Piața de direcționare online: modalități de a viza publicul potrivit online

Având în vedere starea actuală a economiei, a avea o piață de direcționare online bine definită a devenit mai importantă decât a fost vreodată.

Există orice nevoie să vă segmentați piața țintă pentru că nimeni nu își poate permite să vizeze cu succes întregul segment de piață; aceasta înseamnă că întreprinderile mici se pot lupta în mod eficient cu companiile mari prin țintirea unei piețe de nișă.

Multe companii spun că își aruncă săgețile de marketing către „oricine este interesat de serviciile mele”. Unii spun că vizează proprietarii de case, proprietarii de afaceri mici sau mamele care stau acasă. Toate aceste obiective sunt prea largi și greșite.

În marketing, trebuie să stabiliți repere pe calea spre creștere, începând cu un plan de control al piețelor mici. Pentru a controla la nivel global, trebuie să începeți mic, cu un grup țintă restrâns și să vă extindeți.

Dacă te înclini spre dominația globală fără a cuceri mai întâi piețe mai mici, s-ar putea să ajungi să ai atât de multe în farfurie încât să le poți zdrobi, acest lucru te poate duce în cele din urmă să eșuezi din cauza lipsei de resurse, know-how și concentrare.

Poate suna absurd, dar a fi foarte pretențios cu clienții la început vă va beneficia în timp. Pur și simplu este întotdeauna mai bine să fii bun la un lucru înainte de a te aventura în altul, vei fi de acord.

În acest articol, vă voi ghida prin trasee excelente de piață de direcționare online, care vă vor ajuta să identificați grupurile țintă pe care le veți folosi pentru a câștiga impuls în călătoria dvs. de marketing online.

Ce este Piața OnlineTargeting?

O piata de targeting este un grup demografic (audienta), in care marketerii isi concentreaza efortul de marketing, in speranta de a-si atinge obiectivele de marketing.

De exemplu, tinerii la sfârșitul adolescenței și începutul de 20 de ani sunt o piață țintă cheie pentru recrutarea militară, înțelegeți?

Părinții cu copii mici pot fi o piață țintă cheie pentru pachete precum asigurările de viață, planurile de investiții în educație, contul de economii pentru sănătate (HSA) și companiile auto care pretind că au cel mai înalt rating de siguranță.

Companiile de asigurări cu astfel de pachete își pot îndrepta armele către aceste grupuri de piață și își pot trage campaniile și să se asigure că fotografiile lor de marketing ajung la publicul potrivit.

O piață țintă bine definită poate fi folosită pentru a adapta mesajele publicului dvs. și pentru a găsi căi în care acestea pot fi atinse

Un exemplu aleatoriu de cunoștințe de marketing țintă pe care l-am văzut și pe care l-am apreciat întotdeauna se găsește într-un supermarket local, ei plasează în mod inteligent un panou mare de pachete de bacterii din fosa septică în secțiunea de curățenie și articole de uz casnic (găleți, mături, mopuri, produse de curățare). , și mai mult) în fiecare primăvară și toamnă.

Îți stârnești capul ca să afli cine este piața lor țintă? Acestea sunt gata să vizeze persoanele care efectuează întreținere sezonieră la casele lor locale, pe septice sau tabere.

Se vând foarte mult. Plasarea inteligentă a produselor, un exemplu grozav de cunoaștere a publicului și câteva aspecte economice comportamentale au contribuit pentru o bună măsură.

Care este scopul pieței de direcționare online?

Cel mai important obiectiv este să poți determina ce subgrupuri se pot conecta cu produsele tale în întreaga populație.

Al doilea scop este de a permite agenților de publicitate să creeze o imagine clară a trăsăturilor unei părți tipice a uneia dintre acele piețe țintă.

Odată ce profesioniștii în marketing adună suficiente informații despre un anumit grup de consumatori, ei pot crea campanii personalizate, vizate în mod specific acestor piețe, ceea ce le oferă o șansă mai mare de a crea o campanie de marketing de succes.

Un grup de piață bine definit și meticulos cercetat permite companiilor să fie sigure că pot concepe o strategie de marketing perfectă, asigurându-se că clienții potriviți vor experimenta cea mai bună campanie de marketing pentru acel grup special de public.

Clienții care simt că mărcile se conectează cu ei la nivel emoțional și personal sunt mai predispuși să facă achiziții și să rămână loiali și atașați unui astfel de brand.

În cele din urmă, elaborarea temeinică a unei piețe țintă permite mesaje personalizate, mai multe clienți potențiali, reținerea uimitoare a clienților, loialitatea crescută, eficiența costurilor și o creștere masivă a veniturilor, promovând în același timp creșterea afacerii.

Tipuri de piață de direcționare online

#1. Direcționare în funcție de criterii demografice

Datele demografice reprezintă caracteristicile clienților, pe care le puteți utiliza pentru a crea conținut mai personalizat, care se potrivește și rezonează cu publicul.

Folosirea corectă a datelor demografice permite marketerilor să aibă o experiență completă, centrată pe client.

Această opțiune de piață de direcționare online permite direcționarea în funcție de dimensiunea familiei, religie, etnie, sex, vârstă, educație și chiar venituri.

Aceste informații pot fi împărțite în mod eficient în diferite piețe, ajutând companiile să vizeze clienții mai precis decât oricând.

#2. Locație

Direcționarea în funcție de locație vă ajută să vă concentrați publicitatea pe locația geografică exactă în care există cerere pentru tipul dvs. de conținut; acest lucru vă ajută să vă duceți anunțurile către persoanele potrivite. Prin urmare, acest tip de direcționare ar putea ajuta la creșterea rentabilității investiției (ROI).

Direcționarea în funcție de locație se bazează pe o varietate de solicitări, inclusiv setările utilizatorilor, dispozitivele și comportamentul pe platformele online.

Direcționarea consumatorilor din zone geografice specificate poate fi o modalitate bună de a reduce costurile de marketing și de a asigura concentrarea pe grupurile de piață țintă potrivite.

#3. Bazat pe afinitate

Când vizați bazat pe afinitate, doriți să creșteți gradul de conștientizare și să promovați atenția în rândul grupurilor de afinitate care au un interes puternic pentru produsele dvs.

Când folosiți un public cu afinitate, vizați persoane care și-au manifestat interes pentru anumite produse și servicii, pe baza conținutului cu care interacționează, a achizițiilor pe care le-au făcut sau a site-urilor web pe care le vizitează în mod regulat.

Adăugați segmente de public cu afinitate pe piața dvs. de direcționare online pentru a ajunge la oameni în funcție de interesele lor specifice în timp ce navighează pe web.

Alegeți dintr-o gamă largă de liste, de la „fani ai sportului” la „entuziaști de mașini” la „modiști” la „călători de lux”, toate pentru a afișa reclame persoanelor care probabil vor fi entuziaști în oricare dintre categorii.

De exemplu, dacă sunteți un agent de publicitate care a produs un film de acțiune, puteți viza iubitorul de film de acțiune.

#4. Segmente de public din piață

Când un utilizator trece de la interesul pentru un subiect la începerea activă a călătoriei sale de cumpărare, acesta devine pe piață.

Segmentele de public din piață sunt perfecte pentru a ajunge la persoanele care se află la mijlocul până la sfârșitul călătoriei lor de cumpărător, iar un utilizator este considerat parte a unui public de pe piață doar timp de șapte zile, până în momentul în care efectuează o achiziție sau când încetează să mai manifeste interes.

Acest lucru poate însemna că acoperirea poate fi mai mică decât alte opțiuni de direcționare, dar înseamnă, de asemenea, că este foarte eficientă, deoarece este mult mai mult vizată și se actualizează exploziv pe măsură ce utilizatorii se alătură și părăsesc în mod continuu aceste segmente de public.

#5. Direcționare optimizată

În funcție de obiectivul campaniei dvs., direcționarea optimizată vă permite să ajungeți la segmente de public noi și relevante, care sunt susceptibile de a genera conversii.

Acest grup de piață de direcționare online caută dincolo de segmentele de public selectate manual din campania dvs. pentru a găsi segmente de public pe care este posibil să le fi ratat pentru a îmbunătăți performanța campaniei.

Piața optimizată de direcționare online are cele mai bune performanțe pentru agenții de publicitate în oricare dintre următoarele situații:

#1. Doriți ca campania dvs. să fie difuzată unui segment de public cu cea mai mare probabilitate de a genera conversii.

#2. Doriți să obțineți clienți noi în afara segmentelor existente și să vă îndepliniți în continuare obiectivele.

#3. Doriți să identificați oameni noi care au performanțe mai bune pentru campania dvs.

#4. Doriți să creșteți conversiile fără a crește sumele licitate sau costul pe client.

#6. Direcționarea comportamentală

Direcționarea comportamentală urmărește modul în care utilizatorii petrec timpul online. Acesta urmărește ceea ce caută și modul în care interacționează. Ea construiește un profil al activităților lor zilnice și face presupuneri analitice despre următorii pași.

Ați căutat vreodată pe Amazon; vei descoperi că rezultatele căutării te urmăresc din loc în loc. Aceasta este țintirea comportamentală la locul de muncă.

Se presupune că, dacă ați petrecut timp căutând ceva, sunteți mai probabil pe piața pentru acel produs și puteți ajunge să fiți cumpărător.

Dacă păstrați acel articol în fața lor, în conștiința lor, aveți șanse mai mari de conversie și de completare a cercului de vânzări.

#7. Direcționarea contextuală

Direcționarea contextuală, denumită și Publicitate contextuală, este atunci când un agent de publicitate desfășoară o campanie de publicitate care vizează numai pagini de conținut care este relevant din punct de vedere contextual pentru produsul pe care îl face publicitate.

Un exemplu ar putea fi desfășurarea de campanii publicitare pentru monitoare de glucoză din sânge pentru diabetici, alături de diferite tipuri de conținut pentru diabetici și diabet.

Într-un alt caz, dacă căutați în mod regulat crose de golf și aveți marcaje pentru magazinul local de golf preferat, ați putea fi vizat pentru viitoarele turnee de golf sau cea mai recentă revistă de golf.

Acest lucru se datorează faptului că căutați în mod regulat lucruri despre golf, prin urmare este sigur să presupuneți că aveți mai multe șanse decât consumatorul obișnuit să profitați de ceva legat de golf în viitor.

Public de remarketing și redirecționare

Atât remarketingul, cât și retargeting-ul trag respirație din direcționarea comportamentală și o duc la nivelul următor. Este o modalitate excelentă de a ajunge la potențiali pe baza comportamentului pe care l-au manifestat deja.

Publicitatea online permite site-urilor să afișeze reclame utilizatorilor care și-au vizitat deja site-ul. Vizitatorii din trecut vor vedea aceste reclame direcționate în timp ce navighează pe web, urmăresc videoclipuri YouTube sau citesc site-uri de știri, de exemplu, păstrând marca dvs. în fruntea atenției și fascinând vizitatorii să revină pentru mai multe.

Remarketingul poate crește drastic ratele de conversie și rentabilitatea investiției. Acest lucru se datorează faptului că vizitatorii anteriori ai site-ului care sunt deja familiarizați cu marca dvs. sunt mult mai probabil să devină clienți sau să realizeze alte acțiuni neprețuite pe site-ul dvs.

De ce este importantă piața de direcționare online?

Fără o piață țintă definită, trebuie să depindeți de marketingul „spray and pray”. Nu aveți în minte un public specificat, doar filmați aleatoriu în campanii și sunt șansele ca loviturile rătăcite să fie mai mult decât cele care v-ar aduce rezultatul.

Fără o piață țintă clar definită, creați o mulțime de conținut, publicați la întâmplare și vă rugați ca ceva din conținutul dvs. să atragă atenția persoanelor potrivite. Este o modalitate greșită de a merge în călătoria dvs. de marketing.

Acel mod nedirecționat de a crea și de a distribui conținut de marketing este ineficient, slab și ineficient. Rezultatele pe care le obțineți din mesajele ample de marketing sunt în cel mai bun caz decente. Chiar dacă ajungi la o mulțime de oameni din cauza acelui marketing aleatoriu, șansele tale de a ajunge la oameni care vor deveni clienți sunt foarte mici.

Prin urmare, identificarea unor piețe țintă specifice vă va ajuta să creați mesaje personalizate și măsurate, care rezonează mai bine cu potențialii dvs. cumpărători. Cu alte cuvinte, cunoașterea piețelor țintă vă va ajuta să vă transmiteți conținutul către persoanele care au cel mai mult nevoie de soluția dvs.

Sfaturi pentru piața de direcționare online

Identificați clienții dvs. existenți și caracteristicile acestora

O modalitate de a identifica potențiale este metoda în două blocuri. Alegeți clienții existenți preferați și apoi căutați „clienți potențiali în două blocuri care îndeplinesc standardele lor”.

În calitate de proprietar de afaceri mici, probabil că aveți deja anumiți clienți în minte. Enumerați acești clienți și utilizați aceste informații pentru a începe să oferiți pieței dvs. țintă câteva caracteristici specifice.

Iată câteva instrucțiuni care vă vor ajuta să culegeți informațiile potrivite (care vor forma profilurile pieței dvs. țintă)

#1. Punctele lor de durere: Acestea sunt probleme cu care se confruntă zilnic, cum ar fi pierderea poftei de mâncare sau lipsa timpului suficient pentru a face totul.

#2. Pasiunile lor: de ce sunt pasionați, aflați, este curățarea oceanelor, parenting bun, schimbările climatice, orice.

#3. Rutina lor: Acesta este modul în care își petrec timpul, lucrurile pe care le efectuează ca parte a unei proceduri obișnuite, mai degrabă decât pentru un motiv sau o ocazie specială

#4. Pe cine influențează : aceasta este o listă a persoanelor care se bucură de ei pentru inspirație.

#5. Cine îi influențează: aceasta este o listă de oameni la care caută inspirație, de obicei indicată de ceea ce le place și pe care îi urmăresc pe rețelele sociale.

#6. De ce iubesc cumpărăturile cu tine: asta ar putea fi pentru că îți plac produsele, experiența clienților, prețurile etc.

La sfârșitul acestor solicitări, ar trebui să aveți o listă de informații care pot construi un profil vag al pieței țintă.

Identificați problemele pe care le rezolvați și persoanele care beneficiază de soluția dvs

Oamenii nu cumpără produse de dragul de a cumpăra lucruri. Cumpără pentru că au o problemă pe care trebuie să o rezolve.

Identificarea problemelor pe care le rezolvați și a modului în care vă puteți face utilizatorii să se simtă mai bine vă va oferi o idee bună despre cine va dori și va plăti pentru soluția dvs.

Începeți să vă dați seama de valoarea adăugată principală a produsului dvs. denumind caracteristicile și beneficiile produsului dvs.

Caracteristica unui instrument de urmărire a timpului, de exemplu, este că utilizatorii pot crea un raport despre cum arată orele lor, pe care îl pot trimite unui manager sau unui client. Avantajul este că un instrument de urmărire a timpului îi ajută pe utilizatori să se concentreze pe o sarcină și să o completeze în timpul dat.

Comparați proiectul de piață țintă cu oameni reali

Acum că aveți o listă de piețe țintă, căutați pe rețelele sociale câteva persoane care se potrivesc cu profilul. Acest lucru vă va permite să știți dacă profilurile dvs. sunt prea largi sau prea specifice.

Dacă găsiți prea mulți oameni, profilurile dvs. sunt probabil prea largi. Pe de altă parte, dacă nu găsești destui oameni care se potrivesc descrierii tale, profilurile tale sunt prea specifice.

Accesați Facebook, LinkedIn, Instagram și alte platforme sociale și căutați persoane care se potrivesc definiției dvs.

Pe Facebook, puteți accesa business.facebook.com și puteți căuta persoane după locație, interese și hobby-uri.

Pe LinkedIn, puteți folosi bara de căutare și filtre pentru a căuta oameni după cariera și istoricul lor. Pe Pinterest, puteți căuta ce interesează oamenii din profilurile lor și puteți verifica Pinurile lor.

Nu e nevoie să găsești oameni care să îndeplinească toate aceste cerințe, ci doar oameni reali care se află la două străzi distanță. Acest lucru vă va ajuta să confirmați că persoana țintă există cu adevărat și vă va oferi și mai multe informații despre ceea ce le pasă acelor oameni, luptele lor și își doresc un produs.

Concluzie

Piața de direcționare online vă permite să vă concentrați resursele pe o anumită piață care are cel mai puternic potențial de a cumpăra produsul dvs.

Cu toate acestea, înainte de aceasta, există provocarea de a determina piața țintă potrivită pentru o campanie,

iar acest lucru i-a lăsat pe mulți marketeri pierduți și perplexi în mijlocul procesului de campanie.

Principala lor preocupare este mai mult sau mai puțin aceeași, cum să aleagă o anumită piață țintă dacă produsul lor are potențialul de a atrage o piață mai mare?

Aceasta este o preocupare valabilă, deoarece majoritatea întreprinderilor pot satisface într-adevăr mai mult de un tip de grup de piață sau pot vinde produse utile unui grup demografic larg.

Cu toate acestea, este esențial să înțelegeți că a viza o anumită piață nu înseamnă tăierea persoanelor care nu se potrivesc criteriilor dvs. ideale.

În schimb, înseamnă să selectați un segment de piață pe care să vă concentrați resursele actuale și pe care să vă dezvoltați.

Aceasta și mai multe provocări cu care se confruntă agenții de marketing atunci când trebuie să selecteze o piață pentru produsul lor au fost tratate în acest articol și în detaliu.

Acesta ar trebui să fie un document de lucru pentru agenții de publicitate care se încadrează în plasa de nehotărâre pe piața de direcționare online.

Plasarea unei reclame relevante în fața persoanei potrivite la momentul potrivit este scopul pieței de direcționare online.