Strategii de marketing care îi ajută pe avocați să rămână în fruntea concurenței lor

Firmele de avocatură nu sunt organizații de caritate, sunt afaceri. Acesta este un lucru care este adesea trecut cu vederea de către clienții lor. Pentru ca o firmă de avocatură să rămână pe linia de plutire, trebuie să se mențină în fața concurenței și să aducă bani. În lumea extrem de digitalizată de astăzi, firmele de avocatură, ca toate companiile, trebuie să se comercializeze pe internet [și uneori offline, prin panouri publicitare. și fluturași].

Există o mulțime de firme de avocatură diferite, toate în competiție între ele. Aceasta înseamnă că marketingul unei firme de avocatură trebuie să fie eficient și direct, astfel încât să poată depăși concurența.

Acest articol va explica câteva strategii de marketing care îi ajută pe avocați să se mențină în fruntea concurenței:

Lucrează pentru clienții lor

Un avocat care lucrează din greu, lucrează pentru clienții lor și câștigă caz ​​după caz ​​își va construi o reputație ca cineva pe care se poate baza. Potrivit unui avocat de vătămare corporală din Colorado, aceștia lucrează din greu pentru a-și proteja drepturile clienților. Ei fac acest mesaj clar pe site-ul lor web, astfel încât rămân înaintea concurenței lor. Nu tuturor avocaților le pasă suficient de clienții lor pentru a publica astfel de conținut. Dacă doriți ca firma dvs. de avocatură să atragă clienți, atunci spuneți clar că vă pasă de clienții dvs. și doriți să vedeți cazurile lor reușite. Acest lucru va stimula să faceți afaceri cu dvs. și va crea încredere.

Marketing SEO

SEO – prescurtare pentru optimizarea pentru motoarele de căutare – este una dintre cele mai eficiente metode de marketing de pe internet. SEO crește traficul organic al unui site, prin manipularea algoritmului Google pentru a-l clasa [site-ul] pe prima pagină a Google. Marketingul SEO este o modalitate foarte eficientă de a rămâne în fața concurenței. Există multe modalități de a vă optimiza site-ul pentru SEO, de la postarea de articole bazate pe conținut până la dimensionarea corectă a imaginilor. Deși teoretic este posibil să vă gestionați propriul SEO, de obicei cel mai bine este să lăsați o agenție SEO să o facă pentru dvs.

Postare invitat

Postarea invitaților face de obicei parte din campaniile de marketing SEO, deși puteți posta oaspeți fără a implementa alte strategii SEO. Postarea invitaților este atunci când postați conținut pe site-ul web al altei persoane și includeți un link în articolul dvs. care trimite înapoi la site-ul dvs. Când postați oaspeți, vă oferă posibilitatea de a vă face publicitate experienței și de a arăta oamenilor cât de multe știți. Postarea invitaților este foarte eficientă atunci când este făcută corect. Încercați să publicați pe cât mai multe site-uri web de rang înalt posibil, cum ar fi Forbes și Entrepreneur.

Publicitate media

Publicitatea media poate fi foarte eficientă la scară mică. Deși nu este practic să vă faceți publicitate în mass-media [Fox News, CNN etc.], puteți totuși să vă promovați foarte eficient făcând publicitate prin intermediul unor instituții media mai mici , cum ar fi posturile de radio locale. Publicitatea dvs. în mass-media poate aduce multă atenție firmei dvs. De asemenea, ați putea beneficia de colaborarea cu alte companii din zona dvs. și de a vă comercializa împreună. O altă modalitate bună de a vă promova la nivel local este să sponsorizați sportivi și celebrități locale. De asemenea, vă puteți face reclamă la televiziunea cu acces local, deși rețineți că foarte puțini oameni se uită la televizor în prezent.

Social Media

Rețelele de socializare sunt o modalitate foarte eficientă de a vă comercializa firma, mai ales dacă sunteți avocat penal. În ultimii ani, a existat o tendință ca avocații penali să devină „influenceri” și să se facă publicitate online. Acești „avocați influenți” postează despre cazurile pe care le-au câștigat și explică cum au câștigat cazurile respective. De asemenea, oferă sfaturi și trucuri persoanelor implicate în infracțiuni, explicând cum pot evita urmărirea penală pentru infracțiuni și nu sunt prinși. Deși acest lucru poate fi imoral, este o modalitate foarte bună de a vă face reclamă.

Recomandări

Recomandările sunt o modalitate excelentă de a vă promova prin gură în gură. Când ai de-a face cu clienții, explică-le că le vei da bani sau chiar îi vei plăti pentru a te îndruma către prieteni. Unii avocați oferă reduceri de până la 10% clienților care îi recomandă. Recomandările sunt o modalitate excelentă de a atrage noi clienți. De asemenea, puteți trimite e-mailuri clienților vechi, întrebându-i dacă au pe cineva care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. În plus, ar trebui să păstrați legătura și să vă conectați cu alți avocați specializați în diferite domenii, care vă pot recomanda persoane dacă întâlnesc pe cineva care are nevoie de serviciile dumneavoastră.

Marketing video

Dacă aveți acces la servicii de streaming precum YouTube, atunci vă puteți comercializa acolo. Mulți avocați descoperă că pot aduce afaceri prin postarea de videoclipuri, arătându-și expertiza juridică. Acest lucru funcționează în același mod ca rețelele sociale și postarea invitaților. Deveniți, într-un fel, un influencer. Oamenii vor apela la tine pentru sfaturi, iar oamenii din zona ta locală vor veni la tine pentru reprezentare legală. De asemenea, vă puteți face publicitate pe YouTube, prin funcția de reclamă. Trebuie să plătiți pentru asta, dar poate fi foarte eficient. Multe companii îl folosesc pentru marketing direcționat.

Răspunzând la întrebări

O altă modalitate prin care vă puteți prezenta expertiza și vă puteți comercializa firma este să răspundeți la întrebări de pe site-uri web precum Reddit și Quora. Pe aceste site-uri, oamenii pun zilnic întrebări legate de lege. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a răspunde la întrebări, apoi, la sfârșitul postării, lăsați informațiile de contact și un îndemn la acțiune. Răspunsul la întrebări poate fi foarte eficient dacă te gândești cu atenție la răspunsurile tale. Dacă postați răspunsuri stupide la întrebări, oamenii nu vă vor lua în serios și nu vă vor contacta.

Diversificarea

Dacă doriți să aduceți mai mulți clienți, atunci vă puteți diversifica expertiza. Faceți câteva cursuri suplimentare și aflați despre alte domenii ale dreptului. Avocații care sunt specializați în mai multe domenii sunt la mare căutare. Diversificarea expertizei poate dura ceva timp, dar cu siguranță merită. Veți avea nevoie de acreditări suplimentare pe care le puteți obține prin cursurile menționate mai sus. Aceste acreditări îți întăresc portofoliul și te fac să arăți ca o mare putere pentru clienți.

Dacă doriți să rămâneți în fruntea concurenței, atunci trebuie să începeți să vă comercializați mai eficient. Urmați îndrumările acestui articol și nu ar trebui să aveți probleme în a face asta. Marketingul nu trebuie să fie dificil.

Despre autor

Lewis Craig este un scriitor de conținut care este specializat în articole conceptuale pe tema afacerilor. În prezent, este angajat la o agenție de marketing digital care oferă servicii SEO pentru avocați pentru a-i ajuta pe avocați să-și dezvolte practicile de avocatură.