Cum să creezi un plan de afaceri convingător pentru aplicațiile tale mobile?

Este simplu să ai o idee de aplicație. Dar planificarea nevoilor afacerii este destul de obositoare și crucială!

Dacă alegeți să dezvoltați o aplicație fără a face cercetări, atunci în timp ce caracterizați publicul și planificați cazuri de utilizare și caracteristici care vor interesa acel public, riscați să dezvoltați un produs de care presupuneți că indivizii vor avea nevoie, dar în realitate nu au.

Pot exista numeroase adunări de utilizatori pentru o aplicație, așa că în timpul fazei timpurii de planificare și descoperire a unui proiect, trebuie să distingeți caracteristicile demografice centrale ale produsului și să faceți personaje de utilizator. O persoană client este o imagine semi-anecdotică a utilizatorului ideal al articolului. Cu cât personajele clientului sunt mai detaliate, cu atât mai bine. Datele demografice, modelele de comportament, inspirațiile și obiectivele sunt doar câteva unghiuri de inclus pentru o persoană de utilizator.

Dacă nu sunteți sigur ce ar trebui să includeți în planul dvs. de afaceri pentru pornirea aplicației sau cum să începeți una, consultați acest articol detaliat pentru a vă ajuta.

Cu toate acestea, înainte de a începe discuția, simt că trebuie mai întâi să ne așezăm și să reflectăm la „de ce” creării unui plan de afaceri pentru aplicația ta mobilă .

Acum, este timpul să trecem la discuția noastră principală, răspunzând la întrebări precum „Cum să construim un plan de afaceri pentru pornirea unei aplicații mobile” sau „Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o idee de aplicație mobilă?”

Pași pentru a crea un plan de afaceri pentru aplicația dvs. mobilă

1. Rezumat detaliat

Trebuie să începi de undeva! Astfel, o scurtă prezentare a planului de afaceri detaliat al aplicației mobile este ceva căruia trebuie să îi acordați o atenție deosebită, deoarece acesta va fi primul lucru pe care îl vor întâlni potențialii investitori.

Lucrurile care fac ca această secțiune să fie ideală sunt: transmiteți mai mult în timp ce scrieți mai puțin , abțineți de la a menționa funcționarea produsului și așa mai departe . În schimb, concentrați-vă mai mult pe scenariul de piață, utilizatorii vizați și asigurați-vă că implementați pașii menționați mai jos -

• Concentrați-vă pe problemele abordate

„Problemele” sunt ceva care prevalează întotdeauna. Adică, există întotdeauna loc de îmbunătățire și inovare. Ceea ce ar trebui să faceți aici este să analizați problemele cu care se confruntă utilizatorii cu soluțiile existente și să aflați -

1. Nevoile și cerințele utilizatorilor în acest moment
2. Probleme cu care se confruntă utilizatorii cu produsele similare cu ale dvs
3. de ce aceste soluții nu reușesc să satisfacă – ce le lipsește pe care le puteți oferi într-un mod mai bun și diferit.

• Prezentați soluția propusă

Încercați să nu vă abateți de la calea problemei în timp ce îi explicați soluția, adică nu intrați în funcționarea și caracteristicile aplicației dvs., mai degrabă rămâneți concentrat asupra problemei și asupra modurilor în care aplicația le abordează.

• Propoziție de valoare unică

Aici vă puteți lăuda cu lucrurile care vă diferențiază de alte organizații și furnizori de soluții, ceva despre aplicația dvs. care este unic în sine. Nu doar mai bine, ci cu siguranță diferit. De exemplu, USP pentru Domino's Pizza este „Primiți pizza proaspătă și fierbinte livrată la ușă în 30 de minute sau mai puțin, altfel este gratuită”.

• Obiectivul final al aplicației dvs

După ce s-a spus și s-a făcut totul, totul se rezumă la asta: obiectivele pe care intenționați să le atingeți cu aplicația dvs.

TREBUIE să precizați viziunea asupra viitorului aplicației dvs., adică la câte descărcări așteptați inițial pentru aplicația dvs., cât de mult profit așteptați și multe altele. Cel mai bine este să vă vizualizați planurile pe termen scurt și apoi să vă îmbunătățiți răspunsul prin valori.

2. Introducere companie

Următorul pas în timpul realizării unui plan de afaceri detaliat și convingător este să pregătiți informațiile companiei dvs. Deoarece viitorul este imprevizibil, lucrurile pe care le-ați menționat în secțiunea de mai sus s-ar putea să nu fie la fel de atrăgătoare pentru investitori pe cât ați putea presupune.

Firme precum Y Combinator, TechStars, pentru a numi câteva, sunt cunoscute că selectează startup-uri pentru finanțare pe baza echipei și a fondatorilor. Deci, vezi cât de crucială tocmai a devenit această secțiune pentru tine. Mai mult, s-ar adăuga ca un plus dacă ai putea oferi informații despre MVP sau un prototip pe care l-ai dezvoltat.

Lucrurile pe care ar trebui să le acoperiți aici sunt:

• Oferiți o privire de ansamblu

Există câteva întrebări pe care trebuie să le abordați în această secțiune pentru a ajuta investitorii să vă înțeleagă organizația și să dezvolte încredere în ea.

1. Tip de entitate – Sunteți un SRL sau o organizație privată?
2. Locație – Unde este găzduit?
3. Durata – Când a fost înființată organizația?
4. Care este dimensiunea echipei companiei dvs.?
5. Operați și off-shore sau nu?
6. Care sunt problemele prin care trece compania dumneavoastră în prezent?
7. Care este scopul final al companiei?
8. Care este viziunea ta?

• Luați-o de sus

Ca un roman, trebuie să spuneți povestea organizației dvs. în timp ce abordați pe scurt toate motivațiile preliminare, ideile de aplicații de afaceri , problemele etc. pe care le-ați întâlnit la momentul înființării acesteia.

Enumerați tot ce merită cunoscut despre istoria companiei dvs., deoarece ar putea fi foarte dăunător dacă orice informație crucială este ascunsă de la investitori și este dezvăluită mai târziu. Poate include locațiile în care ați activat, angajări anticipate, pivoți majori, lansări de produse și altele.

• Echipa de management

Amintiți-vă că fiecare persoană din compania dvs. este un rol important în mecanismul organizației dvs. Acesta este motivul pentru care vi se cere să menționați numele tuturor membrilor managementului cu toate informațiile relevante legate de aceștia, adică calificare, experiență profesională, expertiză, KRA-uri în timp ce menționați ierarhia organizațională.

• Panel consultativ

Aproape fiecare companie de dezvoltare de aplicații mobile este susținută de o echipă de consilieri. Panelul este format din experți din industrie cu ani de experiență sub centură. De cele mai multe ori, ei sunt creatorii unor aplicații de succes. Crearea unei liste de astfel de consilieri vă poate îmbunătăți enorm imaginea și credibilitatea mărcii, sporind șansele de a obține fonduri.

3. Totul despre industrie

În esență, produsul tău final va viza o anumită industrie. Prin urmare, este evident pentru dvs., ca antreprenor, să cunoașteți toate informațiile majore, de la istoria pieței până la tendințele actuale legate de industria vizată.

• Dimensiunea pieței

Cel mai de bază lucru pe care trebuie să-l cunoașteți și, de asemenea, să îl prezentați în planul dvs. de afaceri de pornire a aplicației este dimensiunea pieței. Aceasta include – piața totală disponibilă (cererea de pe piață pentru aplicație), piața disponibilă care poate fi deservită (numărul de utilizatori pe care îi puteți viza, să zicem în 3 până la 5 ani) și piața disponibilă (segmentul utilizatorilor inițiali în 6 până la 12 luni).

Dacă vă întrebați cum să faceți acest lucru, puteți oricând să vă referiți la datele credibile furnizate de unele platforme terțe de încredere, și anume Sensor Tower , App Annie și Statista .

• Fiți la curent cu proiecțiile pieței

Trebuie să înțelegeți trecutul și prezentul pieței pentru a obține o perspectivă asupra previziunilor viitoare. Cel mai bun lucru de făcut aici este să comparați și să analizați dimensiunea pieței din ultimii 5 ani, să menționați numărul de noi intrați în industrie, numărul total de finanțări și așa mai departe.

• Analiza competitorilor

Analiza competitivă este un element indispensabil oricărei afaceri de pe această planetă. Indiferent de tipul organizației, industrie, dimensiune etc. – toți fac acest pas religios.

Diverse modele în jurul acestui lucru au fost concepute pentru a atrage atenția investitorilor îngeri. Dintre multe, cel pe care îl recomandăm este modelul matriceal 2 x 2, în care variabilele prezintă aceste patru aspecte: provocatori, lideri, jucători de nișă și vizionari. Pentru a evidenția execuția și viziunea aplicației pe măsură ce progresează, aceste patru elemente sunt afișate printr-o scară pe axa xy.

• Autoevaluare prin SWOT

Analiza SWOT reprezentând patru componente – Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări este utilizată pentru autoevaluare de către toate organizațiile. Vă permite să oferiți o descriere structurată a situației companiei dvs. într-un mod eficient în planul dvs. de afaceri pentru dezvoltarea aplicației .

4. Strategia de marketing

Acționând ca o punte între aplicația dvs. și utilizatorii finali, o strategie solidă de marketing pentru aplicații mobile deține cea mai mare putere. Rolul dumneavoastră este de a concepe o astfel de strategie de marketing care să acționeze ca un „deal-sealer” între firma dumneavoastră și investitori. Acest lucru le va arăta investitorilor că aveți mijlocul pentru a face aplicația dvs. să ajungă la smartphone-urile utilizatorilor dintr-un magazin de aplicații.

Acestea sunt câteva puncte pe care le puteți include în strategia dvs. de marketing -

• Descrieți mai întâi persoana de utilizator

Crearea de persoane de utilizator este foarte benefică . Acesta este ceva ce ai putea să-l identifici în timp ce faci cercetări pe piață. În cazul în care există mai multe persoane de utilizator, trebuie să le menționați în planul de afaceri pentru dezvoltarea aplicației . Cu cât este mai aprofundat, cu atât planul tău de afaceri pare mai promițător pentru investitorii îngeri.

Informațiile menționate trebuie incluse în personajele utilizatorului – Vârstă, Sex, Ocupație, Locație, Grup de venit și Starea civilă. Alte informații care sunt clasificate ca date psihografice includ atitudinile față de bani (sensibilitatea la preț sau cumpărătorii de valoare), contextul utilizării aplicației, scopuri personale/profesionale, hobby-uri, site-uri și aplicații preferate, cunoștință de tehnologie și așa mai departe.

• Strategia de achizitie de clienti

Odată ce ați identificat persoanele de utilizator ale aplicației dvs., puteți determina strategia dvs. de achiziție de clienți. Un lucru de care trebuie să fii absolut sigur este CAC (costul de achiziție al clienților). Veți putea estima costul corect după ce ați stabilit ce canale și campanii veți folosi în marketingul strategiei dvs. de afaceri pentru aplicația mobilă, evidențiind USP (propunerea unică de vânzare) a aplicației.

Iată câteva canale pe care le puteți încerca pentru a obține rezultate excelente -

• Descărcări stimulate de utilizatori
• Marketing-ul motoarelor de căutare
• Instalări organice
• Reclame în rețelele sociale (Facebook/Twitter/Instagram).
• Parteneriate
• relatii cu publicul
• Optimizarea magazinului de aplicații
• Marketing de conținut
• Notificări push și în aplicație
• Campanii de retargeting
• Redirecționare site mobil
• Anunțuri de perete pentru aplicații mobile
• Marketing prin e-mail
• Marketing de evenimente

• Creștere bazată pe produs

Schimbarea creșterii determinate de produse este unul dintre cele mai comune elemente ale pivotării unui startup . Dacă modelul dvs. de afaceri are nevoie de o bază mare de utilizatori mainstream, atunci este de maximă importanță pentru dvs. să construiți un program de recomandare în modelul dvs. de afaceri pentru aplicația mobilă pentru a profita de efectele de rețea. Un exemplu binecunoscut și eficient de plan de afaceri pentru aplicații mobile este Uber. De exemplu, Uber oferă un cupon la următoarea călătorie a utilizatorilor ca recompensă pentru trimiterea la alții, iar persoana recomandată se bucură și de cupoane la prima călătorie.

• Faceți o pagină de destinație

O pagină de destinație vă poate ajuta cu adevărat în numeroase moduri. Una dintre acestea este că vă poate ajuta să vă extindeți orizonturile în ceea ce privește utilizatorii țintă. Menține cititorii informați și la curent cu inovațiile și actualizările ulterioare ale aplicației dvs. Un lucru de reținut atunci când faceți acest lucru este să vă asigurați că conține numele aplicației dvs., descrierea acesteia, videoclipuri promoționale etc.

• Definiți-vă valorile cheie

Există mai multe valori pe baza cărora vă puteți măsura creșterea afacerii și popularitatea aplicației dvs. mobile. Acesta este ceva pe care trebuie să îl includeți în planul de afaceri pentru web sau aplicația mobilă . Trebuie să fii atent când alegeți valorile potrivite pentru modelul dvs. de afaceri. Un exemplu – dacă aplicația dvs. este o aplicație de social media, atunci valorile cheie ideale ar trebui să fie utilizatorii activi zilnic, nu numărul de descărcări.

5. Strategia operațională

Prezentarea strategiei cu privire la operațiunea dumneavoastră zilnică oferă investitorilor o impresie de conștientizare și disponibilitate din partea dumneavoastră, lucru care funcționează întotdeauna în favoarea dumneavoastră. Aceasta include și strategia dvs. de relații cu clienții.

Trebuie să descrieți și să mapați modul în care veți gestiona serviciile clienților și veți menține asigurarea calității. De asemenea, include modul în care veți efectua procesul de dezvoltare a aplicației și îl veți gestiona. Alte lucruri de acoperit în această secțiune sunt:

• Procesul utilizatorilor

Puteți menționa informații precum modul în care utilizatorii dvs. se vor comporta de la început până la sfârșit, adică atunci când aud prima dată de aplicația dvs. și încep să o folosească.

• Planul de personal

Aceasta prezintă toate datele referitoare la angajați. Este vorba despre cum și când veți angaja angajații, cum vor fi cheltuite salariile, cum veți stabili ierarhia în organizație și multe altele.

6. Planul financiar

Este etapa în care ai putea spune literal „Hai să vorbim numere”. Ceea ce ar dori investitorii să vadă în această secțiune sunt răspunsurile la întrebări – cum veți câștiga bani? Care va fi costul derulării afacerii? Care va fi planul financiar pentru aplicația mobilă? Și de câte fonduri aveți nevoie?

• Elaborați o strategie de monetizare a aplicației

La fel ca și pentru marketing, trebuie să ai o strategie eficientă de monetizare a aplicației mobile, lucru pe care l-am tratat în detaliu și în articolul nostru intitulat „ Cum să alegi strategia de preț potrivită pentru proiectul tău de aplicație mobilă ”.

• Costuri de inceput

Potrivit CB Insights , 19% dintre startup-uri eșuează pentru că ies în competiție. În graficul de mai jos, veți descoperi că 29% dintre startup-uri se închid pe măsură ce rămân fără numerar.

Poți evita această soartă analizând costurile de care ai putea avea nevoie. În mod similar, este esențial pentru dvs. să menționați investitorilor toate detaliile legate de costurile și cheltuielile de care ați avea nevoie și pentru ce.

Deoarece diavolul este în detalii, iată ce ar trebui să includeți – costuri unice, costuri recurente (chirie, inventar etc.), costuri fixe (chirie, utilități, etc.) costuri variabile (adică, salariul angajaților) si mult mai mult.

• Este nevoie de finanțare

Aici, în această etapă, veți cere finanțarea și veți dezvălui toate informațiile legate de acestea. Adresați aceste întrebări în această secțiune -

• Câți bani ai nevoie?
• Ce procent din capitaluri proprii propui să dai în schimb?
• Va fi aceasta o bancnotă convertibilă sau o acțiune preferată?
• Pentru ce durată acești bani vor fi suficienți înainte de a fi necesar să propuneți pentru o altă rundă de finanțare?

Acum, că am discutat în detaliu despre pașii pentru crearea unui plan de afaceri, acum este timpul să vă așezați și să meditați la „de ce” creării unui plan de afaceri pentru aplicația dumneavoastră mobilă.

De ce să faceți un plan de afaceri pentru aplicații mobile?

Potrivit Statisticilor, în 2023, se estimează că aplicațiile mobile vor genera venituri de peste 935 de miliarde de dolari SUA prin descărcări plătite și publicitate în aplicație.

Un alt raport al Statista afirmă că până în 2023, se estimează că numărul anual de descărcări de aplicații la nivel mondial se va ridica la 299 de miliarde .

Acum puteți vedea importanța aplicațiilor mobile și importanța realizării unui plan de afaceri pentru aplicația dvs. mobilă.

Investiții de magnetizare

Cel mai evident motiv pentru care startup-urile de aplicații mobile își fac un plan de afaceri pentru dezvoltarea unei aplicații, așa cum probabil ați fi presupus, de asemenea, este acela de a aduce din ce în ce mai multe investiții. Acest lucru este pentru a atrage investitori și chiar co-fondatori de start-up - alegerea este a ta și uneori trebuie să ai sprijinul ambelor.

Un plan de afaceri eficient vă va ajuta ca viziunea dvs. să fie reprezentată într-un mod clar, afișând în același timp domeniul de aplicare al conceptului aplicației dvs. mobile și ideilor de aplicații de afaceri.

Reducerea riscurilor

Acțiunile neplanificate se referă la riscuri, iar riscurile în afaceri sunt sinonime cu ineficiența costurilor și pierderile.

Când elaborezi un plan de afaceri, de fapt planifici întreaga călătorie a afacerii tale, ceva care îți poate oferi o perspectivă excelentă asupra numeroaselor riscuri neprevăzute și probabile.

Vă ajută să păstrați totul în perspectivă

Când luați decizii mari, este obișnuit să uitați și să omiteți anumite aspecte importante care pot pune sau sparge fundația afacerii dvs. într-o etapă mult mai ulterioară. Cu toate acestea, atunci când aveți un plan care include un set de puncte care acționează ca un memento al acelor aspecte cruciale, vă devine ușor să le amintiți. Planul de afaceri pentru dezvoltarea aplicațiilor mobile este acel plan.

Încheierea

Indiferent de categorie din care face parte aplicația ta mobilă, planul de afaceri pentru fiecare dintre ele este în esență similar, în cea mai mare parte. Un plan de afaceri este static, spre deosebire de o propunere de afaceri pentru o aplicație , care este dinamică. Acest lucru se datorează faptului că este un document creat o singură dată și nu este rescris după ce scopul este îndeplinit.

Sperăm că acest articol v-a oferit informații detaliate și bune despre crearea unui plan de afaceri pentru aplicația dvs. mobilă. Dacă aveți nevoie de asistență pentru serviciile de dezvoltare a aplicațiilor mobile, atunci puteți opta pentru Appinventiv, o companie de top de dezvoltare a aplicațiilor mobile din SUA pentru rezultate de calitate.