50 de citate motivaționale de vânzări pentru a vă inspira echipa în 2022
Publicat: 2022-01-17
Ofertele motivaționale de vânzări pot părea inutile, dar adevărul este că aveți nevoie de ele...
În primul rând, nu este ușor să fii agent de vânzări astăzi.
Negativitatea poate deveni rampantă atunci când ai de-a face cu exponențial mai mulți Nu decât Da .
Și chemarea la rece?
Nu este un secret pentru nimeni că trebuie să treci printr-o mulțime de apeluri la rece (opt atingeri, de fapt), pentru a ajunge la un prospect. Ca să nu mai vorbim, nu există nicio garanție că perspectiva va spune da chiar unei întâlniri.
În al doilea rând, oportunitățile sunt abundente astăzi mai mult ca niciodată. Cu peste 4,02 miliarde de utilizatori pe internet astăzi, clienții potențiali și perspectivele sunt abundente. Trebuie doar să ieși și să le vinzi.
Dacă nu ai mentalitatea potrivită, nu vei valorifica toate aceste oportunități. Trebuie să fii capabil să rămâi pozitiv și motivat.
Pentru a ajuta acest lucru, iată 36 de citate motivaționale de vânzări care vă vor inspira, vă vor încuraja echipa și vă vor ajuta să vă ridicați la înălțime.
Citate motivaționale despre eșec și perseverență
„Succesul este abilitatea de a trece de la eșec la eșec fără a-ți pierde entuziasmul.” – Winston Churchill
„Cu cât conflictul este mai greu, cu atât triumful este mai glorios.” – Thomas Paine
„Munca grea înseamnă riscuri. Începe atunci când ai de-a face cu lucrurile cu care ai prefera să nu te confrunți: frica de eșec, teama de a ieși în evidență, teama de respingere. Munca grea înseamnă să te antrenezi să sări peste această barieră, să treci peste cealaltă barieră. Și după ce ai făcut asta, să o faci din nou a doua zi.” – Seth Godin
„Nu o lua personal.” – Grant Olsen
„Am avut noroc pentru că nu am renunțat niciodată la căutare. Renunți prea devreme? Sau ești dispus să urmărești norocul cu răzbunare?” – Jill Konrath
„Munca grea nu va duce întotdeauna la succes, dar nu va duce niciodată la regret.” – Michael Lewis, Moneyball.
„Niciodată să nu-ți dorești ca viața să fie mai ușoară, să nu-ți dorești să fii mai bun” – Jim Rohn
„Roma nu a fost construită într-o zi, dar puneau cărămizi în fiecare oră.” – John Heywood
„Cei mai nemulțumiți clienți ai tăi sunt cea mai mare sursă de învățare.” - Bill Gates
RELATE: 15 stimulente non-financiare de vânzări pentru a-ți motiva echipa de vânzări
Citate inspirate despre atitudine
„Vânzările depind de atitudinea vânzătorului – nu de atitudinea prospectului.” – W Clement Strong.
„Nu trebuie să fii un expert... Atâta timp cât știi mult mai mult decât persoana căreia îi predai sau căreia îi oferi valoare, atunci nivelul tău de cunoștințe este probabil suficient.” – MyWifeQuitHerJob
„Pentru fiecare vânzare pe care o pierzi pentru că ai fost prea entuziast, vei pierde o sută pentru că nu ai fost suficient de entuziasmat.” – Zig Ziglar
„Gritul, într-un cuvânt, este rezistență. Dar nu este doar rezistența în efortul tău. Este, de asemenea, rezistență în direcția ta, rezistență în interesele tale. Dacă lucrezi la lucruri diferite, dar toate sunt foarte greu, nu vei ajunge cu adevărat nicăieri. Nu vei deveni niciodată un expert.” – Angela Duckworth
„Găsiți cel mai bun vânzător de 10% din domeniul meu și aflați ce fac ei diferit.” – Brian Tracy, Psihologia vânzării”
„Lucrează ca și cum cineva ar încerca în mod activ să-ți ia totul. Ca și cum altcineva folosește acolo 24 de ore pe zi pentru a lua tot ceea ce lucrezi.” – Mark Cuban
Cotații de împuternicire pentru fiecare echipă de vânzări
Cum să prospectezi mai bine
„Nu există un buton ușor în vânzări. Prospecția este o muncă grea, epuizantă din punct de vedere emoțional și este prețul pe care trebuie să-l plătiți pentru a obține un venit mare.” – Jeb Blount
„Începeți să lucrați cu potențialii dvs. ca și cum v-ar fi angajat deja.” – Jill Konrath
„Cheia este să nu sunați pe decident. Cheia este ca decidentul să te sune.” – Jeffrey Gitomer
„Este 2019 și vremurile în care oamenii erau susceptibili la anunțuri de vânzări urâte, șmecheroase, au trecut de mult.” – Hailey Lucas
„Instruiți-vă potențialii să acorde atenție și să deschidă și să citească e-mailurile pe care le trimiteți. Nu-i încurajați să-ți ignore sau să șteargă mesajele tale, deoarece acestea sunt inconsecvente sau nu au nicio valoare pentru ei.” – Bridget Gleason
„Conținutul este combustibilul pentru eforturile tale de generare de clienți potențiali.” – Dayna Rothman
„Păstrează-ți canalul de vânzări plin prin prospectarea continuă. Ai întotdeauna mai mulți oameni de văzut decât ai timp să-i vezi.” – Brian Tracy
„A fi ocupat este o formă de lene – gândire leneșă și acțiune fără discernământ. A fi ocupat este cel mai adesea folosit ca o maghie pentru evitarea celor cateva actiuni extrem de importante, dar incomode.” – Tim Ferriss
„Companiile ar trebui să vândă mai mult idei decât beneficii. Vinde idei. Nu chestii.” – Aaron Ross
LEGATE: 7 sfaturi pentru succesul dezvoltării afacerii
Începeți noi relații cu clienții dvs
„Serviciul bun pentru clienți este cheia succesului în peisajul nostru de afaceri modern.” – GetVOIP
„Nu închide o vânzare; deschizi o relație dacă vrei să construiești o întreprindere de succes pe termen lung.” – Patricia Fripp
„În 2021, peste 3 miliarde de oameni vor folosi rețelele sociale. Strategia ta socială ar trebui să completeze vânzările la fața locului, mai degrabă decât de sine stătătoare. Pe scurt, aveți nevoie de integrarea eficientă la fața locului a diferitelor platforme de social media pentru a încheia înțelegerea cu clienții din rețelele sociale.” – Brent Barnhart
„A vinde înseamnă într-adevăr a avea conversații cu oamenii și a ajuta la îmbunătățirea companiei sau a vieții lor.” – Lori Richardson
„Umanizați procesul de vânzare sau pieriți.” – Steli Efti
„Clienților nu le pasă deloc dacă încheiați afacerea sau nu. Le pasă să-și îmbunătățească afacerea. Este ușor să uiți asta în plin ciclu de vânzări.” – Aaron Ross
„Nu uitați să trimiteți clienților e-mailuri de memento înainte de începerea joburilor sau chiar e-mailuri de mulțumire după.” – Housecall Pro
„Prima impresie este ultima impresie. Felul în care le arăți tu însuți că ești în acest moment. Faptul că ești prezent cu ei va dicta cum decurge relația. Felul în care te îmbraci, felul în care le strângi mâna sau îi îmbrățișezi, felul în care îi faci să se simtă este mai important decât crezi.” – Ryan Serhant
„Toate lucrurile fiind egale – oamenii vor face afaceri cu oamenii pe care îi cunosc, pe care îi plac și în care au încredere.” – Bo Burg, The Go-Giver
RELATE: Vânzarea în relație: definiție, tehnici și exemple
Construiți strategii de vânzări puternice
„Cumpărătorii fac afaceri cu tine, nu cu compania ta și nu cu tehnologia ta.” – Joanne Black
„Răsfățați-vă clienții printr-o povestire captivantă” – Academia Ecom
„După o experiență pozitivă, 83% dintre clienți ar fi bucuroși să ofere o recomandare” – MyRoofingPal
„Succesul este locul în care pregătirea și oportunitatea se întâlnesc.” – Bobby Unser
„Fiecare dolar are sens.” – Contabilitate Lyfe
„Dacă nu aveți un proces definit care să vă mute oamenii înainte, astfel încât să poată obține rezultate mai mari, atunci ce gestionați?” – Keith Rosen
„Prefaceți-vă că fiecare persoană pe care o întâlniți are în jurul gâtului un semn care spune: „Fă-mă să mă simt important”. Nu numai că vei reuși în vânzări, dar vei reuși și în viață.” – Mary Kay Ash
„Tratați obiecțiile ca cereri de informații suplimentare.” – Brian Tracy
„Noua realitate este că vânzările și marketingul sunt integrate continuu și din ce în ce mai mult. Marketingul trebuie să știe mai multe despre vânzări, vânzările trebuie să cunoască mai multe despre marketing și cu toții trebuie să știm mai multe despre clienții noștri.” – Jill Rowley
„Un cumpărător împuternicit este exact ceea ce ar trebui să vizeze o organizație de vânzări și marketing. Vânzările și marketingul ar trebui să se unească pentru a determina cine este clientul lor ideal și cum să-și dezvăluie durerea latentă și să-l mute într-un loc în care are mai mult succes datorită produsului sau serviciului oferit.” – Claudine Bianchi
„Câștig cu capul, majoritatea vânzărilor nu sunt câștigate din cauza unei diferențe uriașe de produs, argument de vânzare etc.; este de obicei câștigat printr-o diferență marginală.” – Brian Tracy, Psihologia vânzării
„Amintiți-vă, oamenii nu cred când o spunem NOI, ei o cred când o spun EI”, – Shari Levitin
RELATE: Cele mai bune 8 metodologii de vânzări de luat în considerare pentru afacerea dvs
Citate despre îmbunătățirea zilnică
„Se rezumă la a executa bine – de fapt, a îmbunătăți ceea ce aveți deja – pentru a vedea rentabilitatea clară a investiției.” – Brad Smith
„Lasă ca îmbunătățirea ta să te țină atât de ocupat încât să nu ai timp să-i critici pe alții.” – Roy T. Bennett
„Bariera în timpul autoperfecționării nu este atât de mult faptul că urâm învățarea, ci mai degrabă urâm să fim predați. A învăța înseamnă că cunoștințele au fost obținute de la sine - se simte grozav - dar a fi învățat lasă adesea un sentiment de inferioritate. Prin urmare, este nevoie de puțină determinare și multă umilință pentru ca cineva să se dezvolte pe deplin.” – Criss Jami
„Revopsirea casei cu aceeași culoare în care era deja pare o risipă. Este mult efort doar pentru a menține lucrurile așa cum sunt. Dar dacă nu o faci, timpul și entropia intervin, iar casa începe să se estompeze. Același lucru se poate spune despre 1.000 de elemente ale organizației dvs., inclusiv relațiile dvs. cu clienții, personalul, furnizorii și tehnologia. Modul în care abordezi piața ta, abilitățile pe care le aduci în meseria ta, cultura din organizația ta – are nevoie în mod constant de un alt strat de vopsea. Rugina nu doarme niciodată.” – Seth Godin
„Fie alergi ziua, fie ziua te alergă.” – Jim Rohn
RELATE: 15 abilități de vânzări Oricine poate învăța să fie un mare agent de vânzări
Cum să utilizați cotațiile motivaționale de vânzări
Dacă echipa dvs. de vânzări se simte blocată într-o rutină, vă recomandăm să citiți aceste citate înainte de a începe ziua.
LEGATE: Idei de întâlniri de vânzări pentru a vă menține echipa motivată și concentrată
Citatele motivaționale sunt modalități grozave de a vă ajuta echipa să avanseze, în ciuda dificultăților care urmează.
Oamenii sunt în mod natural aspiraționali. Când vremurile devin grele, mulți dintre noi apelează la citate motivaționale pentru un pic de inspirație. Cu toate acestea, colectarea citatelor într-un document Google și partajarea acestora cu echipa dvs. rareori va determina acțiunea dorită.
Secretul constă în livrare. Dacă împărtășiți citatul potrivit în contextul potrivit, atunci este mai probabil să îi inspirați pe alții. Iată câteva modalități în care puteți folosi oferte motivaționale de vânzări:
Prezentări ale întâlnirilor de echipă – Faceți din acesta un segment recurent în întâlnirile de echipă sau stand-up-urile pentru a împărtăși un singur citat care este relevant pentru obiectivele sau dilema dvs. actuale. Conduceți cu ea și provocați o discuție de grup sau încheiați cu un citat inspirator pentru a adăuga un impuls final moralului echipei.
Slack Shoutouts – Echipa ta are nevoie de motivație pe tot parcursul zilei. Sunt șanse ca ei să treacă prin niște apeluri reci sau să fie respinși pentru a cincea oară astăzi și ar fi bine să mă ia. O cotație bine plasată poate face toată diferența.
Coaching – Oamenii își amintesc rareori numerele, dar poveștile sunt o poveste diferită. Dacă puteți oferi o poveste pentru a construi fundalul unui citat, oferiți mai multă greutate. Este greu să uiți o poveste bună și, uneori, un simplu citat din poveste este tot ce este nevoie pentru a oferi combustibil pentru următorul apel.
Evaluări de performanță – Evaluările anuale și trimestriale vin adesea cu o combinație de laude și critici. Introduceți citate în melodia de discuție sau în diapozitive pentru a conduce punctul acasă și a le aminti că măreția este atinsă.
Mementouri fizice – Articolele gravate pentru biroul lor, afișele care atârnă în jurul biroului, tablele albe, ecranele TV și imaginile de fundal pentru computer sunt toate pregătite pentru a posta oferte motivaționale de vânzări. Pentru multe dintre aceste opțiuni, le puteți schimba în mod regulat, astfel încât să nu înceapă să se amestece și să nu-și piardă sensul.
Social Media – Echipa ta este deja pe rețelele de socializare cea mai mare parte a zilei, găsind potențiali și își postează propriul conținut pentru a atrage potențiali cumpărători, așa că de ce să nu intri în feedul lor cu puțină motivație?
După cum puteți vedea, există o mare varietate de moduri în care puteți introduce cotații motivaționale de vânzări în ziua de zi. În cele din urmă, este vorba de a găsi echilibrul potrivit între a-ți inspira echipa și a nu părea zdravăn sau prea optimist. Străduiește-te să inspiri, dar și să fii real cu echipa ta și să aducă lumină în situațiile provocatoare.
Amintiți-vă, cei mai mari lideri din istorie au trebuit să depășească respingeri, eșecuri și eșecuri. De fapt, perseverența lor a fost cea care i-a ajutat să atingă succese de neimaginat.
Începeți prin a transforma respingerea și dificultățile în avantajul dvs. astăzi.
Adam Enfroy
Adam Enfroy scrie despre cum să-ți extinzi blogul ca un startup la 150.000 de cititori lunari la www.adamenfroy.com. Și-a lansat blogul în 2019 și a început să genereze peste 30.000 USD/lună în venituri în 9 luni. Vrea să-i învețe pe noii bloggeri cum să facă același lucru. Îl poți urmări pe Facebook, Twitter, iar lumea lui călătorește pe Instagram.