Master Growth Marketing: 10 cele mai bune principii

În mai puțin de un deceniu, marketingul de creștere a avut un impact semnificativ asupra obiectivului general al marketingului. Marketingul eficient nu se mai referă exclusiv la partea de sus a pâlniei de vânzări și doar obținerea de noi clienți; acum presupune obținerea de clienți care vor rămâne pe termen lung. La urma urmei, creșterea nu este posibilă dacă nu poți păstra clienții.

Deci, ce este exact marketingul de creștere? Este un tip de marketing care intenționează să atragă clienți mai implicați. Marketingul de creștere se concentrează pe întregul canal (conștientizare, achiziție, activare, reținere, venituri și recomandare), distingându-se astfel de marketingul tradițional care se concentrează numai pe partea de sus a pâlniei (conștientizare și achiziție).

Pentru a explica mai bine conceptul, iată citate de la specialiști în marketing.

„Marketingul de creștere îndepărtează granițele marketingului pentru a permite fiecărui aspect al experienței clienților să se concentreze pe atragerea de clienți mai implicați”, CEO la Lola. com, Mike Volpe.

„Finantele dețin fluxul de numerar care intră și iese dintr-o companie. Growth deține fluxul de clienți în și dinspre un produs”, partener la The App Solutions, Andy Johns.

„Creșterea începe cu o înțelegere profundă a valorii produsului și se referă la mutarea de noi utilizatori la Aha! moment cât mai repede posibil, măsurabil în câteva secunde”, Fondator și CEO, Capital Social, Chamath Palihapitiya.

Cum vă ajută marketingul de creștere afacerea

Facebook este una dintre companiile al cărei succes este atribuit marketingului de creștere și este creditat că a făcut celebru această abordare. A fost printre primele companii care au avut o echipă care sa concentrat doar pe creștere, nu pe marketing. Această tactică este, fără îndoială, unul dintre motivele critice din spatele capacității Facebook de a ajunge la 2 miliarde de utilizatori activi în fiecare lună în decurs de 13 ani.

Într-un alt studiu de caz, Tam Al-Saad, Consultant Principal – Strategie și Creștere la Web Profits, a raportat o îmbunătățire cu 150% a performanței lunare, după ce compania sa a făcut ajustări care au făcut ca echipa lor internă să devină mai înclinată spre creștere.

Aceste exemple reprezintă un argument bun pentru marketingul de creștere. Deci, cum implementați această strategie extrem de importantă? Iată 10 sfaturi care vă vor ajuta să realizați un marketing eficient de creștere în afacerea dvs.:

Înțelegeți elementele fundamentale ale creșterii

Cunoașterea dezvoltării fundamentale vă va permite să rezolvați orice problemă cu care ați putea întâlni. Acestea fiind spuse, este esențial să rețineți că elementele fundamentale ale creșterii nu sunt marketingul prin e-mail, conținutul, căutarea sau reclamele Facebook. În schimb, acestea sunt următoarele:

Analiza datelor

Pentru succes în marketingul de creștere, trebuie să fii în măsură să analizezi și să înțelegi sensul datelor. În acest fel, puteți identifica și înțelege noi soluții și idei.

Modelare cantitativă

Trebuie să fiți capabil să traduceți datele din trecut într-un model care poate simula în mod eficient viitorul. La rândul său, veți obține o imagine mai clară a ceea ce ar trebui să faceți în prezent.

Psihologia utilizatorului

Înțelegerea psihologiei utilizatorilor contribuie în mare măsură la asigurarea succesului în marketingul de creștere. Psihologia utilizatorilor se rezumă la înțelegerea audienței dvs., a problemelor acestora și a soluțiilor pe care le caută de la dvs.

Povestirea

Ar trebui să fiți capabil să aduceți la viață analiza datelor, psihologia utilizatorului și modelarea cantitativă folosind povești. Cu conturi convingătoare, îți vei angaja publicul, asigurând astfel creșterea.

Copywriting, reclame pe Facebook, social media, optimizarea conversațiilor și așa mai departe se bazează pe baza acestor patru elemente fundamentale. Ca atare, este imperativ să le obțineți chiar de la început.

Scufundați-vă mai adânc în concept

Oricine poate învăța elementele de bază ale marketingului de creștere, dar acest lucru nu este suficient pentru succes. Modul dovedit de a deveni mai bun la growth hacking este rezolvarea problemelor reale, permițându-ți astfel să dobândești abilități esențiale. Trebuie să petreceți suficient timp implementând diverse tactici de creștere pentru a le identifica pe cele care funcționează și pe cele care nu.

Alegeți proiectele la care să lucrați

Trebuie să-ți alegi proiectele de creștere cu înțelepciune. Proiectele cu impact ridicat și cu popularitate scăzută rămân cea mai bună cale de urmat, deoarece vă permit să faceți următoarele:

• Învață multe pe parcurs pentru că sunt provocatoare.
• Ajungeți în centrul organizației dvs., având în vedere că astfel de proiecte au vizibilitate și semnificație ridicată.

Maximizați învățarea având un picior în necunoscut

Dacă vrei să maximizezi creșterea, va trebui să te asiguri că ai un picior în cunoscut și celălalt în necunoscut. Să detaliem. Când știi totul, nu vei continua să înveți și, ca atare, vei deveni învechit pe măsură ce industria evoluează. Dimpotrivă, atunci când ești prea departe în necunoscut, este foarte posibil să te simți copleșit și astfel incapabil să faci vreun progres semnificativ.

Deci, care este echilibrul perfect? Ei bine, nu există niciunul. Cu toate acestea, ar trebui să fiți întotdeauna dornici să identificați semnele care apar atunci când sunteți înclinat către un anumit scop și să vă întoarceți în jurul punctului de mijloc.

Concentrați-vă pe realizări în loc de acreditări

A avea acreditări educaționale nu este garantat să te transforme în expert în marketing de creștere. Acest proces este despre testare și, ca atare, contează doar abilitățile și realizările tale actuale de până acum. Va trebui să vă accesați istoricul atunci când dezvoltați teste care vă permit să determinați ce va funcționa și ce nu.

Creați o platformă

„Platformă” înseamnă aici lucruri precum videoclipuri, podcasturi, imagini, bloguri, concerte de vorbire și așa mai departe. Aceste lucruri contribuie în mare măsură la stimularea creșterii, deoarece îți oferă șansa de a-ți arăta gândurile, creațiile și planurile. Când faceți acest lucru, se întâmplă următoarele:

• Mai multe oportunități îți ies în cale, deoarece mai mulți oameni vă recunosc efortul/munca.
• Obțineți mai multă pârghie pe măsură ce vă apar mai multe oportunități de afaceri.
• Creați un brand puternic care aduce companiei dvs. mai multe avantaje.

Găsiți un antrenor

Trebuie să găsești un antrenor excelent care să te ghideze prin întregul proces de marketing de creștere. De obicei, un antrenor vă va oferi următoarele forme de îndrumare:

• Opinie sinceră: un antrenor are mai multe șanse să vă ofere informații utile, impartiale, deoarece nu au un interes direct în rezultat.
• Întrebări excelente: cu cât este mai bună calitatea unei întrebări, cu atât este mai bun răspunsul. Cu un antrenor grozav, sunteți asigurat de întrebări unice care vă pot ajuta să vedeți problemele într-o nouă lumină, permițându-vă astfel să veniți cu soluții inovatoare.

Fii proactiv

Pe măsură ce implementați diverse strategii de marketing de creștere, este neapărat să vă confruntați cu mai multe probleme care necesită o reacție potrivită din partea dvs. Deși este ușor să fii reactiv, cel mai bine este să fii proactiv. Înainte de a lua orice decizie, faceți următoarele:

• Elaborați o ipoteză pentru situația dvs.
• Creați un experiment adecvat.
• Experiment.
• Evaluează rezultatele.

Dacă obțineți rezultate pozitive, atunci este logic să continuați, dar dacă obțineți rezultate negative, este logic să luați în considerare ceea ce ați învățat atunci când dezvoltați cealaltă ipoteză.

Rămâneți la curent

Rămâneți la curent cu problemele de marketing de creștere este esențial. Unele tactici au funcționat cu ani în urmă, dar nu funcționează astăzi și există canale mai noi de creștere care generează un ROI mai mare. Depinde de tine să ții pasul cu strategiile care oferă rezultate excelente.

Îngustează-ți focalizarea

Când vă restrângeți concentrarea, deveniți un expert în zona dvs. și, astfel, clienții vă vor asocia marca cu un anumit bun sau serviciu. Atunci când clienții și potențialii vă asociază cu ceva, devine mai ieftin să le achiziționați și să le reangajați; prin urmare, contribuind la creștere.

Aveți Dovada

Folosiți dovezile sociale, mărturiile și dovezile media pentru a vă consolida marca și pentru a îmbunătăți factorul de încredere al mărcii. Instrumente precum Proof arată vizitatorilor site-ului că alții au achiziționat de pe site-ul dvs. sau au întreprins acțiuni specifice asupra acestuia.

Cuvântul final

În concluzie, sunteți acum conștienți de lucrurile pe care le puteți face pentru a asigura succesul în marketingul de creștere. Dacă aveți alte tehnici de împărtășit, nu ezitați să continuați conversația începută cu această postare chiar mai jos, în secțiunea de comentarii.