Ce diferențiază o aplicație mobilă de 10.000 USD de o aplicație mobilă de 100.000 USD?

Publicat: 2019-10-10

În articolul nostru detaliat privind costurile dezvoltării aplicațiilor mobile și modalitățile de reducere a costurilor de dezvoltare a aplicațiilor mobile , am detaliat diferiții factori care afectează costul dezvoltării aplicației și modalitățile de reducere a numărului. Dar ceea ce nu ne-am uitat în exclusivitate a fost înțelegerea diferenței de costuri de dezvoltare a aplicației și ceea ce separă o aplicație mobilă de 10.000 USD de o aplicație de 100.000 USD.

Chiar dacă industria aplicațiilor mobile a crescut într-o măsură masivă, există încă o îndoială asupra modului în care intervalul de costuri variază atât de mult de la o aplicație la alta sau de la o agenție la alta.

Intenția acestui articol este de a pune capăt îndoielii și de a răspunde ce diferențiază costul de dezvoltare a aplicațiilor care se încadrează la cele două capete ale spectrului și de a stabili elementele care fac posibilă comparația între costurile de dezvoltare a aplicației.

Notă: Pur și simplu folosim diferența de numere pentru a evidenția factorii care afectează costul și de ce suma variază de la o agenție de dezvoltare a aplicațiilor mobile la alta.

Cuprins:

  1. Tipul aplicației
  2. Dimensiunea aplicației
  3. Numărul de părți interesate care interacționează cu aplicația
  4. Complexitatea aplicației
  5. Stiva de tehnologie
  6. Locația agenției
  7. Internaționalizarea aplicației
  8. Impactul agenției de dezvoltare a aplicațiilor mobile în parteneriat asupra costurilor

Tipul aplicației

Different Types Of Applications

Decizia bugetului aplicației în funcție de tipul de aplicație este primul lucru pe care îl face o agenție de dezvoltare a aplicațiilor mobile. Acum, deși pot exista n număr de categorii care pot apărea atunci când vorbim despre stabilirea bugetului aplicației în funcție de tipul de aplicație, cele mai proeminente sunt:

Aplicații native: Aceste aplicații sunt cele care sunt dezvoltate pentru anumite platforme. Adică, dezvoltatorii ar trebui să creeze două aplicații separate, una pentru Android și una pentru iOS. Și, astfel, costul de angajare a unui dezvoltator ar crește de mai multe ori.

Aplicații hibride: aceste aplicații sunt una ale căror coduri sunt scrise o singură dată și sunt rulate pe mai multe sisteme de operare. Când ne uităm la diferența de cost între aplicația nativă și cea hibridă, suma ar fi mult mai mică în cazul aplicațiilor hibride, comparativ cu aplicațiile native.

Aplicații bazate pe date: Încadrându-se în categoria de aplicații complexe, aceste aplicații au nevoie de date masive pentru funcționarea lor, care trebuie să fie salvate direct pe memoria dispozitivului și pe serverul web.

Aplicații cu funcționalități de bază: Aceste aplicații sunt cele care au funcționalități foarte mici, cum ar fi o aplicație de calculator. Costul dezvoltării aplicațiilor mai puțin complexe, deoarece acestea sunt foarte mici.

Aplicații care se bazează pe dispozitiv: Cea mai mare diferență de costuri de dezvoltare a aplicațiilor este observată în cazul aplicațiilor care se bazează în mare măsură pe funcționalitățile dispozitivului, cum ar fi Camera sau GPS etc.

Aplicații de jocuri: acestea sunt unele dintre cele mai costisitoare aplicații operative în magazine în prezent. Deoarece au nevoie de mai multe pachete de aplicații pentru a funcționa, costul crește în mod natural în comparație cu prețul diferitelor tipuri de aplicații.

Dimensiunea aplicației

Dimensiunea aplicației este primul factor de diferențiere între costurile de dezvoltare a aplicației scumpe și cele ieftine. De cele mai multe ori, dimensiunea mare de descărcare a unei aplicații implică o mare includere a caracteristicilor și funcționalităților.

Dintre toate aplicațiile mobile publicate în prezent pe Apple App Store și Google Play Store, dimensiunea obișnuită a fișierului aplicației Android este de aproximativ 11,5 MB, în timp ce dimensiunea medie a aplicației iOS este de 34,3 MB. Numărul mediu de descărcări variază, de asemenea, foarte mult în funcție de categoriile de aplicații. În timp ce o aplicație de jocuri va fi mult mai grea, din cauza dimensiunii mari a pachetului, dimensiunea unei aplicații pentru chioșc va fi mai mică. Această diferență în dimensiunea fișierului are, de asemenea, un impact asupra costului de dezvoltare între diferite aplicații.

Acum, deși eforturile corecte de dezvoltare ale unei agenții de dezvoltare a aplicațiilor mobile pot optimiza dimensiunea aplicației și o pot reduce, regula generală rămâne totuși aceeași.

Numărul de părți interesate care interacționează cu aplicația

Numărul de persoane care ar interacționa cu o aplicație ar avea, de asemenea, un impact masiv asupra comparației dintre costurile de dezvoltare a aplicației și dacă acestea s-ar încadra în intervalul de 10.000 USD sau în cotația de 100.000 USD.

Spre deosebire de ceea ce se crede în general, părțile interesate ale oricărei aplicații nu sunt doar utilizatorii acesteia. Părțile interesate sunt toți cei care interacționează cu o aplicație, indiferent de amploare. Permiteți-mi să explic mai bine acest lucru cu un exemplu.

Când instalați o aplicație de calculator IMC, vi se cere să introduceți detalii precum numele, vârsta, înălțimea și greutatea dumneavoastră. La introducerea acestor informații, calculele au loc pe baza algoritmilor alimentați în backend și vi se oferă numărul de IMC.

În mod holistic, numărul de persoane care interacționează cu aplicația la un moment dat este doar tu. Deoarece este o aplicație simplă de calcul care nu stochează date, nu este nevoie ca un administrator să gestioneze aplicația.

Acum să ne uităm la o aplicație precum Uber. Există trei părți interesate evidente: Dvs. – cel care rezervă o călătorie, Șoferul – care vă oferă serviciul, Personalul de asistență pentru clienți – care ține cont de călătorie și gestionează discrepanțele.

În spatele draperiilor, ar fi un administrator care se uită la anumite părți ale aplicației, cum ar fi modul în care funcționează, rapoartele de blocare, detaliile plăților etc. Apoi, ar exista un anchetator care verifică driverele asociate mărcii. În cele din urmă, ar exista un Super admin care ar analiza totul din aplicație într-un format ușor de digerat.

Acum, după cum trebuie să fi observat, aplicația care este în mână va fi foarte diferită de cea prezentă pe ecranele șoferilor dumneavoastră. Și în backdrop, fiecare parte interesată va avea versiunile lor respective ale aplicației – toate fiind sub aceeași companie-mamă.

Așadar, firește, când comparați costul dezvoltării aplicației, costul unei aplicații de calculator IMC cu care interacționează va fi mult mai mic decât costul unei aplicații asemănătoare Uber cu care interacționează șase persoane la un moment dat.

Complexitatea aplicației

Complexitatea unei aplicații – unul dintre principalii factori de luat în considerare la stabilirea prețurilor pentru dezvoltarea aplicației – este decisă de o serie de factori – numărul de entități care ar interacționa cu ea în timp real, setul de caracteristici care ar fi adăugat în aplicație, categoria de aplicații din care face parte și încorporarea tehnologiei în aplicație.

Să vorbim despre setul de caracteristici care decid cât de complexă ar fi aplicația ta. Cele care definesc defalcarea costurilor în funcție de complexitatea aplicației.

Caracteristicile aplicației:

Caracteristicile prezente în aplicație tind să joace un rol masiv în comparația costurilor de dezvoltare a aplicațiilor scumpe și ieftine.

Deși lista de funcții care ar trebui să fie prezente într-o aplicație mobilă variază de la un tip de aplicație la altul, există unele care sunt prezente în aproape toate aplicațiile, indiferent de categoria căreia îi aparține aplicația.

Conectarea utilizatorilor

Funcționalitatea este aceea prin care un utilizator intră în aplicații fie printr-o opțiune de conectare, fie prin înscriere. În timp ce înregistrarea prin numărul de telefon sau adresa de e-mail este o opțiune foarte comună oferită utilizatorilor, activarea conectării sau înscrierii la rețelele sociale facilitează într-o mare măsură procesul.

Notificări

Una dintre cele mai bune tehnici de marketing pentru aplicații, funcționalitatea notificărilor push este adoptată de producătorii de aplicații pentru a trimite notificări în timp real utilizatorilor finali, pentru a-i menține implicați cu aplicația.

Încorporarea conținutului media

Există unele aplicații care necesită videoclipuri și imagini, în timp ce există altele care le permit utilizatorilor să rezolve fișierele audio. În cele din urmă, urmând tendința actuală, există aplicații de mesagerie și rețele sociale care necesită includerea tuturor capabilităților de editare, filtre, efecte, emoticoane și smileys etc.

Geolocalizare

De la aplicații de rezervare a serviciilor până la întâlniri și chiar aplicații de afaceri, serviciul de geolocalizare a devenit parte dintr-o serie de aplicații, pe categorii. Costul încorporării funcționalității în aplicație depinde de acuratețea serviciului de geolocalizare și este împărțit în principal în trei părți: zona generală, proximitatea de mijloc și o locație precisă.

Mesaje în aplicație

Adăugarea funcționalității de mesagerie în aplicație a devenit o normă în prezent. Caracteristica este utilizată într-un număr de scenarii: pentru ca utilizatorii să se conecteze cu furnizorii de servicii, pentru ca utilizatorii să vorbească cu asistența pentru clienți. Pentru ca furnizorii de servicii să se conecteze cu asistența pentru clienți.

Reclame

Publicitatea în aplicație este una dintre cele mai optate pentru modalitățile de câștig de bani din aplicație . Aici, dezvoltatorii oferă producătorilor de aplicații opțiunea de a adăuga reclame în aplicația lor, pe care utilizatorii le pot vedea apoi sau pe care să facă clic pentru a finaliza o tranzacție.

Achiziție în aplicație

Integrarea achiziției în aplicație într-o aplicație nu a devenit doar o tendință, ci și punctul de comparație între costurile de dezvoltare a aplicației. Funcționalitatea facilitează pentru utilizatori să cumpere un produs sau să comande un serviciu fără grija de a aranja moneda de hârtie. În mod ideal, ar trebui să oferiți utilizatorilor mai multe moduri de a achiziționa elemente din aplicație – plată cu cardul, plată digitală sau pur și simplu o opțiune de ramburs la livrare.

Suport în mai multe limbi

Lumea devenind un singur loc, tendința de a adăuga suport în mai multe limbi este acum văzută ca o necesitate – una pe care o companie trebuie să o urmeze pentru a deveni un brand global. Făcând acest lucru, nu doar îi faceți să pară mai deschiși cultural, ci și contribuiți la adăugarea de puncte de simpatie în favoarea lor.

Modul offline

Scăderea conexiunii la internet și tarifele mari de date sunt problemele cu care se confruntă aproape fiecare utilizator, indiferent de națiune sau localitate căreia îi aparține. O modalitate de a rezolva această problemă este oferirea de asistență offline utilizatorilor pentru accesarea conținutului aplicației.

Căutare

Opțiunile fac parte din aproape toate aplicațiile. Direct de la aplicații de comerț electronic la cele de streaming video și chiar aplicații centrate pe conținut, funcționalitatea de căutare este constantă în mai multe categorii. Acum, cu cât funcția de căutare este mai avansată, cu atât costul încorporării acesteia în aplicație va fi mai mare.

Criptarea datelor

Într-o perioadă în care instanțe de hack precum Cambridge Analytics și Uber de la Facebook au devenit o normă, simpla integrare a sistemelor de autentificare multifactorială nu este suficientă. Testerii aplicațiilor mobile vor trebui să depășească și mai mult pentru a se asigura că toate datele care sunt partajate în aplicație sunt suficient de criptate pentru a nu permite hackerilor să pătrundă în sistem.

O criptare a datelor bine concepută va dura timp, ceea ce, în schimb, ar crește costul integrării sale.

În general, cu cât aplicația dvs. este mai complexă, cu atât costul aplicațiilor mobile complexe ar fi mai mare. Pentru a putea evalua dacă aplicația dvs. este o aplicație de 1000 USD sau o aplicație demnă de 100.000 USD, mai întâi va trebui să identificați nivelului de complexitate căruia îi aparține aplicația dvs.

Iată trei tabele care evidențiază caracteristicile care sunt prezente într-o aplicație de complexitate scăzută și aplicații de complexitate medie și cele care sunt acolo în aplicațiile de complexitate ridicată - care definesc diferitele niveluri de preț pentru dezvoltarea aplicației. Ele vă vor ajuta să estimați faza de menținere a aplicației atunci când estimați costul dezvoltării unei aplicații complexe.

Stiva de tehnologie

Overview of Technology Stack

Domeniul de aplicare al tehnologiilor utilizate pentru a dezvolta o aplicație este un alt factor primordial care diferențiază o aplicație de 10.000 USD de una de 100.000 USD.

Când vorbim despre tehnologii în ceea ce privește costurile de dezvoltare a aplicațiilor, vorbim despre două elemente separate:

A. Tehnologii care sunt folosite pentru a dezvolta o aplicație de la zero

Nu există două aplicații care să fie construite pe aceeași stivă de tehnologie. Chiar dacă intenționați să lucrați în linia stivei de tehnologie a aplicațiilor celebre , va fi aproape imposibil să utilizați exact aceeași stivă.

Pentru a înțelege despre ce vorbim atunci când menționăm clasificarea estimării costurilor de dezvoltare a aplicațiilor mobile pe baza stivelor de tehnologie , va trebui mai întâi să înțelegeți componentele unei stive de tehnologie.

Ce este o stivă de tehnologie?

O stivă de tehnologie este rezumatul limbajelor de programare , instrumentelor și cadrelor pe care un dezvoltator le folosește pentru a crea ecosistemul de aplicații. După cum arată imaginea de mai sus, o stivă de tehnologie este formată din partea utilizatorilor a aplicației, front-end, backend și o bază de date.

Acum, chiar și printre elementele acestor patru stive de tehnologie, există unele limbaje și cadre care sunt mai scumpe de utilizat și implementat în comparație cu altele. Raționamentul din spatele acestei diferențe poate fi împărțit în oricare dintre aceste cinci părți -

  • Experiența dezvoltatorilor
  • Sfera de scalabilitate
  • Adoptarea pe piață
  • Prezența alternativelor
  • Ușurință de dezvoltare

Un exemplu în acest sens poate fi văzut în diferența de cost care apare atunci când utilizați backend Monolithic în comparație cu atunci când utilizați structura backend Microservice. Arhitectura monolitică este mult mai ușor de dezvoltat în comparație cu microservicii și este cea mai potrivită pentru aplicații simple care nu includ multe funcționalități complexe.

Cu toate acestea, deoarece arhitectura microserviciilor este mai orientată pe termen lung, costul de încorporare este mai mare – ceea ce, la rândul său, crește costul general de dezvoltare a aplicației.

B. Tehnologii care sunt folosite pentru a amplifica scopul aplicației

Următorul tip de tehnologie care influențează decizia dacă aplicația dvs. ar aparține unui interval de 10.000 USD sau o cotație de preț de 100.000 USD este cea folosită pentru a diferenția aplicația de altele sau pentru a o face mai utilă.

De exemplu, costul Blockchain -ului sau al unei aplicații bazate pe inteligență artificială va fi mult mai mare decât dacă nu se folosește nicio tehnologie de lux. Dar chiar și din punct de vedere al tehnologiilor, cea care și-a marcat proeminența pe piață prin adoptarea în masă, precum IoT, va costa puțin mai puțin în comparație cu cele care sunt încă într-o stare incipientă și găsindu-și cazul de utilizare, precum Blockchain și AI .

Dar, ca regulă generală, costul unei aplicații bogate din punct de vedere tehnologic va fi în orice zi mai mare decât al aplicației care nu folosește nicio tehnologie disruptivă.

Locația agenției

Diferența dintre costul dezvoltării aplicației mobile în funcție de locația agenției este o apariție veche.

Toți cei care doresc să-și transforme ideea într-o aplicație sunt familiarizați cu schimbarea cotațiilor de cost cu schimbarea locațiilor geografice. În timp ce raționamentele exacte din spatele acestei schimbări a prețului nu sunt cunoscute și, prin urmare, nu pot fi scrise în alb și negru, se presupune că are ceva de-a face cu paritatea puterii de cumpărare a națiunilor în cauză.

Diferența de cost pe baza națiunilor este decisă în funcție de costul de dezvoltare pe oră pe care dezvoltatorii națiunii îl percep în medie. Tendința actuală în ceea ce privește diferența de costuri la nivel național arată astfel:

App Development Cost Differences at Different Nations

Tarifele menționate mai sus sunt un semn că răspunsul la „Cât costă dezvoltarea diferitelor tipuri de aplicații?” Ar continua să se reducă pe măsură ce te vei muta de la națiunile vestice la cele de est. Deci, cu cât vă mutați mai mult în est, cu atât costul de dezvoltare a aplicației va fi mai mic pentru proiectul dvs., indiferent de complexitatea sa tehnică și de piață.

Internaționalizarea aplicației

Următorul element care aduce o diferență de costuri de dezvoltare a aplicației este internalizarea aplicației.

Internalizarea unei aplicații mobile înseamnă mai mult decât simpla adăugare de traduceri în aplicație și respectarea practicilor de localizare a aplicațiilor mobile . Așadar, deși adăugarea de limbi diferite în aplicație nu este o sarcină care are un impact mare asupra costurilor, respectarea practicilor de internalizare la exactitate este. Factorii incluși în procesul de pregătire a aplicației pentru fiecare persoană care ar interacționa cu aplicația dvs. sunt:

  • Schimbarea limbii
  • Modificarea valorii nominale a monedei
  • Respectarea regulilor și reglementărilor specifice unei locații
  • Modificarea conținutului media
  • Verificarea încrucișată a contextului și a sensului argoului

Asigurarea prezenței tuturor acestor puncte ar necesita un set de abilități speciale care, la rândul lor, vor veni cu un cost atașat.

Impactul agenției de dezvoltare a aplicațiilor mobile în parteneriat asupra costurilor

Un factor de decizie major pentru a stabili dacă aplicația dvs. mobilă este o aplicație de 10.000 USD sau una de 100.000 USD este agenția cu care ați colaborat.

Pe lângă diferența de costuri care se observă între agențiile găzduite în diferite națiuni, există și o diferență de costuri de dezvoltare a aplicațiilor la agențiile dintr-o singură națiune. În timp ce dimensiunea organizației este un factor primordial care crește costul de dezvoltare , există și alte lucruri care aduc o diferență de preț.

Iată câteva lucruri care sunt prezente în agențiile care percep costuri mai mari de dezvoltare a aplicațiilor.

Bilanț pozitiv

La început, munca pe care a făcut-o o agenție – care poate fi văzută atât din portofoliul său, cât și din aplicațiile live din magazine – validează calitatea muncii lor. De asemenea, ajută să analizăm premiile pe care le-au primit și clasamentul terților pe care le au în industrie, pe lângă recenziile pe care le-au primit cu privire la munca lor.

În general, cu cât portofoliul este mai bun și recenziile , recunoașterile, cu atât mai mare este suma pe care ar percepe-o pentru proiectul dvs. de aplicație.

Rezultat : cu cât o companie este mai recunoscută și mai solidă din punct de vedere tehnic și estetic, cu atât costul de dezvoltare a aplicației pe care l-ar percepe ar fi mai mare.

Echipa calificată

Crearea unei aplicații nu este un loc de muncă pentru o singură persoană. Chiar și cel mai mic din proiectul de aplicație are nevoie de o echipă de designeri, dezvoltatori și testeri. Indiferent de tipul de aplicație pe care îl alegeți – nativ, web sau multi-platformă, veți avea nevoie de o echipă calificată care să se ocupe de proiect.

De obicei, o echipă de dezvoltare de bază arată astfel:

  • Manager de proiect
  • Codificatori
  • Designer UI/UX
  • Inginer QA

În timp ce o echipă extinsă, care este necesară pentru a dezvolta aplicații uimitoare, este formată din:

  • 1 manager de proiect
  • 2 până la 4 dezvoltatori de aplicații
  • 1 dezvoltator backend
  • 1 până la 2 designeri UI/UX
  • 1 inginer QA
  • 1 administrator de sistem

O extindere a punctului de diferență în costul dezvoltării aplicației pe baza echipei de dezvoltare este experiența pe care o au.

Chiar dacă investiți într-o echipă extinsă, costul dezvoltării aplicației ar putea fi scăzut din cauza lipsei de experiență pe care o au. Pe de altă parte, s-ar putea să plătiți mai mult chiar și pentru o echipă de dezvoltare de bază, care este calificată să dezvolte și să implementeze proiectul dvs. de aplicație în cel mai mic timp posibil, eficient din punct de vedere al costurilor.

Să explic mai bine acest punct.

Să presupunem că doriți să dezvoltați o aplicație de social media precum Instagram . Acum, dacă urmați modelul exact ca al lor, vă veți pierde în mulțimea a milioane de alte aplicații similare. Dar imaginați-vă să vă partenerați cu o echipă care vă consultă pentru a adăuga tehnologii precum AI și Blockchain nu doar pentru a vă face aplicația mai inovatoare, ci și mai utilă – rezultatul final ar fi mai benefic, nu-i așa?

Aceasta este diferența care apare atunci când investești într-o experiență redusă și într-o agenție de echipă mică față de o echipă care are experiența de a crea diferite tipuri de aplicații și resurse pentru a-ți duce aplicația de mile înaintea concurenței, indiferent dacă este prin Dezvoltare de aplicații mobile Android sau iPhone.

La Appinventiv, avem o echipă de analiști de afaceri care îi ajută pe clienții noștri să devină afaceri mari, pe baza ideilor pe care și le-au format fiind activi în industrie de mult timp.

Rezultat : cu cât o echipă de dezvoltare a aplicațiilor mobile este mai calificată și mai experimentată, cu atât va fi mai mare suma pe care ar percepe-o pentru a dezvolta aplicația dvs.

Experiență ridicată în aplicații

Pentru ca tu să fii 100% pregătit să intri în lumea dezvoltării de aplicații, nu ai nevoie doar de o echipă care cunoaște procesul de proiectare și dezvoltare. Veți avea nevoie de o agenție de dezvoltare a aplicațiilor mobile care cunoaște șmecheria comerțului pentru a vă transforma aplicația într-o afacere completă.

Diferența de costuri de dezvoltare a aplicației va fi mai mare în cazul unei agenții care cunoaște procesul de a vă afișa aplicația în magazine , înțelege cerințele de publicare a aplicației în magazine, știe la ce se uită investitorii când finanțează aplicația dvs. și cunoaște postarea provocări de lansare a aplicațiilor , în comparație cu agențiile care nu.

Recomandări : agenția care v-ar pregăti să vă poziționați în fruntea magazinelor de aplicații, să mărească numărul de descărcări și să vă obțină finanțare, va taxa mai mult decât una care nu o face.

Claritate în procesul de dezvoltare a aplicațiilor

Agențiile care au un proces detaliat de dezvoltare a aplicațiilor sunt capabile să livreze rapid și să livreze perfect. Ei nu se luptă cu crearea de pași și abordări înainte de începerea fiecărui proiect.

La Appinventiv, avem o metodă agilă de dezvoltare a aplicațiilor încorporată în ADN-ul nostru corporativ. Se știe că respectăm regulile DevOps, cum ar fi implementarea și integrarea continuă, care fac procesele mai eficiente și mai eficiente.

Apreciere : agențiile care au procesul documentat știu cât de necesar este să ofere valoare rapid, fără a le jefui antreprenorilor economiile. Deci, dacă investiți într-o agenție precum Appinventiv, care are claritate în ceea ce privește modul în care își desfășoară procesul, ar trebui să plătiți mai mult decât în ​​cazul unei companii care abia începe cu jocul de dezvoltare a aplicațiilor.

Ultima întrebare pe care trebuie să o abordăm acum, din moment ce am analizat motivele din spatele diferenței de costuri de dezvoltare a aplicației, este ce merită – o aplicație de 10.000 USD sau 100.000 USD și dacă ar avea sens să nu dezvolti o aplicație mică și să actualizați mai târziu de investiți într-o aplicație costisitoare.

Răspunsul variază. Dar, din experiența noastră, am observat foarte puține cazuri de eșec la investiția într-un proiect de dezvoltare a aplicațiilor de 100.000 USD în comparație cu cazurile în care aplicația de 10.000 USD a supraviețuit mult timp cu doar actualizări minime. Dar pentru a economisi bani și a nu da faliment, ar trebui să găsești o agenție care aparține unei națiuni de est cu un mediu scăzut de ore și să ai abilitățile necesare pentru a-ți duce afacerea înainte și departe.