Stăpânirea generării de clienți potențiali în 2024: 10 strategii pentru a-ți propulsa afacerea înainte - DigitalMarketer

Imaginați-vă o lume în care Sherlock Holmes are mintea cea mai ascuțită, dar nu are mistere interesante de rezolvat. Sau Iron Man fără costumul lui tehnic. Sunt pur și simplu incomplete unul fără celălalt.

În același mod, generarea de lead-uri este linia de viață a afacerilor. Fără un flux consistent de clienți, chiar și cea mai bună idee de afaceri nu va reuși să înflorească. Și nu vrei asta, nu-i așa?

Aici intrăm în imagine. Astăzi, vă prezentăm primele 10 strategii de generare de clienți potențiali care funcționează ca un farmec în 2024. Fiecare, atunci când este făcută corect, vă poate ajuta să vă atingeți obiectivul fără nicio dificultate.

Așadar, haideți să intrăm direct în ea!

1. Marketing de conținut

7,5 milioane de bloguri sunt publicate în fiecare zi. Există un motiv pentru care din ce în ce mai multe companii se aruncă în vagonul conținutului.

Acest lucru se datorează faptului că conținutul nu este regele, ci întregul regat! Și dacă te uiți la ea, privești cu adevărat la ea, vei ști cât de adevărată este afirmația.

Conținutul este peste tot. De la panouri publicitare la reclame radio și ferestre pop-up și multe altele, nu există nicio scăpare. Dar când ai alături conținut atrăgător, asta e cu totul altă poveste.

Marketingul de conținut depășește promovarea produselor. Când este făcut corect, ajută la furnizarea de informații care rezolvă problemele sau se adresează nevoilor publicului dvs. Conținutul incluziv joacă un rol esențial aici, deoarece asigură reprezentarea unor voci și perspective diverse, rezonând cu un public mai larg și promovând un sentiment de apartenență.

Doriți să obțineți certificarea în marketing de conținut?

Folosiți instrumentele și canalele pentru a genera în mod previzibil și profitabil gradul de conștientizare, clienți potențiali, vânzări și recomandări — TOT CE trebuie să știți pentru a deveni un adevărat maestru al marketingului digital.​ Faceți clic aici.

Când livrați în mod constant conținut de calitate, vă puteți poziționa ca o autoritate din industrie. Acest lucru este extrem de crucial, deoarece te ajută să ieși în evidență și să construiești încredere și loialitate în rândul publicului tău. Această încredere este un factor cheie în generarea de lead-uri.

De ce?

La sfârșitul zilei, clienții potențiali au mai multe șanse să ia în considerare și să aleagă o marcă pe care o percep ca fiind informată și de încredere. Se vede că companiile care postează 15 postări pe blog pe lună generează în medie aproape 1200 de clienți potențiali noi pe lună.

Când vine vorba de marketing de conținut, cerul este limita. De la postări de blog la infografice, marketingul de conținut servește ca un instrument puternic.

2. AI și personalizare

Ai observat vreodată că Amazon îți spune când produsul tău preferat este din nou în stoc? Sau poate primești un e-mail de la magazinul tău preferat cu o reducere uriașă doar pentru că le este dor de tine.

Deci, cum te face asta să te simți? Se simte incredibil, nu-i așa? Aceasta este frumusețea personalizării. Și folosesc AI pentru a rula procesul de personalizare.

Acum, pune-te în pielea proprietarului unui magazin de comerț electronic care se ocupă de sute de consumatori în fiecare zi. Personalizarea devine puțin dificilă, de înțeles. Dar dacă AI te-ar putea ajuta?

Spre deosebire de eforturile manuale, AI folosește algoritmi avansați și analiză de date, care prezice în mod inteligent comportamentul utilizatorului și vă personalizează abordarea pentru a oferi publicului o experiență unică și captivantă.

Această abordare personalizată nu numai că captează atenția, ci și stabilește o conexiune mai profundă cu potențialele clienți potențiali. De fapt, 89% dintre specialiști în marketing spun că personalizarea le aduce un ROI pozitiv.

Prin înțelegerea și răspunsul la nevoile fiecărui client, personalizarea AI face ca conversia să fie o posibilitate ușoară.

Fie că recomandă produse relevante, transmite mesaje direcționate sau prezice intenția utilizatorului, AI face ca fiecare interacțiune să fie semnificativă.

Iar 2024 este o eră pricepută de tehnologie. Cu atât de multe companii de dezvoltare OpenAI care ajută companiile să-și creeze propriul model AI generativ, nu lipsesc instrumentele care pot fi folosite pentru personalizarea comunicării pe parcursul călătoriei clientului. Deci, în loc să te ferești de tehnologie, este timpul să o îmbrățișezi.

3. Social Media Marketing

De la începuturile sale, rețelele sociale au schimbat modul în care noi, oamenii, comunicăm și consumăm conținut. Astăzi, 66% dintre agenții de marketing generează clienți potențiali din rețelele sociale petrecând doar șase ore pe săptămână pe marketingul pe rețelele sociale.

Platforme precum Facebook, Instagram și LinkedIn au atât de mult potențial. Cheia este să veniți cu un plan de campanie de marketing bine structurat și să aveți conținut captivant, care rezonează pe deplin cu publicul dvs.

Când vii cu o abordare consecventă și interactivă, creează gradul de conștientizare a mărcii și încredere în care poți converti cu ușurință utilizatorii rețelelor sociale în potențiali clienți potențiali.

Cu ajutorul tacticilor de generare a clienților potențiali în rețelele sociale, puteți verifica cum se descurcă planul dvs. de conținut cu informații aprofundate prin analize. Vă permite să vă modificați abordarea pe măsură ce mergeți.

4. Demo gratuită

Imaginează-ți asta. Căutați să explorați un nou instrument. Totul sună bine pe hârtie, dar ceva te reține. Totodată, concurentul cu caracteristici similare vă oferă un demo gratuit. Care este mai ademenitoare? Demo-ul gratuit, nu?

Oferirea de demonstrații de produse sau servicii este o strategie puternică de generare de clienți potențiali. Oferă experiență directă, care le permite clienților potențiali să interacționeze cu oferta dvs.

Nu mai trebuie să continui cât de grozav poate fi. În schimb, consumatorii dvs. pot trece prin funcționalitatea acesteia pentru a vedea dacă se aliniază cerințelor lor.

Amintiți-vă, cu demonstrații gratuite, implicați potențiali într-un mod practic, captivant. Demo-urile trec peste tot zgomotul și fac o impresie de durată.

5. Marketing prin e-mail

Nu evita marketingul prin e-mail doar pentru că există de ceva timp. Este încă puternic și se dezvoltă puternic în 2024. Genera 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Marketingul prin e-mail folosește campanii direcționate pentru a-și hrăni clienții potențiali. Cu toate acestea, e-mailurile vechi plictisitoare nu se vor tăia. Aceasta este epoca este totul despre a fi diferit. Nu ezitați să experimentați dacă este necesar. Rezultatul final trebuie să fie mesaje atrăgătoare și personalizate care să rezolve nevoile specifice și punctele dureroase ale publicului dvs.

Segmentarea strategică este o necesitate pentru a vă asigura că fiecare e-mail rezonează cu publicul vizat.

Cel mai important, nu uitați să implementați îndemnuri și oferte exclusive pentru a vă împinge publicul să facă pașii doriti pentru a-l muta prin canalul de vânzări. Luați în considerare includerea unor buletine informative captivante prin e-mail pentru a furniza în mod regulat conținut și actualizări valoroase, hrănindu-vă relația cu abonații. Din nou, nu creați e-mailuri de dragul asta. Analizați valorile și ajustați-vă abordarea pe măsură ce mergeți.

6. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Site-ul tău web și SEO merg mână în mână. Când vă amplificați conținutul site-ului, metaetichetele și backlink-urile, vă ocupați de SEO. Aceste eforturi sunt răsplătite prin creșterea vizibilității dvs. online. Acesta este primul pas către conversie.

Această vizibilitate captivează traficul organic și poate converti browserele ocazionale în potențiali clienți potențiali de vânzări. Optimizarea cuvintelor cheie este încă o tactică SEO puternică în 2024, care aliniază conținutul cu intenția utilizatorului. Acest lucru este foarte important pentru a stabili o conexiune între marca dvs. și publicul țintă.

Ai fost învățat SEO TOT GREȘIT

Deveniți un specialist în marketing de căutare certificat și începeți să vă creșteți vânzările atragând și transformând clienții potențiali ideali oriunde se află.

Click aici

Pe măsură ce eforturile tale SEO încep să pună amprenta, clasamentul site-ului tău începe să urce în sus și ajunge în curând pe prima pagină. Cu toate acestea, este important să aveți răbdare cu SEO, deoarece poate dura cel puțin șase luni.

7. Reclame plătite

După cum am menționat mai sus, rețelele sociale sunt o strategie puternică de generare de clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea unor rezultate rapide, anunțurile plătite sunt incredibile.

50% dintre persoanele care ajung pe site-ul unui comerciant cu amănuntul din reclame plătite au șanse mai mari să cumpere decât cei care au venit de la un link organic.

Anunțurile plătite sunt ca o comandă rapidă care vă permite să ajungeți la anumite audiențe cu precizie și în cel mai scurt timp. Platforme precum Google Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads și Facebook Ads oferă opțiuni solide de direcționare.

În plus, accesarea rețelelor publicitare, cum ar fi Rețeaua de display Google sau Twitter Audience Platform, extinde acoperirea campaniei dvs. pe o gamă largă de site-uri web și aplicații. Ce înseamnă acest lucru? E simplu. Mesajul dvs. ajunge la utilizatorii interesați de produsele sau serviciile dvs.

Cea mai cuprinzătoare certificare de trafic plătită din industrie pentru lumea post-confidențialitate

Depășiți actualizările iOS, campaniile care se prăbușesc și costurile publicitare în creștere, stăpânind cele mai de ultimă oră strategii de cumpărare media de la cei mai buni experți în trafic din jocul de astăzi.

Click aici

Dar reclamele plătite nu sunt magie. Totul ține de strategia și eforturile pe care le depui. Cu selecția atentă a cuvintelor cheie și direcționarea demografică, anunțurile plătite maximizează vizibilitatea.

Frumusețea campaniilor plătite este că generează like-uri în imediata ei. Oferă rezultate rapide, care generează potențiale clienți potențiali către site-ul dvs. web sau pagina de destinație.

Cea mai bună parte este că puteți urmări valorile și puteți ajusta campaniile în timp real. Puteți utiliza un generator de anunțuri AI pentru a crea anunțuri convingătoare care vă vor oferi rezultate mai bune.

8. Chatbots

Chatboții pot fi arma ta secretă atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali. De ce? Pentru că oferă interacțiuni instant și personalizate pe site-uri web.

După cum am menționat mai devreme, trăim într-o lume pricepută de tehnologie. Așadar, un asistent virtual bazat pe inteligență artificială îi poate implica pe vizitatori, răspunzând la întrebări și ghidându-i prin etapele inițiale ale canalului de vânzări.

Asistentul dvs. AI poate colecta, de asemenea, datele și preferințele utilizatorului. Răspunsul imediat și disponibilitatea 24/7 pot îmbunătăți experiența utilizatorului. La urma urmei, dacă cineva este acolo pentru tine ori de câte ori ai nevoie de el, te face să te simți bine!

9. Influencer Marketing

Industria de marketing de influență se ridică acum la 21,1 miliarde de dolari și a înregistrat doar o creștere în creștere de când a devenit populară în ultimul deceniu. Așadar, în această eră în care toată lumea se bazează pe rețelele de socializare, influențatorii vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele fără efort.

Aici, faci parteneriate cu influenți ale căror ideologii rezonează cu valoarea mărcii tale. Folosiți încrederea și credibilitatea pe care acești influenți și-au construit-o în nișa lor și accesați publicul stabilit.

De exemplu, să presupunem că sunteți un produs de îngrijire a pielii. Puteți colabora cu un influencer cunoscut pentru o aprobare autentică. Acest tip de dovadă socială poate face minuni.

Prin parteneriatul strategic cu influenți relevanți, puteți genera clienți potențiali de înaltă calitate care sunt deja interesați de produsele sau serviciile dvs., făcând marketingul influențelor un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali B2C.

10. Webinarii

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, webinarii pot fi ultimul lucru pe care îl aveți în minte. Dar este timpul să îi dăm acestei idei un oarecare merit. 89% dintre specialiști în marketing spun că webinarii au rezultate mai bune decât alte canale atunci când vine vorba de producerea de clienți potențiali calificați.

Unul dintre motivele pentru care lovește cordonul potrivit este că combină educația și implicarea. Găzduirea de seminarii web poziționează marca dvs. ca o autoritate din industrie. Atunci când calitatea webinarului dvs. este ridicată, acesta ajută la atragerea unui public vizat care caută informații valoroase.

În timpul webinarului, asigurați-vă că abordați întrebările în timp real. Acest lucru creează instantaneu o conexiune directă și personală.

De asemenea, participanții oferă de bunăvoie informații de contact pentru a accesa evenimentul. Vă ajută cu un set de potențiali implicați pentru urmărirea post-webinar.

Bonus: Folosiți platforme de întrebări și răspunsuri precum „Quora”

Quora are peste 300 de milioane de vizitatori lunar. S-ar putea să te fi autentificat și tu în căutarea unei soluții. Toți facem. Cu toate acestea, platforma este încă subestimată în cercurile de marketing.

Dacă vă întrebați cum vă poate ajuta Quora, ei bine, ajută companiile să înțeleagă problemele publicului, oferind utilizatorilor un spațiu pentru a pune întrebări și a căuta răspunsuri.

Să zicem că ești o agenție. Ați întâlnit o întrebare despre marketingul de conținut. Acum, evitați cu orice preț conținutul puf și reclamă. În schimb, fii sincer și scrie răspunsuri autentice. În cele din urmă, direcționați utilizatorii către site-ul dvs. Fă-o strategic pentru a converti un utilizator Quora într-un client potențial calificat.

Cuvinte finale

În calitate de proprietar de afaceri, știi deja cât de crucială este generarea de clienți potențiali pentru tine. Dar cheia constă în alegerea setului potrivit de strategii care se aliniază nevoilor dvs. de afaceri.

Amintiți-vă, ceea ce funcționează pentru afacerea X poate să nu funcționeze în același mod pentru afacerea Y. Lead Gen nu este niciodată o soluție universală. Acestea fiind spuse, atunci când implementați sfaturile de top pe care le-am discutat în articolul de mai sus, sunteți obligat să lăsați un punct.