Creșteți o listă de e-mail nonprofit pentru donații și voluntari

Obținerea de sprijin pentru organizația dvs. prin e-mail marketing a devenit mai importantă decât oricând.

Indiferent dacă doriți să construiți o listă de e-mail nonprofit pentru donații, să implicați voluntari sau să ajungeți la comunitatea dvs. de clienți, ați ajuns la locul potrivit.

Citiți în continuare pentru a afla sfaturile noastre de top pentru creșterea unei liste de e-mail nonprofit de donatori, voluntari și alți susținători implicați. Dar mai întâi, să vorbim despre de ce este atât de important să ai o listă de e-mail de calitate.

De ce este atât de important să construiți o listă de e-mail nonprofit

Donațiile online au crescut cu 12 la sută în 2020, 25 la sută dintre donatorii primitori doar online fiind reținuți timp de peste un an.

În plus, chiar înainte de pandemia de coronavirus, ratele de deschidere a e-mailurilor nonprofit au crescut cu aproape 5% în 2019, ceea ce indică un interes sporit al publicului pentru a se implica digital cu organizațiile nonprofit.

De fapt, dunham+Company a constatat că procentul de donatori motivați să ofere online prin e-mail a crescut cu 40% din 2015.

Acesta este motivul pentru care este important să construiți o listă de e-mail nonprofit de calitate. Dar trebuie să o faci în modul corect.

Te gândești să cumperi liste de donatori?

Dacă vă gândiți să cumpărați liste de donatori, nu o faceți. Poate părea o modalitate bună de a vă crește lista de contacte rapid, dar listele de e-mail achiziționate vă pot distruge marketingul și reputația organizației dvs. nonprofit.

De fapt, cumpărarea și trimiterea de liste de e-mailuri de spam este adesea ilegală și încalcă Legea CAN-SPAM. Spam-ul nu este niciodată o idee bună pentru reputația mărcii dvs. și poate chiar să aibă un impact puternic asupra livrării e-mailurilor dvs., determinând ca e-mailurile dvs. să ajungă în dosarul de spam, chiar și pentru cei mai loiali susținători.

Nimeni nu vrea asta. De aceea, este important să crești întotdeauna o listă de e-mail bazată pe permisiuni cu persoane care chiar doresc să audă de la tine. Dar nu vă faceți griji - sunteți pe mâini bune! Citiți mai departe pentru sfaturile noastre de top pentru a vă dezvolta lista de e-mail nonprofit în mod corect.

5 moduri de a crea o listă de e-mail nonprofit pentru donații, voluntari și multe altele

Iată primele cinci tactici ale noastre pentru dezvoltarea unei liste de e-mail nonprofit de calitate.

1. Oferiți un stimulent clar pentru ce oamenii ar trebui să se aboneze la lista dvs. de e-mail nonprofit

Primul pas pentru creșterea unei liste de e-mail de donatori de calitate este să vă asigurați că aveți un formular de înscriere prin e-mail pe site-ul dvs. nonprofit. Dar doar adăugarea formularului nu este suficientă. Veți dori să vă gândiți cum să stimulați oamenii să-l folosească efectiv.

Oamenii se abonează la liste de e-mail dacă știu că conținutul pe care îl primesc va merita timpul lor. Gândiți-vă la modul în care organizația dvs. nonprofit poate crea valoare pentru abonați cu fiecare buletin informativ pe care îl trimiteți prin e-mail. Există vreo resursă pe care ați putea-o oferi gratuit în schimbul adresei lor de e-mail?

Câteva exemple de resurse pe care le-ați putea folosi sunt:

• Un director de adopții de animale
• O listă de îngrijire după școală pentru copii
• Curse rutiere viitoare pentru a sprijini conștientizarea cancerului
• Articole de cercetare despre cele mai recente povești de succes în domeniul mediului

FamilyLife a constatat că oferirea unui curs online gratuit pe lângă înscrierea la un buletin informativ a crescut înscrierile cu 47,2%.

Aflați mai multe sfaturi pentru a colecta înscrieri la lista dvs. de e-mail nonprofit, optimizând formularul de înscriere.

2. Adăugați un formular de înscriere pop-up pe site-ul dvs. nonprofit

Pop-up-urile site-ului web pot fi enervante. Există câteva ferestre pop-up care apar imediat ce deschideți un site web și, dacă nu le închideți, nu puteți vizualiza niciun conținut în fundal. Dar dacă sunt folosite în avantajul tău, ferestrele pop-up ale site-ului web nu sunt întotdeauna frustrante.

Majoritatea ferestrelor pop-up cer informații de la cititor, dar cu timpul potrivit și concentrându-te pe ceea ce dorește publicul tău, îi poți determina să ia măsuri.

Asigurați-vă că formularul pop-up de înscriere prin e-mail are un îndemn (CTA) clar . Treceți dincolo de „Înscrieți-vă acum” și „Abonați-vă”. Încercați ceva de genul „Da, vreau să donez!” sau „Mă interesează această cauză” sau ceva la fel de simplu precum „Aș dori să aflu mai multe”.

Nu uitați, înscrierea nu ar trebui să-i facă pe clienți să se simtă ca și cum s-ar pregăti să primească zeci de e-mailuri irelevante, cu aproape niciun conținut care să poată relata.

3. Proiectați o pagină de destinație eficientă

O pagină de destinație este de obicei o pagină de pe site-ul dvs. creată pentru a converti vizitatorii în abonați sau clienți potențiali. Acest lucru vă permite să le trimiteți prin e-mail mai târziu pentru a le transforma în donatori, voluntari sau alți susținători.

Utilizatorii Constant Contact pot profita de paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali pentru a captura noi înscrieri prin e-mail. Deși recomandăm ca fiecare organizație să aibă propriul site web, recunoaștem că nu fiecare organizație are (încă). Vestea bună despre paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali este că le puteți configura și puteți începe să colectați adrese de e-mail pentru lista dvs. de e-mail nonprofit, chiar dacă nu aveți un site web .

Sfaturi pentru pagini de destinație eficiente nonprofit pentru generarea de clienți potențiali

Multe dintre cele mai bune practici ale paginii de destinație sugerează utilizarea imaginilor de antet mari, a citatelor inline și a unei copii minime, astfel încât vizitatorii să ajungă mai repede la formularul de înscriere.

Pentru laboratorul de cercetare nonprofit, NextAfter, mai multe sesiuni de testare A/B au dezvăluit 13 elemente ale paginilor de destinație care ajută la creșterea unei liste de e-mail implicate. Elementele sunt:

1. Utilizați un aspect liniar
2. Utilizați un titlu numai text; nu o imagine banner
3. Dacă utilizați o imagine de fundal, asigurați-vă că se potrivește cu publicitatea dvs
4. Adăugați dovada socială
5. Scrieți 2-3 paragrafe scurte pentru a vă transmite propunerea de valoare
6. Folosiți o imagine principală, nu un videoclip, dacă adaugă claritate sau crește continuitatea
7. Evitați susținerea conținutului în concordanță cu conținutul principal
8. Adăugați un antet de îndemn și copiați
9. Folosiți cât mai puține câmpuri de formular
10. Grupați câmpurile din formular pentru a reduce lungimea paginii
11. Luați în considerare adăugarea de întrebări de calificare pentru a crește așteptările utilizatorilor
12. Pentru conținut de susținere, folosiți mărturii sau aprobări
13. Adăugați o declarație de confidențialitate sub butonul de trimitere

Într-un scenariu, au fost aduse trei modificări cheie la o pagină de destinație performantă:

1. Imaginea antetului a fost eliminată
2. A fost implementat un titlu numai text
3. O imagine suport relevantă a fost adăugată în conformitate cu textul

Acest lucru a adus o creștere uluitoare de 448,65% a înscrierilor prin e-mail.

4. Creșteți-vă lista de e-mail nonprofit pe rețelele sociale

Contrar credinței populare, marketingul pe rețelele sociale pentru organizații nonprofit este o modalitate destul de eficientă de a implica donatorii în cauza ta. Fie că este vorba de Twitter, LinkedIn, Facebook sau Instagram, dacă există un canal de socializare disponibil, cineva este pe el.

Rețelele de socializare sunt dinamice și proaspete. Dacă nu aveți o prezență vibrantă în rețelele sociale, este posibil să pierdeți câteva oportunități grozave de a intra în legătură cu susținătorii dvs. și de a obține mai mulți abonați.

Acestea fiind spuse, organizația dvs. nonprofit nu trebuie să fie pe fiecare site de socializare. Concentrați-vă pe o singură platformă socială la un moment dat. Dacă majoritatea donatorilor tăi sunt pe Twitter, rămâi la el. Interacționează cu ei, folosește hashtag-uri adecvate și lucrează pentru a obține conținut generat de utilizatori. Întrebați-i pe urmăritorii tăi care sunt cauzele pe care le susțin și dacă au povești de împărtășit.

Rețelele sociale sunt cele mai eficiente atunci când o combinați cu strategia dvs. de marketing prin e-mail existentă.

Facilități abonații dvs. de e-mail să vă găsească pe rețelele sociale, adăugând butoane la toate canalele dvs. active de rețele sociale în buletinul informativ prin e-mail.

De asemenea, puteți utiliza funcția de Partajare socială a Constant Contact pentru a vă promova e-mailurile pe canalele dvs. sociale. Creșterea vizibilității newsletter-ului tău este una dintre cele mai bune modalități de a-ți construi lista de e-mail.

Ajungerea la noi contacte pe rețelele sociale

Doriți să vă creșteți lista de e-mail dincolo de cei care vă urmăresc deja pe rețelele sociale? Există un instrument special pentru colectarea adreselor de e-mail de la persoanele de contact interesate de pe Facebook.

Facebook Lead Ads sunt reclame Facebook simple, concentrate, care permit utilizatorilor să se înscrie pentru lista de e-mailuri fără a părăsi niciodată Facebook. Sunt foarte eficiente pentru a crește o listă de e-mailuri, trebuie doar să aloci un buget mic pentru a le folosi.

5. Colectați e-mailuri offline

O modalitate ușoară, dar extrem de eficientă de a colecta e-mailuri, mai ales dacă organizația dvs. nonprofit organizează în mod frecvent evenimente de strângere de fonduri, este în persoană.

Participanții, susținătorii și donatorii se pot înscrie și se pot înscrie pentru lista ta de e-mail atunci când ajung la un eveniment. A avea o foaie fizică de înscriere pentru e-mail la eveniment este o altă modalitate excelentă de a oferi participanților șansa de a se înscrie pentru e-mailurile organizației tale nonprofit.

Alte instrumente excelente pe care le puteți folosi pentru a colecta înscrieri sunt mesajele text (Text-to-Join) și codurile QR. Aceste instrumente pot fi utilizate chiar din contul dvs. Constant Contact.

Dacă organizația dvs. nonprofit are susținători care își trimit donațiile prin cec sau poștă, includeți un câmp în care donatorii se pot înscrie pentru lista dvs. de e-mail din formularul dvs.

Încurajează-ți abonații să partajeze campanii de strângere de fonduri cu rețeaua lor, crescând astfel expunerea pe care o primește organizația ta nonprofit.

Doar pentru că evenimentele au loc „offline” nu înseamnă că nu le poți folosi pentru a crea mai multe oportunități pentru suporteri de a intra în legătură cu tine online.

Crearea listelor de e-mailuri nonprofit nu se oprește niciodată – dar nici suportul nu se va opri

Creșterea unei liste de e-mail implicate pentru donații poate dura ceva timp, dar merită! Urmând aceste cinci sfaturi, poți stimula entuziasmul în jurul organizației tale nonprofit și poți folosi e-mailul pentru a implica donatori, voluntari și conștientizarea generală a cauzei tale.