Toate (sau aproape toate) greșelile de evitat la lansarea unui produs digital
Publicat: 2021-12-27Se întâmplă foarte des la glueglue să primiți solicitări de creare de aplicații mobile sau web cu funcții nelimitate pentru a face invidie pe Facebook, Slack și Amazon cu totul.
Antreprenorii sunt atât de entuziaști încât se lasă să plece, poate pentru că nu sunt obișnuiți cu lumea digitală, poate pentru că sunt îndrăgostiți de propria lor idee și mult prea entuziasmați de ea.
„Golivul aplicației noastre? Este programat luna viitoare”.
De fapt, eforturile necesare și perioadele de timp sunt subminate. Nu din cauza lipsei de abilitate, ci din cauza unei alegeri fundamentale care nu permite practic să dezvolte toate caracteristicile în curând.
Pentru toți acești antreprenori, sfatul nostru este să definiți un Produs Minim Viabil , un produs care să dea ideea unui produs finit și ușor de realizat, astfel încât să permită să înțelegeți dacă chiar merită lupta de a investi în această direcție.
Cuprins
- Dar ce este un produs minim viabil? Dacă faci ceva, fă-o bine
- De ce ar trebui să aveți o abordare MVP?
- Metodologia Lean startup
- Cum să creați un minim de produse viabile: pașii fundamentali
- 1. Înțelege-ți obiectivele
- 2. Identificați oportunitățile
- 3. Selectați ce să puneți în produsul dvs. minim viabil
- 4. Măsoară!
- Cele mai importante valori pentru un MVP
- Când ar trebui să creez un produs minim viabil al produsului meu digital?
- Formează produse simple la sisteme complexe
- Eșecul este o artă
Dar ce este un produs minim viabil? Dacă faci ceva, fă-o bine
A trecut destul de mult timp de când am citit Lean Startup de Eric Ries, un fel de biblie pentru „startuppers” care oferă o definiție a unui MVP (Minimum Viable Product) , descriindu-l ca versiunea unui nou produs care permite să învețe cea mai mare cantitate de informații despre clienții lor cu cel mai mic efort .
În timpul dezvoltării produselor digitale, produsul minim viabil ar trebui să includă doar setul minim de caracteristici care îi va reprezenta unicitatea. Un prieten drag spune mereu: definirea unui Produs Minim Viabil ne permite să înțelegem în termeni simpli ceea ce face produsul meu unic și să ne concentrăm mai întâi pe acesta.
De ce ar trebui să aveți o abordare MVP?
Ideea fundamentală este să porniți fluxul de înclinare, măsurare și învățare , un principiu cardinal al metodologiei Lean. Obiectivul este de a minimizați eforturile și costurile de dezvoltare și să vă concentrați pe datele care provin de la utilizatori reali și nu pe ipoteze pentru a crea valoare.
Metodologia Lean startup
Metoda Lean ajută la lansarea unui produs care poate fi îmbunătățit continuu, validând (sau nu validând) dvs idee de afaceri sau model de afaceri, învățând din ceea ce își doresc cu adevărat utilizatorii și construirea unei foi de parcurs care să aibă sens pentru aplicația dvs.
Acest ghid vă va oferi pașii principali care, din experiența mea, sunt utili pentru a planifica un produs fezabil și a începe dezvoltarea pentru a obține cel mai prețios lucru în cel mai puțin timp posibil: feedback-ul clienților.
Cum să creați un minim de produse viabile: pașii fundamentali
1. Înțelege-ți obiectivele
Pare un pas ușor, dar nu este atât de ușor, este vorba despre a înțelege de ce faci ceva si ce obiective ti-ai stabilit . Următoarele puncte ar trebui să vă ajute să faceți acest prim pas.
- Stabiliți-vă obiectivul pe termen lung al produsului, vă va fi mult mai ușor să luați toate deciziile referitoare la acesta;
- Răspundeți la întrebarea: „De ce facem acest proiect?” aici răspunsurile pot fi multe și nu numai legate de un scop economic. Un produs viabil minim sau minim poate fi, de exemplu, un bun test pentru a ghida viitoarele alegeri de afaceri;
- Identificați factorii care vor determina dacă produsul va avea succes sau nu. Doar așa vei putea decide dacă vrei să continui drumul de la care ai pornit sau să renunți și să te concentrezi pe altceva.
2. Identificați oportunitățile
Faceți un efort și imaginați-vă: cum vor folosi utilizatorii produsul meu ? Utilizarea unei abordări descriptive și povestea despre modul în care un utilizator ar trebui să folosească serviciul poate fi foarte utilă pentru a identifica momentele pe care are sens să se concentreze.
- Hartă căile utilizatorilor, pentru a înțelege momentele principale. Acest pas a fost fundamental în experiența mea, pentru a detalia anumite opțiuni de design UX și pentru a descrie utilitatea eficientă. Când raționezi despre ceva, uiți adesea despre ceea ce se întâmplă în lumea reală, nimic mai periculos!
- Identificați punctele critice și concentrați-vă asupra acestora pentru fiecare pas. Cele mai dificile alegeri de făcut sunt probabil cele în care aveți multe oportunități de îmbunătățire. Numai așa ne putem confrunta cu cele mai mari probleme.
- Rezumați punctele fundamentale identificând oportunitățile de îmbunătățire continuă. Fiecare moment va prezenta oportunități de a lucra și de a oferi utilizatorilor o experiență de neuitat.
3. Selectați ce să puneți în produsul dvs. minim viabil
- Identificați funcționalitățile fundamentale pe baza oportunităților pe care le-ați analizat. Poate că este cel mai dificil pas, dar aici are sens să țin cont de care este principala problemă pe care vreau să o rezolv cu produsul meu și să mă întreb: această funcționalitate aduce cu adevărat o valoare adăugată utilizatorilor mei?
- Definiți o foaie de parcurs a produsului pe baza ipotezei formulate de tine. Pentru fiecare funcționalitate considerată importantă, descrieți când și cum ar putea fi introdusă în produs, pe baza celui mai mic efort/beneficii.
- Prioritizează diferitele funcționalități în funcție de importanța lor și planifica o foaie de parcurs generică, fii gata să o revizuiești de mai multe ori în timpul călătoriei.
4. Măsoară!
Acest traseu vă poate ajuta să reduceți până la capăt funcționalitățile produsului, permițându-vă să vă concentrați exclusiv pe ceea ce contează cu adevărat, înțelegând dacă utilizatorii apreciază produsul dvs. sau ceea ce trebuie să îmbunătățiți pentru a-i câștiga cu adevărat să audă mereu despre feedbackul utilizatorilor.
Acum este timpul să înțelegem cum îl folosesc utilizatorii reali și să validăm ipotezele care au fost făcute sau nu. În glueglue prețuim întotdeauna aceleași rezultate obținute de un Produs Minim Viabil și ne sfătuim cel mai bine clienții cu privire la următoarele alegeri. De exemplu, rezultatele ar putea fi promițătoare și să investească în produsul digital, sau ar putea fi mai bine să ne oprim și să o luăm de la capăt cu o altă ipoteză.
Cele mai importante valori pentru un MVP
Există diferite valori care pot fi măsurate pe baza obiectivelor stabilite, cele mai frecvente utilizate de startup-uri pentru MVP-ul lor sunt:
- Rata de abandon : procentul de utilizatori care au părăsit serviciul într-o anumită perioadă de timp;
- Costul de achiziție al clienților (CAC): costul mediu de achiziție per utilizator;
- DAU/MAU (utilizatori activi zilnic/lunar): măsoară rata de implicare a aplicației dvs. pentru a înțelege utilizarea reală.
Odată ce ați identificat valorile, va fi util să găsiți date semnificative ale sectorului și să comparați între cele, vă puteți face o idee plauzibilă despre performanța produsului dvs. minim viabil .
Când ar trebui să creez un produs minim viabil al produsului meu digital?
Nu tot timpul, dar este util în momentele în care intri pe o piață nevalidată încă sau cu posibilități puternice de schimbare. Produsul Minim Viabil este sfătuit tuturor companiilor care încearcă să se inoveze și să găsească nișe de piață care trebuie încă să exploreze.
Formează produse simple la sisteme complexe
Așa și-au construit produsele companii precum Dropbox și Instagram: prima versiune de Instagram, de exemplu, vă permitea pur și simplu să partajați o fotografie cu un număr limitat de filtre. Fără conturi, povești, videoclipuri etc, de la un simplu MVP la platforma socială extinsă și complexă de astăzi, sisteme complexe care derivă din produse inițial foarte simple.
Eșecul este o artă
Aceștia sunt pașii cheie care mă ajută în fiecare zi să fac alegeri importante atât la nivel de consultanță, cât și la nivel antreprenorial. Fiecare pas prezintă dificultăți enorme și este foarte ușor să te pierzi pe parcurs, așa că ultimul pas care trebuie să pătrundă pe toate acestea poate fi rezumat într-un singur cuvânt: constanță.
Cu ani în urmă am fost surprins de o prezentare a lui Seth Godin care arăta câte companii a eșuat înainte de a obține succesul. Motivația reală de a testa un produs „neterminat” nu poate veni decât din convingerea că numai prin eșec poți obține efectiv un rezultat.
După acest prim pas, a face un MVP al produsului tău poate fi puțin mai ușor!
Si tu? care sunt experiențele tale și ce produse digitale ai lansat?