Greșeli de publicitate nativă de evitat [+opinie expert]

Creșterea industriei reclamelor native a avut loc în 2016 și 2017. Cu toate acestea, interesul pentru acest format de reclame a crescut doar de-a lungul anilor, deoarece și-a dovedit eficacitatea atât pentru segmentele de piață B2B, cât și B2C. Experții prevăd că în 2020 aproape toate cheltuielile native suplimentare vor fi direcționate către destinații de plasare mobile, care reprezintă deja aproximativ 85% din piața de anunțuri grafice native din SUA. Interesant este că până la sfârșitul anului 2020, agenții de publicitate vor aloca aproape două treimi din bugetele de afișare reclamelor native .

Despre ce este publicitatea nativă?

Publicitatea nativă este o formă de publicitate plătită care se potrivește cu designul vizual și cu funcția media în care apare. Arată și se simte ca un conținut natural datorită coerenței sale depline cu experiența utilizatorului nativ.

Cele mai populare tipuri includ

• • rezultate de căutare promovate;
  • conținut sponsorizat, inclusiv postări pe rețelele sociale;
  • unități sponsorizate in-feed;
  • listări de produse promovate;
  • conținut recomandat pe paginile web ale publicațiilor online.

Mai devreme, pe blogul nostru, am vorbit despre avantajele reclamelor native față de restul. Printre acestea se numără capacitatea de a capta în mod eficient atenția consumatorului, de a stimula o intenție de cumpărare mai mare și un potențial viral puternic. Formatele de anunțuri native sunt adesea comparate cu anunțurile grafice și cu marketingul de conținut. Afiliații începători și agenții de publicitate le pot confunda cu ușurință între ei. Pentru a rezolva orice neînțelegeri, să aruncăm o privire la atributele lor cheie:

După ce au apărut ca răspuns la orbirea bannerelor, reclamele native au devenit adevăratul motor pentru creșterea afacerilor online. Odată cu răspândirea noilor tehnologii de blocare a reclamelor și a restricțiilor privind utilizarea tehnicilor promoționale agresive, este văzută ca o salvare creativă pentru mărci. Recent, reclamele native au fost clasate ca prioritate principală pentru agenții de marketing B2B când au fost întrebați unde își vor concentra achizițiile de anunțuri mobile în următoarele șase luni.

Greșeli de publicitate nativă de evitat

– Katherine, te rog, spune-ne mai multe despre Revcontent. Care este publicul tău de bază și ce valoare îi oferi?

Revcontent este o platformă de top pentru descoperirea conținutului, care îi ajută pe agenții de publicitate să atragă un public foarte implicat prin tehnologie și parteneriate cu unele dintre cele mai mari mărci de știri și media din lume. Platforma de descoperire a Revcontent permite editorilor de top din lume să-și monetizeze audiența, oferind utilizatorilor o modalitate de a descoperi știri, media și produse utile care sunt interesante și relevante pentru viața lor de zi cu zi. Lucrăm cu mărci, editori media, afiliați și multe altele.

– Revcontent este cunoscut ca fiind cea mai rapidă rețea de publicitate nativă din lume. Ne puteți spune mai multe de unde provine acest trafic nativ?

Unitățile de recomandare Revcontent conțin cerere nativă, video și afișare și pot apărea într-o varietate de destinații de plasare pe site-urile media de top din lume; în primul rând în feed sau sub articol. Ne propunem să maximizăm experiența și implicarea utilizatorilor cu instrumente de venituri mai mari, control al editorilor și implicare a publicului, care oferă editorilor un flux suplimentar de venituri.

Lucrăm exclusiv cu editori premium precum History.com, Sports Illustrated, Nasdaq, Heavy.com, Boston.com și altele.

În calitate de companie autofinanțată care controlează propriul destin, ne punem în locul editorilor noștri și explorăm cum să facem mai mult (ECPM-uri mai mari, venituri mai mari, implicare mai mare a utilizatorilor, mai multe controale ale calității anunțurilor etc.) cu mai puține (mai puține widget-uri pe pagină, mai puține anunțuri în widget-uri, mai puține neprevăzute contractuale etc.)

Folosind un nou algoritm de punctare a calității învățat automat, Revcontent recompensează traficul de editori de cea mai înaltă calitate cu cele mai mari randamente și venituri. Prin adoptarea agresivă a unei abordări de calitate în primul rând în ceea ce privește oferta și cererea afacerii, editorii Revcontent de nivel 1 au înregistrat o creștere de 117% (și în continuare în creștere) a ECPM începând cu T1 2018.

– Investițiile în publicitate nativă sunt în creștere. În același timp, companiile B2B se transformă în native mult mai încet decât cele B2C. În opinia dumneavoastră, cu ce provocări se confruntă companiile în adoptarea strategiilor de publicitate nativă?

Multe companii, în general, pot întârzia să adopte noi tehnologii. Unele companii se feresc de reclamele native, deoarece nativele pot fi incredibil de eficiente atunci când sunt făcute în mod corect - cu implicarea utilizatorilor în prim-plan, tehnologie puternică și înțelegerea modului în care consumatorii interacționează cu conținutul online.

Protecția mărcii și controlul calității reprezintă întotdeauna o preocupare pentru editori și agenți de publicitate – recomandarea de conținut uneori nu are cea mai bună reputație și este cunoscută pentru anunțurile clickbait.

Ce este clickbait? Mai simplu spus, clickbait este o bucată de conținut care în mod intenționat suprapromite pentru a atrage atenția oamenilor și a-i face să dea clic și să viziteze un anumit site web. Clickbait captează de obicei utilizatorii cu un titlu captivant, cum ar fi „nu crezi niciodată asta”. Unul dintre cele mai frecvente motive pentru care afiliații începători îl fac este folosirea de titluri de clickbait proaste, cum ar fi

Fără îndoială, clickbait este una dintre cele mai bune modalități de a atrage atenția oamenilor. Diverse studii arată că cele mai eficiente titluri sunt polarizate. Ideea este că utilizarea frecventă a clickbait poate distruge reputația mărcii și poate stabili asociații dăunătoare constante cu acesta. Acestea sunt fapte destul de evidente, care din anumite motive sunt adesea uitate.

– Cu excepția clickbait-urilor, care sunt 3 greșeli neevidente pe care le fac clienții Revcontent cu anunțurile native? Împărtășiți câteva sfaturi despre cum să le evitați?

În primul rând, reclamele pot fi întotdeauna o problemă. Merită să cheltuiți banii pentru a testa ce combinații de imagine/titlu îi plac publicului dvs.

În al doilea rând, dependența excesivă de o singură sursă de venit sau de achiziție de utilizatori este o greșeală majoră.

Al treilea se reduce la experiența utilizatorului. Mulți editori sunt blocați să ofere doar o singură experiență de utilizator. Consumatorii își doresc o experiență personalizată, așa că editorii și agenții de publicitate ar trebui să fie conștienți de experiența utilizatorului în funcție de locul de unde provin – dacă sunt noi, provin din rețele sociale, de căutare, campanie plătită etc.

– Există vreo amenințare la adresa creșterii formatului de reclame publicitare native?

Din fericire, scopul recomandării de conținut este cu adevărat de a adăuga valoare utilizatorului și de a ajuta editorii să mențină luminile aprinse. Pe măsură ce apar noi reglementări și grupuri de interese, continuăm să ne concentrăm pe maximizarea experienței și a interacțiunii utilizatorilor cu instrumente de venituri mai mari, de control al editorilor și de implicare a publicului, care oferă un flux suplimentar de venituri editorilor.

Multumesc pentru raspunsuri, Katherine!

Pentru utilizatorii RedTrack, echipa Revcontent întâmpină fiecare nou afiliat cu un bonus de bun venit de 50 USD atunci când faceți prima depunere începând de la 50 USD.

Vă rugăm să trimiteți codul promoțional RedTrackNov către managerul Revcontent la [email protected] pentru a obține bonusul de bun venit.

Probleme de conformitate cu reclamele native

Cel mai influent organism care reglementează publicitatea nativă este Comisia Federală pentru Comerț. Potrivit ghidului său special de publicitate nativă pentru afaceri , „Toți cei care participă direct sau indirect la crearea sau prezentarea de anunțuri native trebuie să se asigure că anunțurile nu induc în eroare consumatorii cu privire la natura lor comercială”.

Nu vom enumera toate regulile, dar am dori să reamintim 4 „principii de bază ale dreptului publicității”, care ar trebui aplicate tuturor formatelor de anunțuri:

• • • Publicitatea trebuie să fie veridică și să nu inducă în eroare;
    • Agentul de publicitate trebuie să justifice orice afirmație expresă sau implicită;
    • Publicitatea nu poate fi nedreaptă sau înșelătoare;
    • Orice dezvăluiri necesare pentru a face un anunț corect trebuie să fie clare și vizibile.

Pentru a evita problema dezvăluirii, acordați atenție locației dezvăluirii și proximității acesteia de reclamație, dacă consumatorul poate evita să vadă dezvăluirea. dacă există distrageri pe pagină care ar putea umbri dezvăluirea și altele, dacă limbajul său este înțeles de publicul vizat.

Recomandări cheie pentru publicitatea nativă

1. Acordați atenție parametrilor de performanță. Afișările nu ar trebui să fie valoarea dvs. cheie pentru estimările privind eficiența anunțurilor native. Acoperirea media largă poate duce cu ușurință la o rată de implicare scăzută, ceea ce reprezintă o amenințare serioasă la adresa întregului canal de vânzări. Nu uitați că algoritmii de social media tratează implicarea. Cu cât anunțul dvs. devine mai mult, cu atât sunt mai multe șanse ca acesta să fie promovat în mod natural de algoritmi. Conținutul convertibil este cel care rezonează la nivel individual, provoacă conversație și îi încurajează să afle mai multe despre produs.

2. Adoptă o strategie publicitară. Rețineți că, cumpărând plasare de anunțuri în orice media online, ar trebui să faceți marca dvs. să iasă în evidență nu numai printre concurenții dvs. direcți și indirecți, ci și întregul conținut editorial și sponsorizat al acestui anumit media.

3. Faceți un CTA puternic. Potrivit raportului Hubspot, apelurile la acțiune vizate au o performanță cu 202% mai bune decât cele generice. Rețineți că diferitele niveluri de implicare necesită diferite CTA. Nu încercați să vindeți produsul înainte de a spune publicului dvs. avantajele sale competitive și valoarea reală pe care o va aduce clienților. Publicitatea nativă funcționează cel mai bine la scalarea conținutului din pâlnia de sus, în timp ce conținutul din pâlnia de mijloc și de jos este mai bine difuzat cu anunțuri grafice și PPC.

4. B2B și B2C necesită strategii creative native diferite. Strategia de reclame native B2B nu se referă la divertisment, ci la crearea de conexiuni semnificative cu publicul țintă. Trebuie să-ți demonstrezi expertiza, abilitățile și să arăți cum afacerile pot beneficia din cheltuirea timpului și a banilor pe brandul tău. În ceea ce privește anumite surse de trafic, Twitter, Linkedin și Facebook sunt încă considerate a fi cele mai bune platforme pentru generarea de clienți potențiali B2B, Linkedin afișând cele mai bune rezultate.

Sunteți gata să începeți campania dvs. RevContent?

Pur și simplu alegeți Revcontent din lista surselor dvs. de trafic și urmați acest ghid pentru a vă configura campania publicitară rapid și fără probleme.

Nu uitați să trimiteți codul promoțional special RedTrackNov la [email protected] și să utilizați bonusul dvs. de bun venit de 50 USD.

Dacă aveți întrebări, vă stăm mereu la dispoziție. Doar trimiteți întrebarea dvs. la [email protected]

Urmarire fericita :)