Reguli de testare a reclamelor pentru jocuri mobile pentru începători

De ce este necesară testarea reclamelor pentru jocurile mobile?

Echipele de marketing mobil ignoră adesea testarea, deoarece necesită timp și investiții suplimentare. Este mai ușor și mai rapid să începeți să plasați anunțuri imediat, fără a efectua cu siguranță pași suplimentari. Cu toate acestea, este mai bine să nu ignorați testarea. Pe termen lung, aceste teste vă vor economisi efort, bani și timp.

• Testarea ajută la eliminarea a 80% din materialele creative ineficiente și economisesc resurse umane și financiare.
• Definirea celor mai bune idei de publicitate dintre toate cele de succes și valorificarea la maximum a acestora.
• Identificați combinațiile care aduc profituri.
• Aflați cu ce tip de public aveți de-a face: ce îi interesează și pe ce subiecte se vor concentra probabil.
• Evitați o situație în care creația „se stinge” și nu există înlocuire. Cu cât ai mai multe idei în stoc, cu atât poți plasa mai multe reclame.

Întrebări de pus înainte de a crea o reclamă pentru un joc mobil

Am pregătit o serie de întrebări de bază pe care ar trebui să ți le pui înainte de a începe orice anunț video pentru a-ți promova jocul mobil.

Utilizați lista de întrebări de mai jos pentru a găsi sfaturi și idei care vă vor ajuta să produceți anunțuri video de succes. Treci chiar și dincolo de această listă. Puteți chiar să puneți mai multe întrebări pe care nu le-am adresat încă.

Luați-vă puțin timp pentru a le lua în considerare. Chiar dacă aceste sugestii pot părea evidente, mulți dezvoltatori de jocuri mobile neglijează să le răspundă atunci când creează reclame publicitare pentru jocurile mobile.

Care este „unicitatea” pe care trebuie să o ofere jocul tău mobil?

După cum spunea Pablo Picasso, „Artiștii buni copiază, artiștii mari fură”.

Google Play și App Stores sunt pline de clone de jocuri, cu diferențe subtile între ele. Dacă promovați în același mod, arătând aceleași caracteristici și artă ca și alte jocuri, vă va fi mai greu să vă remarcați.

Aflați ce este unic în joc. Ar putea fi o caracteristică unică, o mecanică de gen neobișnuită, o abilitate de schimbare a jocului, o îmbunătățire grafică sau o nouă perspectivă cu care ați venit.

Ceva care iese în evidență față de concurenții tăi. Acel „ceva” care vă permite să creați un „efect wow” sau „punch line” puternic în anunțurile dvs. video.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Cine este jucătorul (publicul) ideal pentru jocul tău mobil?

Cele mai eficiente reclame video vor adapta tonul, stilul și comunicarea generală la public. Luați în considerare aspectele demografice, psihografice și comportamentale ale persoanelor care vor primi reclamele dvs.

Specialiştii în marketing creează adesea „personaje utilizator”, un concept de care s-ar putea să nu fii conştient decât dacă eşti familiarizat cu marketingul sau psihologia analitică.

O persoană de utilizator (sau uneori doar o persoană) este o reprezentare fictivă a jucătorului tău ideal. El este individul care reprezintă întregul său grup.

Crearea unei persoane de utilizator este o experiență interesantă care vă poate ajuta să identificați noi modalități de a ajunge la potențiali jucători. Oferirea segmentului dvs. de nume și personalitate vă poate face mai ușor să găsiți oportunități de a ajunge, de a comunica și de a interacționa cu ei.

Imaginați-vă viața de zi cu zi a persoanelor cu vârsta între 25 și 35 de ani care își folosesc telefoanele mobile 2 ore pe zi. Ce dialecte vorbesc ei? Cum ai comunica cu ei? Care este mentalitatea lor când îi abordezi? Cum vă veți personaliza conținutul pentru acest public?

Nicio idee, nu?

Dar acum imaginați-vă un bărbat de 28 de ani pe nume Roberto. Joacă jocuri arcade/casual pentru mobil. În fiecare zi, în drum spre serviciu, el petrece o oră urmărind Tiktok sau Reddit. De asemenea, petrece încă o oră urmărind videoclipuri YouTube în timp ce ia cina.

Acum vă puteți adapta conținutul pentru această persoană mai precis. Acum știi cum să comunici cu el, ce stil ar trebui să folosești, ce îi place și chiar unde îl vei găsi.

Unde poți găsi audiența jocului tău mobil?

Există o mulțime de articole, ghiduri, cursuri, seminarii web, guru și conținut despre promovarea jocurilor mobile pe Facebook și Instagram.

Facebook Commerce Manager este o platformă excelentă pentru crearea de reclame video extrem de sofisticate, hiper-segmentate. La fel cu Google Ads și multe alte platforme de publicitate. Lumea tehnologiei de publicitate este atât de vastă încât te poți pierde în toate posibilitățile.

Să revenim la exemplul anterior. Am vorbit despre utilizarea de către Roberto a TikTok și YouTube. poți plasa milioane de anunțuri video pe Facebook, dar nu vei obține niciodată prezența lui Roberto acolo. S-ar putea să ajungi la Marias (o femeie de 45 de ani care joacă triple-play), Krishnas (un jucător PUBG de 15 ani din India) sau chiar Michaels (un jucător american de cazinou în vârstă de 45 de ani).

Facebook Business este un instrument puternic și este foarte benefic pentru multe jocuri mobile. Dar dacă jucătorul tău ideal este Roberts, atunci haideți să-i găsim acolo unde sunt.

Ce sperați să obțineți cu reclamele dvs.?

Se instaleaza!!!

Desigur, aveți nevoie de instalări și, dacă este posibil, de la utilizatori de mare valoare. Dar doriți să obțineți instalări de la oameni care vă cunosc deja jocul? Cauți cantitate sau calitate? Aveți nevoie de utilizatori să testeze anumite funcții sau să calculeze LTV?

În funcție de modul în care răspundeți la această întrebare, anunțurile dvs. video pot varia foarte mult.

Să folosim câteva exemple.

• Uneori, este posibil să doriți să generați campanii de achiziție de utilizatori pentru a crește „conștientizarea mărcii”. Vrei să ajungi la cât mai mulți oameni posibil și doar să le spui că există. Instalarea nu este doar un lucru, poate că nici măcar nu ți-ai lansat jocul încă și vrei să creezi hype.
• Uneori, este posibil să doriți să creați „campanii în rafală”. Scopul lor este să atragă cât mai multe instalări într-o perioadă foarte scurtă de timp. Aceasta este o strategie utilă pentru anumite etape ale jocului, de exemplu atunci când doriți să testați rezistența serverelor dvs., când doriți să găsiți bug-uri sau chiar când doriți să creșteți instalările organice (aceasta din urmă se numește campanie de explozie) .
• Cu toate acestea, dacă jocul dvs. a fost disponibil de ceva timp și aveți o mulțime de date de la utilizatorii actuali și cei pierduți, vă recomandăm să creați „campanii de remarketing”. Veți contacta apoi utilizatorii care au jucat jocul dvs. pe mobil. S-ar putea să fi agitat la un moment dat, dar doriți să le recuperați, de exemplu, dacă sunt cheltuitori mari.

În fiecare caz, aveți nevoie de trei tipuri foarte diferite de anunțuri video.

Primul trebuie să fie un anunț video care să tachineze. Ceva care doar îi face să vibreze, dar nu suficient pentru a-i face să fantezeze despre toate posibilitățile. Dacă cunoști Cyberpunk 2077, vei ști la ce mă refer.

În al doilea rând, poate doriți să arătați mai mult din jocul dvs. cu o mulțime de lucruri grozave. Nu vrei ca publicul tău să fie doar curios, ci să fie dornic și dornic de jocul tău la momentul potrivit. Ceva care să le tragă pentru a le instala.

În al treilea caz, publicul poate să nu aibă cele mai bune amintiri din jocul tău. Poate că nu vor să vadă ceea ce știu deja. Trebuie să-i convingi că jocul tău pe mobil s-a îmbunătățit și că îl vor primi de data asta, ceea ce va fi mult mai bine dacă/odată revin.

Când este momentul distractiv după ce ți-au deschis jocul pe mobil?

Oamenii se bucură de obicei de majoritatea produselor imediat după cumpărare. Imaginați-vă un copil cumpărând bomboane. Odată ce acel copil cumpără bomboana, deschide pachetul, o pune în gură și va începe să se bucure de ea.

Dar nu așa funcționează jocurile pe mobil. Jucătorii trebuie să instaleze jocul, să-l deschidă, să accepte toate declinările și ferestrele pop-up obositoare, uneori chiar să se înregistreze, completând un tutorial care poate dura câteva minute și – dacă sunt noi în joc – să învețe mecanica jocului. După ce au trecut prin toate procesele care pot fi atenuate, ei pot spune: „Oh, am înțeles, de aici începe distracția”.

Pe măsură ce vă gândiți la cum să vă promovați jocul, luați în considerare călătoria pe care o parcurg utilizatorii pentru a parcurge toți acești pași. Dacă reclama dvs. publicitară promite o experiență plăcută redând conținut care poate fi deblocat doar după câteva ore, se va simți înșelat atunci când nu poate găsi acel conținut în FTUE (experiența utilizatorului pentru prima dată). Dacă se întâmplă acest lucru, ei s-ar putea răsturna și nu se vor mai întoarce niciodată. Atunci iti va fi mult mai greu sa-i seduci din nou.

Nu spun că nu poți arăta o luptă super epică cu „peste 9000 de jucători”. Dacă acele bătălii sunt mecanica de bază a jocului tău, atunci mergi!

Cu toate acestea, dacă anunțurile dvs. sunt axate pe caracteristici specifice, cum ar fi luptele strategice cu nave spațiale, și începeți jocul cu un joc arcade obișnuit, atunci anunțurile dvs. video pot avea unele probleme la conversia utilizatorilor.

Îți amintești de Spore? Cu toate acestea, această „bătălie strategică cu navele spațiale” poate fi un anunț video bun de folosit în scopuri de remarketing și pentru a aduce înapoi utilizatorii vechi care s-au pierdut și deja la un nivel înalt și care folosesc aceste mecanisme.

Cum să vă pregătiți pentru testarea reclamelor publicitare

Pentru a nu zbura orb și a profita la maximum de testele creative, trebuie să le pregătiți corespunzător. Următoarele sunt punctele cheie pentru obținerea de rezultate obiective și proiectarea celei mai eficiente reclame publicitare.

• Alegeți audiența și zona geografică în care veți testa materialul publicitar. Merită să alegeți opțiunile cu care vă veți ocupa după efectuarea testelor.
• Stabiliți criterii de testare - benchmark-uri. în plus, trebuie să utilizați aceleași grupuri de public și setări de optimizare pentru toate materialele publicitare.
• Definiți valorile cheie care vor fi utilizate ca indicatori ai faptului că materialul trece testul. Cel mai bine este să vă concentrați pe rata de clic (CTR), rata de instalare (IR), rata de conversie (CR) sau rata de retenție (RR). Dacă proiectul a făcut deja achiziție de utilizatori înainte, atunci ar trebui să setați puncte de referință. Dacă proiectul este nou și nu sunt disponibile date, ar trebui să vă uitați la benchmark-uri interne din alte aplicații din verticale similare.
• Dacă vă uitați la valori care sunt în afara domeniului de aplicare, configurați reguli automate interne pentru a exclude materialul publicitar de la rotație pentru o perioadă lungă de timp. Totuși, dacă platforma publicitară nu acceptă reguli automate, te vei confrunta în principal cu această fază.
• Stabiliți bugetul de testare. Bugetul și traficul trebuie să vă permită să obțineți cele mai puțin semnificative rezultate statistic.

Ordinea corectă pentru testarea materialului publicitar

Există 3 opțiuni pentru testarea materialului publicitar: testare simultană, secvențială și A/B.

Testarea simultană a tuturor materialelor publicitare poate economisi timp prețios. Când aveți un număr mare de reclame finalizate și gata de publicat, cel mai bine este să le testați în ordine.

Există o dezbatere cu privire la cât de eficient este să rulați un număr mare de reclame în același timp. Să presupunem că derulezi o campanie publicitară pe Facebook. Dintre toate reclamele, algoritmul Facebook va selecta doar câteva reclame de top pentru a rula mai departe. Ei vor câștiga și vor consuma tot traficul disponibil. Și nu puteți avea un număr mare de reclame care licitează în același timp. În orice caz, este întotdeauna o rotație: cele vechi se sting și lasă loc unor abordări noi, proaspete.

Dacă vorbim de un număr mare de anunțuri într-o campanie (până la 50), uneori aceasta funcționează mai bine decât rularea a 5-7 anunțuri. Dar nu poți prezice în ce caz va funcționa. Oricum ar fi, ar trebui să-l testați. Nu există un model clar pentru această opțiune, dar este legat în principal de proiectul jocului.

Testare automată sau manuală?

Să presupunem că Facebook este principala ta sursă de trafic. Dacă încărcați mai multe reclame publicitare într-un grup de anunțuri, rețeaua socială va direcționa cea mai mare parte a traficului către anunțul care va aduce cele mai multe conversii conform algoritmului Facebook. Sigur, acest lucru este convenabil și optimizează munca managerului UA, dar cu acest format de testare, există riscul de a pierde reclame potențial bune, pur și simplu pentru că nu primesc suficient trafic. Conform algoritmului intern al Facebook, materialul publicitar poate pierde trafic deoarece există o reclamă „mai puternică” în grupul de anunțuri de lângă el.

De aceea, este important să testați manual, direcționând separat traficul către materialul publicitar pentru a estima valorile cheie. Numai după ce au fost colectate câteva ipoteze de succes, acestea pot fi combinate într-o campanie cuprinzătoare.

În timpul fazei de testare și căutare a ipotezelor de lucru, numai campaniile manuale sunt desfășurate folosind Dynamic Creative, funcția internă a Facebook, se implică atunci când apar informații suplimentare bazate pe reclame valide. Acest instrument creează automat noi setări: imagine/video + text + titlu + CTA. apoi optimizează reclamele pe cont propriu, afișând numai pe cele care funcționează cel mai bine. Ca rezultat, puteți vedea statisticile - în care creativ, care element este mai eficient decât celelalte.

Cele două metode sunt combinate în întreaga campanie. Uneori este imposibil să lucrați fără testarea manuală, altfel nu veți putea înțelege acțiunile efectiv efectuate. Dar uneori este mai bine să folosiți automatizarea, deoarece pur și simplu nu are sens să pierdeți timpul cumpărătorului.

Cum se evaluează rezultatele testului

Analizăm rezultatele testelor în același mod în care stabilim reperele.

Compararea rezultatelor reclamelor de testare cu media valorilor proiectului.
Asigurați-vă că ajustați KPI-urile și reperele lor pe care le vizualizați și le evaluați în funcție de platforma și formatul pe care îl testați. De exemplu, pe YouTube, doriți să considerați spectatorii ca fiind unul dintre cei mai importanți indicatori de calitate ai canalului, care nu este indicatorul pe care l-ați lua în considerare atunci când evaluați reclamele Facebook.

Diferitele canale tind, de asemenea, să aducă calități diferite de utilizatori, așa că este posibil să aveți nevoie de un număr diferit pentru a obține o semnificație statistică atunci când testați valorile pâlniei de jos.

Dacă materialul publicitar îndeplinește criteriul de referință, vom efectua un al doilea test. Acest lucru vă va permite să eliminați posibilitatea aleatoriei.
În cele din urmă, lansați o reclamă dovedită și începeți să atrageți mult trafic din ea.

Cum s-a schimbat testarea de la lansarea iOS 14.5+?
A trecut prea puțin timp pentru a trage concluzii obiective: nu toți utilizatorii au trecut la iOS 14.5+ și nu a trecut atât de mult timp până acum. Dar efectul campaniei iOS UA s-a schimbat dramatic. Toate datele sunt acum disponibile numai la nivel de campanie publicitară, nu la nivel de material publicitar.

Dacă fiecare grup de anunțuri vizează un public diferit, nu putem evalua în mod obiectiv eficiența unui anume anunt - deoarece primim evenimente pentru întreaga campanie.

Dar există o soluție: testați material publicitar pe Android și transferați material publicitar de succes pe iOS.