Cum să construiți un canal de vânzări de curs online: 7 e-mailuri de trimis
Publicat: 2020-04-09Această postare a fost contribuită de Stella Mikraki la LearnWorlds.
Crearea unui curs online este doar începutul unei afaceri de succes cu cursuri.
Ceea ce este la fel de important pentru a crea un curs online este vânzarea cursului. Deci, dacă crearea cursului este pasul 1, atunci pasul 2 este promovarea cursului dvs. printr-o pâlnie de vânzări. Fără o pâlnie de vânzări, eforturile dvs. de promovare vor avea de suferit. Întregul tău venit depinde de eficacitatea pâlniei de vânzări.
Dar dacă îți investești timpul în construirea unui canal de vânzări, treptat, vei începe să atragi atenția potențialilor clienți și să-i încurajezi să se înscrie la cursurile tale.
Și exact de asta are nevoie afacerea ta.
Cum funcționează o pâlnie de vânzare a cursurilor online?
O pâlnie de vânzări de succes informează, atrage și convertește clienții.
Deși există multe moduri prin care poți motiva oamenii să se înscrie la cursul tău, cea mai bună strategie urmează această ordine:
- Creați conținut extrem de valoros (etapa de conștientizare)
- Trimiteți e-mailuri vizate (etapa de construire a relației)
- Încurajați oamenii să vă cumpere cursul (etapa de vânzări)
Fiecare inițiativă are un scop și te ajută să construiești un public dedicat care îți citește postările de pe blog, îți deschide e-mailurile și ia o decizie conștientă de a cumpăra de la tine.
De ce instrumente aveți nevoie pentru a construi o pâlnie de vânzare a cursurilor online?
Pentru ca canalul de vânzări să funcționeze în toate cele 3 etape, trebuie să:
- Generați trafic și construiți un public
- Creați site-ul dvs. de e-learning
- Alegeți o platformă de marketing prin e-mail
- Alegeți un procesator de plăți
1. Generați trafic și construiți o audiență
În timp ce aduceți trafic pe site-ul dvs. web, trebuie să vă dezvoltați audiența și lista de corespondență pentru a le face să revină pentru mai multe și să primească actualizări. Cea mai eficientă modalitate este printr-o bună captare a clienților potențiali.
Un magnet de plumb este de obicei conținut gratuit oferit în schimbul adresei de e-mail a vizitatorului și a altor detalii de contact. Generarea de clienți potențiali este începutul construirii unui public. Apoi, trebuie să păstrați legătura și să cultivați relațiile cu clienții potențiali.
2. Construiește-ți site-ul web de e-learning
Înainte de a putea transforma clienții potențiali în clienți, trebuie să aveți cursul construit, găzduit și pagina de vânzări pregătită. Acesta este ceva ce facem la LearnWorlds, o platformă de cursuri all-in-one. Odată ce ați terminat de construit școala dvs. online, puteți începe marketingul către publicul dvs.
3. Alegeți o platformă de email marketing
Veți avea nevoie de un loc în care să vă păstrați publicul și să vă configurați secvențele de e-mail. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de o platformă de automatizare a marketingului prin e-mail.
ActiveCampaign este un instrument excelent pentru a face acest lucru. Colectați e-mailurile, construiți-vă publicul și începeți să le comercializați. De asemenea, este ușor să configurați automatizări pentru a vă vinde cursurile pentru dvs.!
4. Alegeți un procesator de plăți
Nu în ultimul rând, veți avea nevoie de o modalitate de a încasa plățile. Procesorul de plăți pe care îl alegeți este foarte important. Un proces de plată precum PayPal sau Stripe poate fi conectat cu platforma de curs pentru a colecta plăți prin pagina de vânzări. Asigurați-vă că verificați posibilele comisioane de tranzacție și alegeți procesorul care funcționează pentru dvs.
Odată ce conectați gateway-ul de plată cu pagina de vânzări, sunteți gata să începeți să vă adresați publicului.
Dacă nu sunteți sigur cum să faceți acest lucru, următoarele șabloane de e-mail vă pot ajuta să vă hrăniți abonații de e-mail în mod corect, încurajându-i să se înscrie la cursurile dvs. online.
7 șabloane de e-mail pentru pâlnia dvs. de vânzări
În scopul acestui articol, să presupunem că sunteți un antrenor de carieră care trimite aceste e-mailuri publicului dvs. pentru a le pregăti pentru lansarea cursului.
Simțiți-vă liber să copiați și să editați e-mailurile pentru uzul dvs. Iată 7 e-mailuri pe care le puteți folosi în canalul de vânzare a cursurilor online:
- Realizarea contactului inițial
- Încurajarea oamenilor să-ți verifice blogul
- Informați-vă publicul că înscrierea la curs este deschisă
- Cererea de feedback
- Reamintim publicului că înscrierea este deschisă
- Oferă un stimulent pentru a te înscrie la cursul tău
- Mulțumind audienței dvs
E-mail #1: Efectuarea contactului inițial
Subiectul e-mailului: [Numele clientului], am câteva vești grozave de anunțat.
Data: 11 martie 2020
Bună [Numele clientului],
După ce ai petrecut ani de zile pentru a găsi oportunitatea de angajare potrivită, este posibil să fi ajuns la concluzia că niciun număr de interviuri de angajare nu te poate apropia suficient de ceea ce ai visat.
Dar nu trebuie să fie așa.
A fi în căutarea unui loc de muncă poate deveni un proces epuizant, mai ales cu sarcina suplimentară de a impresiona angajatorii de fiecare dată. Știu exact cum te simți. Am fost acolo și, undeva în acest proces, am decis să pun capăt.
După ce am petrecut luni de zile în căutarea unui loc de muncă, am decis să creez un curs de schimbare a carierei, care te va ajuta să obții jobul de vis prin tehnici câștigătoare care te pot ajuta să te evidențiezi din mulțime.
[Imagine și link către videoclipul dvs.]
Astăzi, sunt încântat să vă prezint noul meu curs „Cum să faceți succes în următorul interviu de angajare”, care începe în 3 zile, pe 13 mai, la ora 12:00, mai exact!
Așadar, fii cu ochii pe căsuța de e-mail pentru a vedea deschiderea cursului în curând!
Vorbim curand! ????
[Numele dumneavoastră]
Antrenor de carieră
E-mail nr. 2: Încurajarea oamenilor să vă verifice blogul
Subiectul e-mailului: Cred că s-ar putea să vă placă asta.
Data: 12 martie 2020
Bună [Numele clientului]!
Înțeleg. Te-ai săturat să nu atragi atenția angajatorilor.
Dar dacă ți-aș spune că am creat o cantitate excepțională de informații prin postările de pe blog cu privire la interviurile de angajare care te pot ajuta să obții jobul?
Iată câteva sfaturi și sfaturi pe care le dau pe blogul meu, care vă pot pregăti pentru lucrul real...
[Buton cu link către blog]
Sunt bucuros să vă prezint noul meu curs „Cum să obțineți următorul interviu de angajare”, care vă va ajuta în sfârșit să obțineți jobul de vis.
În cadrul cursului poți învăța:
- Cum să te pregătești pentru interviul de angajare
- Cum să-ți folosești strategic limbajul corpului în timpul interviului
- Cum să te asiguri că ai dat 100%!
Deci, trebuie să spun, sunt foarte încântat de acest curs! Sper că și tu ești.
Asigurați-vă că aveți un ochi pe căsuța de e-mail pentru a vedea deschiderea cursului în curând! Și dacă aveți întrebări nu ezitați să mă întrebați.
Cu sinceritate,
[Numele dumneavoastră]
E-mail nr. 3: informându-i că înscrierea la curs este deschisă
Subiectul e-mailului: „Cum să faci următorul interviu de angajare” este ACUM deschis!
Data: 13 martie 2020
Vesti bune!
În urmă cu trei zile, am anunțat că va fi lansat cursul meu online „Cum să faci următorul interviu de angajare” și este acum live! Deja 50 de participanți și-au rezervat locurile și peste 200 s-au înscris.
Iată ce a scris un recenzent despre curs:
„Nu pot descrie cât de entuziasmat sunt să fac parte la acest curs. Singura mea preocupare este să susțin acel interviu și să impresionez angajatorii. Mă simt bine în privința asta și cred că mă va ajuta să obțin postul!”
Ține minte, îți ofer șansa de a învăța cum să treci cu succes de interviul de angajare care te va ajuta să obții următorul job!
Alăturați-vă comunității noastre de peste 200 de persoane care învață același lucru și se angajează în doar câteva zile.
Asigurați-vă că vă revendicați locul la acest curs în timp ce perioada de înscriere este deschisă - până pe 18 martie!
Toate cele bune,
[Numele dumneavoastră]
E-mail #4: Cererea de feedback
Subiectul e-mailului: Ce părere aveți [Numele clientului]?.
Data: 14 martie 2020
Hei acolo,
Vă mulțumim că faceți parte din comunitatea noastră! Am vrut doar să vă pun o întrebare legată de curs.
Fără feedback-ul și recenziile dvs., este imposibil pentru mine să vă îmbunătățim experiența de învățare.
Dacă ați finalizat cursul și ați obținut valoare din el, aș aprecia cu adevărat dacă ați putea să-mi oferiți câteva feedback aici:
[link către site extern]
Vreau să vă mulțumesc că sunteți unul dintre elevii mei personal. Rămâneți în legătură pentru că sunt mai multe în cale!
Mult respect,
[Numele dumneavoastră]
E-mail nr. 5: Amintiți publicului că înscrierea este deschisă
Subiectul e-mailului: [Numele clientului], ce așteptați?
Data: 15 martie 2020
Cursul meu despre „Cum să faci următorul interviu de angajare” este lansat și deschis pentru înscrieri!
Vă gândiți să vă alăturați? – [Link către pagina cursului]
Dacă da, mulțumesc!
Dacă nu, trebuie să-ți spun doar un singur lucru: dacă nu ești sunat la un interviu în termen de o lună după ce ai urmat cursul, îți voi da banii înapoi!
Asta este o garanție!
Dacă încă ezitați, iată răspunsurile la cele mai importante întrebări:
Î1: Cât durează această ofertă de curs?
Cursul este deschis până pe 18 martie și vă puteți înscrie urmând acest link – [introduceți linkul]!
Î2: Este posibil să vorbim direct cu tine? Am nevoie de niste sfaturi.
Da! Sună-ne la XXX XXX XXX și vom fi mai mult decât bucuroși să vorbim cu tine!
Î3: Trebuie să fiu în căutarea unui loc de muncă pentru a mă înscrie la cursul „Cum să faci următorul interviu de angajare”?
Nu. Este posibil să fiți un profesionist deja consacrat, un student sau un absolvent care dorește să învețe ceva sau două despre interviurile de angajare.
Acest curs te va duce de la șomer la angajat. Indiferent cine ești, unde locuiești sau ce vrei, „Cum să faci următorul interviu de angajare” nu te va duce exact acolo unde trebuie să fii!.
Cu sinceritate,
[Numele dumneavoastră]
E-mail #6: Oferirea unui stimulent pentru a vă înscrie la curs
Subiectul e-mailului: Aproape NICIODATĂ nu fac asta, dar o fac pentru tine, [Numele clientului].
Data: 16 martie 2020
Vreau să iau un moment și vă mulțumesc, [Numele clientului].
Îți mulțumim că faci parte din această comunitate și că ai contribuit cu timpul tău la ea. Pentru a-mi arăta mulțumirile, am vrut să fac ceva special pentru tine:
iti fac un cadou...
Iată cum ai acces:
În următoarele 48 de ore, când revendicați un loc la cursul meu online, veți obține acces exclusiv la următoarele:
Cadou: Solicitați o sesiune gratuită de coaching 1:1 de 40 de minute pentru a discuta despre obiectivele dvs. actuale de carieră și planurile de viitor.
Doar sunați-ne la XXX XXX XXX și vom aranja acest lucru la o oră dedicată care ni se potrivește ambilor!
Oferta se încheie miercuri, 18 martie, la 23:59 ET, așa că revendicați-vă cadoul acum înainte de a pierde...
E-mail nr. 7: Mulțumim publicului
Subiectul e-mailului: Vă mulțumim, [Numele clientului]
Data: 17 martie 2020
Nu am cuvinte să vă mulțumesc, [Numele clientului]...
M-am simțit deosebit de recunoscător în ultima vreme pentru sprijinul tău! Nu există nimic care să-mi aducă mai multă bucurie decât să ajut oameni incredibili ca tine să-și realizeze întregul potențial și să avanseze în viața lor profesională!
Acestea sunt doar câteva dintre cuvintele amabile pe care le-am primit ca evaluare:
[Mai multe exemple de mărturii]
Cuvinte ca acestea mă fac ceea ce sunt astăzi. Așa că caut mereu să adaug valoare vieții tale în orice mod posibil.
Aștept cu nerăbdare să ne continuăm călătoria împreună! Voi continua să lucrez pentru a vă ajuta să profitați la maximum de oportunitățile de carieră care vă ies în cale.
Antrenorul tău,
[Numele dumneavoastră]
Deși nu există o singură modalitate de a vă planifica pâlnia de vânzări, există anumite metode care par să funcționeze mai bine decât altele, în special în educația online. Aceste e-mailuri pot fi potrivite perfect pentru un profesionist de carieră, dar le puteți folosi cu orice variații pe care doriți să le adăugați sau să faceți propriile modificări.
De exemplu, în loc să împărtășiți o mărturie cu publicul dvs., îi puteți solicita să vă viziteze Instagram sau Facebook și să îi încurajați să se înregistreze de acolo.
Ca alternativă, puteți partaja un link către pagina dvs. de destinație care îi ghidează către finalizarea comenzii. Sau poate doriți să oferiți mai multe stimulente și cadouri pentru a-i atrage să cumpere.
Oricum ar fi, alegerea ta este în întregime a ta și ești gata să mergi atâta timp cât funnelul tău de vânzări funcționează.
Acum e rândul tău!
Pentru o pâlnie de vânzări de succes, va trebui să investești în relația pe care o construiești cu publicul tău. Ține minte, oamenii devin clienți odată ce simt că pot avea încredere în tine.
Deci, dacă alegeți să utilizați această serie dedicată de e-mailuri, asigurați-vă că sunteți sincer și că creați valoare reală pentru potențialii dvs. clienți. Noroc!