Transformarea căsuțelor primite în aur: Buletine informative ca o afacere profitabilă

Buletinele informative au devenit o modalitate populară pentru indivizi și companii de a-și împărtăși gândurile și de a intra în legătură cu publicul lor.

Dar este modelul de afaceri cu newsletter cu adevărat profitabil?

În această postare, vom explora potențialul de succes cu buletinele informative, explorând posibilitățile de venituri și beneficiile și provocările taxării pentru serviciile de abonament.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Câți bani câștigă buletinele informative?

Suma de bani pe care o poate câștiga un buletin informativ variază semnificativ în funcție de o serie de factori, inclusiv numărul de abonați, structura prețurilor, subiectul, calitatea conținutului și disponibilitatea publicului de a plăti.

Există, în general, două metode principale de a asigura buletine informative profitabile: prin publicitate și prin abonamente plătite.

Există multe platforme de buletine informative/furnizori de servicii de e-mail, inclusiv MailChimp, Constant Contact și Medium, dar vom arunca o privire la Substack, care a crescut în popularitate destul de constant în ultimii câțiva ani.

Potrivit PressGazette: Future of Media , primele 27 de buletine informative cele mai profitabile de pe Substack generează peste 22 de milioane de dolari anual:

Aceste date arată că oamenii construiesc afaceri semnificative de buletine informative folosind Substack și monetizează în principal prin abonații de e-mail care plătesc pentru serviciu. Buletine informative precum „Scrisori de la un american”, „Coloana a cincea” și „Adevăruri neraportate” generează milioane de dolari în fiecare an.

Substack este o platformă online care permite scriitorilor și podcasterilor independenți să publice direct publicului lor și să fie plătiți prin abonamente (buletinele informative pot avea atât abonați plătiți, cât și abonați gratuiti), majoritatea fiind în apropiere de 5-10 USD pe lună. Este foarte simplu să începi un buletin informativ personal sau de afaceri și este ușor să faci bani .

Este gratuit pentru scriitori să înceapă, iar dacă aleg să activeze abonamentele plătite, Substack păstrează o reducere de 10% a veniturilor pentru costurile de operare. Platforma este în principal hands-off, în afară de furnizarea unui sistem de plată, asistență pentru clienți, infrastructură de analiză și proiectare.

Ascultă acest episod de podcast cu fondatorul Substack, Chris Best, pentru a auzi povestea interesantă despre cum a creat această platformă.

Conținut similar: Dincolo de buletinul informativ: ai e-mailul lor, acum ce?

Abonații plătiți sunt egali cu mai mulți abonați activi

Deși ar putea părea contraintuitiv, buletinele informative plătite produc abonați mai activi în comparație cu buletinele informative gratuite. Iata de ce.

Abonații plătiți au un nivel mai ridicat de angajament față de conținut. Când cineva plătește bani pentru un abonament, face o investiție în conținutul expert și, prin urmare, este mai probabil să se implice cu acesta. Ei și-au arătat dorința de a plăti pentru valoarea pe care cred că o vor primi din buletinul informativ.

Acest nivel de angajament duce adesea la rate mai mari de implicare și la mai multe măsuri luate în ceea ce privește conținutul legat de marketing. Pe de altă parte, buletinele informative gratuite tind să atragă o bază mai mare de abonați, dar pot avea rate mai mici de implicare, deoarece bariera de intrare este mai mică.

Pe măsură ce încrederea în mass-media scade la un nivel record de 26%, mai mult de 90% dintre americani se abonează la cel puțin un buletin informativ .

Buletinele informative plătite oferă o versiune modernă a modelului de afaceri a taxării pentru publicații precum The New York Times sau The Wall Street Journal .

În plus, buletinele informative plătite au adesea un public mai concentrat. Deoarece abonații plătesc pentru conținut, este mai probabil ca aceștia să aibă un interes specific în subiect. Acest lucru poate duce la o comunitate mai investită în cadrul buletinului informativ.

Buletinele informative plătite pot oferi, de asemenea, conținut exclusiv, resurse sau acces la autor, ceea ce stimulează și mai mult abonații să se implice cu conținutul.

Conținut similar: Cel mai rapid și mai ușor mod de a vă crește ratele de deschidere a e-mailului

Oportunități multiple de generare de bani

Deci, cât câștigă buletinele informative? Suficient pentru a-ți câștiga întreaga existență din afacerea ta cu buletine informative – dacă te angajezi și oferi conținut de top.

Buletinele informative pot fi monetizate cu ușurință prin diverse metode, cum ar fi abonamente, reclame etc. Iată o scurtă prezentare generală a fiecăruia:

• Abonamente plătite : aceasta este una dintre cele mai comune modalități de a monetiza buletinele informative. Abonații plătesc o taxă pentru a primi newsletter-ul în mod regulat. Puteți percepe o taxă lunară sau anuală pentru accesul la conținut premium, actualizări exclusive sau alte avantaje. Ratele de abonament pot varia foarte mult, dar este obișnuit să vedeți prețuri cuprinse între 5 USD și 50 USD pe lună, în funcție de valoarea conținutului. Deci, dacă un buletin informativ are 1.000 de abonați care plătesc 10 USD pe lună, asta ar genera venituri de 10.000 USD pe lună sau 120.000 USD pe an.
• Reclame : O altă modalitate de a genera bani din buletinele informative este afișarea de anunțuri. Puteți fie să vindeți spațiu publicitar direct agenților de publicitate, fie să utilizați rețele publicitare precum Google AdSense pentru a afișa automat anunțuri relevante pentru cititorii dvs. Rețineți că prea multe anunțuri pot alunga cititorii, așa că este important să găsiți echilibrul potrivit.
• Vânzarea de produse/servicii : De asemenea, puteți utiliza buletine informative pentru a vinde produse sau servicii legate de nișa dvs. De exemplu, dacă rulați un buletin informativ de gătit, puteți vinde cărți de bucate, gadgeturi de bucătărie sau cursuri de gătit.
• Sponsorizare : în unele cazuri, companiile ar putea sponsoriza buletine informative, în special cele cu un public semnificativ sau cu o audiență foarte implicată într-o anumită nișă. Sponsorizarea poate fi pentru o ediție, mai multe sau un acord în derulare.
• Marketing afiliat : Unele buletine informative includ recomandări de produse cu link-uri afiliate, unde editorul buletinului informativ câștigă un comision pentru orice vânzări efectuate prin acele link-uri.

Deoarece majoritatea buletinelor informative oferă o versiune gratuită, cheia monetizării buletinelor informative este de a oferi un plus de valoare cititorilor plătiți și de a construi o bază de abonați loiali. Acesta ar putea fi conținut îngrijit cu atenție în industria dvs. (știri despre tehnologie, povești despre sănătate, creștere personală etc.), informații valoroase pe care nu le pot găsi nicăieri altundeva, tendințe emergente cu un expert POV, interviuri exclusive sau raportări aprofundate despre ruptură. știri.

Dacă livrați în mod constant conținut de înaltă calitate (și nu uitați acea linie de subiect captivantă pentru tarife de deschidere mai bune; acesta este încă marketing prin e-mail, până la urmă!) și interacționați cu publicul dvs., veți putea să-ți monetizezi buletinul informativ într-un mod mod care vă avantajează atât pe dvs., cât și pe abonații dvs.

„Buletinul informativ Lenny” de pe Substack este un exemplu de afacere de succes cu buletine informative care oferă valoare cititorilor, oferind informații unice și sfaturi de la un fost manager de produs la Airbnb:

El abordează întrebările cititorilor despre produse, creșterea afacerii, creșterea carierei și orice altceva despre care cititorii doresc să afle. Abonații săi plătiți primesc postarea săptămânală și o invitație la o comunitate Slack numai pentru abonați (10.000+ membri). Abonații neplătiți primesc o postare lunară gratuită.

Aflați mai multe: 4 moduri de a obține mai multe abonamente la buletine informative în 2023

Beneficiile și provocările conducerii unei afaceri cu newsletter

Rularea unui buletin informativ profitabil ca afacere oferă numeroase beneficii, de la construirea unui public loial până la monetizarea conținutului și expertiza dvs. Cu toate acestea, vine și cu partea echitabilă de provocări. Să explorăm ambele părți ale acestui model de afaceri.

Avantajele conducerii unei afaceri cu newsletter

• Conexiune directă cu publicul : buletinele informative permit interacțiunea directă cu publicul dvs. chiar în căsuța de e-mail, creând o conexiune personală care poate fi mai dificil de realizat prin intermediul rețelelor sociale sau al altor platforme. Această conexiune poate stimula loialitatea și implicarea, contribuind la succesul pe termen lung al buletinului dvs. informativ.
• Control asupra monetizării : spre deosebire de platformele de social media, unde modificările algoritmilor pot afecta în mod dramatic veniturile, buletinele informative vă permit un control mai mare asupra fluxurilor dvs. de venituri. Fie că este vorba de abonamente, sponsorizări sau marketing afiliat, ești responsabil de modul în care îți monetezi buletinul informativ.
• Flexibilitate și autonomie : Cu un buletin informativ, aveți libertatea de a scrie despre ceea ce vă interesează și de a vă stabili propriul program de publicare. Nu sunteți dator față de un editor sau de un editor - sunteți propriul dvs. șef.
• Construirea mărcii dvs. personale : un buletin informativ de succes vă poate stimula în mod semnificativ marca personală, îmbunătățindu-vă reputația în domeniul dvs. și, potențial, deschizând noi oportunități, cum ar fi intervenții în discursuri sau lucrări de consultanță.

Provocările conducerii unei afaceri cu newsletter

• Creșterea unei baze de abonați : Una dintre cele mai importante provocări în difuzarea unui buletin informativ este atragerea și păstrarea unei baze substanțiale de abonați. Necesită conținut consistent, de înaltă calitate și strategii de marketing eficiente. În plus, transformarea abonaților gratuiti în abonații plătitori poate fi, de asemenea, dificilă.
• Timp și efort : difuzarea unui buletin informativ de succes poate fi consumatoare de timp. Nu implică doar scrierea buletinului informativ, ci și gestionarea sarcinilor administrative, marketing, implicarea publicului și multe altele.
• Susținerea implicării : menținerea publicului implicat în timp poate fi o provocare. Mesajele primite ale cititorilor sunt adesea aglomerate, iar asigurarea faptului că buletinul informativ iese în evidență și continuă să captiveze publicul necesită creativitate și o înțelegere profundă a nevoilor și intereselor audienței.
• Instabilitate financiară : În timp ce buletinele informative pot fi profitabile, deseori este nevoie de timp pentru a genera venituri substanțiale. În special în primele etape, veniturile lunare recurente pot fi imprevizibile. Pentru cei care se gândesc să facă din buletinul informativ principala sursă de venit, această instabilitate financiară poate fi o preocupare semnificativă.

Înțelegerea atât a beneficiilor, cât și a provocărilor derulării unei afaceri cu buletine informative plătite este crucială pentru oricine se gândește la această cale. Nu este pentru toată lumea, dar dacă aveți o pasiune pentru subiectul dvs., un talent pentru scris și o dorință de a lucra, poate fi cu siguranță o aventură plină de satisfacții.

Lucreaza cu noi

Povești de succes ale buletinelor informative ca afacere

Iată despre ce multe companii nu vorbesc cu buletinele informative: atunci când faci pe cineva să se aboneze și îți plătește puțini bani, atunci de fiecare dată când scoți orice marcare legată de ele, este mult mai probabil să accepte acțiune asupra acestuia.

Una dintre cele mai mari conferințe SaaS din lume este SaaStr , iar Jason Lemkin, fondatorul, spune că singurul lucru care a fost cel mai constant pentru ei este că de fiecare dată când lansează un buletin informativ, ei știu că vor obține vânzări. Acum, asta nu înseamnă că poți să trimiți un buletin informativ de fiecare dată și să spui „Cumpără-ne lucrurile!” Evident, mai trebuie să oferiți multă valoare în buletinul dvs. informativ.

O afacere imensă de buletine informative în acest moment este The Agora , care generează venituri de peste un miliard de dolari. Ei dețin aproximativ 20-40 de buletine informative diferite și câștigă aproximativ 20-50 de milioane de dolari în fiecare săptămână. Acesta este un venit foarte mare pentru o afacere cu newsletter.

Alte exemple includ Axios , care s-a descurcat atât de bine încât s-a vândut cu 525 de milioane de dolari către Cox Enterprises, cel mai recent investitor principal al său, și „The Hustle”, buletinul informativ popular de la startup-ul media de afaceri și tehnologie cu același nume, care s-a vândut pentru aproximativ 27 de milioane de dolari. către HubSpot:

Buletinele informative cu cele mai mari câștiguri de pe Substack și genul lor și numărul de abonați plătiți sunt:

Deci sunt profitabile buletinele informative? Aceste exemple demonstrează că buletinele informative pot fi cu siguranță o oportunitate semnificativă de afaceri atunci când sunt executate corect. Pentru a fi văzut cu adevărat (care este una dintre provocările pe care le-am menționat mai sus), va trebui să executați strategii de marketing digital (SEO, PPC, marketing pe rețelele sociale, ca să nu mai vorbim de o strategie bună de marketing prin e-mail) pentru a vă publica buletinul informativ de afaceri. .

Conținut similar: Cum să creați un magnet de plumb de valoare mare pentru a vă crește rapid lista de e-mail

Importanța furnizării de valoare

În timp ce monetizarea unui buletin informativ este esențială, furnizarea de valoare este la fel de importantă – sau chiar mai mult. Fără ceva substanțial în conținut, oamenii vor înceta în curând să citească și își vor anula abonamentele.

Atunci când buletinele informative oferă valoare, este mai probabil ca abonații să partajeze buletinul informativ cu rețelele lor, rezultând o acoperire mai largă și un potențial pentru mai mulți abonați.

Inspiră-te din aceste 10 sfaturi pentru a oferi valoare într-un buletin informativ:

• Conținut exclusiv: oferă conținut unic care nu este disponibil în altă parte.
• Perspective ale experților: împărtășiți perspective și opinii de la experți din industrie sau lideri de gândire din domeniul dvs.
• Sfaturi practice: oferiți sfaturi utile și sfaturi pe care cititorii le pot aplica în viața sau afacerile lor.
• Știri și actualizări: mențineți abonații la curent cu cele mai recente știri și actualizări din industria sau nișa dvs.
• Conținut organizat: Partajați articole relevante, videoclipuri sau podcasturi pe care cititorii dvs. le pot găsi interesante sau utile.
• Studii de caz și povești de succes: împărtășiți exemple din lumea reală despre cum sfaturile sau produsele dvs. i-au ajutat pe alții să obțină succes.
• Sesiuni de întrebări și răspunsuri și Întrebați-mă orice (AMA): interacționați cu cititorii dvs. răspunzând la întrebările lor sau găzduind sesiuni live de întrebări și răspunsuri.
• Construirea comunității: stimulați un sentiment de comunitate în rândul abonaților dvs., încurajându-i să-și împărtășească gândurile, opiniile și experiențele.
• Personalizare: utilizați datele și informațiile pentru a vă personaliza conținutul buletinului informativ în funcție de interesele și preferințele abonaților.
• Reduceri și promoții: Oferiți reduceri sau promoții speciale abonaților dvs. ca o modalitate de a le mulțumi pentru loialitate.

Lucrul cu un expert în buletine informative, cum ar fi Matt McGarry, poate ajuta companiile să-și dezvolte buletinele informative. El a ajutat „The Hustle” și „The Morning Brew” să-și dezvolte audiența buletinelor informative și poate oferi informații și strategii valoroase companiilor care doresc să facă același lucru.

Lucreaza cu noi

Ultimul cuvânt despre buletinul informativ de afaceri

Buletinele informative pot fi o oportunitate de afaceri profitabilă atunci când sunt executate corect. Prin monetizarea prin servicii de abonament, reclame și vânzarea de produse sau servicii, companiile pot genera venituri semnificative.

Nu uitați că oferirea de valoare abonaților este crucială pentru a-i menține implicați și abonați. Cu stimulentele potrivite și un accent pe oferirea de valoare abonaților, buletinele informative pot fi o oportunitate de afaceri de succes.

Întrebări frecvente pentru buletine informative

• Oamenii câștigă bani din buletine informative?

  Da, oamenii pot face cu siguranță bani din buletine informative. Există mai multe metode diferite de a monetiza buletinele informative, inclusiv, dar fără a se limita la:

  • Taxe de abonament : dacă furnizați conținut unic, valoros și bine scris, puteți percepe o taxă de abonament. Majoritatea oamenilor, de fapt, oferă atât abonamente gratuite, cât și cu plată. Un exemplu este buletinul informativ de la „Stratechery” de Ben Thompson, care a generat venituri de aproximativ 3 milioane de dolari în 2020.
  • Sponsorizare : Dacă aveți un număr mare de abonați sau un public de nișă foarte vizat, puteți atrage interesul companiilor care doresc să vă sponsorizeze buletinul informativ sau să plaseze anunțuri în acesta. Rețineți că acest lucru vă poate determina să pierdeți unii abonați dacă conținutul dvs. este prea aglomerat sau prea vândut.
  • Marketing afiliat : Există, de asemenea, opțiunea de a utiliza link-uri de afiliere în buletinul informativ. Aceasta înseamnă că, dacă un cititor face clic pe link și face o achiziție, primești un comision. Programul de afiliere al Amazon este un exemplu comun, dar există și o mulțime de alte programe de afiliere.
  • Vânzarea de produse sau servicii : dacă aveți propriile produse sau servicii, buletinul informativ poate fi o modalitate excelentă de a le promova. Acestea pot fi produse fizice, cum ar fi echipamente de fitness pentru haine, produse digitale, cum ar fi cărți electronice sau cursuri, sau servicii precum consultanță sau coaching.
  • Donații sau patronaj : Unii creatori de buletine informative își cer cititorilor donații sau oferă conținut premium disponibil numai pentru abonați plătiți prin platforme precum Patreon. Probabil că ați văzut deja mult această tactică pe YouTube.
  • Evenimente : Unii autori de buletine informative organizează evenimente (fie virtuale, fie în persoană) legate de conținutul buletinului lor informativ. Perceperea unei taxe de intrare sau atragerea de sponsori ai evenimentului poate oferi un alt flux de venituri.

  Pentru toate aceste metode, cheia este de a oferi valoare cititorilor tăi. Dacă cititorii dvs. găsesc conținutul dvs. valoros, vor fi mai probabil să plătească pentru un abonament, să facă clic pe un link de afiliat, să cumpere un produs pe care îl recomandați sau să doneze pentru a vă sprijini munca.

• De ce buletinele informative sunt bune pentru afaceri?

  Buletinele informative (prin e-mail) sunt o tactică excelentă de marketing digital, deoarece puteți comunica direct cu publicul într-un mod mult mai personal decât, să zicem, un ziar.

  Iată câteva motive mai specifice pentru care buletinele informative sunt bune pentru afaceri:

  • Construirea de relații : buletinele informative sunt o modalitate puternică de a păstra legătura cu clienții și potențialii clienți și de a le informa despre actualizările afacerii, produsele noi sau informații valoroase legate de afacerea dvs. (cum ar fi o firmă de avocatură care scrie postări pe blog despre probleme juridice specifice, cum ar fi cum să sau ghiduri pas cu pas).
  • Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii : buletinele informative regulate păstrează marca dvs. în fruntea minții clienților dvs. Când vine momentul ca un client să facă o achiziție, este mai probabil să aleagă o marcă pe care o recunoaște deja.
  • Aducerea traficului către site-ul dvs .: buletinele informative includ adesea link-uri către postări de blog, pagini de produse sau alt conținut de pe site-ul dvs. Acest lucru poate ajuta la creșterea traficului către site-ul dvs., ca să nu mai vorbim de la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare. De asemenea, puteți să promovați produse noi, să împărtășiți oferte speciale sau să vă încurajați în alt mod abonații să facă o achiziție.
  • Stabilirea autorității : prin partajarea conținutului valoros, scris de experți în buletinele informative, vă puteți poziționa afacerea ca o autoritate în industria dvs. Acest lucru construiește credibilitate cu publicul tău.
  • Colectarea de informații despre clienți : buletinele informative pot oferi, de asemenea, date utile despre clienții dvs. De exemplu, puteți vedea care linkuri obțin cele mai multe clicuri, oferindu-vă o perspectivă asupra subiectelor sau produselor de care sunt cei mai interesați clienții dvs.
  • Marketing rentabil : Și, în sfârșit, în comparație cu canalele de marketing tradiționale, cum ar fi tipărirea, televiziunea sau poșta directă, buletinele informative prin e-mail sunt relativ ieftine de produs și distribuit, ceea ce le face un mod rentabil de a ajunge la publicul dvs.
• Buletinele informative cresc vânzările?

  Da, buletinele informative pot fi o modalitate excelentă de a crește vânzările pentru o afacere. Acestea servesc ca o linie directă de comunicare către un public receptiv, care oferă oportunități de a promova produse sau servicii, de a oferi reduceri exclusive și de a educa abonații cu privire la beneficiile produsului.

  De asemenea, pot fi folosite pentru upselling și cross-selling și pentru reangajarea clienților inactivi. Cheia succesului constă în oferirea de conținut valoros care încurajează cititorii să ia măsuri. Când sunt utilizate strategic, buletinele informative pot contribui semnificativ la creșterea vânzărilor unei afaceri.

• Mai sunt buletinele informative relevante pentru 2023?

  Da, buletinele informative rămân extrem de relevante în 2023 din mai multe motive. În ciuda creșterii rețelelor sociale și a altor canale de comunicare digitală, buletinele informative prin e-mail oferă o modalitate directă și personală de a ajunge la un public. Ele pot fi instrumente eficiente pentru menținerea și aprofundarea relațiilor, stimularea angajamentului și promovarea produselor sau serviciilor.

  Mai mult, eficiența buletinelor informative poate fi ușor urmărită și îmbunătățită în timp, folosind diverse instrumente de analiză. În plus, platforme precum Substack sau Revue au făcut mai ușor pentru persoane fizice și companii să își monetizeze buletinele informative. De asemenea, merită remarcat faptul că buletinele informative pot ajunge la public chiar și atunci când algoritmii rețelelor sociale ar putea să nu arate tot conținutul tău urmăritorilor tăi.

Dacă nu ați reușit să găsiți răspunsul pe care l-ați căutat, nu ezitați să ne contactați și să ne întrebați direct.