Cele mai frecvente 6 greșeli atunci când începeți un program de marketing afiliat (și cum să le evitați)

Marketingul afiliat poate fi foarte profitabil atunci când este făcut corect. Potrivit unui raport Business Insider, acesta reprezintă aproximativ 15% din veniturile totale din industria media digitală. Cu toate acestea, există unele greșeli comune pe care proprietarii de afaceri sunt predispuși să le facă atunci când încep noi programe, care pot împiedica succesul pe termen lung.

Evitând aceste piedici, vă puteți maximiza veniturile și puteți construi relații profitabile cu partenerii sau afiliații dvs. de marketing. Din fericire, acest lucru nu este greu de făcut - în acest caz, puțină preștiință este un drum lung.

În acest articol, ne vom uita la primele șase greșeli făcute în mod obișnuit atunci când începem un program de marketing afiliat și vom vorbi despre cum să le evităm. Să începem!

1. Neglijarea promovării programului dvs. de afiliere

Primul pe lista noastră este neglijarea promovării programului dvs. de marketing afiliat. Este aproape imposibil să faci programul tău un succes dacă nu ai generat nicio conștientizare despre el.

În mod ideal, veți dori să începeți să faceți publicitate programului dvs. chiar înainte de a fi lansat. Puteți începe prin a informa publicul existent despre asta (de exemplu, printr-o explozie prin e-mail) și prin a clarifica beneficiile acestuia și cât de mult poate câștiga.

În plus, este o idee bună să configurați bannere pe pagina dvs. de pornire (sau orice altă pagină cu vizibilitate ridicată):

Postările pe rețelele de socializare pot fi, de asemenea, un mijloc eficient de a notifica atât adepții existenți, cât și cei noi despre programul dvs. Tot acest conținut poate conduce părțile interesate către o pagină dedicată care explică toate detaliile cheie.

2. Ați uitat să vă verificați partenerii afiliați

Este tentant să accepți fără discernământ pe oricine se înscrie în programul tău de afiliere. Aceasta vine din dorința de a-l crește cât mai repede posibil. Cu toate acestea, este inteligent să efectuați o anumită diligență și să obțineți informații de bază de bază pentru fiecare solicitant, deoarece aceștia vor funcționa ca un avocat pentru produsele sau serviciile dvs.

Încheierea de parteneriate cu oameni al căror singur scop este să câștige bani rapid poate oferi brandului tău o reputație proastă. În plus, deoarece acești indivizi pot fi, de asemenea, predispuși să trimită linkuri spam și să se implice în alte practici mai puțin stelare, clasamentul paginii dvs. ar putea fi afectat negativ.

Prin urmare, cel mai bine este să vă asigurați că toți cei acceptați îndeplinesc următoarele (cel puțin):

• Are un canal de conținut de calitate (blog, podcast, profiluri sociale etc.) care este actualizat în mod regulat
• Este o afacere autentică sau are experiență anterioară de afiliat
• Nu se implică în practici de spam în conținutul lor existent
• Este stabilit în nișa lor și are încrederea publicului său (după cum indică o urmărire foarte implicată, o prezență puternică în rețelele sociale etc.)

În general, veți dori să vă concentrați pe adunarea unui grup mic, dar solid de afiliați, mai degrabă decât pe un număr considerabil care ar putea face mai mult rău decât bine.

3. Neplata comisionului suficient

Atractia unui program de marketing afiliat este ca oricine poate castiga bani prin promovarea produselor sau serviciilor unui brand. Deși cu siguranță mai este ceva de făcut, afiliații pot aduce ceea ce este în esență venit pasiv odată ce structurile potrivite sunt puse în aplicare.

Acestea fiind spuse, recompensele vor trebui să merite în continuare pentru a atrage agenți de marketing de calitate. Deoarece multe companii au acum programe de afiliere pentru a-și promova ofertele, este important să ieși în evidență sau riscați să pierdeți în fața concurenței. Dacă comisioanele dvs. nu sunt suficient de atractive, este posibil să vedeți puțini solicitanți.

Desigur, este posibil să nu fie fezabil să plătiți tarife mari pentru toate produsele dumneavoastră. Cu toate acestea, este în general inteligent să aveți o listă de articole cu comisioane ridicate. În plus, veți dori să vă asigurați că plățile sunt trimise cât mai curând posibil și în conformitate cu acordul dvs. de afiliat. În caz contrar, partenerii tăi își pot pierde motivația pentru promovarea mărcii tale.

În același sens, este important să nu reduceți comisioanele după înscrieri. Acest lucru poate determina afiliații tăi să nu-ți mai promoveze produsele sau chiar să părăsească programul.

4. Nu urmăriți activitățile afiliaților

Chiar și cele mai bune eforturi ale tale de a verifica potențialii afiliați ar putea fi inadecvate. S-ar putea să descoperi că mai aveți niște parteneri de marketing care își depășesc limitele și se angajează în practici îndoielnice sau chiar lipsite de etică.

Prin urmare, veți dori să stabiliți un program consecvent pentru examinarea traficului afiliat și a vânzărilor pentru neconcordanțe. Monitorizarea proactivă a afiliaților dvs. în acest fel vă poate asigura că aceștia nu vă afectează reputația. S-ar putea chiar să vă ajute să stăpâniți accidentările de la început.

De asemenea, este foarte important să definiți termenii și condițiile pentru programul dvs. înainte de a-l lansa:

Apoi, va trebui doar să le aplicați după cum este necesar, ceea ce poate servi pentru a descuraja alte răutăți.

5. Neglijarea descrierii strategiilor de marketing acceptabile și inacceptabile

Am stabilit că unii afiliați se pot implica în practici de marketing îndoielnice, indiferent de eforturile dvs. de a le verifica în faza de aplicare. Cu toate acestea, este, de asemenea, posibil ca pur și simplu să nu fi făcut regulile suficient de clare.

Când începeți programul, veți dori să creați standarde clare despre practicile acceptabile și inacceptabile. De exemplu, unele companii interzic afiliaților lor să liciteze pentru anumite cuvinte cheie de marcă în Google AdWords.

Luați în considerare includerea unei liste de activități promoționale permise în termenii dvs. de afiliat și interzicerea tuturor celorlalte. În acest fel, poți evita riscul ca partenerii tăi să folosească tehnici cu care nu ești familiarizat și să-ți păstrezi reputația strălucitoare.

6. Eșecul de a trata afiliații dvs. ca parteneri de afaceri

Parteneriatele afiliate sunt relații de afaceri. Prin urmare, veți dori să le tratați ca atare. Deși este responsabilitatea dvs. să stabiliți reguli pentru a vă asigura că afiliații nu dăunează reputației mărcii dvs., veți dori, de asemenea, să permiteți o oarecare flexibilitate și să evitați să-i tratați ca pe niște angajați.

Pentru început, ar trebui să vă gândiți să permiteți tehnici de marketing flexibile (în limita constrângerilor stabilite, așa cum sa discutat mai sus). De asemenea, veți dori să evitați să creați prea multe reguli și, în general, să fiți greoi. Scopul este de a construi și menține relații solide de lucru cu afiliații dvs.

Comunicarea este un factor cheie în construirea unor astfel de parteneriate puternice. Prin urmare, veți dori să păstrați liniile de comunicare deschise, ascultând preocupările și sugestiile afiliaților. Acest lucru ar putea necesita programarea de întâlniri regulate, precum și trimiterea de buletine informative și conținut educațional.

Un alt avantaj al comunicării cu afiliații dvs. este că, deoarece aceștia sunt adesea în contact direct cu utilizatorii dvs. finali, puteți obține mai multă conștientizare despre produsele sau serviciile pentru care publicul dvs. își dorește și este dispus să plătească. Prin urmare, cel mai bine este să fiți proactiv în ceea ce privește solicitarea unui astfel de feedback, deoarece afiliații dvs. ar putea trece neintenționat peste el.

Concluzie

Începerea unui program de marketing afiliat poate fi o modalitate excelentă de a vă crește veniturile. Când este făcut în mod corect, puteți construi relații pe termen lung cu parteneri care vă vor ajuta să creați mai multă conștientizare pentru marca dvs. De asemenea, puteți obține o perspectivă mai profundă asupra nevoilor publicului țintă.

Pe parcurs, este, de asemenea, vital să evitați aceste șase greșeli comune:

1. Neglijând promovarea programului dvs. de afiliere.
2. Ați uitat să vă verificați partenerii afiliați.
3. Neplata comisiilor suficiente.
4. Nu urmăresc activitățile afiliaților.
5. Neglijarea descrierii strategiilor de marketing acceptabile și inacceptabile.
6. Nu vă tratați afiliații ca pe niște parteneri de afaceri.

Ați făcut vreuna dintre aceste greșeli și cum le-ați remediat (sau cum plănuiți să le remediați)? Spune-ne în comentariile de mai jos!

Dacă v-a plăcut această postare, asigurați-vă că ne urmăriți pe Twitter , Facebook și LinkedIn ! Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos.

Dezvăluire link afiliat