Studiu de caz Merge Game: cercetare de piață și strategie de promovare
Publicat: 2022-02-24
Acest articol va analiza piața și demografia țintă pentru jocurile de îmbinare, mijloacele sale de achiziție de utilizatori și potențialul de monetizare.
Îmbinare prezentare generală a pieței jocurilor
Motivația jucătorului
În aceste jocuri, jucătorii trebuie să tragă elemente identice sau similare și să le îmbine. Odată finalizate, aceste elemente devin elemente noi și îmbunătățite. Nu sunt doar recompensele pe care jucătorii le plac la îmbinarea jocurilor. Este ceea ce le place cel mai mult la ei.Unul dintre lucrurile care fac jocurile de îmbinare atât de atrăgătoare este modul lor de joc simplu. Jucătorii pot alege foarte repede un joc de îmbinare și pot înțelege mecanica. Ca urmare, curba de învățare este scurtă, deoarece nu există mecanici complexe care necesită explicații lungi.
Celălalt este gratificarea instantanee. Când jucătorii îmbină elemente în aceste jocuri, ei creează ordine din haos. Acest lucru le oferă unor jucători un tip special de satisfacție. Similar cu curățarea camerei la sfârșit.
În cele din urmă, jucătorii care fuzionează se bucură de mecanica simplă de progresie a jocului. Întotdeauna își cunosc drumul către următorul nivel, așa că au întotdeauna un obiectiv spre care să lucreze.
Merge concurează în esență pentru aceeași audiență ca Match-3, care are de șase ori publicul și este încă în creștere. Nu este o bătălie UA ușoară ca Merge să monetizeze și să câștige la scară, iar distribuția de gen a EverMerge este destul de uniformă - ambele sexe iubesc jocul aproape în egală măsură. Mai precis, 52% dintre jucători sunt femei și 48% sunt bărbați. Dacă ne uităm la vârsta jucătorilor EverMerge, 45% dintre jucători au peste 45 de ani și 44% au între 25 și 44 de ani. Doar 11% dintre jucători au vârsta sub 24 de ani.
Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.
Îmbinați veniturile din joc
Statisticile din T3 2021 arată că jocurile puzzle Match3 au cea mai mare cotă din venituri (15,62%) dintre jocurile mobile iOS din SUA și cea mai mare creștere a cotei de venituri (1,36%) comparativ cu trimestrul anterior (2T 2021). Veniturile din trimestrul 2 2021 sunt de aproape trei ori mai mari decât cele din trimestrul I 2019, arătând o tendință clară ascendentă la nivelul genului. Cu alte cuvinte, fiecare joc combinat care se poate scala în mod rezonabil stoarce limonada monetizării pe termen lung pentru baza de jucători pe care a dobândit-o deja.Jocurile Merge au două avantaje majore chiar de la început - 1) prin replicarea și scalarea celor mai bune practici dovedite ale Match 3 în ceea ce privește meta-designul, operațiunile în timp real, valoarea producției și achiziția utilizatorilor, este probabil să înceapă de la o linie de bază LTV mai mare. și 2) mecanica de îmbinare de bază este potrivită pentru scalabilitatea conținutului cu costuri relativ reduse, ceea ce este deosebit de important având în vedere cât de avid de conținut este publicul genului!
Îmbinați factorii de creștere a jocului
Piața Merge existentă a fost înfometată de o nouă experiență „non-Merge Dragons” de mult timp și, în sfârșit, au mai multe opțiuni. Drept urmare, jucătorii pot trece printr-o fază de descoperire, care va determina schimbarea cotei de piață a audienței și a descărcarii între jocuri. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că există mai mult spațiu pentru intrarea de noi concurenți.Următoarea fază de creștere a Merge va fi condusă de 1) mai multe jocuri care intră în gen și care atrag noi audiențe și 2) acele jocuri care conduc la achiziționarea utilizatorilor prin diferențierea produselor. Diferențierea dintre genuri va fi esențială, astfel încât jucătorii triple-play au un motiv convingător pentru a schimba, iar dezvoltatorii Merge pot concura cu giganții triple-play (King, Playrix, AppLovin, Dream Games etc.) pentru unul dintre cele mai tari jocuri. Câmpul de luptă scump UA pe dispozitivele mobile. Acest lucru ar putea veni sub formă de joc, artă, temă, narațiune, gen și chiar diferențiere tactică UA (nu uitați IDFA), în timp ce nucleul de îmbinare rămâne intact și meta-sistemul + acțiune în timp real + valorile de producție continuă să fie optimizat. Va fi o creștere lentă pentru Merge, dar cu siguranță un gen de urmărit.
Strategia de achiziție de utilizatori pentru jocuri de îmbinare
Reclame video
În timp ce reclamele redate pot fi o sursă uimitoare de instalări, în special în timpul lansărilor soft, anunțurile video continuă să domine atunci când vine vorba de publicitate pentru jocurile mobile. Când faceți publicitate pentru jocurile mobile, este logic să le arătați potențialilor utilizatori cum progresează jocul. Poate fi foarte tentant să te uiți la experiența de joc târziu a jocului. Oferirea oamenilor să guste personajele interesante pe care le pot debloca este un stimulent puternic pentru a descărca jocul.De asemenea, puteți explora comportamentul și motivația utilizatorului, făcând o legătură clară între comportamentul/personalitatea utilizatorului și jocul. Creația se încheie cu un mesaj care poate fi folosit și ca o expresie de îndemn.
Optimizarea magazinului de aplicații
O altă modalitate de a atrage utilizatori pentru joc este direct prin magazinul de aplicații. Aceasta este achiziție organică de utilizatori și este gratuită.O mare parte din aceasta este optimizarea magazinului de aplicații, deoarece acest proces crește vizibilitatea jocului. Mai mult, dacă este făcut corect, conținutul de pe pagina magazinului de aplicații a jocului poate ajuta oamenii să decidă să-l descarce. Din acest motiv, ASO ajută și în campaniile de achiziție de utilizatori plătiți.
Iată tipurile de conținut pe care le puteți găsi pe pagina Google Play a EverMerge și cum sunt optimizate.
Titluri de jocuri
Majoritatea jocurilor de îmbinare au cuvântul „merge” în titlu (de exemplu, Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds etc.).EverMerge nu face excepție.
Cu toate acestea, numele jocului implică și faptul că puteți îmbina totul - ceea ce îl face atât de inteligent. Este atât descriptiv, cât și captivant, care a fost obiectivul principal atunci când am venit cu titlul jocului.
Pictograme de joc
Pictogramele EverMerge prezintă unul dintre obiectele principale ale jocului - mărul. Majoritatea pictogramelor jocului prezintă personaje sau obiecte speciale din joc - o modalitate excelentă de a prezenta conținutul jocului și de a-l face ușor de recunoscut.Previzualizări ale aplicației
Videoclipul promoțional al aplicației EverMerge face o treabă grozavă explicând elementele de bază ale jocului. Oferă o privire de ansamblu rapidă a principalelor caracteristici și a modului de joc.
Acestea sunt:
- Îmbinare Creare
- Combină și construiește
- Recoltarea și meșteșugul
- Descoperiți noi continente
- Finalizarea misiunilor
Tonul videoclipului este ușor și distractiv, la fel ca și jocul. Nu există scene pline de acțiune sau cu ritm rapid. Acest lucru sugerează că EverMerge este un joc relaxant.
Capturi de ecran
Scopul capturilor de ecran din magazinul de aplicații este de a ilustra cele mai interesante caracteristici ale jocului.
Big Fish a realizat acest lucru prin proiectarea unei grafice atrăgătoare pentru EverMerge pentru a explica despre ce este vorba în joc.
Strategia și potențialele de monetizare
Fiind un subgen al jocurilor puzzle, jocurile de combinare intră în unul dintre cele mai mari audiențe de pe piața jocurilor mobile. La fel ca majoritatea jocurilor de puzzle, ele generează cea mai mare parte a veniturilor din achizițiile din joc, permițând jucătorilor să ocolească timpul de așteptare implicat în generarea de noi articole (anumite articole sunt generate făcând clic pe obiecte) sau oferind acces instantaneu la articole de nivel superior.Reclame în aplicație
Reclamele în aplicație nu reprezintă o sursă majoră de venit pentru jocurile de îmbinare de nivel superior.Cu toate acestea, putem găsi reclame pentru aplicații în multe aplicații. Acest lucru se datorează faptului că de obicei apar ca o sursă suplimentară de venit. În cele mai multe cazuri, formatul de anunț care apare în jocurile de îmbinare este reclamele video stimulate.
Este bine cunoscut faptul că majoritatea jucătorilor de puzzle sunt jucători care nu plătesc. Indiferent de strategiile pe care le folosesc dezvoltatorii pentru a-i determina pe acești jucători să cheltuiască bani, cei mai mulți dintre ei pur și simplu ignoră eforturile lor. Prin stimularea reclamelor video, monetizarea jocurilor de îmbinare stimulează un număr mare de jucători care nu plătesc. La un moment dat, toți jucătorii vor rămâne fără resurse sau vor avea nevoie de un fel de ajutor.
În acest caz, reclamele video bonus pot fi salvatoare pentru cei care nu doresc să cheltuiască bani. Acest format de anunț este perfect și pentru achizițiile în aplicație. Dacă se îmbină corect, nu ar trebui să se canibalizeze reciproc. De fapt, conform IronSource, anunțurile video bonus pot crește IAP cu un factor de 6.
Cheia succesului lor?
Amplasarea corectă.
În jocurile de îmbinare, anunțurile bonus vin de obicei sub formă de amplificatoare și amplificatoare de timp. Booster-ul este plasat atunci când jucătorul are nevoie de ajutor pentru a apărea. De exemplu, există opțiunea de a câștiga monedă urmărind reclame în timp ce sunteți blocat. Plasarea amplificatorului de timp permite jucătorilor să reducă timpul de așteptare prin vizionarea reclamelor video bonus.
Achiziție în aplicație
Îmbinarea jocurilor vă va spune ce elemente sunt necesare pentru a continua, dar uneori pot exista așteptări lungi sau un grad de dificultate în găsirea elementelor care trebuie îmbinate. Acest lucru se datorează faptului că unele dintre aceste articole sunt blocate după generarea cronometrată (de exemplu, poate fi necesar să faceți clic pentru a deschide și a genera cufărul articolului). Dacă jucătorii nu vor să aștepte, pot ocoli aceste perioade de așteptare cumpărând articolele de care au nevoie pentru a fuziona prin magazinele din joc, cum ar fi cele din Evermerge.Moneda din joc
Modul în care sunt stocate aceste magazine îi încurajează pe jucători să revină în continuare și, mai important, să cheltuiască mai des. În Evermerge, articolele sunt reîmprospătate periodic pentru a îmbunătăți reținerea jucătorilor și există o opțiune de a reseta complet elementul selectat în prezent cheltuind un rubin (moneda în joc). Alte jocuri, cum ar fi Merge Dragon!, vă permit să cumpărați valută premium care dublează recompensele pe care le primiți pentru îndeplinirea misiunilor. Acest lucru este diferit de modul în care funcționează lucruri precum creșterea experienței în shooterele online la persoana întâi, cum ar fi Call of Duty. Rezultatul final este același: puteți termina jocul mai rapid și mai eficient.Notificări
Jucătorii sunt notificați cu privire la aceste opțiuni, astfel încât să poată finaliza jocul mai rapid prin sinergia reclamelor stimulative. Implementarea inteligentă și în timp util a acestor reclame este, în esență, o teorie stimulatoare care îi motivează să continue să joace jocul sau pur și simplu să evite sarcinile repetitive de care ar putea să nu fie interesați. Datorită sinergiilor dintre diferitele tipuri de jocuri, jocurile hibride de îmbinare oferă opțiuni suplimentare de monetizare, cum ar fi cum ar fi Merge Gardens, folosind tehnici de monetizare Match3, cum ar fi cartușe de amplificare combinabile, reîncercări de monetizare la nivel Match3 și reumplerea vieților cu pietre prețioase (articole plătite).Jocurile de îmbinare scalabile sunt cele mai flexibile când vine vorba de monetizare. Pe măsură ce tablele de joc cresc în spațiu, ele devin inevitabil mai haotice, necesitând jucătorilor să achiziționeze mai multe obiecte combinabile și să dedice mai mult timp curățării tablei. Pe măsură ce jucătorii construiesc lanțuri mai complexe, obiectele necesare pentru a le finaliza pot deveni mai dificil de obținut. Acesta este momentul pentru oferte speciale pe timp limitat, cum ar fi cele din Merge Dragons! poate deveni irezistibil atunci când articolele de care jucătorii au nevoie pentru a-și finaliza lanțurile apar brusc pentru cumpărare.