Microtargeting în marketing digital: ce este și cum funcționează

În zilele noastre, există o mulțime de date disponibile pentru mărci. Lumea s-a schimbat online, iar asta înseamnă că toată lumea lasă urme digitale oriunde merge.

Din site-urile web pe care le vizitați, aplicațiile pe care le utilizați și platformele de social media pe care le înregistrați, există o abundență de date pe care mărcile le pot folosi pentru a înțelege mai bine ce își doresc clienții.

Afluxul de date prezintă multe oportunități pentru mărci, deoarece acestea pot folosi aceste informații pentru a lua decizii mai bune. Înțelegerea caracteristicilor și preferințelor clienților lor le poate spune multe despre cum ar trebui să vândă produse sau servicii, ce fel de promoții să organizeze și cum ar trebui să interacționeze cu consumatorii lor.

Toate acestea se învârt în jurul tacticilor de marketing bazate pe date, în care mărcile pot crea reclame cu cele mai bune performanțe, care pot ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit. Factori precum momentul și locația reclamei joacă un rol cheie în determinarea succesului acestuia, ducând adesea la un anumit număr de vizualizări și implicare.

Pentru a asigura o publicitate direcționată, mărcile ar trebui să poată colecta în mod eficient datele clienților. Marketingul cu microtargeting este o modalitate prin care companiile fac acest lucru, dar ce este exact Microtargeting?

Ce este Microtargeting?

Microtargeting este procesul de utilizare a informațiilor pe care le aveți despre un utilizator pentru a vă conecta cu acesta într-un mod mai personal. Permite mesaje de marketing personalizate și permite companiilor să identifice clienții potențiali.

Microtargeting se face adesea cu date colectate de pe platforme de social media precum Facebook sau Twitter. Aceste date includ ceea ce utilizatorii postează în profilurile lor, interesele lor și celelalte persoane cu care interacționează online. Companiile pot folosi aceste informații pentru a trimite anunțuri sau promoții direcționate direct către utilizatori, în funcție de interesele lor specifice.

Cum funcționează microtargetingul?

Microtargeting poate fi realizată folosind module cookie, pixeli de urmărire și alte metode de colectare a datelor despre comportamentul și preferințele online ale consumatorilor (cum ar fi ce site-uri web vizitează sau ce produse caută). Aceste informații oferă mărcilor o imagine mai bună despre publicul lor, astfel încât să poată crea conținut captivant care să răspundă direct nevoilor acelor oameni.

Scopul microtargetingului implică colectarea de date despre clienții dvs., apoi utilizarea acestor date pentru a le trimite reclame personalizate la care este mai probabil să răspundă decât reclamele generale.

În ce măsură microtargeting diferă de direcționarea obișnuită?

În esență, microtargeting funcționează în același mod ca direcționarea obișnuită. Ambele metode folosesc date mari și adecvate pentru a putea ajunge la oamenii potriviți la momentul potrivit. Cu toate acestea, microtargeting-ul crește acest proces prin utilizarea unor date mai personalizate.

În direcționarea obișnuită, datele sunt folosite pentru a identifica și viza segmente de public. Dar, în cazul microtargetingului, datele consumatorilor, interesele individuale și datele demografice sunt analizate în continuare pentru a ajuta entitățile să ajungă la grupuri mici și indivizi. Capacitățile microtargetingului sunt atât de mari încât poate fi folosită de politicieni și alte entități pentru a determina afilierea politică a oamenilor și potențial să le influențeze.

Impactul microtargetingului asupra marketingului digital

Microtargeting este un instrument puternic pentru a vă transmite mesajul în fața persoanelor potrivite, permițându-vă să determinați cu exactitate cui doriți să ajungeți și apoi să le afișați anunțuri relevante pentru aceștia. Procesul funcționează analizând interesele, comportamentul și relația unei persoane cu marca pentru a prezice modul în care persoana va reacționa.

De exemplu, dacă o companie face publicitate pe Facebook de ceva timp, ar putea să determine că anumiți utilizatori au mai multe șanse decât alții să facă clic pe anunțuri pentru prețuri reduse sau livrare gratuită – și apoi să vizeze acești utilizatori cu anunțuri specifice despre aceștia. promoții.

Marketing bazat pe date: cum microtargeting permite publicitatea direcționată

Microtargeting folosește date pentru a afla ce anume determină publicul dvs. să fie bine - ce le place și ce nu le place la produsul sau serviciul dvs. și apoi optimizați anunțurile pentru ei pe baza acestor informații. Aceasta înseamnă că poți fi foarte specific despre cine vede ce anunț, astfel încât fiecare client să primească o promoție relevantă.

Această strategie poate fi o modalitate excelentă de a îmbunătăți acoperirea mărcii, deoarece vă permite să extindeți audiența pentru mesajul dvs. Cantitatea de date implicată oferă mai multe oportunități de creștere, deoarece permite publicitate direcționată, ducând adesea la campanii de marketing mai precise.

Mai jos sunt șapte moduri despre cum microtargeting permite marketingul bazat pe date.

• Îmbunătățește segmentarea publicului

Microtargeting ajută la îmbunătățirea segmentării publicului, permițând agenților de publicitate să identifice cu mai multă precizie grupuri de persoane care au șanse mai mari să fie interesate de produsele lor.

Companiile pot analiza comportamentul online al utilizatorilor (cum ar fi site-urile web pe care le vizitează), datele demografice ale zonei lor (cum ar fi vârsta sau nivelul veniturilor) sau chiar atribute psihografice precum tipurile de personalitate sau chiar tendințele politice.

Aceste informații pot fi apoi folosite pentru a viza anumite grupuri de oameni prin canale media digitale, cum ar fi rețelele sociale sau motoarele de căutare.

• Permite mesaje consistente și relevante ale mărcii

Când vă puteți viza direct publicul, vă puteți asigura că primesc mesaje consistente care sunt relevante pentru ei. Această strategie înseamnă că, dacă cineva iubește sportul și sportul se întâmplă să facă parte din produsul sau serviciul tău, atunci va vedea reclame despre cai mai des decât cineva căruia nu îi place sportul.

• Ajută la luarea unor decizii mai bune

Microtargeting ajută la crearea unor decizii mai bune în două moduri: în primul rând, oferind informații despre comportamentul clienților și, în al doilea rând, oferind informații despre comportamentul concurenților. Înțelegând comportamentul clienților, companiile pot afla mai multe despre ceea ce își doresc clienții și cum se comportă online.

Simultan, prin înțelegerea comportamentului concurenților, companiile pot afla cum alte companii ajung la clienți online și cum au performanța acestora în comparație cu celelalte. Aceste cunoștințe pot ajuta la determinarea strategiilor care vor fi mai eficiente pentru a ajunge la clienți noi sau pentru a crește vânzările în rândul celor existenți.

• Stimulează vânzările

Deoarece microtargeting se concentrează pe un anumit public, oferă oportunități companiilor de a crește și de a crește vânzările. Publicul țintă are mai multe șanse să se implice cu conținutul oferit de companie și, dacă combinați acest lucru cu plasarea conținutului pe platforma corespunzătoare, cu atât este mai probabil să stimuleze implicarea și vânzările.

• Vă permite să vă extindeți afacerea

Proprietarii de afaceri trebuie să-și pună timpul și resursele în diferite aspecte ale companiei. Dacă o parte a afacerii ocupă prea mult timp, aceasta poate împiedica alte aspecte ale companiei, putând afecta creșterea acesteia.

Prin marketing bazat pe date și microtargeting, puteți identifica rapid potențialii clienți, permițându-vă să vă concentrați pe creșterea companiei. Colectarea datelor a devenit neprețuită pentru mulți, deoarece adună informații despre clienți care pot ajuta companiile să-și optimizeze strategiile.

Un lucru de reținut este că confidențialitatea datelor joacă un rol esențial. Asigurându-le clienților că datele lor vor fi în siguranță, ei vor continua, cel mai probabil, să facă afaceri cu dvs., stabilind în cele din urmă încredere.

• Vă oferă o perspectivă neprețuită s

După cum am menționat, companiile sunt capabile să adune informații despre clienții lor, de la conținutul pe care îl consumă până la platformele pe care le folosesc. Aceste informații devin informații cheie asupra a ceea ce poate face o afacere și mai mult își atrage publicul să continue să interacționeze cu compania.

Un exemplu este dacă o marcă observă că consumatorii săi gravitează mai mult spre ei dacă există un voucher de transport gratuit disponibil. Ceea ce pot face este să ofere mai multe dintre aceste vouchere, astfel încât clienții să continue să revină la ele. Situația variază de la companie la companie, așa că trebuie să determinați care sunt informațiile dvs. cheie.

• Vă permite să vedeți ce funcționează și ce nu

În legătură cu punctul anterior, înțelegerea perspectivelor vă poate ajuta să vedeți ce funcționează pentru compania dvs. și ce nu. Ceea ce funcționează poate fi legat de rezultate pozitive de la publicul țintă, cum ar fi recenzii și recomandări bune. Dacă ceva nu funcționează, indică puncte de îmbunătățire și vă poate ajuta să vă ajustați strategiile.

Defalcarea

Microtargeting este o strategie excelentă care vă permite să vă defalcați publicul țintă și să aflați despre comportamentele acestora. Vă oferă numeroase oportunități de a crește și extinde acoperirea afacerii, permițându-vă în același timp să conduceți fără probleme alte părți ale companiei.

Acestea fiind spuse, există implicații etice atunci când utilizați datele clienților, așa că este responsabilitatea dvs. să gestionați informațiile pe care le aveți cu atenție și profesionalism.

Dacă sunteți în căutarea unei agenții de marketing digital cu care să lucrați, Spiralytics are o echipă experimentată care este gata să lucreze alături de dumneavoastră! Avem instrumentele pentru a vă ajuta să atingeți noi culmi, așa că dacă doriți să începeți acum, contactați-ne astăzi!