Concurenți online vs. concurenți de afaceri în cercetarea cuvintelor cheie SEO
Publicat: 2024-02-22
Înțelegerea acestor diferențe vă poate oferi un avans în planificarea SEO și a strategiilor de marketing mai eficient.
Înțelegerea concurenților în SEO
Pentru o strategie SEO amănunțită, trebuie să știi cu cine te confrunți. Aici intervine înțelegerea concurenților tăi.
Concurenții în SEO pot fi împărțiți în două categorii principale: online și offline. Concurenții online sunt cei cu care concurezi pentru vizibilitate pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Acestea sunt companii sau site-uri web care vizează aceleași cuvinte cheie și audiență ca și dvs. în spațiul digital. Apoi, avem concurenți offline , care sunt afaceri tradiționale care ar putea concura cu tine în lumea reală, dar nu neapărat online. Ei vând aceleași produse sau oferă servicii similare, dar pot sau nu să concureze cu succes pentru aceleași cuvinte cheie și clasamente.
Cunoașterea diferenței este cheia. De exemplu, cafeneaua locală ar putea fi un succes în cartier, făcându-l un concurent offline semnificativ. Cu toate acestea, dacă nu au o prezență online puternică, nu vor fi un concurent în sensul SEO. Pe de altă parte, este posibil să găsiți un furnizor de cafea online care domină rezultatele căutării pentru cele mai bune cuvinte cheie, chiar dacă nu au o prezență fizică în zona dvs. Ei sunt concurenții tăi online, luptă pentru același spațiu digital ca și tine.
Peisajul concurenților offline
Concurenții offline sunt adesea evaluați prin factori tradiționali precum locația, prețul, serviciul pentru clienți și varietatea produselor. Pentru un magazin de cărămidă și mortar, concurența ar putea fi magazinul de alături. Pentru furnizorii de servicii, ar putea fi alte afaceri locale din aceeași industrie. Acești concurenți îți influențează afacerea în moduri tangibile, de la traficul pietonal din magazinul tău până la prețurile pe care le stabilești.
Cu toate acestea, un punct cheie de reținut este că concurența puternică offline nu se traduce întotdeauna în lumea online. O afacere ar putea domina piața locală datorită locației sale privilegiate sau reputației excelente, dar are totuși o prezență online minimă.
Dinamica concurenților online
Concurenții online sunt acele afaceri sau site-uri web împotriva cărora vă luptați în peisajul digital, în special în rezultatele motoarelor de căutare.
Concurența online este evaluată prin diferite lentile în comparație cu offline. Totul este despre cuvinte cheie, backlink, calitatea conținutului, experiența utilizatorului și reputația online. Acești factori determină nu doar vizibilitatea, ci și credibilitatea și autoritatea în spațiul digital. De exemplu, două brutării ar putea concura pentru primul loc în rezultatele căutării pentru „cea mai bună prăjitură de ciocolată lângă mine”, chiar dacă una ar putea să nu aibă o vitrină fizică. Această competiție se referă mai puțin la elementele tangibile ale produsului și al locului și mai mult despre cine își poate optimiza mai bine conținutul online pentru a răspunde nevoilor și căutărilor publicului țintă.
Dinamica competiției online introduce câteva provocări și oportunități unice. În primul rând, competiția nu este limitată de geografie. O afacere mică, locală, nu concurează doar cu afacerile învecinate, ci și cu companii naționale sau internaționale care vizează aceleași cuvinte cheie online. Acest lucru lărgește în mod semnificativ câmpul competitiv, dar deschide și un public vast, care anterior nu era atins prin mijloace tradiționale offline.
Vizibilitatea online se poate schimba rapid. Site-ul web reînnoit al unui concurent, o nouă strategie SEO sau modificările algoritmului Google pot schimba clasamentul în câteva săptămâni sau luni. Această fluiditate impune companiilor să fie agile, optimizând constant practicile SEO pentru a rămâne în frunte în joc.
Înțelegerea concurenților tăi online implică mai mult decât să știi cine sunt aceștia; este vorba despre analiza strategiilor, punctelor forte și punctelor slabe ale acestora. Instrumente precum Google Analytics, SEMrush sau Ahrefs pot oferi informații despre strategiile de cuvinte cheie ale concurenților, profilurile de backlink și eforturile de marketing de conținut. Această inteligență este de neprețuit pentru elaborarea propriilor strategii pentru a le depăși în clasamentele de căutare.
Diferențele cheie între concurenții online și offline
Înțelegerea diferențelor cheie dintre concurenții online și offline este crucială pentru elaborarea unei strategii de afaceri cuprinzătoare care prosperă în ambele domenii. În timp ce concurența offline depinde de factori tangibili, fizici, concurența online are rădăcini în vizibilitate, conținut și prezență digitală. Iată o defalcare a distincțiilor primare:
Geografie și accesibilitate
Offline: Geografia joacă un rol important. Concurenții sunt adesea cei din aceeași localitate sau regiune. Lupta este peste traficul pietonal, recunoașterea mărcii locale și accesibilitatea fizică.
Online: nu există limite geografice. Concurenții pot fi de oriunde în lume, ceea ce face piața mult mai mare și mai diversă. Accentul se pune pe amprenta digitală, clasamentele motoarelor de căutare și vizibilitatea online.
Indicatori pentru succes
Offline: Succesul este măsurat prin vânzări, trafic pietonal, cota de piață locală și loialitatea clienților într-o anumită zonă. Aceste valori sunt tangibile și sunt direct legate de prezența fizică a unei afaceri.
Online: Succesul este măsurat prin traficul site-ului web, clasamentele în motoarele de căutare, ratele de clic, vânzările online și implicarea în rețelele sociale. Aceste valori reflectă eficacitatea strategiilor de marketing digital ale unei companii.
Strategii competitive
Offline: strategiile pot include selectarea locației, promoții în magazin, publicitate locală, implicarea comunității și servicii pentru clienți. Accentul se pune pe crearea unei experiențe fizice convingătoare pentru clienți.
Online: strategiile gravitează în jurul SEO, marketing de conținut, publicitate online, prezență în rețelele sociale și experiența utilizatorului pe site-uri web sau aplicații. Scopul este atragerea, implicarea și convertirea utilizatorilor online.
Interacțiunea cu clientul
Offline: interacțiunea cu clienții este personală și directă, oferind feedback imediat și favorizând relațiile prin intermediul serviciului față în față.
Online: interacțiunea este digitală, prin site-uri web, rețele sociale și e-mail. Deși poate ajunge la un public mai larg, necesită tehnici diferite pentru a se angaja și a construi încredere fără beneficiul contactului personal.
Schimbare și adaptare
Offline: Modificările modelelor sau strategiilor de afaceri pot fi lente și costisitoare, având în vedere componentele fizice implicate (de exemplu, relocarea, renovarea, reaprovizionarea).
Online: peisajul online este mai dinamic, permițând modificări mai rapide ale site-urilor web, campaniilor de marketing și strategiilor bazate pe analize și tendințe.
Înțelegerea audienței
Offline: înțelegerea publicului se bazează adesea pe interacțiuni directe, cercetare de piață locală și mecanisme tradiționale de feedback.
Online: instrumentele și analizele digitale oferă informații în timp real asupra comportamentului publicului, preferințelor și feedback-ului, permițând strategii mai bine direcționate și mai eficiente.
Analiza competiției: instrumente și tehnici
Analiza concurenței online
Pentru competiția online, accentul se pune pe înțelegerea performanțelor concurenților tăi în motoarele de căutare, pentru ce cuvinte cheie se clasează, pe calitatea conținutului lor și pe prezența lor generală online. Iată câteva instrumente și tehnici care vă ajută să faceți exact asta:
Instrumente SEO : Instrumente precum , , și sunt indispensabile pentru analiza strategiilor online ale competitorilor. Ele vă pot ajuta să vedeți pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs., calitatea și cantitatea backlink-urilor lor și chiar structura campaniilor lor de publicitate plătită.
Analiza conținutului : analiza conținutului concurenților vă poate oferi informații despre subiectele care rezonează cu publicul comun. Instrumente precum vă poate arăta care piese din conținutul concurenților dvs. primesc cel mai mult implicare.
Ascultarea rețelelor sociale : instrumente precum sau vă permit să monitorizați mențiunile concurenților dvs. pe platformele de social media. Acest lucru vă poate oferi informații despre strategiile lor de promovare și implicarea publicului.
Concentrarea pe concurenții online pentru cercetarea cuvintelor cheie
Când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie, lumina reflectoarelor se îndreaptă exclusiv asupra concurenților dvs. online. Aceasta este o mișcare strategică, chiar dacă acești concurenți nu sunt cei cu care vă confruntați în sensul tradițional de afaceri.
Cercetarea cuvintelor cheie este baza SEO. Totul este să înțelegeți cuvintele și expresiile pe care potențialii clienți le folosesc atunci când caută produse sau servicii ca ale dvs. Scopul este de a vă optimiza conținutul online cu aceste cuvinte cheie, astfel încât site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, generând mai mult trafic și, în cele din urmă, conversii.
Iată întorsătura: concurenții care contează cel mai mult în cercetarea cuvintelor cheie nu sunt neapărat cei cu care concurezi offline. Acestea sunt site-urile web și companiile care ocupă primele locuri în rezultatele motoarelor de căutare pentru cuvintele cheie țintă. Aceste site-uri web ar putea să nu fie chiar concurenți direcți în sensul convențional. Acestea ar putea fi site-uri web informaționale, bloguri, directoare sau platforme de comerț electronic care împărtășesc un public similar cu al tău.
De ce să vă concentrați pe concurenții online pentru cuvinte cheie?
Vizibilitatea căutării : Scopul principal al cercetării cuvintelor cheie este de a vă îmbunătăți vizibilitatea în motoarele de căutare. Concurenții tăi online fac deja ceva corect pentru a se clasa pentru cuvintele cheie țintă. Analizarea conținutului acestora poate dezvălui lacune în strategia dvs. și oportunități de îmbunătățire.
Informații despre public : concurenții online care se clasează bine pentru cuvintele cheie țintă captează în mod eficient atenția potențialilor dvs. clienți. Înțelegând cuvintele cheie pe care le folosesc, puteți obține informații despre nevoile și preferințele publicului dvs.
Dezvoltarea strategiei de conținut : cercetarea cuvintelor cheie influențată de concurenții online vă poate ghida crearea de conținut. Vă ajută să identificați subiecte care rezonează cu publicul țintă, permițându-vă să produceți conținut care este atât relevant, cât și competitiv.
Optimizare SEO : Dincolo de doar găsirea cuvintelor cheie potrivite, analiza concurenților dvs. online vă ajută să înțelegeți cum să vă structurați conținutul, să vă optimizați metaetichetele și să îmbunătățiți sănătatea SEO generală a site-ului dvs.
Cum să desfășurați o cercetare a cuvintelor cheie bazată pe concurență
Identificați-vă concurenții : începeți cu o căutare simplă a produselor sau serviciilor dvs. principale și vedeți ce site-uri web se clasează foarte bine. Aceștia sunt concurenții dvs. cheie online în scopul cercetării cuvintelor cheie.
Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie : instrumente precum SEMrush și Ahrefs vă pot ajuta să analizați cuvintele cheie ale concurenților. Căutați cuvinte cheie relevante, de mare volum, pentru care concurenții dvs. se clasează, dar site-ul dvs. nu.
Analizați conținutul lor : acordați atenție modului în care concurenții dvs. folosesc aceste cuvinte cheie în conținutul lor. Ce subiecte acoperă? Cum își structurează articolele? Acest lucru vă poate inspira strategia de conținut.
Căutați lacune de cuvinte cheie : identificați cuvintele cheie pe care concurenții dvs. nu le-au exploatat pe deplin. Acestea reprezintă oportunități pentru dvs. de a crea conținut care umple aceste goluri, captând potențial traficul pe care l-au trecut cu vederea.
SEP folosește atât instrumente de analiză interne, proprietare, cât și servicii terțe pentru a furniza o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie cu recomandări de conținut bazate pe date.