de marketing. Această secțiune include informații de bază despre afaceri și o prezentare generală a ceea ce ați făcut, ce intenționați să faceți și cum intenționați să ajungeți acolo.

Scopul unui rezumat executiv nu este de a oferi informații detaliate, ci de a pregăti scena și de a stârni interesul cititorilor. Toate secțiunile din rezumatul executiv reprezintă o vizualizare de nivel superior a informațiilor pe care le veți elabora mai târziu în planul dvs. de marketing. Deși aceasta este prima secțiune dintr-un plan de marketing, de obicei este scrisă ultima.

Iată un exemplu grozav de la Palo Alto Software . Rezumatul executiv din acest exemplu de plan de marketing pentru o brutărie ecologică este scurt și simplu. În acest moment, doriți să oferiți cititorilor context și să stabiliți așteptări.

Declarație de misiune

O declarație de misiune este o propoziție care descrie obiectivele și filozofiile dvs. de afaceri. Această declarație orientată spre acțiune le permite clienților să cunoască scopul companiei dvs.

Clientul modern apreciază mai mult decât prețul. Potrivit Stackla , 86% dintre consumatori spun că autenticitatea este importantă atunci când decid ce mărci le plac și le susțin.

Marca de îmbrăcăminte și echipament pentru exterior Patagonia se angajează să protejeze mediul. Și este mai mult decât cuvinte. Pe lângă produsele durabile care pot fi reciclate, marca donează 1% din vânzări pentru conservarea și refacerea mediului.

Declarația de misiune a Patagoniei reflectă angajamentul său: „Suntem în afaceri pentru a ne salva planeta natală”.

Când scrieți o declarație de misiune, puneți în evidență etosul afacerii dvs. Aceasta nu este o propoziție iluzorie. Este credința de bază a companiei dvs. Cel mai bun mod de a-l aborda este să te întrebi de ce faci afaceri și ce probleme rezolvi?

Obiective de marketing

Nu poți avea un plan de marketing eficient fără obiective clare. Ele arată direcția în care se mișcă afacerea ta. Când decideți asupra obiectivelor dvs. de marketing, ar trebui să urmați cadrul SMART - definiți obiective specifice , măsurabile, realizabile , relevante și bazate pe timp .

Stabilirea obiectivelor de marketing implică specificarea rezultatelor așteptate, astfel încât să puteți măsura performanța și să luați măsuri dacă este necesar. Prin definirea obiectivelor, ar trebui să răspundeți la următoarele întrebări:

• Unde vei concentra eforturile?
• La ce rezultate te astepti?
• De ce sunt importante obiectivele?
• Când ar trebui să atingeți obiectivele?
• Cine este responsabil pentru atingerea obiectivelor?
• Cum plănuiți să obțineți rezultatele?

În acest exemplu de la Mplans, compania de planificare a evenimentelor stabilește obiective SMART care pot fi ușor măsurate și urmărite.

Analiza SWOT

Înțelegerea întregului potențial al afacerii dumneavoastră necesită o imagine clară a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor pe care le puteți întâlni. Folosind analiza SWOT , puteți identifica toți factorii interni și externi care afectează succesul afacerii dvs.

Punctele forte și punctele slabe sunt factori interni pe care îi puteți controla într-o oarecare măsură, în timp ce oportunitățile și amenințările sunt factori externi care provin din mediul care înconjoară afacerea dvs.

Cu toate acestea, a fi conștienți de condițiile în care își desfășoară activitatea afacerea vă oferă perspective pentru a lua decizii informate despre planul dvs. de marketing și despre afacerea dvs. în general.

Iată un exemplu de analiză SWOT pentru o fermă perenă care crește o varietate de plante medicinale botanice. Deși produce plante de înaltă calitate și are experiență în dezvoltarea afacerilor și horticultură, se confruntă cu o lipsă de finanțare și cu amenințări din partea fermelor de dimensiuni similare. Cu toate acestea, oportunitatea constă în piața în creștere și nevoia clienților pentru o relație pe termen lung cu un singur furnizor de botanică.

Pe baza informațiilor din matricea SWOT, puteți identifica următorii pași și cea mai bună modalitate de a vă atinge obiectivele.

Cercetare de piata

Următorul pas este o cercetare aprofundată a pieței. Această secțiune ar trebui să ofere o privire de ansamblu asupra industriei, să vă definească persoana de cumpărător, să pregătească o analiză competitivă și să efectueze sondaje și interviuri cu clienții.

Începeți prin a vă analiza piața. Păstrarea cu degetul pe pulsul industriei vă va ajuta să înțelegeți nevoile și potențialul.

Răspunde la următoarele întrebări:

• Care este dimensiunea pieței dvs.?
• Care este potențialul de creștere?
• Care sunt cele mai recente tendințe ale pieței?
• Cum este mediul de afaceri?
• Cum sunt segmentați clienții?

În continuare, ar trebui să decideți asupra publicului țintă . Dacă produsul tău este bun pentru toată lumea, înseamnă că nu este bun pentru nimeni. A avea un public țintă duce la un efort de marketing concentrat și o conversie mai mare.

Chiar dacă fiecare client este unic, puteți crea profiluri de buyer persona cu caracteristici comune publicului țintă. Aici ar trebui să definiți informații precum datele demografice, locația, interesele, intenția de cumpărare și orice altceva relevant pentru publicul țintă.

În acest exemplu de la Cyberclick , puteți vedea toate informațiile esențiale, obiectivele, punctele dureroase, metodele de cercetare și instrumentele utilizate în timpul cercetării, dar și modul în care compania poate răspunde nevoilor clienților.

Analiza competitivă este o parte importantă a cercetării de piață. Urmărirea concurenților vă oferă o imagine de ansamblu asupra strategiei acestora și vă permite să vă pregătiți în consecință.

Nu sunteți sigur cum arată analiza competitivă? Iată un exemplu de elemente pe care ar trebui să le includeți și să le diferențiați de concurenții dvs.

Un alt segment important de cercetare de piață este trasarea călătoriei clienților dvs. de la primul contact până la efectuarea unei achiziții. Cel mai bun mod de a culege informații este prin efectuarea de sondaje sau interviuri cu clienții.

Explorați sursele și canalele pe care publicul țintă le utilizează în timpul cercetării, analizați pașii acestora în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului și înțelegeți ce îi motivează să facă o achiziție.

Strategia de piata

Acum că ați pus bazele, este timpul să vă aprofundați în definirea strategiei. Dacă vindeți produse, ar trebui să specificați mixul de marketing prin cei 4 P: produs, preț, loc și promovare.

Afacerile orientate spre servicii ar trebui să definească cei 8P ai marketingului: produs, preț, loc, promovare, oameni, proces, dovezi fizice și performanță.

Să aruncăm o privire asupra strategiei de marketing a lui Warby Parker. Compania de ochelari direct către consumator a început cu un obiectiv simplu în minte: să rezolve problema ochelarilor scumpi.

De la acetat de celuloză proiectat la comandă la titan ultra-ușor, Warby Parker folosește materiale premium pentru ramele sale. Ochelarii și lentilele variază între aproximativ 95 USD și 295 USD, ceea ce este în general mai mic decât concurența.

Deși a început ca o afacere online, în 2010, Warby Parker și-a deschis primul magazin în 2013. În prezent, are peste o sută de magazine fizice.

Strategia sa se bazează în mare măsură pe PR, conținut generat de utilizatori și o aplicație mobilă plină cu funcții ușor de utilizat, cum ar fi încercarea virtuală a cadrelor folosind realitatea augmentată.

Buget

Pregătirea unui buget de marketing poate părea o provocare, în special pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, pentru a executa proiectele prezentate în planul dvs. de marketing, trebuie să alocați suficiente resurse.

Bugetul de marketing ar trebui să cuprindă toate aspectele diferite ale marketingului – de la brand și creativ la marketing de produs, digital, conținut, evenimente și multe altele.

Deși puteți avea planuri separate pentru fiecare segment, folosind acest șablon Master Marketing Budget de la HubSpot , puteți compila bugete individuale și puteți determina costul total de marketing.

Pentru a vă face o idee despre cum arată un plan de marketing complet, vă oferim încă șapte exemple și șabloane care vă oferă o explicație pas cu pas a elementelor esențiale ale unui plan de marketing eficient.

7 exemple și șabloane de plan de marketing

1. Vizitați Baton Rouge

Baton Rouge se poziționează ca „O experiență autentică din Louisiana”, promovând o renaștere a pasiunii și entuziasmului local. De la o analiză SWOT detaliată până la un public țintă bine definit, există o mulțime de concluzii pe care le puteți aplica planului dvs. de marketing.

2. Universitatea din Illinois

În această prezentare generală la nivel înalt a strategiei de marketing pentru Biroul de admitere la licență și ciclul său de recrutare 2021, Universitatea din Illinois elaborează un plan de marketing detaliat. Un lucru care iese în evidență în acest plan de marketing este abordarea de definire a obiectivelor, tacticilor și măsurătorilor de succes pentru fiecare segment.

3. HubSpot

Șablonul HubSpot include secțiuni pentru rezumatul afacerii, inițiativele de afaceri, piața țintă, strategia de piață, bugetul, canalele de marketing și orice alt aspect important al unui plan de marketing.

4. Monday.com

Dacă doriți să puneți cap la cap un plan care trăiește deja într-un instrument de management de proiect, acesta de la Monday.com vă poate fi util. Folosind acest șablon, puteți urmări toate inițiativele de marketing, strategiile, obiectivele de afaceri, bugetele și campaniile de marketing. Cea mai bună parte este că puteți transforma datele cu o varietate de vizualizări de date, inclusiv kanban, calendar, cronologie, gantt, hartă, formular, volum de lucru și multe altele.

5. Evernote

Evernote este un alt exemplu grozav care vă poate ajuta să vă schițați planul de marketing și să vă urmăriți progresul. Șablonul este împărțit în șapte secțiuni principale: Detalii, Cercetare, Obiective și obiective, Persona cumpărător, Calendar, Evaluare și Închidere. Pentru fiecare secțiune există o explicație pentru a conduce următorul pas.

6. G2

Acest ghid de la G2 vă duce pas cu pas prin crearea unui plan de marketing, cu secțiuni bine definite și exemple pentru a ușura procesul. Acesta acoperă fiecare aspect critic al unui plan de marketing și îl puteți edita și personaliza cu ușurință pentru afacerea dvs.

7. Smartsheet

Cu acest șablon de plan de marketing pre-construit de la Smartsheet, puteți sublinia scopul afacerii dvs., obiectivele sale strategice, piața țintă și standardele sale de performanță, asigurându-vă că aveți un plan de acțiune amănunțit. Dacă doriți un plan de marketing detaliat, acest PDF editabil vă va ghida prin proces.

Începeți cu planul dvs. de marketing astăzi

Iată-l: exemple pentru elementele de bază ale unui plan de marketing, plus șapte exemple complete și șabloane care vă vor ajuta să vă creați propriul plan.

Luând o pagină din câteva dintre aceste exemple și bazându-vă pe cele mai bune practici, pe care le-am menționat în acest articol, sunteți cu un pas mai aproape de a crea un plan de marketing eficient, care vă va deschide calea către atingerea obiectivelor dvs. de afaceri.