Povești de marketing: sfaturi cheie pentru a spune povești interesante

Apasă pe butonul și începeți să ascultați acest articol.

Cel mai bun marketing se bazează pe cea mai bună povestire. Oamenilor le place o poveste bună; le oferă o perspectivă atât de necesară asupra persoanei sau companiei cu care au de-a face. Oamenilor le displace să se îndrepte către un teritoriu necunoscut; una dintre temerile noastre primare este frica de necunoscut pentru un ranger bun. Cunoscând calea de urmat ne putem pregăti pentru ceea ce ne așteaptă și astfel avem reacții mai eficiente; nu reacționăm doar la situație, ci interacționăm de fapt cu ea. O poveste bună ajută la crearea așteptărilor față de experiență, iar asta nu este neapărat un lucru rău. Pentru cei îngrijorați că nu pot crea o poveste grozavă pentru compania sau produsul lor, cineva precum Yalantis poate ajuta la crearea acelei povești perfecte.

Avantaje pentru Client

Oamenii sunt în mod justificat nervoși la începutul oricărei experiențe noi; fără idee la ce să ne așteptăm, nu avem idee la ce pericole să ne așteptăm din situație. Cu un fel de poveste la locul ei, putem extrage din acea poveste pentru a determina ce pericole să fim conștienți și astfel să ne pregătim din timp pentru ele. De asemenea, o poveste ne permite să relaționăm mai bine cu oamenii cu care dorim să ne raportăm; povestea ne oferă o perspectivă asupra oamenilor cu care avem de-a face și putem folosi această perspectivă în relațiile noastre cu persoana sau compania. Pe scurt, o poveste bună ajută la crearea unei punți.

Avantajele companiei

Având o poveste stabilită, vânzarea este mult mai ușoară, atât pentru compania dvs., cât și pentru produsele și serviciile sale. Din nou, oamenii se pot raporta la o poveste și asta face ca oricine are o poveste să se poată relata. În schimb, o companie sau un produs fără o poveste este văzută ca generică și, prin urmare, ușor de ignorat; nu este nimic important pentru el, așa că este ușor ignorat. Ca atare, este important să creați un fel de poveste pentru compania sau produsul dvs. dacă doriți ca oamenii să le ia în serios.

Ce este povestirea?

Fiecare are o poveste ; este doar o chestiune de a spune acea poveste. Povestirea, atunci când vine vorba de marketing, înseamnă găsirea unui mod ușor de încapsulat tot ceea ce contează pentru produsul în cauză și de a-l descrie potențialilor clienți. Prin crearea unei astfel de povești și diseminarea acesteia, compania este capabilă să creeze o mitologie despre produs și, pe măsură ce mitologia se răspândește, în teorie își face popularitatea, ceea ce duce la vânzări mai mari.

Principiile cheie

În esența sa, povestirea pentru marketing trebuie să acopere câteva elemente de bază destul de simple: origine, importanță, chemare la acțiune. Povestea trebuie să spună de unde provine compania sau produsul; oamenilor le place să cunoască istoria unui articol și, dacă puteți include de unde a venit ideea pentru acesta, cu atât mai bine. Povestea trebuie să stabilească de ce produsul este important pentru persoană, fie că este vorba despre îmbunătățirea performanței, mai multă libertate sau chiar dacă o face să se simtă bine. În cele din urmă, pentru ca povestea să aibă succes, trebuie să includă un apel de acțiune, astfel încât persoana să fie motivată să o cumpere efectiv.

Cum să creezi o poveste grozavă

Deși există o mulțime de sfaturi grozave despre cum să creezi o poveste, concluzia este că trebuie să modelezi ceva care să funcționeze pentru marca ta. Trebuie să faci povestea personală, astfel încât toată lumea să se poată raporta la ea. Acesta este motivul pentru care vezi atât de multe reclame folosind oameni obișnuiți și umor; acestea sunt ușor de raportat pentru aproape toată lumea. Chiar dacă folosești figuri mitologice majore, cum ar fi Zeus sau Odin, totuși trebuie să le faci să se relaționeze cu oamenii obișnuiți la un anumit nivel și, astfel, umorul este folosit pentru a-i aduce la nivelul de Everyday Joes.

De asemenea, rețineți că structura în trei acte funcționează cu un motiv. Ideea de bază este să introduci o problemă, să arăți cum problema complică viața și apoi să rezolvi acea problemă, de preferință cât mai repede posibil. Deși acest lucru poate părea să nu funcționeze bine pentru unele produse, rețineți că problema nu trebuie să fie o problemă concretă, cum ar fi un loc cu probleme, un animal de companie cu probleme sau chiar o casă cu probleme, ci poate fi și abstractă. Este popular să se arate că o persoană poate fi înlănțuită și că produsul îi oferă libertate este popular, la fel ca să arăți că persoana poate avea probleme de relație și că produsul ajută la rezolvarea acestora. Structura în trei acte poate ajuta foarte mult la crearea unei povești.

În cele din urmă, nu vă fie teamă să extindeți povestea după cum este necesar. Acest lucru se aplică, evident, atunci când adăugați produse și servicii noi, dar puteți extinde povestea în orice moment. De-a lungul timpului, acest lucru ar trebui să vă ajute să creați un fel de mitologie, iar această mitologie vă face și mai ușor să vă relaționați, cu condiția să nu devină prea extins. Din nou, scopul este de a crea ceva la care oamenii să se poată relaționa și a avea o legendă despre produsul tău chiar ajută; dă rădăcinile produsului și îl face să pară mult mai solid, iar oamenilor le place să se relaționeze cu lucruri care sunt bine înrădăcinate.

Câteva probleme de reținut

În timp ce crearea unei povești poate fi grozavă pentru marca dvs., nu uitați să nu înnebuniți prea mult cu povestea. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac unele companii este că adaugă prea multă profunzime produselor lor; ele intră mult prea mult în povestea produsului și astfel creează o mitologie mult mai profundă decât merită produsul. Cel mai simplu mod de a gestiona asta este să reporniți mitologia și să începeți oarecum proaspăt. Cu toate acestea, este posibil să nu funcționeze pentru unele produse; poate doriți să continuați să lansați produse noi din când în când, pentru a avea un fel de scuză legitimă pentru a extinde povestea.

Dacă alegeți să faceți o repornire, există trei opțiuni de reținut: faceți-o tare, faceți aluzie la povestea anterioară și mergeți mai departe. Unele companii se confruntă cu un fel de schimbare radicală într-o perioadă scurtă, cum ar fi o mare parte din conducerea lor superioară fiind înlocuită, o schimbare a focalizării sau un fel de scandal care trebuie tratat; în aceste cazuri, noua poveste trebuie să o înlocuiască pe cea veche și trebuie făcută cât mai tare posibil. Alte companii vor doar să-și modernizeze brandingul, așa că funcționează o aluzie la povestea anterioară pe măsură ce noua lansare. În unele cazuri, este posibil să doriți doar să renunțați la vechea poveste și să continuați cu cea nouă; acest lucru este grozav dacă cel vechi pur și simplu nu a funcționat.

Pe scurt, compania și produsele dvs. au nevoie de o poveste care să le ajute să vândă. Oamenii se raportează mai bine la o poveste și este o oportunitate de a arăta de ce produsul tău este important pentru ei. Distrează-te puțin cu povestea și creează o nouă mitologie care să funcționeze pentru compania ta și pentru produsele sale. Evident, nu te înnebuni prea mult și creează o mitologie profundă care necesită cărți pentru a spune, dar distrează-te puțin cu ea. Creați ceva de care puteți fi mândru, care are legătură cu clienții dvs. și care are un fel de sens, iar povestea dvs. ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor.

Despre autor

Eisele Candace are 5 ani de experiență ca scriitor tehnic independent, specializat în conținut legat de tehnologiile IT (medicale, software de prescriere electronică, aplicații imobiliare și așa mai departe) și web design. Deținător al unui Master în Jurnalism și Relații Publice. De asemenea, a absolvit cursuri de programare în „UI / UX design”, iOS și Python în Mansfield, OH.