9 strategii de marketing online pentru întreprinderile mici

Nu se poate nega: Marketingul digital a schimbat complet modul în care companiile luptă pentru atenția publicului în ultimii ani.

Investiția în marketing online pentru întreprinderile mici este democratică și aduce o mulțime de beneficii.

Cu instrumentele potrivite, puteți crea o strategie cu costuri reduse care necesită doar o echipă mică să lucreze și să aibă un profit mare în acoperire și conștientizare .

Totuși, dacă promovarea unui brand pe internet este ușoară, înseamnă și că există multă concurență. În acest articol, veți învăța:

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Una dintre cele mai puternice moduri de a aduce vizibilitate constantă mărcii dvs. nu este plătită.

Acest lucru ar putea suna puțin ciudat, deoarece reclama în mass-media a fost principala modalitate de a fi văzută atât de mult timp.

Astăzi, a avea o prezență online puternică echivalează cu ca site-ul, produsul sau conținutul dvs. să apară în partea de sus a rezultatelor căutării atunci când un consumator caută un cuvânt cheie relevant.

A fi bine poziționat în motoarele de căutare este o modalitate de a obține trafic organic și de a construi încredere - deoarece poate fi primul contact pe care o persoană îl are cu marca ta.

La urma urmei, dacă site-ul tău este acolo, înseamnă că merită, nu?

Tehnicile, acțiunile și instrumentele care fac marca dvs. să urce pe acele locuri se numesc Optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO.

Scopul său este de a face Google să recunoască valoarea și relevanța a ceea ce aveți de oferit , astfel încât să vă favorizeze marca atunci când utilizatorii caută anumite cuvinte cheie.

Astfel, SEO este esențial atunci când vine vorba de marketing digital pentru întreprinderile mici.

Cum pot face afacerile mici

Atingerea primei poziții în rezultatele căutării nu este ceva pe care îl puteți cumpăra pur și simplu, dar SEO eficientă necesită un anumit nivel de investiție, în special în ceea ce privește efortul.

Dacă ești mic, cel mai bun lucru de făcut este să lucrezi cu un domeniu de aplicare redus și să crești de acolo.

Accentul dvs. principal ar trebui să fie pe planificarea inteligentă a cuvintelor cheie . SEO se referă la intenția utilizatorului, producția de conținut și construirea de linkuri - toate acestea în jurul cuvintelor care sunt cel mai probabil să fie căutate de persoana dvs. de cumpărător.

Cu un buget mai mic, puteți începe cu cuvinte cheie mai puțin comune și mai specifice. Dacă vindeți telefoane, de exemplu, pariul pe cuvântul „telefoane” nu este cea mai bună strategie.

Vor fi o mulțime de companii, unele dintre ele foarte mari, care se luptă pentru acel loc. Deci, ce zici de a găsi termeni mai specifici cu care să lucrezi?

Află mai multe despre persoana ta și încearcă să gândești ca ei. Cum ar căuta ei un produs care îi interesează? Ce ar scrie?

Inteligența datelor poate fi cheia pentru a vă găsi nișa.

2. Marketing de conținut

Folosirea conținutului pentru a vă promova compania este întotdeauna parte a unei strategii SEO grozave. Dar este mult mai mult decât folosirea cuvintelor cheie potrivite.

Producerea de conținut relevant, util și atractiv este modul în care marca dvs. își construiește identitatea, personalitatea și autoritatea.

Marketingul de conținut implică planificarea și partajarea postărilor, articolelor, știrilor, videoclipurilor și a oricărui tip de material care aduce valoare publicului dvs.

Acest tip de marketing nu este doar despre informații, ci și despre sincronizare și prezentare. Ce, cum și când scrieți sunt puncte de luat în considerare.

Cum pot face afacerile mici

Pentru companiile mici de servicii și comerț electronic care nu pot investi în volum mare, centrul strategiei ar trebui să fie un blog .

Acolo, puteți împărtăși ghiduri, sfaturi, cărți electronice și tot ce este util pentru a ajuta un client potențial să ia în considerare un produs pe care îl vindeți. De exemplu, produsul dvs. este Kodi. Puteți face o prezentare detaliată a tuturor versiunilor, astfel încât clientul să poată ști ce este Kodi Builds și să facă o alegere.

Frecvența este importantă , așa că încearcă să ai cel puțin 2/3 postări pe blog pe săptămână. Puteți folosi rețelele sociale pentru a crește acoperirea conținutului dvs. și pentru a combina piese noi cu repostări pentru a vă menține persoana angajată.

Dar principalul lucru pentru care ar trebui să te străduiești este să fii sincer și să oferi informații de încredere care să te ajute. Când o marcă începe să devină cunoscută ca o autoritate într-un anumit domeniu, rămâne în mintea publicului.

Chiar dacă consumatorul nu cumpără nimic acum, își va aminti de tine când va veni momentul în viitor.

Pentru a vă sprijini în această sarcină, există platforme de creare de conținut precum WriterAccess. Prin aceste platforme, vă puteți conecta cu scriitori, corectori și editori independenți talentați care pot crea conținut la scară pentru afacerea dvs. WriterAccess oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, iar chiar și întreprinderile mici pot alege dintre planuri accesibile, care să le satisfacă nevoile.

3. Social Media Marketing

Am discutat despre rețelele sociale ca pe un amplificator, dar nu ar trebui să le tratați ca pe o modalitate simplă de a partaja și de a crește vizibilitatea. La fel ca toți ceilalți din acele rețele, compania dvs. este acolo pentru a construi relații.

Social Media Marketing se concentrează pe personificarea mărcii dvs. Ar trebui să fii disponibil să răspunzi la întrebări, precum și să interacționezi cu persoane și subiecte care sunt inserate în același univers ca și afacerea ta.

Cum pot face afacerile mici

Dacă aveți resurse, este ideal să aveți pe cineva dedicat gestionării conturilor de social media, fie că este un angajat sau un profesionist externalizat. Rețelele sociale necesită o interacțiune continuă și să fie la curent cu tendințele actuale.

Cu toate acestea, dacă nu aveți echipa sau bugetul necesar, iată câteva alternative strategice:
Luați în considerare investiția în instrumente care automatizează și consolidează interacțiunile sociale. Aceste instrumente vă pot ajuta să vă eficientizați eforturile în rețelele sociale.
O altă idee practică este să aloci intervale mici de-a lungul zilei pentru a verifica și a interacționa cu profilurile tale de pe rețelele sociale.

În plus, chiar dacă aveți fonduri limitate, alocarea unui anumit buget pentru publicitatea pe rețelele sociale poate fi o investiție înțeleaptă. Reclamele sociale sunt atractive, captivante și vă pot îmbunătăți în mod semnificativ eforturile de generare de clienți potențiali, Instagram dovedindu-se deosebit de plină de satisfacții pentru această strategie.

4. Căutare locală

Dacă afacerea dvs. are o locație fizică, Compania mea pe Google a devenit un canal grozav pentru marca dvs. Puteți utiliza acest instrument ca un efort de marketing bazat pe locație.

Cum pot face afacerile mici

Adăugarea de informații despre compania dvs. pe Compania mea pe Google este ușoară și simplă. Acolo, puteți partaja informațiile dvs. de contact, site-ul dvs. web și chiar informații despre ceea ce vindeți.

Dar accentul principal aici ar trebui să fie pe conținutul generat de utilizatori: evaluări, opinii și fotografii . Când un client le postează pe Hărți, acestea sunt incluse în profilul tău și partajate tuturor celor care caută ceva în zonă.

Deci, puteți solicita acest tip de implicare pe site-ul dvs. web și prin intermediul rețelelor sociale. Puteți oferi, de asemenea, o recompensă în schimb, cum ar fi un desert la următoarea lor vizită, dacă sunteți un restaurant.

În acest fel, îți construiești un profil complet și convingător pentru oricine din zonă. În același timp, începi să construiești o prezență globală și o dominație locală.

5. Marketing prin e-mail

Chiar și fiind inventat în anii 1970, e-mailul este încă unul dintre cele mai proeminente și utilizate canale de comunicare de pe planetă.

Prin urmare, nu este surprinzător faptul că Email Marketingul este grozav pentru afaceri.

Această strategie implică planificarea conținutului informativ și captivant, combinat cu declanșatoare bazate pe acțiune și pe timp.

Ideea este de a crea o cale care să adâncească relația dintre un client potențial și un brand, fiind în contact strâns și constant, toate acestea fără a fi nevoie să trimiteți manual și să răspundeți la aceste interacțiuni.

Cum pot face afacerile mici

Lucrul grozav despre marketingul prin e-mail este că se bazează aproape exclusiv pe automatizare. Spre deosebire de Social Media, nu trebuie să ai pe cineva dedicat în fiecare zi.

Dar necesită multă planificare. Campania ideală de marketing prin e-mail ține cont de călătoria cumpărătorului și anticipează mișcările lead-ului de la interes la decizia de cumpărare.

Cu instrumentele de automatizare potrivite, cum ar fi Mailchimp, puteți doar să planificați fluxurile de îngrijire și să lăsați software-ul să funcționeze singur.

Este un canal grozav pentru întreprinderile mici, cei care își cunosc publicul și importanța analizării valorilor.

6. Influencer Marketing

Marketingul cu influențe implică parteneriatul cu persoane care au o urmărire puternică și o influență puternică în industria sau nișa ta.

Acești factori de influență pot varia de la personalități din rețelele sociale până la experți din industrie sau bloggeri. Colaborând cu influenți, puteți profita de publicul și credibilitatea lor stabilită pentru a vă promova produsele sau serviciile.

Cum pot face afacerile mici

Pentru a implementa marketingul de influență, începeți prin a identifica influenți relevanți care se aliniază cu valorile mărcii dvs. și cu publicul țintă.

Doar pentru că ești încă mic, nu înseamnă că nu poți încerca să stai cu băieții populari. Luați legătura cu ei și propuneți un parteneriat sau un aranjament de conținut sponsorizat.

Acest lucru poate implica diverse forme de colaborare, cum ar fi recenzii de produse, postări sponsorizate, blogging pentru invitați sau preluarea rețelelor sociale. Cheia este să vă asigurați că conținutul influencerului rezonează cu publicul său și vă integrează marca în mod natural.

7. Marketing video

Marketingul video a câștigat o popularitate imensă în ultimii ani, deoarece oferă o modalitate dinamică și captivantă de a intra în legătură cu publicul dvs.

Videoclipurile pot fi folosite pentru a partaja conținut valoros, pentru a demonstra caracteristicile produsului, pentru a prezenta mărturii sau pentru a spune povești convingătoare despre marca dvs.

Cum pot face afacerile mici

Pentru a valorifica eficient marketingul video, începeți prin a vă defini obiectivele și publicul țintă. Determinați tipurile de videoclipuri care vor rezona cu publicul dvs., fie că este vorba de tutoriale educaționale, de imagini din culise sau de conținut distractiv.

Alegeți platformele adecvate pentru a vă partaja videoclipurile, cum ar fi YouTube, canalele de rețele sociale sau site-ul dvs. web. Consecvența este esențială, așa că dezvoltați un calendar de conținut și produceți și distribuiți în mod regulat videoclipuri pentru a menține implicarea.

AI vă poate ajuta și cu această sarcină. Instrumentele AI pentru marketing video includ software de editare video bazat pe inteligență artificială (de exemplu, Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), platforme de analiză video (de exemplu, Vidyard, Wistia) și tehnologia de recunoaștere a vocii bazată pe inteligență artificială (de exemplu, Google Cloud Speech-to). -Text, IBM Watson) pentru subtitrări și subtitrări automate. Aceste instrumente simplifică crearea de videoclipuri, îmbunătățesc analiza performanței și îmbunătățesc strategiile generale de marketing video.

8. Publicitate Pay-Per-Click (PPC).

Publicitatea PPC vă permite să afișați anunțuri direcționate pentru utilizatorii care caută în mod activ cuvinte cheie relevante sau navighează pe anumite site-uri web. Poate fi o modalitate eficientă de a genera trafic imediat, de a genera clienți potențiali și de a crește numărul de conversii .

Cum pot face afacerile mici

Pentru a implementa publicitate PPC, începeți prin a selecta platforma potrivită în funcție de publicul țintă. Google Ads este o alegere populară pentru publicitatea în motoarele de căutare, în timp ce platformele de social media precum Facebook Ads și LinkedIn Ads oferă opțiuni solide de direcționare.

Efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvintele cheie relevante pentru afacerea dvs. și pentru a crea o copie publicitară convingătoare care să atragă utilizatorii să facă clic. Stabiliți un buget, monitorizați-vă campaniile în mod regulat și faceți ajustările necesare pentru a optimiza performanța și a maximiza rentabilitatea investiției.

Nu trebuie să cheltuiți tone de bani pe PPC, este doar o modalitate de a vă spori prezența online în timp ce vă investiți timpul în consolidarea tacticilor de a genera trafic organic. Dacă o faci corect, va exista o zi în care nu va trebui să cheltuiești nici măcar un cent pe PPC.

9. Soluții și servicii de marketing

Ultimul nostru element din această listă nu este o strategie de marketing în sine, ci un fel de investiție care este crucială pentru a avea succes în tot ceea ce am vorbit până acum.

Soluțiile de marketing sunt platforme tehnologice, instrumente de automatizare, analizoare de date și monitoare de social media care ajută echipele mici cu bugete mici. Deci, ei pot gestiona campanii mult mai mari decât ceea ce ar putea face singuri.

Serviciile de marketing sunt oferite de companii cu talent și instrumente specializate pentru a vă ajuta să vă planificați afacerea, să executați și să măsurați succesul strategiilor dvs.

Cum pot face afacerile mici

Până acum câțiva ani, pentru companiile mici era destul de dificil să acceseze soluții de marketing de vârf. Cu toate acestea, creșterea „soluțiilor ca serviciu” a împuternicit aceste afaceri.

În loc să faceți investiții anticipate mari, acum puteți opta pentru planuri lunare sau anuale care repartizează costurile și oferă resurse flexibile pentru a satisface cerințele viitoare .

În peisajul de marketing online de astăzi, dimensiunea companiei dvs. sau bugetul disponibil contează mai puțin. Ceea ce contează cu adevărat pentru întreprinderile mici este să fii inteligent și inovator.

Așadar, descoperă instrumentul perfect de marketing digital pentru afacerea ta mică și începe planificarea. Obținerea unei înțelegeri mai profunde a publicului dvs. și utilizarea eficientă a acestor canale pentru a ajunge la ele vă va deschide calea către succes.

Și rețineți: când vine vorba de crearea de conținut, WriterAccess este aici pentru a vă ajuta.

Cu un grup de scriitori, corectori și editori independenți talentați, vă putem ajuta să creați conținut captivant, care rezonează cu publicul țintă.

În plus, profitați de proba noastră gratuită de 14 zile pentru a experimenta beneficiile direct. Începeți să creați conținut remarcabil astăzi cu WriterAccess și propulsați-vă mica afacere spre succes.