8 Apeluri la acțiune care inițiază noi relații cu clienții și colaboratorii

Stiu. Stiu. Stiu.

„Viral” este un termen real pe care îl folosesc oamenii pentru a descrie conținut extrem de popular care s-a răspândit într-o varietate de canale de distribuție, ajungând în fluxurile noastre Twitter, actualizări Apple News, mesaje text și e-mailuri de la Uncle Sue.

Dar încă nu-mi place cuvântul.

Când „a deveni viral” este un obiectiv pentru un conținut, mă pune puțin pe margine.

Conținutul viral vă poate alimenta ego-ul, dar nu vă alimentează neapărat afacerea.

Succes în afaceri fără a deveni „viral”

Înțeleg că este frustrant dacă nimeni nu știe despre produsele sau serviciile dvs.

De aceea vrei ca mulți oameni să-ți vadă munca.

Dar succesul durabil provine din dedicația dvs. de a produce o linie grozavă la un moment dat și de a vă publica în mod consecvent conținutul.

Un articol sau episod podcast sau videoclip nu va schimba totul.

La care se adauga:

Multe mutări de conținut inteligent nu au nicio legătură cu un conținut care devine viral și nu depinde de o cantitate masivă de vizualizări.

Deci, nu mai pune presiune asupra ta. „Viral” nu trebuie să fie scopul tău.

Să vorbim despre ce puteți face chiar acum pentru a iniția noi relații cu clienții și colaboratorii care vă vor ajuta să vă construiți afacerea.

1. Solicitați comentarii și sugestii

Vorbesc întotdeauna despre realizarea unei prezentări atentă, dar conținuturile individuale nu sunt articole definitive pe un subiect - și nici nu ar trebui să fie.

Deși doriți să vă exprimați temeinic mesajul, un ghid exhaustiv care încearcă să abordeze subiectul din orice unghi este plictisitor de citit.

De asemenea, este inutil - va exista întotdeauna un alt punct de vedere pe care nu l-ai luat în considerare.

În schimb, publicați materialul util și invitați publicul să-și contribuie gândurile.

Cititorii, telespectatorii și ascultătorii care devin investiți personal în conținutul dvs. sunt cei care rămân în jur și vor să audă mai multe de la dvs. în timp.

2. Stârniți noi conversații pe rețelele sociale

Când vă optimizați conținutul pentru site-urile de socializare, nu vă creșteți doar șansele de a primi clicuri pe site-ul dvs. de la adepții dvs. existenți.

Conversațiile interesante despre conținutul tău de pe rețelele de socializare vor atrage oameni care nu au mai întâlnit niciodată munca ta.

Acesta este un cuvânt bun, de modă veche, care se întâmplă organic după ce ați făcut ceva remarcabil.

Și, mai degrabă decât să promovați în mod flagrant un conținut, vedeți cum puteți iniția interacțiuni semnificative care îi atrag pe oameni înapoi pe site-ul dvs. web pentru a afla mai multe.

De exemplu, o fotografie interesantă pe Instagram ar putea declanșa comentarii și aprecieri, precum și ar putea determina spectatorii să citească postarea de pe blog sau să asculte episodul de podcast care oferă fotografiei mai mult context.

3. Atrageți publicul de pe diferite platforme

Obișnuiam să scurg peste videoclipurile scurte și distractive de pregătire a alimentelor de pe canalul YouTube Vegan But Lazy.

Dar știi ce nu au oferit videoclipurile?

Rețetele pentru mâncarea îmbucurătoare.

Pentru a obține rețetele, trebuie să accesați blogul lor.

Videoclipurile captează atenția persoanelor care s-ar putea să nu fi știut despre site-ul lor (ca mine).

4. Oferiți un rezumat care poate fi distribuit

Nimeni nu vrea să fie acea persoană care își plictisește prietenii cu ultima lor obsesie - fie că este vorba de un blog, o carte sau o băutură.

Dar dorința de a împărtăși ceva nou pe care îl iubești este de înțeles.

Deci, cum ne convertim prietenii într-un mod neplăcut?

Este mult mai ușor dacă aveți un eșantion de rețetă de blog, carte sau băutură pe care alții îl pot răsfoi în propriile condiții, mai degrabă decât să audă toate beneficiile de la dvs.

Specialiștii în marketing de conținut pot crea mini pachete pentru ca membrii publicului lor să le împărtășească prietenilor lor.

De exemplu, ați putea oferi un PDF frumos ca descărcare gratuită care să rezume cine este site-ul dvs. și cum îi ajutați, cu câteva fragmente de sfaturi deosebit de utile.

Apoi, vă veți încuraja vizitatorii să partajeze PDF-ul, mai degrabă decât să partajați doar linkul site-ului dvs.

Este o modalitate mai directă de a arăta despre ce ești vorba, mai degrabă decât să speri că un vizitator pentru prima dată face clic imediat pe cele mai atractive părți ale site-ului tău.

5. Faceți primul pas de lucru

Să presupunem că întâlnești pe cineva în persoană, că vorbești despre o potențială colaborare în afaceri și că schimbi informații de contact.

Ce se întâmplă dacă ai făcut primul pas necesar pentru ca această colaborare să se întâmple înainte de a-i contacta?

Puteți scrie postarea pe blogul oaspeților pentru site-ul lor pe care ați menționat-o, puteți contura un interviu de podcast sau puteți redacta bugetul pentru seria video despre care ați discutat.

Lucrarea pe care o desfășurați în avans ar putea fi impulsul de care are nevoie proiectul pentru a începe mai repede, așa că luați în considerare inițierea acestuia, mai degrabă decât simpla trimitere a unui e-mail de urmărire cu amuzamente sau întrebări.

6. Construiți-vă lista de e-mailuri când găzduiți evenimente live

Evenimentele live nu trebuie să fie producții elaborate și costisitoare.

Vorbesc despre a avea un stand la un târg local, a susține un seminar la o librărie sau a preda un atelier la un centru comunitar.

Sau poate evenimente live, precum cursuri de yoga, sunt afacerea ta.

Oamenii care au experiențe grozave vor dori să știe cum să păstreze contactul cu dvs., astfel încât să nu le lipsească nimic din ce oferiți.

Încurajați-vă oaspeții, vizitatorii sau studenții să se înscrie la lista dvs. de e-mailuri.

Sunt foarte (foarte, foarte) pretențios în legătură cu locul în care îmi împărtășesc adresa de e-mail.

Singura dată când m-am înscris pentru a fi pe o listă de e-mail din istoria recentă a fost după ce m-am simțit atât de minunat la un eveniment încât am vrut să păstrez legătura cu organizatorul.

7. Descrieți produsele sau serviciile dvs.

Dacă nu sunteți sigur când să menționați afacerea dvs. într-un conținut, întrebați-vă:

Cineva care beneficiază de acest conținut gratuit va primi și mai mult ajutor cu unul dintre produsele sau serviciile mele?

Apoi, puteți găsi modalități de a demonstra cum soluția dvs. plătită ar fi potrivită pentru cititorul dvs.

De exemplu, un lăcătuș ar putea scrie un articol despre ce trebuie să faceți dacă cheia dvs. se rupe în blocare.

Conținutul ar putea contura pași pentru a remedia problema, dar mulți oameni care o găsesc vor avea nevoie de ajutor imediat.

Compania ar trebui să includă un apel la acțiune, astfel încât căutătorii locali să știe cum să intre în contact cu un lăcătuș care îi poate ajuta.

Nu veți menționa neapărat produsele sau serviciile dvs. în fiecare conținut pe care îl creați, dar, de asemenea, nu puteți presupune că publicul dvs. știe că oferiți ceva de care au nevoie.

Arătați clienților potențiali cum pot merge mai departe cu oferta dvs.

8. Oferiți o rețetă specială

Conținutul care are un impact asupra vieții cuiva este tipul care este distribuit.

După cum a spus Sonia:

„Faceți publicitatea prea valoroasă pentru a fi aruncată”.

Utilizați conținut tutorial pentru a vă educa potențialii despre modalități specifice de utilizare a produsului.

Ei vor fi împuterniciți să aplice ceea ce învață pentru a obține rezultatele dorite.

Mi s-a amintit recent de această tehnică când am cumpărat un pachet de rozmarin pe care scria: „Încercați rețeta înăuntru!”

Dacă fac cartofii prăjiți de rozmarin din pachet și împărtășesc mâncarea cu oaspeții de la cină, ei ar putea să ceară rețeta și să cumpere acel brand de rozmarin.

Conținut care alimentează un mediu sănătos de vânzare

Nu contează dacă ai un cititor sau un milion.

Calitatea pe care intenționați să o produceți trebuie să fie aceeași, deoarece obiectivul dvs. unic este construirea unei relații cu un potențial client.

Asta e.

Vorbești cu o singură persoană, nu cu o mulțime.

Deci, este întotdeauna vorba de a forma conexiuni individuale cu potențiali clienți sau colaboratori.

O abordare de vânzare a publicului, creează un respect și o înțelegere greu de falsificat. Cu toate acestea, uneori, vânzarea axată pe conținut se transformă în „deloc vânzare”.

Vestea bună este că nu trebuie să alegeți între o relație excelentă cu publicul și vânzarea eficientă.

Puteți utiliza un cadru de redactare care vă respectă relația cu publicul și nu arde nicio punte.

Cursul nostru Persuasive Copywriting 101 învață acest tip de abordare integrată, astfel încât copia dvs. de convingere nu se simte niciodată deplasată sau incomodă.

Doriți să vă optimizați redactarea, astfel încât să onoreze fiecare persoană din comunitatea dvs.?

Faceți clic pe butonul de mai jos ...