Newsjacking pentru Link Building în trei pași simpli

Cum folosești newsjacking pentru construirea de link-uri?

Acesta este ceea ce discutăm astăzi cu o doamnă care a avut o carieră anterioară ca jurnalist și, în ultimii cinci ani, a lucrat atât în ​​agenție, cât și în interior, ca manager de PR digital. Un călduros bun venit la podcast-ul In Search SEO, Jo O'Reilly.

În acest episod, Jo O'Reilly împărtășește trei pași pentru SEO Newsjacking, inclusiv:

• Fiți înaintea știrilor, nu este nevoie de o minge de cristal
• Cunoaște-ți ritmul, fă context, construiește liste mediale și ține-le la curent
• Eficientizați procesul și asigurați-vă că vă puteți mișca rapid atunci când apar știri

Newsjacking pentru construirea de linkuri

Jo: Bună, tuturor. Sunt foarte încântat să vorbesc despre newsjacking. Este subiectul meu preferat și lucrul meu preferat de făcut. Sper că vă pot oferi câteva sfaturi care să vă ajute să obțineți ceva succes cu el.

D: O puteți găsi pe Jo la salience.co.uk. Deci, Jo, cum ai defini newsjacking?

J: Newsjacking pentru mine înseamnă să te introduci pe tine, marca ta sau site-ul tău într-o știre de ultimă oră, oferind analize sau interpretare a evenimentelor sau doar comentând știrile.

D: Așa că astăzi împărtășești cum să faci știri pentru construirea de linkuri în trei pași simpli. Începând cu numărul unu, treceți înaintea știrilor, nu este nevoie de o minge de cristal.

1. Fiți înaintea știrilor, nu este nevoie de bile de cristal

J: Când le spun oamenilor că cel mai bun lucru de făcut atunci când vine vorba de newsjacking este să nu aștepți ca știrile să apară, ci să treci înainte, oamenii mă privesc adesea ca: „Poți să spui viitorul? tu faci asta?" Și poți. Dacă lucrezi într-o agenție și ai o mulțime de clienți, este cu siguranță mai dificil. Dacă lucrezi cu un grup de clienți de nișă sau dacă ești intern, este incredibil de ușor când sunteți nișă în jos pentru că într-adevăr puteți să nișați.

Puteți trece înaintea ceea ce numim ciclul știrilor. Oriunde te-ai afla, va exista un ciclu de știri. Știrile tind să urmeze un ciclu anual de actualitate. În Marea Britanie, cel puțin, vom avea mereu știri despre valuri de căldură din vară sau despre cele clasice când eram copil, obișnuiau interzicerea furtunului pentru a face față secetei. Putem prezice că acestea vor fi știri. Dacă vedem pe hartă, de exemplu, că vremea se încălzește, știm că peste două săptămâni, tot despre care se va vorbi știrile este caniculă. Ne place vremea din Marea Britanie, așa că ne ajută. Știm că va fi o știre de ultimă oră, chiar dacă nu va fi un șoc pentru nimeni. Așadar, putem pregăti experții noștri în îngrijirea gazonului dacă va exista o interdicție a furtunului sau experții noștri în menținerea mașinii răcoroase, a animalului de companie rece, a răcitorului casei sau a aerului condiționat. Ne putem pregăti experții sau liderii noștri de gândire interni pe aceste subiecte că aceasta va fi o știre de ultimă oră care va fi pregătită pentru o veste de știri, având comentarii, date sau orice altceva putem oferi jurnalistului din timp.

Evident, vor fi lucruri care nu sunt de actualitate sau care nu fac parte din ciclul știrilor. Dar există diverse lucruri pe care le puteți face pentru a monitoriza mass-media pentru a le depăși. Finanțele sunt un exemplu grozav. Dacă aveți un client financiar, vă puteți înscrie în Marea Britanie pentru buletinul informativ Financial Times, cred că îl primiți în jurul orei 6 dimineața, astfel încât să aflați marile povești financiare ale acelei zile. În America, cea pe care obișnuiam să-l foloseam era Morning Brew, ei tind să fie cu adevărat înaintea știrilor de tip financiar din stat. Există modalități prin care vă puteți monitoriza patch-ul sau nișa pentru a fi în fața marilor subiecte despre care vor scrie toți jurnaliștii în acea zi sau în acea săptămână.

D: Ați început prin a vorbi despre povești de utilizare ciclică. Există o resursă online pentru știri ciclice comune?

J: Știi ce, cineva ar trebui să creeze unul. Când ești jurnalist, știi doar că atunci când se apropie Crăciunul, oamenii vor vorbi despre lucruri de Crăciun. Devine ceea ce numim un nou simț înnăscut. Dacă te uiți la felul în care lucrează oamenii în rețelele sociale sau în marketingul de conținut, oamenii au calendare de conținut în aceste zile, iar asta tinde să fie de ajutor, deoarece noi, ceilalți dintre jurnaliștii, respectăm aceste sărbători. Paștele este următorul mare care urmează. Știm că dacă vorbim despre ciocolată, vom vorbi despre reunirea familiilor. Avem Ramadanul care este respectat în acest moment în întreaga lume, așa că am fi planificat asta dacă am fi avut un client sau un site web în acel spațiu. Deci există calendare de conținut, dar nu știu despre o resursă online. Este o idee bună pentru cineva cu care să alerge.

D: O bucată bună de momeală pe care o puteți construi. Să trecem la pasul doi, să vă cunoaștem ritmul, să facem context, să construim liste media și să le ținem la zi.

2. Cunoaște-ți ritmul, creați context, construiți liste media și mențineți-le la zi

J: Singurul lucru pe care nu vrei să te trezești pe tine însuți este că dacă o știre masivă apare în spațiul tău, nu vrei să te răzgândești încercând să afli cine scrie despre aceste subiecte și să construiești listele media. Unul dintre lucrurile despre care vorbim foarte mult în PR digital este despre a avea liste media actualizate și nu a trimite spam jurnaliştilor care nu sunt interesaţi. Și încerc să fac asta în grabă, pentru că tocmai a apărut știrea. Ai la dispoziție aproximativ 30 de minute pentru a primi un newsjack pe biroul cuiva. Este un interval de timp foarte scurt. Nu veți putea construi o listă media în acel moment, îmi poate lua ore întregi să alcătuiesc o listă media foarte bună și nu mai am acel timp odată ce magazinul s-a spart. Și încă o dată, dacă sunteți intern și aveți o nișă destul de specifică, acest lucru este mult mai ușor, poate deveni doar o parte a administratorului dvs. de zi cu zi, păstrând acea listă actualizată. Dar cu siguranță ia ceva timp pentru a afla cine sunt jurnaliștii de top în nișa ta și a avea acele liste de media pregătite.

Un lucru grozav de făcut atunci când începeți, dacă nu veniți dintr-un mediu media și nu aveți acele contacte este să trimiteți un e-mail de prezentare. Da, jurnaliştii sunt ocupaţi. Da, nu mai vrem telefoane sau să fim luați la prânz, acele zile au trecut de mult. Dar toată lumea apreciază un e-mail de prezentare. Spune că acesta este cine sunt. Acesta este brandul și site-ul pentru care lucrez. Doar ca avem un expert în finanțe sau asigurări sau criptomonede sau orice ar fi despre care scrie acest jurnalist și să spunem că suntem întotdeauna disponibili pentru comentarii. Dacă vreți vreodată vreo analiză, scrieți-ne. Sau întrebați dacă sunt în regulă dacă vă adăugăm pe lista noastră media pentru aceste subiecte sau comentarii. S-ar putea să nu auziți prea multe, dar încă v-ați prezentat și data viitoare când trimiteți un e-mail, această recunoaștere s-ar putea să vă facă o favoare și să vă împingă în partea de sus a pachetului.

D: Îmi place ideea de a trimite un e-mail de prezentare pentru că cred că mulți oameni vor aduna doar liste mari de jurnalişti. Și de îndată ce primesc o poveste, nu au mai luat contact cu ei până acum, s-ar putea să mergi la o listă de spam, s-ar putea ca jurnalistul să nu recunoască cine ești și este mult mai puțin probabil să interacționeze cu tine. Deci, unde te duci pentru a-ți construi lista media? Și cât de mare ar trebui să încerci să creezi o listă?

J: Aceasta este o întrebare foarte „depinde”. Este dificilă și veți obține răspunsuri diferite. Și va depinde și de subiectul dvs. Finanțe este un exemplu grozav al existenței unei mulțimi de scriitori în spațiul financiar pentru ambele laturi ale iazului, dar oamenii se încadrează în acel spațiu în aceste zile. Veți primi oameni care au luat asta pentru finanțe personale tot timpul. Deci, dacă trimiteți știri financiare sau comentarii despre finanțe corporative cuiva care scrie doar despre finanțe personale , asta nu este cu adevărat ritmul lor. Doar pentru că sunt scriitori financiari, acesta nu este ceva de care probabil să acopere sau să fie interesat.

La ce vrei să te gândești este acea nișă. Aflați despre ce scrie acel jurnalist și citiți câteva dintre poveștile lor. Ar trebui să faci asta oricum dacă încerci să fii la curent în spațiul tău și știri. Este un clișeu că jurnaliștii primesc sute de e-mailuri și da, majoritatea nu sunt priviți. Deci este important să încerci să fii cât mai țintit posibil. Dar nu sunt unul dintre acei PR care spun să-l trimiți doar la trei persoane pentru că altfel e spam. În mod realist, nu vei avea prea mult succes dacă nu-ți trimiți e-mailul la cât mai multe persoane posibil, că comentariul tău este relevant. Este un joc de numere și ar fi necinstit să pretinzi că nu este. Și cu cât spațiul este mai mare, cu atât mai mult concurezi cu toți ceilalți. Cu toții încercăm să obținem cea mai bună acoperire și să construim legături cu aceste publicații de știri de înaltă calitate. Există o mulțime de concurență în funcție de spațiul tău și trebuie să faci cunoștință despre cine ești și despre ce poate vorbi expertul tău.

D: Sunteți fan să vă urmăriți jurnaliștii țintă pe rețelele de socializare și să comentați postările lor doar pentru a încerca să construiți acea conștientizare a cine sunteți și a ceea ce faceți?

J: Absolut. Twitter este cel mai bun pentru asta. Jurnaliştii folosesc Twitter, eu l-am folosit ca jurnalist. Atunci am fost probabil cel mai prolific din cariera mea pe Twitter. Și este doar o modalitate bună de a construi conexiuni cu oamenii și de a fi la curent cu ceea ce se întâmplă în spațiul și nișa ta. Suntem cu toții puțin ocupați și cred că uneori putem fi puțin egoiști, contactăm jurnaliștii doar când vrem ceva de la ei.

Și oricine cu care lucrez, toți directorii pe care îi antrenez, spun întotdeauna că, dacă vezi un jurnalist care a trimis o cerere de jurnal pe Twitter, de exemplu, și caută pe cineva, dar tu nu ai acel client sau tu nu pot ajuta, nu e nimic rău să spui: „Hei, știi ce, nu lucrez cu nimeni. Dar colegul meu este sau chiar o altă agenție.” Jurnalistul acela își va aminti numele tău, ai luat legătura și i-ai ajutat. Și apoi, într-o zi, va căuta pe cineva cu care lucrezi și își vor aminti că această persoană m-a ajutat. atitudinea egalitară și încercarea de a fi de ajutor pentru a fi de ajutor, te pot ajuta cu adevărat mai departe.

Și așa construiești conexiuni în zilele noastre. Nu mai ducem jurnaliştii la prânz. Nu sunt anii 80. Nu așa se comportă PR-urile și jurnaliștii. Dar încercăm să rămânem în contact și să păstrăm acele relații online care ne ajută pe termen lung.

D: Iar pasul numărul trei este să simplificați procesul și să vă asigurați că vă puteți mișca rapid atunci când apar știri.

3. Eficientizați procesul și asigurați-vă că vă puteți mișca rapid atunci când apar știri

J: Da. Acesta este unul mare. Sunt un pic militant cu asta pentru că am fost într-o redacție. Știu cum e. Știu cât de repede trebuie jurnaliştii să schimbe aceste povești în aceste zile. Dacă o știre apare la ora 10 dimineața și trimiteți un comentariu la 15:00 după-amiaza, ați ratat-o. Probabil că ai la dispoziție o oră de când se sparge o poveste, aș spune chiar și o jumătate de oră, încerc să scurtez procesul pe cât posibil.

Acest lucru este cu adevărat dificil. Nu mă prefac că nu este. Și este deosebit de dificil atunci când aveți mai multe straturi ale unui proces de semnare. Ceea ce aș spune, atenuează asta cât mai repede posibil. Efectuați curse false cu liderii dvs. de gândire și procesul dvs. de semnare. Exersează-te și vezi dacă poți obține un cel mai bun nivel personal, bărbierind câteva minute de fiecare dată când exersezi.

Îți voi da exemplul meu preferat în acest sens. A existat o mare breșă de date cu EasyJet acum câțiva ani. Lucram pentru o companie de confidențialitate online și aveam un expert în confidențialitate. Și am văzut că a apărut tweet-ul despre Easyjet și cred că luam prânzul atunci. Mă gândeam că va trebui să pun acest sandwich jos și să revin la asta. Cred că l-am scos în 25 de minute și am fost destul de mulțumit de asta. Am primit comentariul, am primit analiza. Am transmis-o tuturor jurnaliştilor de călătorie, jurnaliştilor de date şi oamenilor care au acoperit astfel de poveşti. Și am obținut o cantitate uriașă de acoperire și legături în locuri cu care nu lucrasem niciodată cu adevărat înainte și cu jurnalişti cu care nu lucrasem niciodată până acum. Eram obișnuiți să lucrăm cu Engadget sau TechCrunch sau Tech Press, acesta era ritmul nostru. A fost un loc frumos pentru a construi legături de calitate la care nu am avut acces înainte.

Și da, este și foarte distractiv. Este intens. Îmi place. Este una dintre părțile mele preferate ale meseriei. E ca și cum ai fi din nou jurnalist, dar invers. Atât de interesant. Dar pentru a avea acel succes, a avea toate acele lucruri aliniate și acel proces de semnare netezit înainte de a se sparge o poveste înseamnă că atunci când acea sonerie se va auzi, vei fi direct pe poartă. Și viteza este cea care va câștiga, pentru a fi primul. Acum trebuie să ai un comentariu de calitate și trebuie să ai un lider de gândire care poate spune și ceva cu adevărat perspicace. Nu poți fi primul dacă ceea ce spui este puțin plictisitor sau nu este cu adevărat relevant. Nu poți avea o cosmeticiană care să răspundă rapid la o poveste de încălcare a datelor și să aibă succes. Mai aveți nevoie de relevanța dvs. și încă aveți nevoie de calitatea dvs. Dar dacă poți obține acea calitate și acea relevanță și le combini cu a fi foarte rapid, te vei distra de minune și vei obține un succes uriaș cu ele.

D: Și ​​ai spus că este o modalitate foarte bună de a obține link-uri de calitate. Cum optimizați numărul de link-uri și calitatea link-urilor pe care le obțineți? Cereți un link de la un jurnalist? Știe un jurnalist că asta cauți?

J: Acest lucru poate fi foarte dificil. Am un rând foarte frumos în partea de jos a e-mailului meu. Vă mulțumim că ați folosit acest lucru. Ne va plăcea absolut și ne vom conecta și apoi voi adăuga adresa URL completă. Și sper că sunt politicos, le-am făcut o favoare și sper că ei o vor vedea, că a aterizat la biroul lor la momentul potrivit și că i-a ajutat să-și spună povestea în limitele de timp. . Urmăresc și eu dacă un comentariu este live. Și șmecheria cu asta, și știu că și alți oameni vor spune asta, este să fii rapid în privința asta. Căutați acea acoperire pe măsură ce apare. Și dacă apare și nu există un link pentru a vă mulțumi rapid pentru folosirea conținutului, apreciem cu adevărat și ne-ar plăcea dacă îl puteți conecta.

Nu putem forța pe nimeni să conecteze. Ceea ce fac este earned media. Nu este un link-building plătit. Nu este o plasare media plătită. este un joc în care speri că ceea ce ai oferit este suficient de valoare încât să ofere înapoi ceea ce ceri. Fiți politicos, întrebați rapid și răspundeți rapid dacă au folosit comentariul fără un link. Dar nu există garanții în acest joc. Și asta face parte din ceea ce face procesul care este.

D: Cred că a fost un mod frumos prin care sugerezi să întrebi. Nu a fost agresiv. Nu a fost cazul în care ai spus că avem nevoie de asta sau ceva de genul acesta. Le mulțumiți pentru oportunitatea de a vă prezenta conținutul în publicație și apoi de a le cere. Și cred că ai atins frumos tonul acolo. Evident, probabil ai modificat asta cu ani de experiență.

J: Da, când am început să fac PR digital, obișnuiam să lucrez cu oameni care proveneau dintr-un mediu mai tradițional de creare de legături. Și anterior am fost jurnalist și obișnuiam să dezbatem asta înainte și înapoi, cât de puternic ar trebui să fii sau cât de politicos. Când eram jurnalist și cineva a fost nepoliticos cu mine, nu am mai lucrat niciodată pentru ei și trebuie să găsești un echilibru foarte fin între a fi ferm și a cere direct ce vrei și a explica ceea ce vrei foarte clar și rapid. jurnalistii sunt ocupati.

Dar, de asemenea, absolut nu vrei să arzi poduri cu jurnaliştii. Jurnaliştii vorbesc între ei. Și ar trebui să știți că jurnaliștii se mișcă la fel de mult precum PR sau SEO. Am fost politicos cu jurnaliștii când au lucrat pentru publicații media destul de mici și, pe măsură ce cariera lor a progresat, au ajuns în publicații mai mari, ceea ce este grozav pentru ei și grozav pentru mine, datorită contactului pe care l-am păstrat. și legăturile pe care le construiam într-o publicație tehnologică destul de mică în urmă cu trei ani. Acum avem o relație frumoasă acum. Așa că pot fi un pic mai mult, nu puternic, dar pot fi un pic mai direct în privința: „Hei, acesta este un pic de a da și de a primi, și de asta am nevoie dacă fac asta pentru tine.” Deci, da, există un element de construire a relațiilor. Nu vă duceți să vă ardeți podurile peste o legătură pe care nu ați primit-o, s-ar putea să primiți un link data viitoare.

Pareto Pickle - Construiți legături cu HARO

D: Un sfat grozav. Să încheiem cu Murătura Pareto. Pareto spune că poți obține 80% din rezultate din 20% din eforturile tale. Care este o activitate SEO pe care ați recomanda-o și care oferă rezultate incredibile pentru niveluri modeste de efort?

J: Voi rămâne cu link-urile pentru că link-urile sunt ceea ce știu. Îmi place newsjacking și îmi place să fac campanii de PR, dar ambele necesită destul de mult timp și destul de multă experiență. Toată lumea vorbește despre HARO și puteți obține o mulțime de link-uri grozave de acolo. Cred că avem mai multe HARO-uri. Folosesc Quoted și Journalist Request pe Twitter. Puteți petrece 10-15 minute pe zi răsfoind printre ele, găsind o oportunitate potrivită pentru dvs. și pregătind câteva comentarii frumoase și perspicace. Am câteva link-uri foarte bune în acest fel, doar prin multe răspunsuri la HARO-uri și solicitări de jurnal. Uneori poate fi un pic puternic și un pic de construire a legăturilor, iar jurnaliştilor nu le place asta. Dar dacă ești politicos și trimiți un e-mail foarte frumos, poți obține link-uri de foarte bună calitate înapoi din asta. Și nu necesită mult timp sau investiții. Aceasta este ideea mea de 20% pentru 80%. Nu vă fie teamă de instrumente precum HARO sau nu vă fie teamă să contactați jurnaliştii, doar fiţi politicos. Amintiți-vă, există un om la sfârșitul e-mailului pe care îl trimiteți. Folosește-l pentru a-ți face prieteni. Am făcut contacte grozave și prieteni grozavi cu jurnalişti din lucruri precum HARO, care au devenit contacte reale pe care le contactez acum în afara acelor instrumente. Deci da, acesta ar fi răspunsul meu.

D: O puteți găsi pe Jo O'Reilly la salience.co.uk. Jo, mulțumesc foarte mult pentru că faci parte din podcastul SEO în căutare.

J: Mulțumesc că m-ai primit.

D: Și ​​mulțumesc pentru ascultare. Consultați toate episoadele anterioare și înscrieți-vă pentru o probă gratuită a platformei Rank Ranger pe rankranger.com.