5 moduri de a optimiza prețurile pentru comerțul electronic

O modalitate sigură pentru o companie de a crește profiturile este optimizarea prețurilor și a ofertelor. Unii comercianți de comerț electronic nu petrec mult timp pe prețuri și oferte, deoarece nu reușesc să vadă cât de benefic poate fi sau îl consideră mai plictisitor decât alte sarcini de marketing. Nu toate punctele menționate în această postare se vor aplica în cazul dvs., dar ar trebui să puteți găsi una sau două idei pe care le puteți lua în considerare pentru afacerea dvs.

1. Stabiliți o strategie de preț pe termen lung

O strategie populară este de a stabili prețuri mari la început, apoi prețuri mai mici. Dacă se lansează un nou produs, consumatorii ar putea fi dispuși să plătească un pic mai mult pentru el. Unii vânzători de comerț electronic vor comunica cumpărătorilor că prețurile vor crește în încercarea de a crea o urgență în privința achiziției și de a-i încuraja să cumpere acum (și nu mai târziu). Această tactică funcționează atunci când doriți să schimbați rapid stocul și să determinați cumpărătorii să acționeze rapid

• Decideți ce veți genera bani și cum.
• Piața dumneavoastră beneficiază de economii de scară? Cu cât vindeți mai mult, cu atât obțineți un profit mai mare, deoarece costurile generale sunt reduse.

2. Strategii de prețuri pentru comerțul electronic

Pret mic sau mare? O opțiune nu este mai bună decât cealaltă. Va depinde de modelul dvs. de afaceri.

Prețurile mici vor duce, de obicei, la mai mulți clienți și vizitatori pe site-ul dvs., rate de conversie mai bune, reținere mai mare a clienților, o probabilitate crescută ca acestea să lase o recenzie pozitivă și să spună unui prieten.

Prețurile ridicate vor duce de obicei la profituri mai mari pe achiziție. Este posibil să puteți crește prețurile cu o sumă mică și să obțineți același nivel de vânzare, dar la o marjă de profit mai bună.

A fi cel mai ieftin poate fi uneori perceput ca de calitate scăzută. Oamenii vor avea tendința de a cumpăra articole pe care le percep a fi de valoare mai mare. Ei vor plăti o primă pentru funcții, servicii pentru clienți sau beneficii suplimentare.

• Dacă aveți o ofertă sau o strategie de prețuri despre care știți că a funcționat în trecut, utilizați-o din nou.
• Luați în considerare să percepeți clienților o taxă lunară în loc de o plată unică. Clienții vor vedea acest lucru ca fiind un risc mai mic.
• Faceți primul produs pe care îl afișați, cel mai apreciat (nu la fel cu cel mai popular).
• Upsell și cross-sell.
• Luați în considerare posibilitatea de a oferi anumite prime numai clienților care cheltuiesc mai mult de o anumită sumă .
• Oferiți prețuri reduse dacă vizitatorii comandă rapid (de exemplu, reduceri pentru primirea timpurie) sau în cantități mari .
• Oferiți un program de fidelitate.

3. Lucruri gratuite

Clienților le plac lucrurile gratuite, așa că luați în considerare să oferiți o probă gratuită sau o mostră gratuită a bunurilor și serviciilor dvs.

• Adăugați cadouri gratuite și stimulente pentru a crește vânzările.
• Informația este un lucru grozav de oferit ca primă, deoarece nu costă aproape deloc și poate avea o valoare percepută incredibil de mare. Gândiți-vă la informații valoroase pe care clienții dvs. ar dori să le aibă.
• O altă idee este să oferi ceva mic la un preț irezistibil , doar pentru a introduce ceva în coșul de cumpărături al cumpărătorului, în speranța că va cumpăra alte articole de la tine.

4. Testează-ți prețurile pentru a vedea care dintre ele câștigă

O opțiune eficientă este să rulați testarea A/B pentru a oferi prețuri diferite diferiților utilizatori, dar apoi, odată ce au comandat, să le percepeți pe toți prețul mai mic, pentru a fi corect. Rețineți că, ca și în cazul tuturor testelor A/B, cumpărătorii care folosesc mai multe dispozitive pot vedea versiuni diferite ale prețurilor dvs.

O altă opțiune (mai puțin științifică) este testarea prețurilor diferite în zile sau săptămâni diferite .

• Prețurile ciudate funcționează puțin mai bine: 9,99 USD sunt percepute ca fiind disproporționat mai mici decât 10,00 USD
• Faceți prețurile să pară mai mici prin ascunderea punctelor zecimale, de exemplu, costă doar 49 USD.
• Oamenilor le este mai ușor să înțeleagă fracțiile decât procentele – așa că este mai bine să spuneți „la jumătate de preț” sau „o treime reducere” decât „50% reducere” sau „33% reducere”.
• Dacă ceva este gratuit – iar oferta sună prea bine pentru a fi adevărată – menționați că este gratuit de mai multe ori, în moduri diferite. De exemplu: „Este gratuit, așa că nu plătiți nimic, fără obligații atașate, fără taxe ascunse, absolut niciun cost pentru tine.”

5. Experimentați cu stabilirea prețurilor

Există multe lucruri care afectează direct prețul unui produs. De aceea, este important să nu permiteți strategiei dvs. de prețuri să rămână statice. Prețurile care fluctuează și se mișcă odată cu piața vor contribui la creșterea veniturilor și la scăderea surplusului consumatorilor.

Iată trei modalități excelente de a experimenta prețurile:

1. Creșteți-vă prețurile la cele mai bine vândute

Am vorbit despre modul în care scăderea prețurilor produselor poate duce la o reducere a surplusului consumatorilor, creșterea prețurilor poate avea un efect pozitiv similar.

Dacă unul sau mai multe dintre produsele dvs. se vând la un volum mare, experimentați cu creșterea prețului acestuia. Acest lucru vă va crește veniturile brute și vă va permite să compensați orice alte produse care nu își împuternicesc greutatea.

O modalitate de a compensa potențialele impacturi negative ale creșterii prețurilor este să experimentați asocierea prețurilor mai mari cu transportul gratuit. Acest lucru vă va ajuta să vă faceți clienții fericiți, în timp ce vă creșteți profitul.

2. Profită de reduceri de sezon sau promoții

Vânzările și promoțiile sezoniere sunt una dintre cele mai bune modalități de a atrage mai mulți clienți către site-ul dvs. web sau magazinul fizic.

Chiar și ceva atât de mic precum oferirea de „livrare gratuită” poate ajuta la creșterea clienților și a veniturilor.

Potrivit First Round Review, Amazon și-a crescut volumul de achiziții, oferind transport gratuit pentru toate comenzile de peste 25 USD (după o creștere la 35 USD și a scăzut la 25 USD în 2017). Livrarea gratuită este un stimulent atractiv, deoarece atrage orice persoană care primește ceva prin poștă.

3. Modelați, nu vă copiați concurenții

Ca și în cazul oricărei strategii grozave de afaceri sau de stabilire a prețurilor, privirea către piață (în special către concurenții dvs.) este o modalitate excelentă de a rămâne la curent cu tendințele actuale de prețuri. Totul, de la fluctuațiile bursiere și ratele de angajare, până la noile legi și tendințe, poate afecta prețul pe care oamenii sunt dispuși să-l plătească pentru produsul tău și de aceea este important să fii cu ochii pe piață și pe concurenții tăi.

Dar amintiți-vă, operați în condițiile dvs. cu cheltuielile generale și marjele de profit. Deci, deși este grozav să evaluezi modul în care își stabilesc prețul pentru produsul, trebuie să-ți pui afacerea pe primul loc.

Conform Sondajului Global Consumer Insights 2018 al PWC, vânzările globale de comerț electronic cu amănuntul vor ajunge la 4,878 trilioane USD până în 2021. Aceasta reprezintă o creștere cu 18% a vânzărilor de comerț electronic la nivel mondial, de la 1,845 trilioane USD în 2016 la 4,878 trilioane USD în 2021! Aceasta înseamnă că milioane de companii luptă pentru atenția clienților.

O modalitate de a obține un avantaj competitiv pe această piață sălbatică este să ai o strategie de prețuri a produselor care este dinamică - una care se mișcă odată cu piața și una care să permită afacerii tale să rămână profitabilă în același timp.

Ultimul lucru pe care îl doriți este ca clienții să părăsească magazinul dvs. pentru că nu reușiți să vă adaptați și să vă actualizați valoarea produsului!

Gânduri finale

Acestea sunt câteva idei grozave care vă vor ajuta să vă optimizați prețurile pentru comerțul electronic și, sperăm, să vă ajute să vă creșteți vânzările. De ce să nu verifici instrumentul nostru de stabilire a prețurilor? Ca bonus, vei începe cu primele 15 zile complet gratuite când te înscrii acum.

Înrudit: Strategii de prețuri Amazon