Strategii pentru aplicații mobile, beneficiază de statistici valoroase de marketing pentru aplicații

Înțelegeți pe deplin procesul unei aplicații în magazinul de aplicații; încercați să înțelegeți informațiile detaliate ale fiecărei aplicații din perspectiva învățării automate, a interpretării și a sortării informațiilor fiecărui element. Familiarizarea cu modul în care învățarea automată procesează informațiile relevante este esențială pentru formularea unei strategii generale de promovare. Echipa noastră tehnică se angajează să testeze și să verifice regulile relevante și a rezumat câteva strategii de marketing pentru aplicații reutilizabile din mii de cazuri de succes pentru a ajuta utilizatorii noștri să-și atingă rapid obiectivele de promovare.

Pregătirea pentru marketing

Pentru a face un marketing bun, mai întâi trebuie să-ți faci niște teme. Utilizați instrumente online și raportul de analiză pe unele platforme pentru a găsi răspunsuri la următoarele întrebări:

• Cine este publicul țintă al aplicației dvs.? Cu cine vorbești pe platforma de căutare?
• Ce nevoi ale utilizatorilor rezolvă produsul sau aplicația dvs.?
• De ce ar trebui să te aleagă? Care este avantajul tău exclusiv?
• Cum atrag concurenții tăi același public?

Potrivit rapoartelor, în App Store sunt lansate peste 1.000 de aplicații în fiecare zi. Concurența în toate industriile este foarte acerbă. De asemenea, trebuie să înțelegeți în profunzime principalii concurenți atunci când formulați o strategie generală. Comparați propriile avantaje, faceți poziționarea utilizatorilor și analiza cererii acestora și faceți cercetările corespunzătoare în stadiul incipient al promovării. Iar direcția și strategia ta de promovare vor fi mai clare după ce vei termina aceste lucrări.

În funcție de profilul dvs. de utilizator, pentru a vă filtra resursele segmentând caracteristicile publicului, preferințele mobile și industriile verticale cu aplicația dvs., astfel încât marketingul aplicației dvs. să poată obține cele mai bune rezultate.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

9 strategii de marketing pentru aplicații reutilizabile și cum să procedați

1. Pagina de conectare și blogul aplicației dvs

A avea o pagină de destinație este o strategie importantă de marketing mobil care permite utilizatorilor să învețe mai multe despre aplicația dvs. pe web și desktop mobil. Aceasta este o metodă rentabilă în care SEO poate fi folosit pentru a atrage noi utilizatori. Când setați pagina de destinație pentru o aplicație, este important să oferiți o vizualizare pe care utilizatorul să o poată vedea după instalare. Pagina dvs. de destinație ar trebui să conțină linkuri către aplicații din App Store și Google Play Store și să aibă un îndemn clar la acțiune. Verticala aplicației dvs. va dicta alte cerințe, cum ar fi trailere pentru jocurile mobile. Cu toate acestea, este important să afișați recenziile utilizatorilor și capturile de ecran incluse ale experienței utilizatorului aplicației.

De asemenea, veți dori să vă mențineți blogul actualizat pe site-ul dvs. web. Acesta este un alt mod în care puteți utiliza SEO pentru a găsi noi utilizatori și a ajunge la publicul țintă. Blogul dvs. trebuie distribuit strategic pe canalele de social media, folosind analize pentru a descoperi tipurile de conținut care sunt cele mai benefice strategiei dvs. generale.

Pentru exemple de atragere a blogurilor prin aplicații mobile, puteți să vă uitați la poveștile de marketing ale The Buzz și MyFitnessPal. De asemenea, puteți dezvolta o strategie de mesaje pentru invitați și puteți contribui la alte bloguri pentru a obține cele mai bune rezultate.

2. Optimizarea magazinului de aplicații (ASO)

Optimizarea magazinului de aplicații este procesul de creștere a vizibilității aplicațiilor din App Store și Google Play Store. Acest lucru este esențial pentru călătoria dvs. de utilizator, deoarece, chiar dacă campania dvs. conduce un număr mare de utilizatori potențiali către App Store, aplicația dvs. trebuie să arate bine pentru a finaliza instalarea. ASO poate atrage gratuit utilizatori organici.

La fel ca SEO, ASO vă solicită să identificați și să utilizați cuvinte cheie pentru a vă ajuta aplicația să se claseze mai sus în App Store. De asemenea, trebuie să includeți capturi de ecran ale aplicației dvs. și videoclipuri utilizate în cadrul aplicației. De asemenea, puteți profita de categoriile secundare de aplicații, astfel încât utilizatorii să aibă mai multe moduri de a vă găsi aplicația. Dacă este posibil, ar trebui să localizați și intrările din povestea aplicației. Citiți cartea noastră electronică dedicată să vă ajute să vă poziționați înalt în App Store pentru un ghid complet despre ASO.

3. Marketing pe rețelele sociale

În calitate de marketer de aplicații, nu poți rata evenimentele din rețelele sociale. Până în 2020, utilizatorii vor petrece o oră și 22 de minute pe rețelele sociale în fiecare zi. Este înțelept să postați și să îl utilizați în mod regulat pe canalele dvs. de socializare, nu doar pentru a vă crește gradul de conștientizare a produsului. De exemplu, rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a construi o comunitate și de a obține feedback de la utilizatori care nu vor fi motivați să vă contacteze în cadrul aplicației sau prin intermediul site-ului dvs. web.

Conținutul canalelor dvs. de socializare poate include intrări pe blog, concursuri, subiecte de discuție și conținut generat de utilizatori. Depinde de industria verticală a aplicației. Puteți găsi calea prin cercetarea de piață, dar canalul potrivit este util în special pentru aplicațiile cu elemente sociale, cum ar fi fitness și jocuri. De asemenea, puteți să integrați rețelele sociale în aplicația dvs. și să permiteți utilizatorilor să partajeze cu ușurință conținutul din aplicația dvs. pe canalele lor de rețele sociale.

4. Marketing influent

90% dintre cumpărători au spus că autenticitatea este o parte importantă a deciziei lor de a susține marca. Marketingul cu influență este utilizarea influențelor pentru a atrage noi utilizatori și a-ți promova brandul. În ultimii ani, această strategie de marketing de aplicații a măturat întreaga industrie, iar anul acesta bugetul de marketing influencer a crescut cu 65%.

Influencerii vă pot atinge obiectivele de marketing în multe feluri. Puteți oferi „cadouri” influente pe care să le împărtășiți cu publicul dvs. sau puteți plăti pentru produse. Avantajul publicității plătite este că veți avea mai mult control creativ și furnizarea de produse numai persoanelor influente potriviți este o modalitate rentabilă de a atrage publicul.

Industriile verticale, cum ar fi aplicațiile de modă, vor avea moduri unice de a lucra cu influenți. De exemplu, oamenii influenți vă pot folosi aplicația pentru a crea un lookbook, apoi pot folosi funcția din aplicația dvs. și le pot distribui pe canalele lor de socializare. Aceasta este o modalitate excelentă de a prezenta utilizatorilor funcțiile aplicației dvs. și de a le instala din motive unice, bazate pe interesul lor față de influenți.

5. Activități plătite de achiziție de utilizatori

Achiziția de utilizatori plătiți este practica de a atrage noi utilizatori către aplicația dvs. prin publicitate plătită. Această strategie necesită să vă configurați campania și să ajustați cheltuielile publicitare în timp pentru a obține cele mai bune rezultate. Este important să înțelegeți utilizatorii pe care doriți să îi atrageți și acțiunile în aplicație pe care doriți să le îndeplinească.

Când analizați succesul campaniilor de marketing și ajustați cheltuielile pentru a obține rezultate mai bune în viitor, va trebui să observați datele și să descoperiți tendințe în comportamentul clienților. Furnizorii de atribuire vă vor ajuta să evaluați aceste rezultate urmărind numărul de utilizatori care efectuează fiecare acțiune. Veți primi apoi un raport care arată canalul cu cele mai bune performanțe. Dacă aveți mai multe aplicații, puteți promova încrucișat aplicațiile pentru a juca rolul de editor și agent de publicitate.

6. Setați-vă KPI-urile

Succesul unei strategii de marketing de aplicații este strâns legat de KPI. Indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt utilizați pentru a măsura performanța unei aplicații. Este cea mai importantă activitate pentru țintă și un factor al activității în aplicație. Utilizarea acestor KPI pentru a evalua performanța poate înțelege clar unde aplicația dvs. funcționează bine și unde are nevoie de îmbunătățire.

KPI-urile importante pe care ar trebui să-i cunoașteți includ numărul de utilizatori activi, zilnic, săptămânal și lunar (DAU, WAU, MAU), cost pe achiziție (CPA), cost pe instalare (CPI) și cost pe milion (CPM) . De asemenea, ar trebui să luați în considerare rata de clic (CTR), rata de conversie, rata de retenție și rata de abandon a clienților. Pentru a înțelege KPI-urile și cum ar trebui monitorizate, vă rugăm să citiți cartea noastră electronică „Cunoștințe de bază”.

7. Păstrați exerciții fizice

Rata dvs. de păstrare este procentul de utilizatori care sunt încă activi după o perioadă de timp. Cercetarea noastră a relevat rata medie de retenție în ziua 1 (26%), ziua 7 (11%), ziua 21 (7%) și ziua 30 (6%), dar rata de retenție poate varia în funcție de verticala aplicației. Industria este foarte diferită. Aceeași cercetare arată de ce agenții de publicitate desfășoară campanii de redirecționare în prima săptămână după instalare.

Specialiștii de marketing în aplicații se pot concentra pe reținere pentru a îmbunătăți LTV (valoarea pe viață) și rentabilitatea investiției în publicitate. Scopul este de a identifica locurile în care utilizatorii își desfășoară activitatea de obicei și de a le păstra până când se întâmplă acest lucru. Prin păstrarea utilizatorilor mai lungi, veți obține mai multă implicare și venituri de la utilizatorii care au instalat deja aplicația.

Rata de retenție poate evidenția, de asemenea, zonele în care aplicația dvs. necesită îmbunătățiri. De exemplu, dacă descoperiți că rata de reținere în ziua 1 este neobișnuit de scăzută, poate fi o problemă de conectare sau alte probleme legate de experiența de integrare. Pentru a afla mai multe despre activitățile de reținere, vă rugăm să citiți Ghidul de reglare pentru strategiile de bază de reținere. Acestea includ KPI pe care trebuie să îi măsurați, evenimentele de urmărit și alte bune practici.

8. EDM

Crearea unei liste de corespondență este o modalitate excelentă de a actualiza utilizatorii în mod regulat și de a trimite oferte promoționale. Această strategie de marketing pentru aplicații vă poate ajuta să creșteți retenția și să generați venituri. Potrivit furnizorului de software de marketing în cloud Emarsys, marketingul prin e-mail este principalul motor al reținerii clienților pentru întreprinderile mici și mijlocii: 81% dintre utilizatori se bazează pe e-mail pentru achiziția utilizatorilor, în timp ce 80% folosesc marketingul prin e-mail pentru reținere.

Un avantaj semnificativ al marketingului prin e-mail este că este un canal de marketing opt-in. Aceasta înseamnă că doar cei care și-au exprimat interesul vor avea acces la conținutul tău de marketing. Marketingul prin e-mail este, de asemenea, o modalitate excelentă de a oferi beneficii unice celor mai fideli utilizatori.

CTA (call to action) este esențial pentru campaniile de e-mail marketing: conform site-ului hardware Toast, un îndemn la acțiune a crescut numărul de clicuri pe campaniile de e-mail cu 371%. De asemenea, este important să vă personalizați e-mailul pentru cele mai bune rezultate. Hub spot a constatat că CTA personalizat este mai bun decât CTA de bază cu 202%.

9. Pregătiți o strategie media pentru aplicația dvs

Contactarea mass-media la momentul potrivit este o modalitate inteligentă de a vă îmbunătăți înțelegerea aplicației și de a obține oportunități gratuite de prezentare. Co-fondatorii Dig, Leigh Isaacson și Casey Isaacson, au descris în detaliu în discuția lor Mobile Spree cum marketerii de aplicații pot profita de interesul media.

Leigh Isaacson, CEO al Dig, s-a bazat pe experiența ei ca reporter de investigație pentru a explica că sursele de știri locale „au multe legături și povestea ta va deveni în curând populară”. Cu toate acestea, este, de asemenea, important să evitați afacerile de marketing către reporteri și, în schimb, să vă concentrați pe caracterul actual al aplicației dvs. mobile.

Pentru a obține mai multe informații despre strategiile de marketing pentru aplicații, v-am oferit un ghid care să vă ajute să aflați totul despre gestionarea UA atunci când vă alăturați unui nou startup. Ați putea fi, de asemenea, interesat să înțelegeți de ce este necesar un furnizor de atribuire.