Cum să scapi de stagnarea marketingului

Stagnarea marketingului este o capcană comună pentru afaceri. Sunt nisipurile mișcătoare proverbiale în care cu cât te lupți mai mult cu aceleași strategii vechi, cu atât te scufunzi mai adânc.

Deci, dacă vă simțiți blocat, cum vă „dezblocați” strategia de marketing?

În această postare, vom arunca o privire la ceea ce cauzează stagnarea și vom trece prin mai multe tactici pentru a vă reînvia și a reîmprospăta strategia, astfel încât să puteți începe să creșteți din nou.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Dezvăluirea Cauzei Stagnării

Înainte de a discuta despre cum să reîmprospătăm o strategie de marketing, să identificăm cauza principală a stagnării.

Dacă marketingul dvs. este blocat, în cele mai multe cazuri, motivul este că echipa dvs. de marketing face aceleași lucruri vechi pe care le-ați făcut voi de secole. Deși s-ar putea ca aceste strategii să fi produs cândva rezultate semnificative, cu o concurență sporită și peisajul digital în continuă evoluție, probabil că nu au performanțe la fel de bine ca înainte.

Un alt motiv poate fi acela că canalele pe care vă concentrați sunt în scădere. De exemplu, înainte primeai mult trafic de la Instagram, dar apoi algoritmul lor s-a schimbat și acum pur și simplu nu ai aceeași acoperire.

Dacă te confrunți cu astfel de scenarii, este un semn că strategia ta de marketing a atins un platou și este timpul să stimulezi eforturile de marketing stagnante, astfel încât să poți crește vânzările.

O abordare tactică pentru depășirea platoului de marketing

Când realizezi că ai de-a face cu stagnarea, este timpul să-ți revizuiești strategia de marketing.

O modalitate eficientă de a face acest lucru este elaborarea unei grile care să prezinte toate canalele dvs. de marketing actuale și pe cele pe care încă nu le-ați utilizat. Puteți crea o foaie de calcul simplă sau puteți clasifica canalele în volum mare/scăzut/ROI sau în orice alt mod care are sens pentru dvs.

Această grilă poate funcționa ca un instrument strategic vizual pentru a vă ajuta să evaluați și să vă îmbunătățiți abordarea de marketing în trei moduri:

• Vizualizarea ecosistemului dvs. de marketing. Cu fiecare canal de marketing creat, veți avea un instantaneu cuprinzător al locului în care sunt concentrate eforturile dvs. Te concentrezi prea mult pe un anumit canal, cum ar fi rețelele sociale sau marketingul prin e-mail, neglijând în același timp pe alții? O hartă exhaustivă poate expune astfel de disparități, oferindu-vă posibilitatea de a vă redistribui eforturile mai uniform și mai eficient.
• Noul canal de explorare. Grila dvs. evidențiază, de asemenea, noi canale de marketing pregătite pentru explorare. Acestea ar putea fi platforme, instrumente sau segmente de public pe care nu le-ați accesat încă. Poate că ați ezitat să vă aprofundați în conținutul video sau poate ați trecut cu vederea un grup demografic în creștere pe o anumită platformă de socializare.
• Examinarea critică a strategiilor existente. Evaluați succesul fiecărei strategii analizând datele și analizele relevante. Sunt anumite canale sub performanțe sau supraperformanțe? Există un motiv pentru acest lucru și cum vă pot ghida aceste informații strategia revizuită?

Prin identificarea acestor canale neexploatate, creați o oportunitate de a vă extinde acoperirea și, eventual, de a stimula eforturile de marketing stagnante.

Reîmprospătarea vechilor campanii de marketing

O parte a planului de a reînvia marketingul stagnant implică revigorarea canalelor existente. În loc să vă concentrați pe ceea ce funcționaînainte, trebuie să experimentați aceste platforme folosind noi strategii.

Acest lucru nu înseamnă pur și simplu să faceți mai mult din ceea ce a funcționat în trecut. Mai degrabă, necesită o re-imaginare îndrăzneață a strategiilor tale pe aceste platforme, permițându-ți să le abordezi cu o perspectivă nouă.

În loc să urmăriți mereu conținut nou (vânătoare), de ce să nu maximizați ceea ce aveți deja (agricultura)?

Acest lucru este adesea mai ușor și mai puțin obositor decât încercarea continuă de a veni cu idei noi.

Puterea reîmprospătării conținutului

O parte fundamentală a acestei strategii implică o schimbare drastică a abordării tale cu privire la crearea de conținut. Dacă te-ai concentrat în primul rând pe producerea unui volum mare de conținut nou, cum ar fi postările pe blog, s-ar putea să te trezești blocat, creând conținut care nu mai rezonează cu publicul tău sau se aliniază nevoilor și intereselor în evoluție ale acestora.

În loc să persistați cu această strategie potențial ineficientă, luați în considerare să apăsați o pauză pentru crearea de conținut nou. Profitați de această ocazie pentru a revitaliza vechile campanii de marketing prin revizuirea și reîmprospătarea conținutului dvs. existent. Aceasta ar putea însemna:

• Remediați informațiile incorecte sau învechite
• Adăugați imagini/grafice/videoclipuri
• Actualizează exemple
• Includeți statistici și fapte actuale
• Adăugați noi perspective, date sau evoluții în industria dvs
• Menționați influenți
• Adăugați o actualizare de conținut
• Scrieți un CTA
• Link către una sau două alte postări de pe blogul tău

Reîmprospătarea conținutului vechi nu înseamnă doar a-l face din nou relevant, ci este și o modalitate excelentă de a îmbunătăți eficiența marketingului . Motoarele de căutare prețuiesc conținutul actualizat și cuprinzător, astfel încât revizuirea postărilor dvs. vechi poate duce la o clasare SEO îmbunătățită, care, la rândul său, poate genera mai mult trafic organic către site-ul dvs.

În plus, este posibil ca conținutul dvs. din trecut să fi câștigat deja o anumită autoritate sau vizibilitate în motoarele de căutare. Prin actualizarea acestor piese, vă bazați pe echitatea SEO deja stabilită, mai degrabă decât să începeți de la zero cu conținut nou.

Aprofundați: de ce ar trebui să actualizați conținutul sau să riscați să pierdeți traficul pe care îl aveți [studiu de caz]

Reutilizarea conținutului în diferite formate

Pe lângă actualizarea conținutului, luați în considerare și reutilizarea postărilor dvs. vechi. Diversificarea formatelor de conținut vă permite, de asemenea, să ajungeți la diferite segmente ale publicului dvs. care preferă să consume conținut în moduri diferite.

Iată câteva exemple despre cum să vă reutilizați conținutul:

• Creați postări pe blog: convertiți articolele, ghidurile sau conținutul de lungă durată existente în postări de blog. Puteți detalia punctele principale, puteți adăuga elemente vizuale și le puteți optimiza pentru SEO pentru a ajunge la un public mai larg.
• Dezvoltați infografice: Condensați informații complexe din conținutul dvs. în infografice atractive din punct de vedere vizual. Acest lucru ajută la distribuirea conținutului pe rețelele sociale și poate atrage un alt segment de public.
• Produce videoclipuri sau serii video: Transformă-ți conținutul scris în format video. Puteți crea videoclipuri explicative, tutoriale sau chiar serii video care oferă informații și sfaturi din conținutul dvs. existent.
• Proiectează prezentări SlideShare: Transformă-ți conținutul în prezentări SlideShare. Această platformă vă permite să vă prezentați expertiza, să împărtășiți informații valoroase și să ajungeți la profesioniști din industria dvs.
• Creați buletine informative prin e-mail: reutilizați conținutul într-un format de buletin informativ. Rezumați punctele cheie, adăugați elemente vizuale și trimiteți înapoi la conținutul original de pe site-ul dvs. Acest lucru vă ajută să vă mențineți publicul implicat și informat.
• Compilați cărți electronice sau cărți albe: combinați articole similare sau postări de blog în cărți electronice sau cărți albe cuprinzătoare. Acesta poate fi folosit ca un magnet principal pentru a aduna abonați la e-mail sau pentru a oferi resurse aprofundate audienței dvs.
• Creați podcasturi sau conținut audio: Transformați conținutul scris în format audio, cum ar fi podcasturi sau fragmente audio. Acest lucru vă permite să ajungeți la un public care preferă consumul audio și să vă reutilizați conținutul pentru un mediu diferit.
• Generați postări pe rețelele sociale: luați fragmente sau citate din conținutul dvs. și transformați-le în postări pe rețelele sociale. Adăugați imagini captivante, puneți întrebări sau încurajați discuțiile pentru a stimula implicarea și a direcționa utilizatorii către conținutul dvs. complet.

Strategia de revigorare a vechilor campanii de marketing vă poate oferi un impuls puternic în încercarea dumneavoastră de a depăși stagnarea marketingului . Prin reîmprospătarea și reutilizarea conținutului dvs. vechi, puteți da o viață nouă eforturilor dvs. de marketing.

Scufundați-vă mai adânc: Absolut tot ce trebuie să știți despre conținutul de 10x

Experimentarea cu noi tehnici de marketing

Experimentarea ar trebui să se extindă și la campaniile dvs. de publicitate. Dacă v-ați ajustat reclamele, de ce să nu încercați să creați un videoclip remarcabil pentru pagina de destinație? Alocați o parte din buget pentru a produce ceva unic și captivant.

Ideea este să faci ceva dramatic și drastic cu canalele tale existente, deoarece aceste platforme s-au dovedit a fi eficiente în trecut. Provocarea este să le reaprindeți cu strategii mai creative și remarcabile pentru a vă captiva publicul. De exemplu…

Conținut video captivant

O metodă puternică de a infuza energie nouă în marketingul dvs. este crearea unui videoclip remarcabil pe pagina de destinație. Videoclipurile au un mod unic de a atrage publicul prin natura lor dinamică și captivantă. Ele pot simplifica informații complexe, pot nara o poveste convingătoare și chiar pot stârni emoții puternice.

Luați, de exemplu, celebrul videoclip „Dollar Shave Club”. A schimbat jocul, nu doar pentru brand, ci și pentru întregul domeniu al publicității digitale. Videoclipul este o prezentare distractivă, ciudată și extrem de memorabilă a produsului lor, deosebind marca într-o piață saturată.

Prin alocarea unei părți din bugetul dvs. pentru a crea ceva la fel de unic, vă puteți spori semnificativ eforturile de marketing.

Aprofundați: 18 tipuri de conținut video captivant pe care oamenilor le place să le vizioneze

Marketing interactiv

Marketingul interactiv este o altă strategie inovatoare pentru a vă întineri canalele existente. Aceasta implică crearea de conținut sau caracteristici care necesită implicarea activă a utilizatorilor, cum ar fi chestionare, sondaje, videoclipuri interactive sau chiar experiențe de realitate augmentată.

De exemplu, aplicația de realitate augmentată de la IKEA, IKEA Place , le permite clienților să vadă cum ar arăta și cum s-ar potrivi mobilierul în propriul spațiu. Această tehnică de marketing unică, interactivă, nu numai că oferă asistență valoroasă clienților, dar creează și o experiență de utilizator memorabilă, care poate crește loialitatea mărcii.

Conținut generat de utilizatori

În cele din urmă, luați în considerare utilizarea conținutului generat de utilizatori. UGC poate lua multe forme, de la recenzii și mărturii până la fotografii, videoclipuri sau alt conținut legat de marca dvs. create de utilizatori.

Un exemplu excelent în acest sens este campania „#LushLife” a lui Lush Cosmetics . Compania își încurajează clienții să împărtășească fotografii cu produsele lor Lush sau experiențele lor în magazinele Lush folosind hashtag-ul #LushLife pe platformele de socializare:

Acest UGC nu numai că generează o mulțime de conținut pe care compania îl poate împărtăși pe canalele sale oficiale, dar ajută și la construirea unei comunități de clienți și fani fideli. Transformă clienții în susținători ai mărcii, ceea ce poate amplifica în mod semnificativ acoperirea și influența mărcii dvs.

GoPro, una dintre cele mai bune camere mici de acțiune, face UGC serios bine. Ei au demarat această strategie de marketing angajând cascadori profesioniști pentru a filma sporturi extreme cu GoPro, ceea ce a dus la încărcarea a peste 6.000 de videoclipuri UGC pe canalul lor de YouTube în fiecare zi:

Scopul aici nu este doar de a încerca ceva nou, ci de a întreprinde o schimbare semnificativă și dramatică în abordarea dvs. de marketing. La urma urmei, aceste canale existente s-au dovedit a fi eficiente în trecut, așa că provocarea este să găsești modalități inovatoare de a le reaprinde și de a-ți crește eficiența de marketing.

Importanța mesajelor și a ofertelor

O altă cheie pentru relansarea marketingului stagnant și creșterea performanței de marketing este rolul mesajelor – în special titlurile, subtitlurile și oferta.

Schimbarea titlurilor și subtitlurilor poate face o diferență semnificativă. Iar o ofertă atrăgătoare poate schimba jocul. Aceste elemente, atunci când sunt create cu gândire și imaginație, vă pot îmbunătăți semnificativ eficiența marketingului.

Revitalizarea titlurilor și subtitlurilor

Titlurile și subtitlurile dvs. sunt primele elemente cu care interacționează clienții potențiali. Ele servesc drept momeală care atrage cititorul și îl convinge să se implice în continuare cu conținutul tău.

De exemplu, marca de cosmetice Glossier excelează în crearea unor titluri captivante. Ei folosesc adesea expresii puternice și emoționante precum „Îngrijirea pielii în primul rând, în al doilea rând machiajul” și „Frumusețe inspirată din viața reală”:

Aceste titluri comunică imediat etosul mărcii și abordarea sa unică a produselor cosmetice, stârnind curiozitatea potențialilor clienți.

Este esențial să reîmprospătați continuu aceste elemente pentru a le menține eficacitatea. Titlurile de testare A/B pot oferi informații valoroase despre ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs., permițându-vă să vă rafinați și să îmbunătățiți continuu mesajele.

Puterea unei oferte convingătoare

Pe lângă mesajele puternice, oferta dvs. este un instrument crucial pentru a capta și reține atenția publicului. Nu este vorba doar despre ceea ce vinzi, ci despre cum îl vinzi. Oferta dvs. trebuie să fie suficient de convingătoare încât să vă convingă publicul țintă că are nevoie de produsul sau serviciul dvs.

Un exemplu clasic este oferta Domino's Pizza : „Primiți pizza proaspătă și fierbinte livrată la ușă în 30 de minute sau mai puțin – sau este gratuită.” Această ofertă este clară, convingătoare și oferă o garanție, creând astfel un stimulent puternic pentru clienți să aleagă Domino's.

Un alt exemplu grozav este politica Zappos de livrare gratuită și de returnare în 365 de zile, o ofertă pe care o afișează peste tot, nu doar pe pagina lor de expediere:

Această ofertă abordează în mod direct preocupările obișnuite ale clienților cu privire la cumpărarea de pantofi online – politicile de montare și returnare. Drept urmare, a jucat un rol semnificativ în stabilirea Zappos ca principal vânzător online de pantofi.

Îmbunătățirea constantă a titlurilor și subtitlurilor și crearea de oferte convingătoare poate ajuta la întinerirea marketingului stagnant , la îmbunătățirea eficienței marketingului și la generarea de trafic mai mare și pentru a vedea rate de conversie mai bune pentru afacerea dvs.

Zig Când Alții Zag

Cheia pentru depășirea platoului de marketing și pentru a vedea mai multă creștere a clienților și a veniturilor constă în inovarea canalelor existente, experimentarea cu noi strategii și captarea continuă a atenției publicului.

Cum te blochezi când vine vorba de eforturile tale de marketing?

Este vorba despre a zig când alții zig, să îmbrățișeze inovația și să facă ceva nou și diferit. Adesea, canalele care au funcționat cândva pentru tine nu mai difuzează, deoarece publicul se obișnuiește cu tacticile tale. Deci, agitați lucrurile. Schimbați-vă abordarea. Faceți-vă marca de neuitat.

Dacă sunteți gata să vă dezvoltați afacerea, experții de marketing și creștere de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .