Cele mai noi caracteristici ale produselor sponsorizate Amazon din 2019

Amazon continuă să-și îmbunătățească platforma pe măsură ce ocupă din ce în ce mai mult din cota de piață a publicității digitale. Începând din ianuarie, Amazon a lansat o serie de noi funcții de Produse sponsorizate în toate conturile de publicitate Amazon. Aceste noi funcții, care includ strategii de licitare, multiplicatori de plasare și noi opțiuni de direcționare, introduc un nivel suplimentar de complexitate pieței Amazon. Din fericire, suntem aici pentru a o detalia și pentru a vă ajuta să înțelegeți aceste noi funcții și cum să le implementați cel mai bine în conturile dvs.

Beta

Fiecare dintre caracteristicile nou lansate este încă în versiune beta din punct de vedere tehnic, dar având în vedere faptul că fiecare agent de publicitate are acum aceste opțiuni la dispoziție, aș presupune că este finalul testării beta. Funcțiile sunt specifice anunțurilor pentru Produse sponsorizate, ceea ce are sens, deoarece sunt cele mai performante anunțuri și cele mai populare anunțuri pe Amazon. Noile caracteristici sunt următoarele:

• Strategii de licitare
• Multiplicatori de plasare
• Direcționarea produselor
• Direcționare automată îmbunătățită

Strategii de licitare

Acum aveți opțiuni de strategie de licitare dincolo de setarea și ajustarea sumei licitate prestabilite. Acum există două opțiuni de licitare dinamică, licitare doar în jos și licitare sus-jos, precum și o opțiune de licitare fixă ​​de modă veche.

Începând cu licitarea dinamică doar în jos, această strategie este implicită pentru toate campaniile create înainte de ianuarie 2019. Este opțiunea de licitare implicită în Amazon. Cu acest tip de sumă licitată dinamică, Amazon reduce sumele licitate în timp real dacă este mai puțin probabil ca anunțul dvs. să convertească o vânzare. Acesta este un tip de licitare conservator și aș recomanda să îl rulați dacă aveți un buget limitat.

Dacă aveți un buget suplimentar de testare, vă recomand să încercați strategia de licitare dinamică ascendentă și descendentă. Pentru această strategie, Amazon crește sumele licitate cu maxim 100% dacă este probabil să convertiți o vânzare și scad ofertele atunci când este mai puțin probabil să faceți o vânzare. Această strategie pune multă încredere în algoritmii Amazon. Aș recomanda să testați această strategie pe una sau două dintre campaniile dvs. cele mai performante. Acest lucru ar putea părea contrar logicii, deoarece nu doriți să riscați cei mai buni performanțe, dar doriți să oferiți algoritmului o mulțime de date de utilizat. Cu cât o campanie are mai multe conversii, cu atât este mai probabil să se optimizeze pentru mai multe vânzări pe viitor.

Dacă ai încredere în Amazon pentru a-ți alege ofertele nu sună ca ceașca ta de ceai, atunci opțiunea de sume fixe este cea mai bună pentru tine. Cu această opțiune, Amazon utilizează suma licitată exactă și orice ajustări manuale pe care le setați. Nu vă modifică ofertele cu privire la probabilitatea unei vânzări. Dacă aveți în minte CPC-uri foarte specifice pentru produsele dvs., aceasta este cu siguranță jocul dvs. de făcut.

Modificatori de plasare

Pe lângă strategiile de licitare, există modificatori de plasare. Modificatorii de plasare adaugă un strat suplimentar de multiplicatori ai sumelor licitate pentru a ajuta anunțurile dvs. să apară atunci când doriți să apară. Există două opțiuni de modificare a destinației de plasare, partea de sus a căutării și paginile de produse. Pentru ambele, puteți seta opțiunea de creștere a sumelor licitate cu până la 900% pentru a asigura plasarea ambelor opțiuni.

Modificatorul din partea de sus a căutării vă va permite să vă măriți suma licitată pentru a ajuta anunțul să rămână în partea de sus a paginii. Cu cât procentul este mai mare, cu atât este mai probabil ca anunțul dvs. să rămână în partea de sus a paginii. Cu toate acestea, dezavantajul este că probabil veți cheltui mult mai mult pentru clicurile dvs. O sumă licitată de 1,00 USD setată cu un modificator de 900% vă poate costa până la 9 USD dacă cineva dă clic pe anunțul dvs. din partea de sus a paginii. Pentru acest modificator, aș recomanda să rulați acest modificator în campaniile dvs. de marcă care constau din cuvintele cheie de marcă, pentru a îngreuna concurenții să se afișeze deasupra produselor. După ce lăsați modificatorul să ruleze timp de o săptămână sau două, puteți rula două rapoarte de plasare care compară perioada anterioară cu noua perioadă. Aceasta ar trebui să vă arate cum au crescut destinațiile de plasare din partea de sus a paginii și cât de mult a crescut CPC-ul.

Modificatorul paginilor de produse arată cât de mult sunteți dispus să creșteți suma licitată pentru a fi afișat pe paginile de produse. Paginile de produse sunt acolo unde clienții văd produse individuale. Pe paginile de produse, anunțul apare sub caseta de cumpărare.

Acest tip de spațiu publicitar se adresează de obicei anunțurilor de afișare a produselor, care sunt disponibile numai agenților de publicitate AMS Vendor Central. Cu toate acestea, anunțurile pentru produse sponsorizate pot ocupa și acest spațiu, chiar dacă mai rar, ceea ce duce la modificatorul care arată cât de dispus sunteți ca anunțurile dvs. să apară pe paginile produselor. Ați dori să utilizați acest modificator pentru două tipuri de campanii – competitoare și gratuite. Pentru concurenți, ați dori să creșteți modificatorul, astfel încât să puteți afișa pe paginile lor de produse și să eliminați clienții de la produsele lor. De asemenea, puteți crește acest modificator dacă aveți un produs care se potrivește bine cu un alt produs. De exemplu, dacă ați vândut protecție solară, puteți crește acest modificator într-o campanie care vizează prosoape de plajă, deoarece produsele sunt probabil cumpărate împreună.

Direcționarea produselor

După ce ați configurat sumele licitate și modificatorii, puteți testa în continuare noi opțiuni de direcționare pentru anunțurile de produse sponsorizate. Direcționarea către produse este o opțiune pentru campaniile manuale care vă permit să vizați după ASIN sau categorie de produse. Anterior, puteai viza numai după cuvinte cheie pentru anunțurile de produse sponsorizate. Această nouă metodă de direcționare vă poate oferi un control mai mare asupra locurilor în care sunt afișate anunțurile dvs.

Direcționarea pe produse poate fi un alt instrument pentru a viza în mod eficient concurenții. Puteți găsi produse concurente care au recenzii și evaluări slabe, puteți viza acele ASIN specifice și apoi să faceți publicitate pentru cele mai bune produse împotriva celor mai slabe performanțe. Combinați această metodă de direcționare cu un modificator mare de plasare a paginilor de produse și veți avea o campanie care este aproape garantată să se afișeze pe paginile de produse concurente.

Dacă nu aveți concurență puternică pe Amazon, aceasta este o altă opțiune de direcționare care este excelentă pentru publicitate gratuită. Ca și în cazul strategiei concurenței, vizați anumite ASIN-uri și creșteți multiplicatorul de plasare a paginilor de produse pentru a afișa mai des pe ASIN-urile pe care le-ați vizat. Numai că de data aceasta, în loc de concurenți, vizați ASIN-uri de produse cu care produsul dvs. are sens să fie achiziționat alături de acestea. Dacă vindeți spatule, ați putea viza grătare sau birouri dacă sunteți furnizor de birouri. Dacă are sens ca produsele dvs. să fie achiziționate împreună, testați direcționarea acestora.

Concluzie

La doar o lună în 2019 și Amazon face deja modificări pentru a îmbunătăți capacitățile de publicitate pe platforma sa. Mă aștept că acesta este doar începutul unui an de schimbări pe Amazon Advertising. Va deveni doar mai complex pe măsură ce mergem, dar cu această complexitate găsirea publicului potrivit la momentul potrivit pentru produsele dvs. va deveni doar mai ușoară. Ceea ce mi se pare cel mai interesant la aceste ultime modificări este cât de bine funcționează împreună. Modificatorii sumelor licitate oferă agenților de publicitate opțiuni pentru cât de agresiv doresc să-și impulsioneze campaniile și există opțiuni avansate cu modificatorii de plasare. În plus, modificatorii completează noua strategie de direcționare a produselor. Folosite bine, sumele licitate și modificatorii implementați împreună cu direcționarea către produse ar trebui să crească probabilitatea de succes a campaniei dvs.

Ați testat noile opțiuni de licitare și multiplicatori? Dar direcționarea produsului? Cum a funcționat totul pentru tine? Anunță-mă pe Twitter!