Crearea unei propuneri de marketing câștigătoare - DigitalMarketer

Convingerea clienților noi să se înscrie pentru serviciile dvs. de marketing poate fi o provocare într-o mare de alte oferte competitive.

Deoarece marketingul nu este un serviciu tangibil, a convinge clienții potențiali că afacerea dvs. este cea potrivită necesită o strategie tactică care să ofere valoare.

Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o propunere solidă de marketing.

Perfecționarea artei unei propuneri de marketing eficiente este cheia pentru a câștiga clienți profitabili și pentru a crește vânzările afacerii tale. Odată ce l-ați bătut în cuie, puteți clăti și repeta, economisindu-vă ore de timp creând noi propuneri de la zero.

Citiți mai departe pentru a afla cum să scrieți o propunere de marketing care să atragă clienți noi către agenția dvs., cum ar fi albinele la un vas de miere.

Ce este o propunere de marketing?

O propunere de marketing este un document care conturează strategia, tacticile și rezultatele de marketing propuse pentru clientul sau proiectul dumneavoastră specific.

Acționează ca o metodă convingătoare de a încuraja clienții potențiali să-ți angajeze serviciile. Puteți realiza acest lucru prin propunerea dvs. de marketing, demonstrându-vă înțelegerea afacerii, a industriei și a publicului țintă și arătându-vă experiența și experiența în crearea de campanii de marketing eficiente.

O propunere de marketing bine elaborată vă poate ajuta să câștigați clienți noi, să stabiliți parteneriate pe termen lung și să vă dezvoltați afacerea - totul în timp ce arată de ce clienții ar trebui să aleagă să lucreze cu agenția dvs. în loc de concurență.

Care sunt componentele unei propuneri de marketing?

Pentru a câștiga faza de conversie a marketingului, propunerea ta de marketing trebuie să acționeze ca o metodă de comunicare clară. Demonstrând atât de ce clienții potențiali ar trebui să vă aleagă pentru a lucra pentru ei, cât și exact ce intenționați să faceți pentru a-și dezvolta afacerea.

În acest scop, componentele cheie ale unei propuneri de marketing includ:

• Rezumat executiv: O scurtă prezentare generală a propunerii, evidențiind punctele cheie ale strategiei dvs. de marketing și motivul pentru care va beneficia clientul potențial.

• Analiza situației: o analiză detaliată a afacerii, industriei, publicului țintă și concurenței clientului dvs. Acest lucru demonstrează înțelegerea dvs. a nevoilor și provocărilor potențialului dvs.

• Obiective : obiective clare, măsurabile pe care strategia de marketing propusă își propune să le atingă – cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali sau creșterea vânzărilor.

• Strategie: Un plan detaliat care descrie tacticile de marketing recomandate, canalele și mesajele care vor fi utilizate pentru atingerea obiectivelor declarate.

• Opțiuni de preț și plată: o defalcare a costurilor asociate cu implementarea strategiei de marketing propuse, inclusiv orice taxe, costuri media și costuri de producție.

• Cronologie : un program detaliat care subliniază calendarul propus pentru campania de marketing – inclusiv reperele cheie, livrabile și termenele limită.

• Valori: Setul de valori pe care le veți utiliza pentru a măsura succesul campaniei de marketing – cum ar fi traficul pe site, ratele de conversie sau implicarea în rețelele sociale.

• Concluzie: Un rezumat al propunerii, subliniind beneficiile strategiei de marketing propuse și de ce sunteți alegerea potrivită pentru client.

Unele dintre aceste componente sunt destul de simple și nu necesită neapărat o explicație mai detaliată.

Pe altele le vom analiza mai detaliat pentru a vă ajuta să creați cea mai eficientă propunere de marketing.

Cum se efectuează o analiză a situației

După cum am menționat, trebuie să demonstrați o înțelegere aprofundată a afacerii, a industriei, a publicului țintă și a concurenței potențialului dvs.

Pentru a realiza acest lucru, trebuie să efectuați o analiză a situației pentru a înțelege unde se află afacerea în acest moment și provocările cu care se confruntă. Începeți prin a cerceta afacerea – aceasta include istoria, misiunea, valorile și produsele sau serviciile acesteia. Identificați propunerea unică de vânzare (USP) a clientului și avantajele competitive.

Apoi, cercetați industria și piața pentru a înțelege tendințele, provocările și oportunitățile actuale. Identificați publicul țintă, datele demografice, psihografice și comportamentul lor de cumpărare.

Identificați principalii concurenți ai potențialului client și analizați strategiile, punctele forte și punctele slabe ale acestora. Identificați golurile de pe piață pe care prospectul dvs. le poate umple.

Cercetați și luați în considerare punctele dureroase ale potențialului dvs. Acestea sunt problemele din strategia lor actuală de marketing care trebuie rezolvate. Perspectiva dvs. fie va ști că are aceste probleme, dar nu știe cum să le rezolve, fie este posibil să nu fie conștientă de orice problemă.

Un exemplu de punct dureros ar putea fi mesajele inconsistente. Atunci când mesajele pe diferite canale de marketing sunt inconsecvente, acest lucru duce la confuzie și la lipsa recunoașterii mărcii. Remedierea acestei probleme poate implica dezvoltarea unei platforme de mesagerie coezive care să fie aliniată cu misiunea, valorile și propunerea de valoare a mărcii.

De asemenea, va trebui să știți exact cu ce lucrați în prezent. Aceasta implică revizuirea eforturilor de marketing existente - site-ul lor web, profilurile rețelelor sociale, campaniile de publicitate și marketingul de conținut. Identificați ce funcționează și ce nu.

Cum să stabiliți obiective clare

Odată ce ați finalizat cercetarea și ați constatat poziția actuală, puteți începe să stabiliți obiectivele clare și măsurabile pe care le veți include în propunerea dvs. de marketing.

Câteva exemple de obiective clare ale propunerii de marketing pot include:

1. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul femeilor de 20-35 de ani cu 20%.
2. Îmbunătățiți ratele de deschidere cu 10% prin eforturi de marketing prin e-mail.
3. Generați 20 de clienți potențiali noi pe lună.

Fiecare dintre aceste obiective ar trebui să fie specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp (SMART). Includerea unor obiective clare într-o propunere de marketing poate ajuta la alinierea strategiei de marketing cu obiectivele afacerii, poate oferi o foaie de parcurs clară pentru succes și poate urmări progresul și rezultatele în timp.

Cum se creează strategiile de marketing

Ne-am uitat la ce. Acum vom explora partea cum a propunerii de marketing.

Această secțiune a propunerii dvs. de marketing ar trebui să includă informații concise despre modul în care intenționați să îmbunătățiți strategia de marketing a potențialului dvs. Practic, este timpul să-ți arăți abilitățile.

Să folosim ca exemple obiectivele noastre menționate mai sus:

1. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul femeilor de 20-35 de ani cu 20%.
2. Îmbunătățiți ratele de deschidere cu 10% prin eforturi de marketing prin e-mail .
3. Generați 20 de clienți potențiali noi pe lună.

Strategiile de marketing pe care le creați pentru a atinge aceste obiective ar putea arăta astfel:

1. Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii în această categorie demografică specifică, dezvoltați o strategie de social media care să includă actualizări regulate de conținut, elemente vizuale captivante, reclame direcționate în rețelele sociale și parteneriate cu influenceri pentru a crește vizibilitatea mărcii.

2. Pentru a îmbunătăți ratele de deschidere cu 10% prin eforturile de marketing prin e-mail, segmentați lista de e-mail pentru a include mai mulți abonați vizați, optimizați liniile de subiect ale e-mailurilor, personalizați e-mailurile folosind software-ul de automatizare și asigurați-vă că e-mailurile sunt optimizate pentru dispozitivele mobile.

Spuneți că potențialul dvs. dorește 20 de noi clienți potențiali lunari pentru serviciul lor de software JPG în PDF. Strategia ar fi de a dezvolta un magnet de plumb ca un stimulent pentru a oferi potențiale clienți potențiali în schimbul informațiilor lor de contact. Apoi, planificați optimizarea site-ului web de afaceri cu CTA mai clare pentru a direcționa vizitatorii către magnetul principal.

Nu uitați să adăugați în această secțiune a propunerii de marketing că veți include o monitorizare regulată pentru a determina eficiența fiecăreia dintre strategiile de marketing.

Cum se creează prețuri și opțiuni de plată

Când vine vorba de prețuri și opțiuni de plată în propunerea dvs. de marketing, există câteva lucruri de reținut.

În primul rând, fii întotdeauna transparent. Perspectivii apreciază transparența, așa că fiți clar și asigurați-vă că structura dvs. de prețuri este ușor de înțeles. Fiți direct cu privire la ceea ce este inclus în fiecare pachet sau serviciu și asigurați-vă că nu există taxe sau taxe ascunse.

Oferirea mai multor opțiuni oferă clienților potențiali flexibilitate și alegere. De exemplu, puteți oferi diferite niveluri de servicii la diferite puncte de preț sau puteți oferi o reducere pentru clienții care semnează un contract pe termen mai lung.

De asemenea, puteți lua în considerare un sistem de plată online care acceptă mai multe forme de plată. Acest lucru poate face mai ușor pentru clienți să bugeteze pentru serviciile dvs. și să efectueze plățile la timp.

Asigurați-vă că evidențiați valoarea serviciilor dumneavoastră în raport cu prețul. Explicați clar cum serviciile dvs. vor ajuta clientul potențial să-și atingă obiectivele și de ce prețurile dvs. sunt rezonabile în comparație cu rezultatele pe care se pot aștepta să le vadă.

Sfaturi pentru propuneri de marketing

Concentrați-vă pe Perspectivă

Asigurați-vă că scrieți propunerea de marketing cu prospectul în prim-plan. Trebuie să fie totul despre problemele și afacerile lor și despre cum puteți ajuta. Mai mult Tu și mai puțin Noi.

Includeți elemente vizuale

Acolo unde este relevant, include infografice atrăgătoare pentru a-ți demonstra punctele. Dacă aveți povești de succes de la clienți anteriori care includ statistici impresionante, adăugați-le și ele.

Utilizați șabloane

Pentru a vă ușura viața, explorați alternativele Proposify care va ajuta la eficientizarea procesului de creare a propunerii de marketing. Personalizați șabloanele pentru a găsi cel mai bun cu care să lucrați pentru nevoile afacerii dvs.

Ești gata să stăpânești rețelele sociale?

Deveniți un specialist certificat în rețelele sociale și aflați cele mai noi strategii (în funcție de platforma socială) pentru a atrage trafic organic către site-urile dvs. de rețele sociale.

Click aici

Fii clar

Includeți termene transparente pentru campaniile de marketing și proiectele unice. Acestea arată ca repere specifice și date cheie pentru livrabile.

Încurajați acțiunea

Includeți un îndemn la acțiune clar și convingător, care vă încurajează potențialul să facă pasul următor. Aceasta poate include programarea unui apel sau o întâlnire, semnarea unui contract sau solicitarea de mai multe informații.

Arta Persuasiunii

Scrierea unei propuneri de marketing care convinge noii clienți necesită o înțelegere aprofundată a nevoilor publicului dvs., o comunicare clară a propunerii dvs. unice de valoare și un plan bine structurat pentru livrarea soluției dvs.

Urmând sfaturile prezentate în această postare pe blog, puteți crea o propunere care să vă diferențieze în mod eficient afacerea de concurenți, să vă ofere dovezi ale eficienței și să vă descrie în mod clar abordarea și procesul.

Cu aceste elemente cheie la locul lor, puteți crea o propunere de marketing convingătoare care vă ajută să câștigați noi clienți și să vă dezvoltați afacerea.