Fondatorul „Soția mea a renunțat” la publicarea unei cărți

Steve Chou este comerciant, blogger, podcaster și trainer. Acum este autor de cărți, cu lansarea în luna mai a „The Family First Entrepreneur”, titlul său HarperCollins despre afaceri, libertate și priorități.

Aceasta este a treia apariție a lui Chou pe podcast. În 2020, a discutat despre Bumblebee Linens, magazinul său osCommerce. În 2022, și-a descris preferința pentru o viață frugală, în ciuda succesului financiar.

În acest interviu, Chou abordează procesul de publicare și promovare a cărții sale, acum un bestseller al Wall Street Journal. Întregul sunet al conversației noastre este încorporat mai jos. Transcrierea este editată pentru lungime și claritate.

Eric Bandholz: Povestește-ne despre cartea ta.

Steve Chou: Se numește „Primul antreprenor al familiei”. Este vorba despre valorile mele și prioritizarea vieții astfel încât afacerea să nu te conducă, iar tu ai libertatea de a face tot ce vrei și de a petrece timp cu cine vrei.

Scrierea unei cărți a fost întotdeauna un element pe listă. De aceea am făcut-o mai ales. Nu este un joc de bani. Am visat să-mi duc copiii la un Barnes & Noble și să-mi arăt cartea pe raft. Am făcut asta acum două săptămâni.

În ceea ce privește afacerile și strategia, atingerea unei liste de bestselleruri adaugă instantaneu credibilitate. În afară de asta, este un generator de clienți potențiali destul de bun pentru orice altceva faci. Dacă vindeți un curs, un produs digital sau un abonament, oamenii vă pot găsi așa. Este o modalitate ieftină pentru ei de a afla mai multe despre munca ta.

Am primit o ofertă de carte, așa că am primit un avans. Procesul a durat un an. Am alcătuit o propunere, care avea în jur de 50 de pagini. Avea proiecții cu privire la câte cărți aș ​​putea vinde. Avea o schiță a cărții și includea un exemplu de capitol. A fost multă muncă să pun chestia aia cap la cap.

Am intervievat mulți autori de bestselleruri pe podcast-ul meu, așa că i-am contactat și i-am întrebat cum aș putea obține o ofertă de carte. Unul dintre prietenii mei, Jeff Goins, se ocupa de un serviciu de carte în cutie, în esență un consultant de carte. L-am angajat și m-a antrenat pe tot parcursul procesului.

Am vrut să merg pe calea publicată în mod tradițional - în principal din motive legate de ego. Am prezentat opt ​​până la 10 editori precum Simon & Schuster, HarperCollins și Penguin. Treci la un apel Zoom, te întâlnești cu personalul de acolo și vezi dacă te înțelegi. Apoi stabiliți o dată la care toți editorii licitează cu ce să vă plătească în avans pentru a scrie cartea. Te uiți la toate ofertele și selectezi una. Am fost cu HarperCollins - au dat un avans de șase cifre, care a fost cel mai mare.

Primesc o reducere de 15% la vânzările de copii pe hârtie și 25% la cărți electronice și Audible. Nu voi face mai mult de avansul de șase cifre până când vânzările depășesc această sumă, care ar fi zeci de mii de cărți.

Dacă o faci pentru bani, autopublicarea este cea mai bună pentru că poți păstra toate încasările. Când ești publicat în mod tradițional, asta implică un anumit prestigiu. În plus, este mult mai ușor să ajungi pe o listă de bestseller-uri.

Afacerea editorială este ca capitalul de risc. Editorii investesc într-o grămadă de scriitori și au nevoie doar de un James Clear [„Obișnuințe atomice”] sau de un Mark Manson [„Arta subtilă de a nu da naibii”] pentru a-și face afacerea în următorii 10 ani. „Atomic Habits” se vinde în jur de 22.000 de exemplare în fiecare săptămână. Este imposibil să-l scoți pe acel tip de pe lista celor mai bine vândute cărți de afaceri a The Wall Street Journal.

Bandholz: Cum produce cineva următoarele „obiceiuri atomice”?

Chou: Primul pas este lansarea. Vrei să vinzi rapid o grămadă de cărți pentru a ajunge pe o listă de bestselleruri. Am avut un atac în trei puncte. Am luat legătura cu oamenii care mă sponsoriseră și le-am rugat să cumpere o carte în vrac pentru publicul lor. În cele din urmă, trebuie să puneți cărțile în mâinile unor oameni reali. Dacă doriți să vindeți mii de cărți până la lansare, aveți o audiență uriașă sau folosiți alții. Multe dintre cărțile pe care le-am vândut proveneau de la contacte care au cumpărat în vrac și le-au distribuit gratuit publicului lor.

Antrenorul meu de lansare de carte m-a sfătuit să merg la 200 de podcasturi. L-am întrebat care ar fi cel mai mare profit fără să-mi sacrific 200 de ore din timpul meu și mi-a spus să fac o mulțime de bonusuri bune pentru propriul meu public, să fac companiile să facă cumpărături în vrac și apoi să continui cel puțin podcasturi puternice — cele 10 sau 20 care au audiențe gigantice. În esență, asta am făcut.

Am intervievat cât mai mulți dintre cei mai mari podcasteri pe propriul meu podcast și am promovat la nebunie tot ceea ce doreau să vândă. Când a venit momentul lansării cărții mele, le-am lovit pe toate și le-am spus: „Hei, îți amintești de mine? Mă întrebam dacă ai fi dispus să mă ai în emisiunea ta. Am o carte care apare.” Aproape toți au spus da. Este o piesă de rețea.

Cumpărările în vrac și bonusurile au ajuns să miște cele mai multe cărți. Am oferit trei bonusuri la achiziționarea cărții. Unul a fost un atelier de trei zile despre cum să începeți cu print-on-demand, pe care îl consider o poartă către comerțul electronic. Apoi am avut un seminar de două zile despre cum să încep și să câștig bani cu blogging, YouTube și podcasting, care sunt trei lucruri pe care le fac. Apoi am oferit o provocare de șase săptămâni „Familia în primul rând”, în care transmit live într-un grup privat de Facebook pentru a-i ajuta pe toți cu bătăile lor secundare.

Dacă mergi pe ruta tradițională publicată, trebuie să ai audiență. Nu veți primi o ofertă pentru cărți decât dacă aveți următori, fie că este pe YouTube sau pe podcasting, dacă aveți o listă de e-mail extinsă. Când am aplicat, cred că canalul meu YouTube era încă destul de mic. Cred că au fost 90.000 de abonați. Făceam podcasting de multă vreme. Aveam o listă de e-mail de 100.000, plus blogul meu.

Bandholz: Ascultătorii s-ar putea să-și amintească cele două afaceri ale tale. Bumblebee este un magazin online care vinde batiste. My Wife Quit Her Job este un site media și de formare. Ați văzut o creștere a vânzărilor cu acestea?

Chou: Cu siguranță pentru soția mea a renunțat la job. Pentru Bumblebee, nu cred. Vindem batiste. Care sunt șansele ca cineva să-și dorească o batistă? Destul de jos.

Plănuiesc să fac cartea parte a strategiei mele generale de marketing, deoarece am un mesaj unic în comparație cu toți ceilalți băieți care fac bani online. Este o modalitate de a mă diferenția, iar faptul că am făcut lista de bestseller-uri din The Wall Street Journal adaugă credibilitate la tot ceea ce fac.

Vreau să rămân pe această listă pe termen lung. Dar este nevoie de timp. Trebuie să merg la o mulțime de podcasturi și să fac oamenii conștienți de cartea mea și, sperăm, că, în continuare, ea devine o carte de uz casnic, precum „Săptămâna de lucru de 4 ore” sau „Tată bogat, tată sărac”.

Bandholz: De unde vă pot cumpăra oamenii cartea?

Chou: Accesați TheFamilyFirstEntrepreneur.com. Pentru a afla mai multe despre ceea ce fac, accesați MyWifeQuitHerJob.com. Dacă te căsătorești, te voi conecta cu niște batiste pe BumblebeeLinens.com.