Media Buying 101 Guide 2023 Ce este și cum funcționează?

Vom explora lumea interesantă a cumpărării media 101 în acest articol. Dacă te-ai întrebat vreodată cum se conectează mărcile cu publicul lor în peisajul digital, acesta este articolul pentru tine.

Cumpărarea media este un instrument puternic pe care fiecare agent de marketing afiliat ar trebui să-l stăpânească, iar eu sunt aici pentru a vă ghida prin frânghii.

Așadar, haideți să dezvăluim împreună misterele cumpărării media și să explorăm canalele, tipurile și tot ce trebuie să știți pentru a vă ridica nivelul jocului de marketing! Pregătește-te pentru câteva informații revelatoare și sfaturi practice pentru a-ți spori prezența online.

Să începem! Cine știe, poate chiar vei câștiga destui bani pentru a-ți cumpăra propria insulă!

Glosarul termenilor generali:

• Afișări: de câte ori oamenii văd anunțul.
• Cost-pe-clic (CPC): suma pe care o plătiți pentru fiecare clic pe reclamă.
• Cost-pe-mile (CPM): suma pe care o plătiți pentru o mie de afișări.
• Rețele publicitare: intermediari care conectează editorii cu agenții de publicitate.
• Creativ: designul și stilul unei reclame, de exemplu, un bar social sau un banner publicitar.
• Rata de clic (CTR): procentul de spectatori de anunțuri care fac clic pe linkul sugerat.
• Inventar: spațiul pe care un editor îl are pentru reclame la un anumit moment.
• Direcționare: procesul de difuzare a reclamelor către anumite audiențe.
• Licitare: suma maximă de bani pe care un agent de publicitate este dispus să o plătească pentru un spațiu publicitar.
• Optimizare: creșterea ratei de conversie și a rentabilității investiției campaniilor dvs. publicitare prin ajustarea setărilor acestora.
• Mix media: distribuția bugetului dvs. de publicitate pe diferite canale.

Înțelegerea acestor termeni vă va ajuta să navigați mai eficient în lumea cumpărăturilor media și să luați decizii informate pentru a vă spori succesul publicitar.

Cumpărare media vs. planificare media

Planificarea imaginilor media și cumpărarea de media ca un duo dinamic în lumea publicității. Ele lucrează mână în mână, dar fiecare are rolul său unic în domeniul marketingului.

Faceți cunoștință cu planificatorul media – creierul din spatele strategiei mari. Înarmat cu studii de piață și perspective, planificatorul media creează planul perfect pentru a intra în legătură cu publicul țintă. Este ca și cum ați așeza scena pentru spectacol, ați imagina modul în care mesajul va ajunge la telespectatorii dornici.

Acum, intrați cumpărătorul media - negociatorul și executorul priceput. Ei iau ștafeta de la planificator și lovesc la pământ.

Misiunea lor: să asigure cele mai bune sloturi de publicitate care se aliniază cu planul general. Cu un ochi atent pe rentabilitatea investiției, cumpărătorul media se asigură că fiecare ban cheltuit produce rezultate fantastice.

Gândiți-vă la asta în acest fel – planificatorul media este arhitectul, iar cumpărătorul media este antreprenorul. Unul proiectează planul, în timp ce celălalt dă viață viziunii. Este un parteneriat frumos în care creativitatea se întâlnește cu caracterul practic pentru a face magia publicității să se întâmple.

Deci, fie că este vorba de brainstorming cu echipa de marketing sau de negociere cu parteneri externi, aceste două roluri se completează perfect pentru a oferi campanii publicitare de impact și rentabile.

Împreună, formează o forță de neoprit care conduce mărcile către succes în lumea competitivă a marketingului.

Tabel de comparație

Cine cumpără mass-media?

Cumpărarea media este o abilitate care poate fi dobândită de diverși profesioniști din industria de marketing digital.

Deși există cumpărători și agenții de media dedicate, astăzi, agenții de marketing afiliați, agenții de marketing PPC și experții în marketing pe rețelele sociale se concentrează, de asemenea, pe dezvoltarea abilităților de cumpărare media.

A devenit o abilitate valoroasă pentru oricine implicat în publicitate și marketing online să ajungă în mod eficient la publicul țintă și să își optimizeze campaniile publicitare pentru rezultate mai bune.

Tipuri de cumpărare media

După ce înțelegeți conceptul de cumpărare media, este esențial să explorați diferitele sale tipuri. Cumpărarea media cuprinde o gamă largă de strategii atât în ​​domeniul online, cât și în cel offline.

Canalele digitale, cum ar fi site-urile web, rețelele de socializare și sponsorizările video, precum și canalele tradiționale precum radioul, televiziunea și evenimentele live, toate joacă un rol semnificativ în peisajul divers al achizițiilor media.

Să aruncăm o privire mai atentă la aceste tipuri diferite pentru a înțelege caracteristicile lor unice și impactul potențial asupra campaniilor publicitare.

Cumpărare media online

Când vine vorba de cumpărarea de media online, posibilitățile sunt nesfârșite! Probabil că ați întâlnit diferite tipuri de reclame online în timp ce navigați pe web sau utilizați rețelele sociale.

De exemplu, este posibil să fi văzut reclame Push în pagină pe site-uri web, anunțuri pentru cumpărături pe platformele de rețele sociale sau anunțuri video pe YouTube. Chiar și atunci când căutați ceva pe Google sau Bing, veți întâlni anunțuri legate de interogarea dvs. de căutare.

În calitate de agent de marketing afiliat, am explorat diverse opțiuni de cumpărare media online, iar Adsterra a schimbat jocul pentru mine! Cu Adsterra, îmi pot direcționa anunțurile precis pe baza unor factori precum țara, limba, sistemul de operare și tipul de dispozitiv.

De exemplu, când am lansat o campanie pentru un produs tehnologic, am vizat în mod special utilizatorii din SUA care erau interesați de gadgeturi și tehnologie.

Rezultatele au fost fenomenale! Reclamele mele au apărut pe site-uri web relevante, ajungând la un public foarte implicat. Am observat o creștere semnificativă a clicurilor și a conversiilor, care s-a tradus în venituri mai mari ale afiliaților.

Abordarea Adsterra prietenoasă cu bugetul mi-a permis să-mi optimizez strategia de cumpărare media și să profit la maximum de cheltuielile publicitare.

Cu Adsterra, pot spune cu încredere că eforturile mele de cumpărare media online au devenit mai eficiente și pline de satisfacții, ajutându-mă să mă conectez cu publicul potrivit și să obțin rezultate mai bune pentru campaniile mele de marketing afiliat.

• Televiziune: Am experimentat-o ​​cu toții – în timp ce ne uităm la emisiunile noastre TV preferate, apar acele reclame de 30 de secunde, prezentând procesul de cumpărare media pentru televiziune. Canalele de televiziune se bazează pe publicitate pentru a genera venituri și a-și finanța conținutul.
• Radio: Cu peste 3 miliarde de ascultători în întreaga lume, radioul rămâne un mijloc de publicitate popular. Fie că este vorba de radiouri tradiționale sau de canale de radio online, reclamele sunt difuzate în pauze, prezentând procesul de cumpărare a anunțurilor radio. În plus, podcasturile, care sunt similare cu emisiunile radio tradiționale, includ și publicitate.
• Evenimente live: la evenimentele live, cum ar fi concertele, ecranele LED mari afișează reclame între spectacole. Mărcile investesc semnificativ pentru a securiza aceste spații publicitare și pentru a ajunge la un public vast. De la panouri publicitare la fluturași, reclamele sunt plasate strategic oriunde se adună oamenii, făcând evenimentele live o parte integrantă a procesului de cumpărare media.

Cum funcționează achiziția media?

Cumpărarea media este un proces strategic care implică mai mulți pași pentru a asigura planificarea și execuția cu succes a reclamelor. Primul pas este definirea obiectivelor campaniei și identificarea publicului țintă.

Acest lucru ajută la efectuarea unei cercetări de piață amănunțite pentru a obține informații despre preferințele și comportamentul publicului, care ghidează selecția celor mai eficiente canale de campanie pentru a le ajunge.

Odată puse bazele, următorul pas este elaborarea unei strategii cuprinzătoare care să se alinieze obiectivelor tale. După planificare, are loc achiziția propriu-zisă de media, unde achiziționați spațiu publicitar pe diverse platforme sau canale.

Aceasta ar putea include canale online precum site-urile web și rețelele sociale, precum și canale tradiționale precum televiziunea, radioul și presa scrisă.

În cele din urmă, procesul implică optimizare și analiză constantă pentru a obține rezultate favorabile.

Sunt efectuate monitorizări și ajustări continue pentru a îmbunătăți performanța reclamelor și pentru a se asigura că acestea rezonează bine cu publicul vizat, conducând în cele din urmă la o rentabilitate mai bună a investiției.

Permiteți-mi să vă explic toți pașii unul câte unul: Ghidul de cumpărare media 101

1. Definiți-vă obiectivele

Când vine vorba de publicitate, există o multitudine de opțiuni disponibile și poate fi copleșitoare. Pentru a face lucrurile mai ușor de gestionat, îmi limitez atenția la câteva canale cheie, definindu-mi obiectivele principale de afaceri și ceea ce vreau să obțin din reclame.

Vreau mai multe vânzări, înscrieri noi sau clienți potențiali? Am stabilit valori clare pentru a viza.

Obiectivele mele se încadrează de obicei în aceste categorii:

• Conștientizare: folosesc reclame pentru a răspândi cuvântul despre marca mea și pentru a ajunge la un public mai larg.
• Conversie: generarea de noi clienți potențiali, înscrieri sau achiziții este obiectivul meu principal.
• Branding: mă asigur că clienții mei rămân implicați cu marca mea și devin cumpărători fideli repetați.

2. Identificarea publicului țintă

Odată ce mi-am stabilit obiectivele campaniei, următorul pas crucial este identificarea publicului meu țintă specific. Cui vreau să ajung cu reclamele mele? Este vorba despre millennials, sau poate despre generația mai în vârstă?

Ar putea fi copii de liceu sau studenți, sau chiar fani ai unui anumit sport precum fotbalul sau baschetul. Posibilitățile sunt nesfârșite când vine vorba de definirea publicului meu țintă.

Trebuie să țin cont de faptul că diferitele categorii demografice sunt mai potrivite pentru diferite tipuri de produse. De exemplu, dacă vând îmbrăcăminte la modă și accesorii de modă, millennials ar fi publicul meu țintă ideal, mai degrabă decât persoanele cu vârsta peste 50 de ani.

Înțelegerea audienței mele mă ajută să îmi adaptez reclamele pentru a rezona cu ele și pentru a obține rezultate mai bune.

3. Efectuarea cercetărilor de piață

Odată ce mi-am identificat publicul țintă, efectuarea cercetărilor de piață devine crucială pentru a-i înțelege mai bine. Evit să fac presupuneri și mă aprofundez în cercetări ample pentru a afla care medii sunt cele mai eficiente pentru a ajunge la publicul meu.

Adun date despre site-urile web pe care publicul meu țintă le vizitează frecvent, activitățile lor online, orele preferate pentru navigarea pe internet, vizionarea televizorului sau ascultarea radioului. De asemenea, explorez când sunt în interior sau în aer liber.

Această strategie de marketing bazată pe date mă ajută să identific locurile și momentele potrivite pentru a-mi plasa anunțurile pentru un impact maxim și rezultate mai bune.

4. Selectați un tip de campanie și un canal

Odată ce mi-am definit obiectivele, mi-am identificat publicul țintă și am efectuat o cercetare de piață amănunțită, este timpul să aleg canalele potrivite de campanie pentru a intra în legătură cu publicul vizat.

Am diverse opțiuni de luat în considerare, cum ar fi anunțurile de căutare, rețelele de anunțuri grafice, platformele de rețele sociale, traficul direct și publicitatea programatică.

Fiecare canal oferă caracteristici și avantaje unice și evaluez cu atenție care dintre ele se aliniază cel mai bine cu obiectivele campaniei mele și cu preferințele publicului.

Selectarea tipului de campanie și a canalului potrivite este crucială pentru obținerea de rezultate de succes în eforturile mele de cumpărare media.

Anunțuri afișate în Rețeaua de căutare: cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, îmi pot afișa anunțurile utilizatorilor pe baza interogărilor lor de căutare. Datorită faptului că utilizatorii au căutat cuvinte cheie legate de anunțul meu, acest lucru este foarte eficient.

Dacă vând smartphone-uri, pot licita pentru termeni de căutare precum „telefoane inteligente”, „telefoane” și „dispozitive mobile”. Este mai probabil ca utilizatorii să facă clic pe anunțul meu atunci când îl vor vedea ca răspuns la interogarea lor de căutare. Va fi o luptă în timp real pentru a asigura aceste spații publicitare împotriva altor cumpărători de media.

Reclame grafice sau rețele de publicitate: reclamele grafice apar pe site-uri web ca bannere sau anunțuri push din browser. Agenții de publicitate solicită spații publicitare de la rețelele de publicitate, care le adună de la diverși editori.

Este ușor să mă înregistrez într-o rețea și să-mi implementez anunțurile pe mai multe site-uri web. Pot plăti pentru anunțuri grafice prin diferite modele, cum ar fi cost-pe-clic (CPC), cost-pe-acțiune (CPA) sau cost-pe-mile (CPM), în funcție de obiectivele campaniei mele. Dacă vreau mai multe vizionări, CPM este o opțiune bună, în timp ce CPA sau CPC sunt mai bune pentru conversii.

De exemplu, cu Adsterra, am acces la o rețea vastă de editori direcți, care oferă mai multe formate de anunțuri, cum ar fi Social Bar și Popunders.

Cumpărarea mediatică programatică: publicitatea programatică implică utilizarea tehnologiei automate pentru a achiziționa spații publicitare în loc de procese manuale. Platforma de aprovizionare (SSP) îmi permite să licitați pentru anunțuri pe o platformă de cerere (DSP).

Anunțurile sunt afișate la cel mai bun moment pentru rezultate optime bazate pe algoritmi. Tipul de publicitate pe care îl folosesc este rentabil și maximizează rentabilitatea investiției.

Social media: platformele de social media precum TikTok, Facebook, Instagram și Reddit au miliarde de utilizatori la nivel global. Acestea oferă agenților de publicitate oportunități excelente de a implementa reclame și de a intra în legătură cu utilizatorii.

Pot folosi formate atrăgătoare din punct de vedere vizual pentru a atrage atenția utilizatorilor și a-mi direcționa anunțurile pe baza datelor demografice, locație, interese, obiceiuri de cumpărare etc. Acest lucru îmi permite să ajung la publicul potrivit în mod eficient și eficient.

5. Planificarea strategiei campaniei

Odată ce ați stabilit obiectivele campaniei, următorul pas este să planificați modul în care o veți executa. Un aspect crucial de luat în considerare este bugetul dvs.

Stabiliți cât de mult sunteți dispus să investiți în anunțurile dvs. și alocați bugetul pe diferite canale dacă utilizați mai multe platforme.

Crearea unui buget formal și respectarea acestuia sunt esențiale pentru o campanie de succes.

Publicitatea online este avantajoasă pentru companiile cu bugete mai mici, spre deosebire de canalele tradiționale precum radio, TV și evenimente live, care pot fi costisitoare și nu pot fi fezabile pentru întreprinderile mici.

Cu achiziționarea de media online, vă puteți atinge obiectivele publicitare fără a pierde banca.

6. Achiziționarea de plasări de anunțuri

Acum că v-ați planificat strategia campaniei, este timpul să cumpărați destinații de plasare a anunțurilor pe diverse canale de publicitate. Multe platforme de publicitate digitală oferă opțiuni de autoservire, făcând procesul convenabil și eficient.

Puteți să vă înscrieți cu ușurință, să furnizați detaliile de plată și să începeți să licitați pentru spații publicitare fără a fi nevoie să interacționați cu un reprezentant uman.

Aceste platforme de autoservire vă oferă flexibilitatea de a controla destinațiile de plasare a anunțurilor și de a ajusta sumele licitate în funcție de buget și de obiectivele campaniei.

Este un proces fără întreruperi și simplu, care vă permite să vă lansați anunțurile rapid și eficient, ajungând la publicul țintă pe diferite canale.

7. Lansați campania

După achiziționarea cu succes a spațiilor publicitare, este timpul să vă lansați campania și să vă puneți planul în acțiune. Cu toate acestea, lansarea campaniei nu înseamnă că vă puteți relaxa încă. De fapt, aici începe munca adevărată!

Monitorizarea și analiza performanței anunțurilor dvs. este crucială pentru a vă asigura că acestea oferă rezultatele dorite. Urmăriți îndeaproape valorile cheie, cum ar fi ratele de clic (CTR), conversiile și rentabilitatea investiției (ROI). Dacă observați anumite zone care necesită îmbunătățiri, fiți pregătit să faceți ajustările necesare pentru a optimiza eficacitatea campaniei dvs.

Amintiți-vă, marketingul digital este un peisaj dinamic, iar a rămâne proactiv și agil vă va ajuta să vă adaptați la schimbări și să valorificați oportunitățile pe măsură ce acestea apar.

Evaluați în mod regulat performanța anunțurilor dvs., luați decizii bazate pe date și ajustați-vă campania pentru a-și maximiza impactul și pentru a vă atinge obiectivele.

Cu o campanie bine gestionată, vă puteți conecta eficient cu publicul țintă și puteți obține rezultate semnificative pentru afacerea dvs.

8. Măsurarea rezultatelor

Măsurarea rezultatelor campaniei dvs. de publicitate este esențială pentru a determina eficacitatea acesteia și dacă se aliniază cu obiectivele dvs. Nu este suficient să implementezi campania și să uiți de ea; este necesară monitorizarea constantă.

Urmăriți îndeaproape valorile cheie precum rata de conversie, rata de clic, costul pe client potențial și afișările de pagină pentru a evalua performanța campaniei.

Înțelegerea publicului țintă este crucială pentru a crea conținut publicitar care rezonează cu el. Efectuați teste A/B pentru a compara diferite elemente ale anunțurilor dvs. și pentru a identifica ce funcționează cel mai bine.

Analizând datele și făcând ajustările necesare, vă puteți optimiza campania pentru rezultate mai bune.

Concluzie: Ghid de cumpărare media 101

Acum aveți o înțelegere solidă a achiziției media, a diferitelor sale tipuri și a pașilor esențiali pentru a planifica și executa o campanie publicitară de succes.

Indiferent dacă sunteți nou în această lume sau sunteți deja un marketer experimentat, cunoașterea dezavantajelor achiziției media este un atu puternic în peisajul digital de astăzi.

Pe măsură ce publicitatea online continuă să crească, găsirea rețelei de publicitate potrivite devine crucială pentru succesul mărcii dvs. Nu căutați mai departe decât Adsterra, alegerea ideală pentru deschiderea de noi piețe și obținerea de rezultate excelente de achiziție de utilizatori.

Cu ghidurile noastre experți, strategiile direcționate și asistența dedicată, suntem aici pentru a vă ajuta să vă maximizați eforturile de publicitate și să vă faceți marca să iasă în evidență în domeniul digital.

Dacă mai aveți îndoieli, le puteți lăsa în secțiunea de comentarii, cu siguranță vă voi ajuta.