Publicitate nativă pentru SaaS: o alternativă perfectă la reclamele Facebook

[Consultație gratuită] Cheltuiți bani pe publicitate, dar nu obțineți rezultatele dorite? Căutați mai multe vânzări și clienți potențiali, dar nu aveți idee de unde sau cum să începeți? Obțineți ajutor de la experții noștri de marketing de talie mondială printr-un apel de consultanță gratuit.
Faceți clic aici pentru a vă programa acum consultația gratuită

Există doi piloni pe care specialiștii de marketing SaaS se concentrează de obicei: canale de marketing deținute și publicitate socială plătită.

Și cum merge?

Pentru a ieși în evidență față de concurență (numai în SUA există 17.000 de companii SaaS!), mărcile SaaS explorează metode alternative de marketing, cum ar fi publicitatea nativă .

Ar trebui să urmați tendința și să începeți cu publicitate nativă? Merită timpul și banii? Cum faci ca reclamele native să funcționeze pentru SaaS?

În această postare, veți găsi răspunsurile la aceste întrebări și multe altele.

Obțineți planul meu de marketing SaaS gratuit

Ce este publicitatea nativă?

Înainte de a ajunge la avantajele și dezavantajele publicității native, trebuie să fim clari la ce anume ne referim.

Publicitatea nativă este o formă de publicitate plătită în care reclamele sunt afișate în cadrul recomandărilor de conținut dedicat pe site-urile web ale editorilor, astfel încât să se potrivească cu conținutul din jur.

Ideea este că anunțul nativ se îmbină perfect cu restul conținutului paginii, astfel încât, spre deosebire de anunțuri grafice sau anunțuri banner, cititorii de obicei nu pot distinge aceste anunțuri (sau „linkuri recomandate”) de conținut:

Aceste platforme sunt în parteneriat cu mii de editori, precum Huffington Post și CNN, și vă permit să vă gestionați campaniile la fel cum ați face prin Business Manager pe Facebook.

Anunțurile native au, în general, rate de clic (CTR) mai mari decât anunțurile grafice. Și, în loc să negociați fiecare destinație de plasare cu editorii, publicitatea programatică vă permite să difuzați anunțurile native printr-o rețea publicitară nativă, cum ar fi Taboola sau Outbrain.

Publicitatea nativă este un concept destul de larg, deși majoritatea ghidurilor includ formate de publicitate socială plătită printre exemplele de publicitate nativă. Cu toate acestea, nu puteți compara direct reclamele native și reclamele Facebook. Cu alte cuvinte, native advertising este o alternativă la publicitatea pe Facebook, dar nu sinonimul acesteia.

Aprofundați: cum să vă scalați achiziția de trafic de comerț electronic cu publicitate nativă

Exemple de publicitate nativă de către companiile SaaS

Am menționat deja că tot mai multe companii SaaS intră în publicitatea nativă. E timpul să dovedești ideea.

Iată trei exemple de companii SaaS care folosesc cu succes publicitatea nativă.

1) Conștientizarea mărcii: Chatfuel

O platformă chatbot fără cod, Chatfuel rulează în principal reclame native în rețeaua Outbrain. Reclamele lor au ca scop de obicei creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Chatfuel folosește, de asemenea, campanii de cunoaștere a mărcii la scară largă pentru a construi audiențe de remarketing pentru alte canale de publicitate plătită, cum ar fi Facebook.

Aprofundați: cum poate ajuta remarketingul la creșterea numărului de conversii

2) Generarea de clienți potențiali: Monday.com

Spre deosebire de Chatfuel, Monday.com folosește publicitate nativă pentru generarea de clienți potențiali. Cu reclamele Outbrain și Taboola, acestea promovează articole, șabloane și pagini de destinație de probă gratuită.

Campania de mai jos este un exemplu clasic de atragere a clienților potențiali cu un set de șabloane gratuite.

Dive Deeper: SaaS Lead Generation: Cum am îmbunătățit calitatea lead-ului Axure peste noapte

3) Înscrieri și descărcări: gramatical

Reclamele native ale Grammarly sunt distribuite în rețelele Outbrain, Taboola și Revcontent. Campaniile lor sunt bazate pe conversii și promovează în mare parte paginile de destinație ale produselor – practica este mai puțin populară decât utilizarea conținutului educațional sau distractiv ca pagină de destinație pre-vânzare.

Dive Deeper: Ghidul suprem pentru crearea unei pagini de destinație cu conversie ridicată în 2023

Este publicitatea nativă potrivită pentru strategia dvs. de promovare?

Acum, să aruncăm o privire la toate avantajele și dezavantajele adăugării de publicitate nativă la campaniile dvs. de marketing digital.

PRO: Beneficiile reclamei native pentru SaaS

Tocmai ați văzut că companiile de top SaaS investesc masiv în campanii de anunțuri native și din motive întemeiate. Iată trei motive bune:

1) Concurență inferioară

Abordarea este încă relativ nouă pentru marketerii SaaS. Nu va trebui să vă aplecați înapoi pentru a face reclamele dvs. să iasă în evidență de alte zeci de anunțuri ale concurenților dvs.

Și, deoarece publicul dvs. nu văd reclame similare din nou și din nou, nu va trebui să combateți oboseala creativă, care se întâmplă atunci când oamenii se obișnuiesc cu anumite reclame și le ignoră sau pur și simplu încetează să le vadă.

2) Clicuri mai ieftine

Suma CPC medie pentru reclamele Facebook este de 1,72 USD:

Între timp, CPC-ul mediu pe platformele de anunțuri native de top este de 0,6 USD pentru anunțuri desktop și 0,3 USD pentru anunțurile mobile.

Dacă obiectivul campaniei dvs. este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii sau colectarea unei liste de remarketing, să faceți acest lucru cu ajutorul anunțurilor native va fi mult mai rentabil.

3) Aliniere mai bună cu strategia dvs. de marketing de conținut

Mărcile SaaS se bazează pe marketingul de conținut pentru a genera cerere, pentru a construi autoritate și pentru a stimula achiziția utilizatorilor. Dacă acesta este cazul pentru tine, distribuția de conținut trebuie să fie una dintre durerile tale.

Creată inițial pentru a ajuta jurnaliștii și editorii să distribuie conținut, publicitatea nativă este un canal perfect pentru promovarea articolelor, tutorialelor, comunicatelor de presă și a altor tipuri de conținut captivant.

Dive Deeper: Cum să creați o strategie ucigașă de marketing de conținut SaaS

CONTRA: Particularitățile reclamei native

Deși oferă un nivel mai scăzut de concurență și audiențe care nu sunt încă epuizate, publicitatea nativă are dezavantajele sale. Nu este un panaceu pentru toți cei care doresc să își reducă CPC-ul și să ajungă la noi utilizatori. Și marketerii SaaS ar trebui să fie deosebit de atenți cu el.

Există unele particularități care ar putea să vă afecteze viitoarele campanii sau chiar să vă împiedice să adăugați publicitate nativă la mixul dvs. de marketing. Iată primele trei:

1) Nu vă puteți reutiliza anunțurile de pe Facebook

Noii agenți de publicitate încearcă adesea să dubleze abordările care au funcționat pentru ei pe Facebook sau pe alte canale plătite atunci când își construiesc primele campanii de anunțuri native. Acesta este modul corect de a crea campanii care nu funcționează .

Publicitatea nativă nu este similară cu publicitatea socială plătită. Acestea două au obiective diferite, ajung la publicuri diferite și necesită abordări complet diferite.

Iată cum este diferită publicitatea nativă de publicitatea pe Facebook:

• Reclame publicitare. În timp ce o creație cu design grafic și text funcționează bine pe Facebook, miniaturile native ale anunțurilor ar trebui să semene cu aspectul conținutului editorial.

• Mesaje. Pentru o tracțiune mai mare, conținutul promovat cu anunțuri native (în mod ideal) ar trebui să se potrivească bine cu conținutul organic. Atunci când este posibil, agenții de publicitate ar trebui să atragă publicul cu mesaje care educă sau distrează înainte de a-i determina pe oameni să ia decizia de cumpărare.

• Goluri. Specialiștii de marketing SaaS construiesc cu succes liste de e-mail cu anunțuri native, dar este nevoie de o strategie puternică pentru a începe să stimuleze vânzările prin acest canal. Dacă doriți să obțineți imediat utilizatori plătiți, publicitatea nativă este probabil calea greșită.

• Direcționare. Cel mai bine este să evitați direcționarea granulară și să afișați anunțurile native pentru un public larg. Agenții de publicitate care s-au obișnuit cu direcționarea îngustă a publicului pe Facebook întâmpină dificultăți cu acest fenomen.

• Buget. Specialiștii în marketing știu că cel mai bine este să înceapă o nouă campanie cu un buget redus pentru a vedea dacă merită să fie scalată. Această abordare funcționează bine pe Facebook. Dar chiar dacă sumele CPC ale reclamelor native sunt mai ieftine, nu veți scăpa de bani cu un buget foarte mic. Aceste reclame au nevoie de mai mult timp și buget pentru a-și realiza întregul potențial și pentru a colecta suficiente date pentru ca dvs. să luați decizii informate cu privire la optimizarea ulterioară.

Aprofundați: cum acest magazin de comerț electronic și-a dublat veniturile folosind sfaturile noastre Facebook Ads

2) Va trebui să creați conținut

Mesajul care funcționează cel mai bine este: conținutul publicitar și formatul publicitar pentru publicul site-urilor web ale editorilor diferă mult de ceea ce a funcționat bine pentru dvs. pe alte canale.

Având în vedere acest lucru, va trebui să explorați formatele de conținut pe care nu le-ați folosit anterior pentru campaniile dvs. plătite. Acestea includ articole de lungă durată, videoclipuri, chestionare și studii de caz.

Deoarece procesul de creare a paginilor de destinație dedicate necesită mult timp, trebuie să vă asigurați că aveți suficiente resurse pentru ca proiectul să avanseze.

Aprofundați: Care este conținutul potrivit pentru fiecare etapă a canalului de marketing?

3) Face parte din strategia dvs. de promovare, nu o strategie individuală

Dacă trebuie să alegeți o strategie pentru transformarea potențialilor în clienți plătitori, nu alegeți publicitatea nativă.

Este bun ca parte a marketingului omnicanal. Tratați-o ca pe o strategie de vârf sau de mijloc care ar trebui să fie îmbunătățită printr-un apel de vânzări eficient sau o campanie de retargeting.

Obțineți planul meu de marketing SaaS gratuit

6 strategii care trebuie urmate pentru a vă promova marca SaaS cu reclame native

Sunteți gata să depășiți toate provocările și să vă bucurați de beneficiile reclamei native? Iată șase moduri de a utiliza publicitatea nativă pentru compania dvs. SaaS:

1) Hartați campaniile dvs. în călătoria clientului

Înainte de a începe să creați prima campanie de anunțuri native, gândiți-vă la obiectivele dvs. Unde se încadrează abordarea în strategia ta de marketing? Doriți să creșteți recunoașterea mărcii sau să generați clienți potențiali care sunt deja familiarizați cu soluția dvs.?

Este adevărat că direcționarea amplă vă va permite să ajungeți la un public incredibil de mare. Cu toate acestea, nu ar trebui să faceți reclamele dvs. native să atragă pe toți cei care le văd. În acest fel, riști să creezi o campanie care să nu atragă deloc pe nimeni.

De aceea, înainte de a construi o pagină de destinație și de a proiecta reclame, trebuie să vă identificați obiectivele și să înțelegeți unde se află publicul dvs. ideal în călătoria cumpărătorului.

Dive Deeper: Sfaturi pentru crearea unei hărți de călătorie a clienților B2B bazată pe date

2) Folosiți pagini de destinație de pre-vânzare

O pagină de destinație de pre-vânzare este o pagină folosită de agenți de publicitate pentru a stârni interesul clienților potențiali înainte de a-i conduce către o pagină de produs. Această abordare este adesea folosită pentru a stimula implicarea și pentru a crește ratele de conversie ale campaniilor de publicitate native.

Acestea sunt cele mai eficiente formate pentru o pagină de destinație pre-vânzare:

• Chestionare
• Studii de caz
• Conținut generat de utilizatori
• Recenzii video

Folosirea unei pagini de pre-vânzare ajută, de asemenea, să înțelegeți mai bine ce vă face să revină publicul. Dacă scad înainte de a da clic și de a vedea o pagină de produs reală, aveți nevoie de conținut mai captivant sau de un îndemn la acțiune (CTA) mai convingător. Dacă revin imediat după ce ajung în sfârșit pe pagina dvs. de produs, cel mai probabil ajungeți la publicul greșit.

În plus, un test bine gândit nu este doar un magnet captivant, ci și un instrument eficient pentru calificarea lead-ului. Prin includerea întrebărilor potrivite, puteți precalifica clienții potențiali și îi puteți segmenta în consecință.

Aprofundați: 10 strategii ușoare de proiectare a paginilor de produs care vă vor stimula conversiile

3) Utilizați reclame pentru a vă restrânge publicul țintă

Recomandările pentru evitarea opțiunilor de direcționare foarte specifice nu înseamnă că anunțurile dvs. ar trebui să atragă toată lumea. Adevărul este că ar trebui să folosiți reclamele dvs. publicitare pentru a filtra audiența irelevante și pentru a interacționa cu persoane care se potrivesc persoanelor țintă.

Fiți la fel de specific cu titlurile de anunțuri pe cât cere obiectivul campaniei dvs. Nu vă pierdeți banii pentru a obține clicuri cu ajutorul titlurilor clickbait.

Chiar dacă nu desfășurați o campanie de vânzări, nu doriți să captați audiențe care nu au nimic de-a face cu produsul dvs. Folosiți cuvinte și expresii care vor atrage atenția publicului dvs. specific:

• menționați categoria dvs
• evidențiați punctul cheie de durere al clienților
• sau chiar referiți-vă la numele mărcii dvs

Dive Deeper: Ghidul suprem pentru dezvoltarea personalității cumpărătorilor (cu șabloane!)

4) Acordați timp campaniilor dvs. pentru a-și realiza întregul potențial

Anunțurile native nu vor oferi rezultate rapide. Este nevoie de câteva zile sau chiar săptămâni (în funcție de bugetul campaniei) pentru ca platformele de anunțuri native să descopere cel mai bun ritm, editori și destinații de plasare pentru anunțurile dvs. Evitați să vă grăbiți să trageți concluzii și să faceți optimizări atunci când campania dvs. este live doar de câteva ore.

După cum s-a spus, este bine să începeți cu un buget decent, astfel încât să puteți colecta suficiente date istorice și să vă optimizați pentru obiectivele dvs. cât mai curând posibil.

5) Urmăriți îndeaproape editorii dvs

Atât B2C, cât și B2B SaaS este un subiect foarte specific și este probabil să existe mulți editori care nu sunt de interes pentru publicul țintă. De aceea, ar trebui să urmăriți cu atenție performanța editorilor și să excludeți site-urile care nu au performanțe bune.

Se întâmplă adesea ca anumiți editori să genereze o mulțime de clicuri de la segmente de public care nu sunt de înaltă calitate, ceea ce vă face să pierdeți sute sau mii de dolari publicitari.

Puteți încerca, de asemenea, să faceți o analiză a concurenței (metoda SWOT este un loc bun pentru a începe):

După analiză, puteți licita agresiv pentru editorii concurenților dvs. Acest lucru se face cu ușurință cu Anstrex sau orice alt instrument de analiză competitivă pentru publicitate nativă. Căutând numele mărcilor sau cuvintele cheie specifice unei nișe, puteți vedea anunțurile concurenților și puteți obține o listă a editorilor lor în câteva clicuri.

Dive Deeper: Cum să desfășurați o cercetare inteligentă a concurenței pentru o mai bună achiziție de clienți

6) Faceți testarea mesajelor

Dacă începeți cu o abordare complet nouă a strategiei dvs. de publicitate fără să știți ce funcționează bine, riscați să cheltuiți prea mult timp și bani pentru pregătirea unor campanii care nu își vor atinge niciodată obiectivele. Din fericire, există o modalitate de a reduce riscurile.

Alocați un buget mic pentru a demonstra conceptul înainte chiar de a proiecta pagini de destinație. Ce fel de mesaj doriți să includeți în campaniile dvs.? Creați reclame publicitare în jurul acestui mesaj și rulați-le timp de câteva zile cu o pagină de destinație goală sau pur și simplu irelevantă. În acest fel, veți vedea dacă mesajul în sine este suficient de bun sau dacă trebuie să testați A/B un unghi diferit.

Cu această abordare, nu veți vedea dacă mesajul se convertește sau nu, dar veți economisi bugetul pe care l-ați cheltuit pentru a construi pagini de destinație care nu câștigă clicuri.

Obțineți planul meu de marketing SaaS gratuit

Este publicitatea nativă o alternativă bună la publicitatea pe Facebook?

Răspunsul depinde de motivația ta:

• Dacă doriți să utilizați reclame native pentru a vă scala reclamele Facebook, răspunsul este „nu”.
• Dacă sunteți în căutarea unui canal care nu este încă supraaglomerat de concurență, răspunsul este „probabil”.

Înainte de a trage orice concluzie, revizuiește-ți obiectivele și întreabă-te: „Suntem gata să construim o strategie dedicată?” Fără a lua în considerare toate particularitățile reclamei native și a se adapta la ele, marca dvs. SaaS nu va beneficia de ea.

Pentru cei care nu doresc să se bazeze pe duopolul Facebook-Google, publicitatea nativă este o modalitate perfectă de a-și diversifica mixul de marketing și de a-și crește acoperirea.