Fundația pentru schimbare: Cum să vă scrieți planul de afaceri nonprofit

În timp ce întreprinderile există în primul rând pentru a obține profit, organizațiile nonprofit servesc în schimb binelui public din motive caritabile, religioase, educaționale sau din alte motive de serviciu public. Înființarea unei organizații nonprofit este o modalitate excelentă de a avea un impact pozitiv asupra schimbării pentru o cauză la care îți pasă. În plus, organizațiile nonprofit sunt scutite de impozitele federale și de stat pe orice venit obținut, spre deosebire de corporațiile cu scop profit. Deci există și beneficii financiare.

Dacă abia începi cu ideea ta nonprofit, unul dintre primele lucruri pe care vei dori să le documentezi este planul tău de afaceri nonprofit. Mai jos, vă vom prezenta planul dvs. de afaceri nonprofit, secțiune cu secțiune, folosind acest șablon de plan de afaceri și ghid ca bază.

Rezumat

Prima secțiune a planului dvs. de afaceri nonprofit este rezumatul dvs. executiv. Rezumatul ar trebui să descrie organizația dvs. și conținutul planului dvs. de afaceri nonprofit. Această secțiune nu trebuie să fie mai mult de o pagină, acoperind pe scurt următoarele:

• Concept . Ce face organizația ta nonprofit?
• Obiective și viziune . Ce vrea să facă organizația dvs. nonprofit?
• Descrierea și diferențierea produsului . Ce vindeți și de ce este diferit?
• Piața țintă . Cui vinzi și de la cine strângi bani? Cui servii?
• Strategia de marketing . Cum ai de gând să ajungi la publicul tău?
• Situația financiară actuală și proiectată . Ce câștigi în prezent prin strângerea de fonduri? Ce preconizați să câștigați prin strângerea de fonduri?
• Întrebarea . Câți bani ceri?
• Echipa . Cine este implicat în organizație?
• Documentul . La ce se poate aștepta publicul tău de la următoarele secțiuni ale planului tău de afaceri nonprofit? De ce momente ar trebui să fie entuziasmați?

Descrierea organizației

A doua secțiune a planului dvs. de afaceri nonprofit este descrierea organizației dvs. În timp ce rezumatul executiv stabilește scena pentru documentul planului de afaceri, descrierea organizației este un rezumat axat pe organizația dvs. și pe ceea ce face și aspiră să facă. Utilizați această secțiune pentru a identifica industria sau nișa în care operează organizația dvs.

Aici, veți dori să identificați structura organizației dvs. O organizație nonprofit este o entitate scutită de impozite, non-comercială, care investește excesul de fonduri înapoi în misiune. Pentru organizațiile nonprofit, de obicei vă veți înregistra ca 501(c)(3), dar va trebui, de asemenea, să vă alegeți structura afacerii din următoarea listă:

1. Asociație neîncorporată . Aceasta este corporația S pentru organizații nonprofit — nu trebuie să depuneți documente. Multe organizații nonprofit încep ca asociații neîncorporate.
2. Încredere . Prima structură pentru organizații nonprofit, aceasta obligă toate activele organizației să fie date în scopuri caritabile.
3. Corporație . Această structură oferă cea mai mare protecție împotriva datoriilor, dar vine și cu unele documente și taxe suplimentare.
4. Societate cu răspundere limitată (LLC) . SRL-urile oferă atât beneficii fiscale, cât și taxe limitate, dar nu atât de multă protecție ca o corporație. Toți membrii LLC trebuie să fie organizații 501(c)(3). Consultați ghidurile noastre specifice de stat pentru California LLC, Texas LLC și Florida LLC.

Descrierea organizației trebuie să includă, de asemenea, următoarele elemente:

Declarație de misiune și viziune

Declarația dvs. de misiune și viziune servește drept fundație pentru care există nonprofit, iar acest „de ce” vă influențează luarea deciziilor. Este, de asemenea, un instrument eficient pentru a intra în legătură cu publicul dvs. și pentru a atinge întregul potențial al organizației dvs.

Brandul de exterior Cotopaxi are și o ramură nonprofit - Fundația Cotopaxi. Brandul și organizația nonprofit au fiecare propriile declarații de misiune, publicate cu îndrăzneală pe site-ul companiei:

Informația de mai jos de pe site-ul Keiko Conservation ar putea fi, de asemenea, reutilizată într-o declarație de misiune sau viziune:

Păstrează-ți declarația de misiune pe partea mai scurtă (una sau două propoziții) și folosește-ți declarația de viziune pentru a extinde ideile.

Propunere de valoare

Propunerea ta de valoare le spune oamenilor de ce ar trebui să aleagă să-ți susțină organizația nonprofit în detrimentul altora. În esență, prezintă propunerea dvs. unică de vânzare sau avantajul competitiv pentru ceea ce vă diferențiază de concurență.

Obiective pe termen scurt și lung

Planul dvs. de afaceri nonprofit ar trebui să includă și obiective măsurabile pe termen scurt și lung. Cotopaxi, de exemplu, nu face niciun secret atât pentru obiectivele sale orientate social, cât și pentru cele de afaceri prin Fundația Cotopaxi:

Planul de Empowerment angajează părinți singuri din adăposturi, instruindu-i să confecționeze haine. De asemenea, împărtășește valori relevante pentru a-și arăta impactul. Aceste valori ar funcționa și ca obiective măsurabile excelente de inclus în planul său de afaceri nonprofit. Poate că ar urma să dubleze aceste cifre în anul următor, proiectând 180 de noi locuri de muncă, 550 de copii afectați și 100.000 de haine distribuite.

Echipă

De asemenea, veți dori să evidențiați oamenii din spatele organizației dvs. Aceste informații arată că aveți destui oameni pentru a face organizația nonprofit un succes. Organizațiile nonprofit au de obicei câteva „echipe” diferite, inclusiv un consiliu de administrație, personal plătit și poate chiar voluntari. Pot exista, de asemenea, donatori cheie care merită remarcați aici, precum și oameni cheie pe care intenționați să îi ajutați prin organizația dvs.

Re:new este o comunitate de artizani și studenți refugiați, voluntari, personal și membri ai consiliului de administrație. Strânge bani prin vânzarea de produse artizanale realizate de refugiați din întreaga lume. Pe site-ul său web, Re:new împărtășește informații despre unii dintre oamenii din spatele organizației, inclusiv membrii consiliului de administrație, artizanii și personalul plătit.

Pentru planul de afaceri nonprofit, Re:new ar sublinia, de asemenea, modul în care acești membri ai consiliului de administrație sunt aleși și care este implicarea lor, salariile și rolurile pentru membrii personalului plătit și informațiile de plată pentru artizani. Nu uitați să notați aceste informații și în planul dvs. de afaceri nonprofit.

Analiza pietei

Secțiunea de analiză a pieței din planul dvs. de afaceri nonprofit demonstrează că ați făcut cercetări pentru a determina că este nevoie de serviciile dvs. și de oameni care vă vor putea susține misiunea. Aici, în esență, determinați cât de mare este piața dvs. potențială.

Există câteva modalități cheie de a obține informații despre piața dvs.:

• Verificați datele recensământului guvernamental.
• Efectuați o analiză competitivă.
• Cercetați tendințele și traiectoria industriei.
• Faceți presupuneri educate pe baza experienței și cercetărilor dvs.

De asemenea, puteți lua în considerare efectuarea unei analize SWOT pentru a vă identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările actuale.

Management si organizare

Fiecare organizație are nevoie de oameni care să o conducă. Când vine vorba de organizații nonprofit, aceasta implică de obicei următoarele grupuri de persoane:

• Consiliul de administratie . Organizațiile nonprofit au de obicei un consiliu de administrație sau o echipă de conducere. Give Merit, de exemplu, ar include echipa sa de conducere în această secțiune.
• Personalul . Acești oameni sunt angajații tăi plătiți. Includeți rolurile, responsabilitățile, salariile etc.
• Voluntarii . Este posibil să aveți sau nu anumite persoane în minte pentru aceste roluri de voluntari. Unele organizații nonprofit au diferite niveluri de voluntari – poate voluntari principali sau coordonatori de voluntari. Luați notă de aceste persoane, dacă este cazul.
• Donatori/clienți . Dacă aveți donatori semnificativi sau noti care plănuiesc să facă contribuții considerabile, includeți-i în această secțiune a planului dvs. de afaceri nonprofit.
• Destinatari . Aceștia sunt oamenii pe care intenționați să îi ajutați. Este posibil ca aceasta să nu fie întotdeauna o persoană (cum este cazul organizațiilor nonprofit orientate spre mediu, de exemplu). Uneori, acesta este un grup de oameni și uneori este o persoană anume.

Uneori aceste grupuri se suprapun. Planul de împuternicire, de exemplu, angajează de fapt oamenii pe care îi ajută – unul dintre principalii piloni ai organizației.

Programe, produse și servicii

Secțiunea dvs. de programe, produse și servicii rezumă ceea ce oferă organizația dvs. Aceste oferte includ totul pentru clienți, donatori, voluntari și destinatari. O piață de fermieri, de exemplu, poate să vândă mese vânzătorilor săi, să ofere donatorilor genți de marcă, să vândă bunuri realizate manual cumpărătorilor și să creeze programe pentru a hrăni familiile defavorizate.

Merit vinde produse ca marcă pe site-ul său web și apoi donează un venit din vânzările sale către organizația sa nonprofit, Give Merit. Prin urmare, Merit ar nota toate aceste lucruri în această secțiune a planului său de afaceri nonprofit.

La fel, Re:new vinde produse realizate de artizanii cu care lucrează. De asemenea, organizația vinde cu ridicata retailerilor, așa că ar fi important să rețineți acest lucru și aici în planul de afaceri.

Segmentarea clienților

Puteți extrage din secțiunea de management și organizare pentru segmentarea clienților, deoarece unele dintre aceste grupuri reprezintă și clienții dvs. De exemplu, voluntarii tăi sunt un segment cheie de clienți, iar donatorii tăi sunt altul. În fiecare dintre aceste segmente, veți dori să detaliați mai mult în segmente mai mici, astfel încât să puteți crea campanii direcționate pentru a recruta voluntari și/sau donatori atunci când este necesar.

Când vă documentați segmentele de clienți în planul dvs. de afaceri nonprofit, rețineți următoarele informații:

• Unde locuiesc ei
• Interval de vârstă
• Nivel de educatie
• Cum își petrec timpul liber
• Unde lucrează
• Cât câștigă
• Ce tehnologie folosesc
• Valorile, credințele și opiniile lor
• Tipare de comportament comune

Consultați aceste resurse pentru a afla mai multe despre segmentarea clienților:

• Ce este o piață țintă și cum o găsesc pe a mea? (Exemple incluse)
• Segmente de clienți de creat pentru a genera venituri
• Stimulați creșterea prin segmentarea clienților

Plan de marketing

Planul dvs. de marketing prezintă modul în care intenționați să răspândiți vestea despre organizația dvs. nonprofit. Marketingul poate include atragerea de donatori, voluntari și/sau clienți, în funcție de modul în care funcționează organizația dvs. nonprofit.

Cele patru componente principale ale acestei secțiuni a planului dvs. de afaceri nonprofit sunt:

1. Pret . Cât costă produsele tale și de ce ai luat această decizie? Dacă nu vindeți produse, s-ar putea să descrieți diferite niveluri de donație.
2. Produs . Ce vinzi și cum îl diferențiezi pe piață? Din nou, dacă nu intenționați să vindeți produse, subliniați ceea ce intenționați să oferiți atât donatorilor, cât și destinatarilor.
3. Promovare . Cum îți vei aduce cauza în fața clientului tău ideal? Cum vă veți conecta cu destinatarii?
4. Locul . Unde îți vei vinde produsele sau vei distribui informații despre organizația ta? Va fi online, personal sau ambele?

De asemenea, puteți nota ce canale intenționați să utilizați, inclusiv e-mail, rețele sociale, marketing de conținut și reclame plătite. EllieFunDay avea un program de influență când era încă în funcțiune, de exemplu.

Iată câteva resurse suplimentare pentru a vă ajuta să puneți la punct secțiunea de marketing a planului dvs. de afaceri nonprofit:

• Cum să construiți un plan de marketing care funcționează cu adevărat
• 7 exemple de plan de marketing inspirant (și cum le puteți implementa)
• Stimularea creșterii: 11 cele mai bune strategii de marketing pe care le poate implementa orice întreprindere mică

Aflați mai multe: Faceți cunoștință cu femeile antreprenoriale ale schimbării sociale

Logistica si plan de operatiuni

Secțiunea de logistică și operațiuni a planului dvs. de afaceri nonprofit prezintă modul în care intenționați să strângeți bani și să vă îndepliniți misiunea. Aceasta include câteva secțiuni cheie:

• Furnizori . Aceasta s-ar putea referi la furnizorii produselor pe care le vindeți, precum și la donatorii care contribuie financiar. Puteți include și organizatori de strângere de fonduri. One Tree Planted, de exemplu, permite voluntarilor să își organizeze propriile strângeri de fonduri independente.
• Productie . Dacă vindeți produse pentru a strânge bani pentru organizația dvs. nonprofit, această parte prezintă dacă vă fabricați singur, cumpărați cu ridicata sau folosiți o companie de dropshipping.
• Facilități . Unde va funcționa organizația dumneavoastră? Puteți descrie unde se află sediul, precum și orice site sau locație. Aceasta poate include, de asemenea, facilități de depozitare și depozitare.
• Echipament . Enumerați instrumentele și tehnologiile de care aveți nevoie pentru organizația dvs. nonprofit. Nu uitați să includeți totul, de la telefoane și computere la vehicule și mașini.
• Livrare și îndeplinire . Dacă trebuie să expediați orice pachet, stabiliți cum veți face acest lucru. Puteți să vă livrați singur sau să lucrați cu un partener terț.

Inventar. Stabiliți cât de mult stoc veți păstra la îndemână (dacă există) și unde îl veți depozita, precum și modul în care veți aborda gestionarea stocurilor.

Planul de impact

Planul de impact este o parte importantă a planului dvs. de afaceri nonprofit, deoarece prezintă schimbarea pe care o veți inspira în ceea ce privește misiunea dvs. Multe companii cu un angajament puternic față de responsabilitatea socială corporativă (CSR) își publică și propriile planuri de impact. Deși aceste planuri de impact nu fac parte dintr-un plan de afaceri nonprofit, ele servesc drept puncte de referință excelente pentru elaborarea acestei secțiuni a planului dvs.

LSTN Sound Co. este o marcă de căști și difuzoare care își propune, de asemenea, să ajute persoanele cu dizabilități de auz. Brandul publică un raport anual de impact care subliniază contribuțiile pe care le-a adus cauzei – evidențiind modul în care alegerea de a fi client LSTN este, de asemenea, o decizie de sprijinire a cauzei.

În mod similar, marca de îmbrăcăminte și încălțăminte durabilă Allbirds își folosește raportul anual de sustenabilitate pentru a arăta cum compania și-a îndeplinit propriile inițiative de CSR conștiente de mediu.

Plan financiar

Fiecare organizație nonprofit are nevoie de un plan financiar. Aceasta include modul în care veți colecta fonduri, precum și modul în care aceste fonduri vor fi distribuite. Planul financiar include de obicei următoarele situații financiare:

• Adeverinta de venit
• Bilanț
• Situația fluxurilor de trezorerie

În ceea ce privește potențialele surse de finanțare, puteți lua în considerare următoarele pentru planul dvs. de afaceri nonprofit:

• Autofinanțare . Dacă aveți mijloace, vă puteți sprijini financiar organizația nonprofit. Puteți face acest lucru personal sau printr-o afacere, cum ar fi modul în care marca de comerț electronic Merit donează 20% din toate achizițiile organizației sale Give Merit, care finanțează burse de studii pentru tinerii defavorizați.
• Donatori . Puteți solicita sprijin financiar de la organizații, companii și persoane fizice. Puteți folosi, de asemenea, site-uri de crowdfunding pentru a strânge fonduri și pentru a crea popularitate pentru cauza dvs.
• Investitorii . Dezavantajul aici este că trebuie să plătiți banii înapoi, ceea ce nu este ideal pentru organizațiile nonprofit în special.
• Împrumuturi . Împrumuturile necesită și rambursare. Consultați-vă cu creditorul pentru a vedea dacă oferă rate mai mici ale dobânzii sau alte beneficii organizațiilor nonprofit.
• Carduri de credit . Cardurile de credit vin de obicei cu rate ale dobânzii ridicate și limite mai mici, așa că fiți atenți la termeni înainte de a vă finanța organizația în acest fel.

Utilizați acest șablon de foaie de calcul, care include tot ce aveți nevoie pentru a crea o declarație de venit, un bilanț și o situație de flux de numerar, inclusiv câteva numere de eșantion. Îl puteți edita pentru a reflecta proiecțiile pentru organizația dvs.

Faceți o schimbare pozitivă cu planul dvs. de afaceri nonprofit

Înființarea unei organizații nonprofit este o modalitate excelentă de a face diferența pentru o cauză de care ești pasionat. Cel mai bun mod de a-ți lansa organizația nonprofit este cu un plan de afaceri bine formulat. Planul dvs. de afaceri nonprofit vă va ajuta să obțineți finanțare și să creați entuziasm pentru organizația dvs.

Întrebări frecvente despre planul de afaceri nonprofit

Ce ar trebui să fie într-un plan de afaceri nonprofit?

Planul dvs. de afaceri nonprofit ar trebui să conțină următoarele secțiuni:

• Rezumat
• Descrierea organizației
• Analiza pietei
• Management si organizare
• Programe, produse și servicii
• Segmentarea clienților
• Plan de marketing
• Logistica si plan de operatiuni
• Planul de impact
• Plan financiar

Care sunt cele 4 tipuri de organizații nonprofit?

Cele patru tipuri de organizații nonprofit sunt:

1. Asociație neîncorporată
2. Încredere
3. corporație
4. Societate cu răspundere limitată (LLC)

Cum să începi o organizație nonprofit fără bani?

Nu costă nimic să înființezi o organizație nonprofit. Puteți începe o organizație nonprofit fără bani, asigurând donații din surse externe. Puteți strânge bani pentru a începe nonprofitul de la companii, organizații, persoane fizice și crowdfunding.

Proprietarii de organizații nonprofit câștigă bani?

Fondatorilor de organizații nonprofit li se permite să câștige bani din rolurile lor.