Povestea de succes a jocului mobil: „Among Us”, jocul viral care a revenit

Mulți dezvoltatori sunt conștienți de oportunitățile, potențialul de creștere și concurența acerbă de pe piața aplicațiilor pentru jocuri, așa că aici echipa ASO World vă prezintă povestea de succes a recentului joc „printre noi” pe piața aplicațiilor mobile, în căutarea unor factori de creștere reutilizabili. și vă ghidează prin procesul de creștere al unei aplicații pe piața de aplicații, de la intrarea unei noi aplicații în magazinul de aplicații până la modul de îmbunătățire De la intrarea unei aplicații noi în magazinul de aplicații la modul de îmbunătățire a clasamentului în categoria aplicație, cum să îmbunătățiți vizibilitatea, să obțineți mai multă creștere a utilizatorilor, astfel încât să intrați în ciclul pozitiv de creștere, creșterea traficului și expunere și obținerea succesului final.

Ce este „Printre noi”? Gameplay-ul „Among Us”.

Mulți jucători au observat jocul „Among Us” pe Steam, în timp ce acesta a fost lansat pentru prima dată pe Android și iOS în iunie 2018. „Among Us” , un joc asemănător unui vârcolac, este un joc casual de strategie care se poate juca online până la 4-10. jucători. În joc, jucătorul se află pe o navă care decolează, iar unul sau mai mulți jucători aleatoriu din echipaj sunt un impostor care încearcă să omoare pe toată lumea, tot ce trebuie să faci este să-l găsești și să rămâi în viață.

După o analiză internă, echipa de dezvoltare a adăugat jocului un mod online multiplayer și l-a conectat pe Steam la sfârșitul anului 2018, în speranța de a oferi jocului o ultimă șansă. Cu toate acestea, din păcate, din cauza bibliotecii copleșitoare de jocuri de pe platforma Steam, jocul s-a scufundat ca o piatră după lansare și de atunci a dispărut.

„Among Us”, un joc care a fost lansat în magazinul de aplicații în urmă cu 2 ani, a fost tăcut atât de mult timp, de ce ia foc brusc?

Ca și în cazul majorității jocurilor indie, „Among Us” a avut în medie doar 30 până la 50 de jucători online din cauza lipsei de oportunități de expunere a mărcii, cum ar fi pre-branding și publicitate de la jucătorii mari sau oportunitățile de afișare a traficului din promovarea pe mai multe canale. Aceasta este o lovitură fatală pentru un joc care funcționează exclusiv pe jucători.

Prin interogarea site-ului SteamBD „Among Us”, numerele online pot fi găsite până în aprilie 2020, vârful online al jocului nu a depășit 1.000 de oameni, numărul mediu de oameni fiind doar de la 200 la 500. Potrivit echipei de dezvoltare InnerSloth, vârful timpuriu în cifre, pentru „Among Us” a venit de la Godenot, un podcaster cu conducte de ulei. El a descoperit jocul pe Google Play și l-a folosit pentru a crea o mulțime de conținut UGC asociat. La acea vreme, echipa de dezvoltare era tulburată de incapacitatea de a face profit, dar răspunsul puternic din partea jucătorilor brazilieni a oferit echipei o mare speranță și sprijin pentru a continua să adauge conținut nou la joc.

Așa că trebuie să spunem că această creștere a „Între noi” este pusă pe seama recomandării marelui jucător, Godenot. Din experiența și cazurile noastre, știm, de asemenea, că recomandările unor jucători influenți pot fi adesea recomandate în continuare de Apple, împingând astfel aplicațiile și jocurile dvs. într-un ciclu pozitiv.

Din povestea creșterii „Among Us”, știm că: „Dacă lucrați pentru un dezvoltator mare de jocuri, probabil că ați fost prezentat de Apple de multe ori. O creștere bruscă a gradului de conștientizare și vizibilitate nu se traduce printr-o creștere continuă și durabilă fără mai multe piese în mișcare.”

Popularitatea jocurilor strategice a arătat o tendință de creștere în categoria magazinului de aplicații în ultimii ani. Dacă canalele eficiente de promovare pot fi descoperite în timp și resursele valoroase pot fi exploatate și utilizate, ceea ce a ajutat adesea multe aplicații noi să obțină oportunități de creștere rapidă, să fie cu un pas înaintea concurenților și să ocupe poziția de top în magazinul lor de aplicații categorie.

Cum a devenit „Among Us” cel mai popular joc mobil?

Lucrați cu influenți

Streamerii care descoperă jocuri și le fac cunoscute unui public larg sunt întâmplătoare. Dacă parteneriatul cu influencerul ar fi fost planificat, succesul ar fi putut veni mult mai devreme. Streamingul este o sursă puternică de trafic către o aplicație. Nu este o modalitate gratuită de promovare, dar, așa cum arată „Among Us”, este eficientă.

Marketing de conținut

Paginile de socializare ale jocului nu sunt foarte active. În general, există știri legate de actualizări. În același timp, jocul are o comunitate mare de fani care creează lucrări de artă și realizează meme. Dezvoltatorii au decis să folosească o parte din lucrările de artă în marfa oficială și au oferit colaborare fanilor. Acest pas a fost unul bun. Dar UGC (Conținut generat de utilizatori) ar putea fi, de asemenea, o opțiune viabilă de aplicat rețelelor sociale.

Tendințele virale ale „Among Us”

„Among Us” a câștigat, de asemenea, trei grafice consecutive de vânzări Steam și, conform celor mai recente date publicate de YouTube, audiența video a acestui joc de deducere „Among Us” în conducta de petrol a crescut în septembrie și a depășit acum de 4 miliarde de ori. , aproape 390.000 de persoane online și peste 86,6 milioane de descărcări totale pe mobil, iar numărul de jucători online din întreaga lume a depășit 1,5 milioane în august. Este greu de crezut că acesta este un joc indie dezvoltat de 3 persoane și lansat acum 2 ani, iar miracolul de mai sus s-a întâmplat doar în ultimele 2 luni.

Cele mai importante lecții de marketing în aplicații de la „Among Us”

Identificarea buclelor de creștere „dintre noi”.

După ce înțelegem povestea sa incredibilă de creștere, să încercăm să distilăm buclele de creștere care duc la succesul „Among Us”.

Să definim o buclă de creștere înainte de a o descompune. O buclă de creștere reală este un proces în care rezultatul de creștere (de obicei un utilizator nou) creează o intrare suplimentară în proces (un alt utilizator nou) și creează o buclă de auto-întărire care se va menține în mișcare atâta timp cât are suficient „combustibil”. ” (activitățile și motivațiile care conduc bucla).


Deci, ideea Buclelor de creștere a categoriilor App Store trebuie să fie:

Cineva caută jocul - Instalări de jucători noi (jocul crește în popularitate) - Lucrați cu influenți/reclame (streamați jocul pentru a obține mai multe vizualizări) - Clasamentul jocului / Expunerea (Un public numeros este expus jocului).


Bucla de creștere a jocului mobil funcționează după cum urmează:


Căutare - Un jucător nou a instalat jocul căutând cuvintele cheie vizate în iOS App Store sau Google Play Store;

Instalări - Jocul crește în popularitate pe măsură ce baza sa de utilizatori crește (cantitatea de instalări ale jocului, recenzii mai pozitive), făcându-l să obțină mai multă expunere din magazin (clasamentul categoriei, recomandare);

Creștere - Cu cât publicul vorbește mai mult despre joc și cu cât jucătorii noi îi caută mai mult după cuvinte cheie diferite, atunci acoperirea cuvintelor cheie va fi îmbunătățită;

Unii dintre acești spectatori caută jocul după ce au văzut cât de distractiv este, deoarece vor să se joace singuri. Unii dintre ei îl vor căuta în App Store, Google Play (de obicei, căutare de marcă).

Vizibilitate - Unii dintre acești căutători vor instala jocul, făcându-l să se clasifice mai bine în App Store și mai multă expunere. Un public numeros este expus jocului, chiar mai atractiv pentru Twitchers care vor continua să transmită jocul.

Această buclă de creștere funcționează deoarece fiecare parte din această buclă de creștere are un „de ce” foarte puternic pentru a-și îndeplini acțiunea.

Deci, cu cât „Among Us” devin mai multe instalări ale utilizatorilor noi, cu atât ei urcă mai sus în topul topurilor și chiar în clasamentul cuvintelor cheie (este locul 1 pentru „jocuri”).

Acest lucru expune jocul unui nou public, unul care răsfoiește magazinul de aplicații în căutarea de jocuri noi. Clasamentul ridicat înseamnă că o mare parte a audienței respective este expusă jocului și un procent din audiența respectivă va instala jocul, conducând viteza de instalare și mai mare, ceea ce menține bucla în mișcare.

Această buclă funcționează deoarece platformele (magazinele de aplicații) caută să prezinte utilizatorilor lor cele mai bune jocuri și aplicații și au un stimulent foarte mare pentru a îmbunătăți capacitatea de descoperire a aplicației respective.

Ce urmeaza?

Echipa „Among Us” are un motor de creștere foarte puternic pentru a continua să crească. Cu toate acestea, traficul care a condus până acum creșterea prin twitch trebuie valorificat pentru a genera succesul viitor.

Pentru a investi în magazinul de aplicații din optimizarea metadatelor, pentru a optimiza numărul de noi instalări de utilizatori și de recenzii pozitive ale jocului prin mai multe canale, va debloca potențial o creștere semnificativă de la noi audiențe din afara comunității Twitch.

În plus, construirea buclelor de creștere prin publicitate plătită (preluarea veniturilor generate și țintirea unor noi publicuri cu reclame pentru a genera mai multă creștere) și extinderea către publicul non-Twitch ar fi o mișcare semnificativă pentru echipă.