Ghidul pentru începători pentru terminologia de marketing: 8 acronime decodificate!

ACTUALIZAT: tocmai am lansat un nou ghid cuprinzător al termenilor de marketing afiliat . Consultați glosarul nostru final de marketing afiliat!

ROI, CTA, PPC... NU-MI VINE SĂ CRED! Treceți de la „nu știu” la Pro cu acest Ghid de terminologie de marketing obligatoriu.

Acronimele sunt enervante

Până când știi ce înseamnă. Alfabetul englez poate face 17.576 combinații diferite de acronime cu trei litere și 456.976 combinații de acronime cu patru litere. Aruncă câteva numere acolo și...

Woah!

Dacă ați lucrat în spațiul de marketing digital chiar și pentru o zi, atunci ați observat această listă aparent nesfârșită de acronime. Oricât de intimidanți ar fi acestea la început, este important să realizați că... Trebuie să cunoașteți acești termeni care trebuie să-i cunoașteți!

Pentru a reuși în marketing digital, marketing afiliat, comerț electronic sau răspuns direct, trebuie să cunoașteți terminologia, să înțelegeți terminologia, să fiți terminologia.

Bine, ultimul? Nu atât de mult... Dar trebuie să știi bine acești termeni dacă vrei să începi, să gestionezi și să-ți dezvolți afacerea. Imaginează-ți dacă nu ai înțelege ce înseamnă roșu, galben sau verde la un semafor... HAI!

Bine, să începem GTPS (începe această petrecere)!

Iată câteva acronime de început pentru a vă ajuta să vă familiarizați cu terminologia de marketing .

1) PPC = „Plătește pe clic”

Pay-per-click este un model de publicitate pe internet în care agentul de publicitate plătește editorului o taxă de fiecare dată când se dă clic pe anunțul său. Este în esență o modalitate de a cumpăra vizite pe site-ul dvs., mai degrabă decât de a încerca să le câștigați organic.

Cele mai populare două forme de publicitate PPC sunt prin motoarele de căutare precum Google sau Bing și prin site-uri de conținut precum Facebook sau site-uri web individuale.

Dacă utilizați PPC cu un motor de căutare, atunci practicați SEM: Search Engine Marketing . Pentru PPC-urile dintr-un motor de căutare, este obișnuit ca agenții de publicitate să liciteze pentru fraze de cuvinte cheie care sunt relevante pentru piața, produsul sau serviciul lor țintă, iar acest lucru le va plasa anunțul mai sus în rândurile de căutare.

Ați observat în ultimul timp micile casete „AD” care apar lângă primele rezultate ale căutării? Acestea sunt reclame PPC plătite de agentul de publicitate pentru a apărea atât de sus în căutări.

Pe lângă PPC în motoarele de căutare, site-urile de conținut au creat și spațiu publicitar pe care îl puteți achiziționa. Site-urile de conținut vor percepe de obicei un preț fix pe clic, în loc să utilizeze un sistem de licitare. Rețelele sociale precum Facebook și Twitter au adăugat, de asemenea, modele de publicitate cu plata pe clic la arsenalul lor.

Utilizând plata pe clic, veți putea analiza eficacitatea anunțurilor și profitabilitatea marketingului dvs. Clicurile sunt o modalitate excelentă de a măsura atenția și interesul: dacă scopul principal al unui anunț este de a genera un clic sau, mai precis, de a conduce trafic către o destinație preferată, atunci plata-pe-clic este o modalitate excelentă de a măsura atenția și interesul. că anunțul atrage.

2) CTA = „Apel la acțiune”

Ahhhh da, micul dar puternic chemare la acțiune! Un îndemn la acțiune este exact așa cum sună: un îndemn pentru vizitatorul tău să ia o acțiune. Este un link text, o imagine, un buton sau o formă de link web care determină vizitatorul să efectueze o sarcină specifică și imediată. Acțiunea pe care doriți să o întreprindă depinde în totalitate de dvs.:

• „Descărcați cartea electronică”
• "Înscrie-te astăzi!"
• "Continuați lectură"
• „Abonați-vă la Newsletter”
• "Adaugă în coș"
• "Cumpără acum"

CTA-urile pot fi plasate oriunde în marketingul dvs., deoarece sunt o modalitate ideală de a vă direcționa vizitatorii exact acolo unde doriți. Dar abordați-vă cu prudență ! Un apel eficient la acțiune trebuie să fie strategic de la ceea ce spune până la cum arată până la locul în care este plasat.

Aflați cum să creați un îndemn eficient, care să genereze conversii și să vă ofere rezultatele dorite!

3) CTR = „Rata de clic”

CTR este procentul de audiență care progresează (sau face clic) de la o etapă la următoarea a campaniei de marketing.

Liderul nostru de management de produs, Ashley Nelson, defalcă astfel:

Puteți calcula valoarea CTR luând numărul total de clicuri pe pagina dvs., îndemnul la acțiune sau pe anunț și împărțiți-l la numărul total de oportunități pe care oamenii au avut de a face clic. De exemplu, să presupunem că ați trimis un e-mail la 150 de persoane cu un îndemn pentru a vă citi postarea de pe blog. Din cele 150 de persoane cărora le-ai trimis-o, 24 de persoane au dat clic pe „CITIȚI BLOGUL” (asta înseamnă că au dat clic… MAI!). Acum aveți suficiente informații pentru a vă da seama de rata de clic!

24 / 150 = .16 = 16%

Aceasta înseamnă că aveți o rată de clic de 16% pentru acea campanie de e-mail. Grozav! În general, cu cât CTR-ul este mai mare, cu atât campania dvs. de marketing a fost mai eficientă în a-i ghida pe oameni unde doriți să ajungă. Pentru mai multe informații despre datele pe care ar trebui să le urmăriți ca afiliat, consultați acest blog.

4) SEO = „Optimizare pentru motoarele de căutare”

Te-ai întrebat vreodată de ce unele site-uri apar ca primul rezultat în căutarea ta, dar al tău are pagini și pagini adânci? SEO poate ajuta! SEO înseamnă Search Engine Optimization și se referă la tehnici care măresc vizibilitatea site-ului dvs. în motoarele de căutare precum Google, Yahoo, Bing etc. În timp ce ClickBank se ocupă în principal cu surse de trafic direct, cum ar fi e-mailurile, reclamele plătite și rețelele sociale, ar trebui să nu Nu ignora traficul organic din motoarele de căutare și SEO. Îmbunătățind SEO pentru site-ul dvs., vă puteți îmbunătăți clasamentul, puteți genera trafic organic și crește gradul de conștientizare în motoarele de căutare.

Există o mulțime de elemente diferite care merg în măsurarea și îmbunătățirea SEO. Nu numai nostru de dezvoltare Business Manager, Thomas McMahon, stabilit bar pentru animale elegant tricouri, el oferă , de asemenea 3 sfaturi pentru îmbunătățirea SEO:

1. Optimizare la fața locului - Asigurați-vă că Google vă poate accesa cu crawlere site-ul cu ușurință și îl poate înțelege. Elementele de bază trebuie acoperite de la etichetele de titlu optimizate la linkurile interne curate. Consultați ghidul SEO on-site de la Moz pentru mai mult ajutor!
2. Câștigați backlink-uri ar trebui să căutați întotdeauna să câștigați linkuri de calitate către site-ul dvs. de la alte site-uri relevante de pe web. Consultați Page One Power și ghidurile lor minunate despre crearea de linkuri
3. Creați în mod regulat conținut grozav - Publicați conținut informațional care este direcționat în jurul termenilor de căutare legați de afacerea dvs. Acest lucru vă va ajuta să câștigați mai mult trafic de la motoarele de căutare și vă va oferi „active care pot fi conectate” pentru a câștiga mai multe link-uri pe site-ul dvs. Începeți prin a descoperi exact ceea ce caută consumatorii dvs. în motoarele lor de căutare și oferiți conținut în jurul acestuia.

5) SLA = „Service Level Agreement”

Un SLA, sau un Acord de Nivel de Servicii, este, în principiu, așa cum pare: un acord între două părți, de obicei un furnizor de servicii și un client, care este de acord cu standardul (sau nivelul) de serviciu care urmează să fie furnizat. Furnizorul de servicii și utilizatorul serviciului convin asupra unor aspecte ale serviciului, cum ar fi responsabilitățile, disponibilitatea, calendarul și calitatea serviciului furnizat.

SLA-urile pot fi folosite pentru orice serviciu furnizat între dvs. și un client sau chiar între propria dvs. echipă. De exemplu, echipa de servicii de afaceri a ClickBank are un acord SLA atât cu clienții noștri, cât și cu echipa noastră de vânzări, conform căruia cererile de aprobare a produselor vor fi examinate în termen de 3-5 zile lucrătoare de la trimitere. Aceasta înseamnă că, dacă trimiteți produsul dvs. spre aprobare către ClickBank, Echipa Business Services vă va examina solicitarea și vă va răspunde în termen de 3 până la 5 zile lucrătoare de la data la care l-ați trimis, așa cum ați promis.

Un acord de nivel de servicii bine definit ar trebui să acopere următoarele componente:

• Tipul de serviciu prestat
• Nivelul de performanță dorit, fiabilitatea, cronologia și capacitatea de răspuns pentru serviciu
• Procesul de monitorizare și raportare
• Pași pentru raportarea problemelor cu serviciul
• Perioadele de timp de răspuns și de rezolvare a problemelor
• Și ce se va întâmpla dacă furnizorul de servicii nu își îndeplinește angajamentele

6) CSS = „Foi de stil în cascadă”

Unde sunt toți codificatorii mei??? Următoarele două ar trebui să fie ușoare pentru tine. CSS este codul computerului. Dar un mod mai cool de a te gândi la asta este, practic, limbajul computerului care gestionează aspectul paginii tale (culoare, senzație etc.). Funcționează mână în mână cu HTML (vezi HTML mai jos) care controlează conținutul și structura paginii tale. Câteva imagini bune pentru a vă ajuta să înțelegeți acest lucru este să vă gândiți la HTML ca scheletul paginilor dvs. web și CSS ca la îmbrăcăminte.

Cu CSS, puteți crea reguli care spun site-ului dvs. cum doriți să vă afișeze informațiile. Puteți păstra regulile pentru elementele de stil, cum ar fi fonturile și culorile, separate de regulile HTML care vă controlează conținutul și structura. „În cascadă” în foile de stil în cascadă exemplifica faptul că puteți avea mai multe foi de stil, o foaie de stil dobândind elemente („în cascadă”) de la altele.

7) HTML = „Hypertext Markup Language”

HTML este PIC-ul CSS (partener în crime).

HyperText este, practic, modul în care vă deplasați pe internet: făcând clic pe text numit hiperlinkuri, care vă duce la o pagină nouă.

Markup este ceea ce etichetele HTML fac textului din interiorul lor. Text cursiv și text cu caractere aldine sunt exemple de markup.

Similar cu CSS, HTML este doar un alt limbaj de calculator

HTML este codul „ascuns” care descrie structura paginii dvs. web. Când scrieți HTML, adăugați „etichete” textului pentru a crea structura. Aceste etichete vor spune apoi browserului de internet cum să afișeze textul sau graficele din document. Acest browser citește fișierul și traduce textul într-o formă vizibilă, sperăm că traduce pagina conform intenției.

Iată un exemplu despre cum ar arăta codul back-end:

Și iată cum se dovedește, odată ce browserul web a tradus codul în reprezentarea vizuală:

Deși HTML și CSS sunt aparent imposibil de stăpânit, există o mulțime de resurse online, atât plătite, cât și gratuite, pentru a vă ajuta să dobândiți și să exersați aceste noi abilități! Free Code Camp este o comunitate online care vă ajută să învățați codul gratuit și chiar să obțineți certificări de codare.

8) Rentabilitatea cheltuielilor publicitare = „Rentabilitatea cheltuielilor publicitare”

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este una dintre cele mai ușoare valori ale veniturilor pe care le puteți măsura și este exact așa cum pare: calcularea cât cheltuiți pentru anunțurile dvs. de marketing și câte venituri obțineți în schimb . Dacă nu câștigați suficient în schimb pentru a vă acoperi costurile, poate fi necesar să vă gândiți la strategia.

Iată cum vă puteți măsura rentabilitatea ca cheltuieli:

ROAS = Venitul din anunț – Costul anunțului

Simplu ca asta! De exemplu, să presupunem că ați cheltuit 100 USD pe un anunț PPC cu Google. Din acel anunț, ați generat vânzări care au rezultat în 300 USD. Să introducem asta în ecuația noastră:

ROAS = 300 USD – 100 USD = 200 USD

Felicitări, prietene, ai generat venituri de 200 USD din acest anunț, ceea ce înseamnă că ai câștigat DUBLUL cât ai cheltuit.

Terminologia de marketing Concluzie

Odată ce stăpânești practicile din spatele acestor combinații nebunești de scrisori și le încadrezi în propria ta afacere, ar putea duce la rezultate pozitive substanțiale. Puteți crește traficul organic, conversiile, numărul de clienți pe care îi aveți și, în cele din urmă, vă puteți crește profiturile!

Dacă nu aveți un cont ClickBank și doriți să folosiți toate noile cunoștințe despre acronim, vă puteți înscrie pentru un cont ClickBank gratuit chiar aici!

Și pentru a-ți porni cariera de marketing digital, verifică Spark Certification – SINGURA platformă de educație care este aprobată de ClickBank!