Maximizați sinergia Facebook și Google Ads cu acești 4 pași

Derulați campanii publicitare pe diverse platforme?

Google Ads și Facebook sunt două dintre cele mai mari opțiuni de publicitate din industrie, iar multe companii le folosesc pe ambele pentru reclamele lor. Împreună cu Amazon, acești trei giganți au primit 64% din totalul cheltuielilor digitale din Statele Unite.

Dacă utilizați atât Google Ads, cât și Facebook, s-ar putea să fiți vinovat că ați tratat fiecare platformă ca pe o metodă complet independentă și o concurență directă a celeilalte. Mai mult decât atât, dacă lucrezi cu un buget restrâns, s-ar putea să te fi gândit chiar să renunți la unul dintre ele atunci când nu au performanțe la fel de bine cum te așteptai.

Dar acest tip de gândire nu este benefic pentru nimeni care lucrează în marketing digital. În loc să-i priviți ca pe rivali, cea mai bună abordare este de a trata fiecare platformă ca parte integrantă a unui întreg. Obțineți cele mai bune rezultate atunci când le faceți să funcționeze pentru a se completa reciproc punctele forte și punctele slabe.

Aruncă o privire la Google Ads și diferitele forte ale Facebook

Principala diferență dintre aceste două categorii grele de publicitate este modul în care vă ajută afacerea să găsească noi clienți. Google Ads utilizează publicitate cu plata-pe-clic (PPC) prin intermediul cuvintelor cheie vizate. Puteți găsi consumatorii țintă, deoarece aceștia caută un cuvânt cheie care se potrivește cu ceea ce aveți de oferit.

Pe de altă parte, Facebook te conectează la consumatorii țintă pe baza comportamentului lor online. Aceasta se mai numește și direcționare în funcție de interese. Datele Facebook pot proveni de la alte afaceri sau pagini de celebrități pe care utilizatorii le-au apreciat, datele demografice și interesele lor, achiziții anterioare și activitățile lor pe platformă. Acest lucru vă poate permite să vă vizați potențialii consumatori la un nivel mai emoțional, care va fi tratat mai detaliat mai jos.

O altă distincție izbitoare este că Facebook vă permite să creați mai multe reclame vizuale. Ca rezultat, există mai multe oportunități de a vă prezenta sigla și culorile și de a folosi fotografii și videoclipuri. Cu Google Ads, sunteți în mare parte limitat la text simplu pe pagina cu rezultatele căutării. Cu toate acestea, este posibil să aveți puțin mai mult spațiu pentru a utiliza elementele grafice dacă faceți publicitate în Rețeaua lor de display, care afișează anunțurile dvs. ca bannere pe site-urile web partenere.

În ceea ce privește acoperirea publicului, Google Ads pare să aibă mâna de sus în acest scenariu. Acest lucru se datorează faptului că motorul de căutare Google a devenit indispensabil vieții de zi cu zi și gestionează zilnic milioane de interogări de căutare. Cu toate acestea, Facebook compensează acest lucru permițând companiilor să stabilească anumite date demografice sau preferințe pentru publicul țintă.

Cum îi pot face să lucreze împreună mai bine?

Este esențial să înțelegem domeniile în care excelează fiecare platformă. Acum, că acest lucru este în afara drumului, puteți trece la pasul următor și puteți lucra la abordarea mixtă.

Dar dacă ești nou în toate acestea sau ideea de a jongla cu mai multe platforme ți se pare descurajantă, există întotdeauna o altă opțiune. Puteți să vă gândiți să lucrați cu o agenție Google Ads consacrată, cum ar fi GrowMyAds, care poate interveni și își poate face magia. Aceste agenții au echipe de specialiști în marketing digital calificați, cu experiența de a dezvolta, monitoriza și îmbunătăți campaniile dvs. publicitare folosind date în timp real.

Dar dacă vă simțiți pregătit pentru provocarea de a construi sinergia perfectă între campaniile dvs. Facebook și Google Ads, citiți mai jos. Am combinat patru moduri simple, dar geniale, de a face ca aceste două platforme de publicitate să funcționeze mai bine împreună.

Utilizați unul pentru a face apel la inimă și celălalt la minte

După cum am menționat mai devreme, Facebook vă oferă mai mult spațiu pentru a fi flexibil și creativ cu anunțurile dvs. De exemplu, puteți dezvolta grafice și videoclipuri care pot induce entuziasm sau alte reacții emoționale pozitive la utilizator. Și puteți salva aspectele mai tehnice ale produsului sau serviciului dvs. pentru anunțurile dvs. Google, cum ar fi specificațiile sau prețurile.

Acest lucru va face ca ambele campanii să funcționeze perfect împreună. Publicul dvs. țintă poate vedea mai întâi anunțul pe Facebook și poate deveni rapid interesat din cauza atracției emoționale. Următorul lor pas este probabil să afle mai multe despre produs sau companie accesând-o pe Google. Puteți adopta o strategie mai bazată pe logică cu anunțurile dvs. Google pentru a le face să aibă încredere în eficacitatea produsului dvs. dincolo de emoții.

Este posibil și invers, anunțul dvs. bazat pe emoții fiind impulsul final pentru a convinge utilizatorul țintă și a încheia afacerea. Acesta este un exemplu excelent al sinergiei și beneficiilor pe care le puteți obține din maximizarea punctelor forte ale diferitelor platforme.

Fapt distractiv: Una dintre cele mai eficiente tehnici de marketing emoțional pe care companiile le folosesc este FOMO sau teama de a pierde strategia. Acest lucru atinge nevoia umană de a nu rata o oportunitate grozavă, iar reclamele Facebook pot fi cea mai potrivită platformă pentru această abordare. Marketingul FOMO poate apărea ca oferte pe timp limitat, accent pe modul în care toată lumea cumpără acest produs sau o reducere pe care doar primii câțiva clienți o pot obține.

Odată ce acești potențiali cumpărători sunt implicați, menținerea lor este partea dificilă. O modalitate de a le menține interesul este instalarea de chatbot-uri de comerț electronic sau instrumente similare AI. Acest lucru asigură clienților că sunteți mereu acolo pentru a-i ajuta, fără a vă împovăra forța de muncă.

Găsiți audiențe asemănătoare prin Facebook și aplicați pe Google Ads

Facebook oferă companiilor o opțiune utilă pentru a încărca date despre clienții lor existenți de succes pentru a viza persoane similare. Din cauza acestor asemănări în ceea ce privește interesele, datele demografice sau comportamentele, există o șansă mai mare ca acești oameni să fie convertiți. Aceasta se numește audiență asemănătoare Facebook.

Poate fi la fel de ușor ca generarea și încărcarea unei liste de clienți sau de e-mail. Puteți face acest lucru și setând publicul personalizat. Filtrați persoanele care s-au interacționat cu conținutul dvs. într-un anumit mod, cum ar fi vizitarea site-ului dvs. web în ultima lună. Apoi, puteți aplica aceleași date în Google Ads, restrângându-le la publicul țintă. Sau dacă ați adunat date substanțiale din reclamele dvs. Google, le puteți furniza Facebook pentru rezultate mai bune.

Urmărește-ți publicul țintă pe platforme cu retargeting

De cele mai multe ori, un consumator țintă nu se convertește prima dată când vede o reclamă sau văd marca dvs. Ei se vor uita pe diverse platforme sau vor face propriile cercetări înainte de a cumpăra ceva. Dar prima lor întâlnire cu marca dvs. nu este deloc o risipă. De fapt, aceasta este oportunitatea perfectă pentru orice afacere care folosește atât Facebook, cât și Google Ads.

Utilizați opțiunea de redirecționare oferită de Google Ads pentru a urmări un potențial client care v-a vizitat site-ul folosind cookie-uri. Anunțurile dvs. le pot fi afișate din nou pe Facebook sau pe un site partener din Rețeaua de display Google.

Un exemplu de anunț de redirecționare poate fi un produs pe care l-au adăugat în coș, dar nu l-au verificat. Acest lucru poate funcționa și invers. Puteți avea opțiunea de a exclude utilizatorii care v-au vizitat site-ul prin Google dacă prioritatea dvs. este să ajungeți la oameni noi prin Facebook.

Rămâneți consecvenți cu brandingul și mesajul dvs. pentru a lăsa un semn

Dacă utilizați strategia de retargeting de mai sus, consecvența este cea mai bună modalitate de a o face și mai eficientă. Creând o impresie memorabilă asupra publicului țintă, aceștia își pot aminti cu ușurință marca după ce o revăd atunci când sunt redirecționați. Acest lucru se poate face rămânând consecvent în mesajele dvs. pe toate platformele dvs. Vă puteți personaliza designul publicitar folosind o platformă online gratuită, ușor de utilizat.

Întrebați-vă ce emoții, valori sau personalitate doriți să transmiteți cu marca dvs. Sunteți o companie prietenoasă, de origine locală sau un furnizor de soluții tehnologice bazate pe date? Acest lucru trebuie să se reflecte și în tonul postărilor, reclamelor, chatbot-urilor și comunicărilor cu clienții și potențialii clienți.

Un alt aspect pe care îl puteți dezvolta pentru a vă susține consistența mărcii este partea vizuală. Creați un logo și un font simplu, dar semnificativ, o paletă de culori uimitoare, un slogan atrăgător sau un îndemn la acțiune care completează identitatea mărcii dvs.

Făcând acest lucru, puteți construi o reamintire bună a mărcii în rândul publicului țintă. Asigurați-vă că fiecare situație pe care o întâlnesc marca dvs. pe orice platformă vă ajută să vă construiți identitatea și mesajul. Dacă doriți să aflați mai multe, consultați aceste sfaturi și tehnici despre cum să construiți consistența mărcii, precum și câteva exemple de la mărci de succes.

Diferite idei de branding de la fiecare membru al echipei pot intra în conflict, ceea ce este o parte normală a fiecărui proces de conceptualizare. Cu toate acestea, proprietarii de afaceri pot lucra la unificarea echipelor lor către un obiectiv comun cu un exercițiu de design distractiv, dar semnificativ, numit provocarea marshmallow . Încercați să faceți sesiunile lor de brainstorming mai productive.

Gânduri finale

Nu există o singură platformă de marketing care să vă poată acoperi toate bazele. Cel mai bun pariu ar fi să diversificați locul în care plasați anunțurile și să valorificați diferitele puncte forte ale fiecărei platforme. Ca întotdeauna, testarea și monitorizarea sunt esențiale pentru orice specialist în marketing digital. Spre deosebire de metodele tradiționale de marketing, cum ar fi imprimarea și TV, aceste platforme online vă oferă acces în timp real la valori și date. Nu lăsați acest privilegiu să se irosească; folosește acest lucru în avantajul tău, astfel încât afacerea ta să poată rămâne întotdeauna în vârful jocului.