Optimizarea listelor Amazon: Ghidul vânzătorilor pentru 2022

Dacă sunteți vânzător Amazon, este posibil ca la un moment dat să fie nevoie să creați o listă optimizată de produse Amazon. Acesta ar putea fi pentru un produs cu etichetă privată, un nou produs de arbitraj de vânzare cu amănuntul sau un pachet unic. A avea liste de produse care sunt informative și convingătoare vă poate ajuta să vă creșteți vânzările și clasarea produselor.

Dacă faceți achiziții regulate pe Amazon, probabil că ați întâlnit exemple de listări de produse slabe din care puteți învăța. Greșelile tipice de listare a produselor includ titluri spam cu cuvinte cheie, imagini confuze și descrieri mediocre ale produselor.

În această postare, vom analiza câteva dintre modalitățile prin care vă puteți îmbunătăți și optimiza listele de produse Amazon și, la rândul său, să vă poziționați mai bine pe Amazon.

Prezentare generală privind optimizarea listelor Amazon

Lista de produse Amazon poate fi împărțită în opt componente diferite.

1. Titlul produsului
2. Imagini de produs
3. Caracteristicile cheie ale produsului
4. Descrierea produsului
5. Cuvinte cheie
6. Câmpuri pentru termeni de căutare
7. Recenzii de produse
8. Evaluare produs

Fiecare secțiune ar trebui să conducă cumpărătorul printr-un proces care să-l ajute să decidă dacă ar trebui să-ți cumpere produsul sau nu. Lista dvs. ar trebui să fie prietenoasă cu căutarea și, în mod ideal, unică.

Acum, să vedem cum puteți optimiza fiecare element din lista dvs. Amazon.

1. Titlul produsului

Pentru majoritatea categoriilor, Amazon vă permite o lungime a titlului produsului de 250 de caractere. Interesant, majoritatea vânzătorilor rămân sub 200 de caractere. În timp ce Amazon spune că puteți folosi până la 250, au, de asemenea, o regulă de suprimare care suprimă listările cu titluri care depășesc 200 de caractere.

Titlul ar trebui să ofere cumpărătorului suficiente informații pentru a decide dacă dorește să continue. Includeți cele mai importante informații - informațiile pe care ați dori să le vedeți dacă ați căuta produsul dvs.... Gândiți-vă la marcă, model, mărime, cantitate, culori etc.

Iată un exemplu bun de titlu de produs pentru căști fără fir.

În plus, luați în considerare întrebările pe care le pun cumpărătorii despre produsul dvs. Ce puteți include în titlu care să le ofere suficiente informații pentru a face clic și a citi lista dvs.?

Folosind exemplul căștilor Bluetooth, un client ar putea dori să știe cu ce dispozitive sunt compatibile, cu ce tip de căști (subțiri, over-the-ear etc.) și ce caracteristici au căștile.

Dacă ați putea alege doar o singură expresie cheie pentru care să vă clasați, care ar fi aceasta?

În acest caz, Anker a ales „căști Bluetooth”. Această frază trebuie să fie în primele 80 de caractere ale titlului, dacă este posibil.

Vânzătorul Amazon Anker face o treabă minunată în crearea titlului lor, echilibrând în același timp nevoile motorului de căutare Amazon și ale vizitatorilor umani ai site-ului. Observați că expresia lor cheie principală este directă, cu numeroase funcții menționate (care sunt, de asemenea, cuvinte cheie bune) și dispozitive compatibile incluse.

Atunci când selectați cuvinte cheie pentru titlul dvs., luați în considerare un alt tip de echilibru: cel al volumului mare de căutare și al relevanței .

Mulți vânzători fac greșeala de a adăuga toți termenii de căutare cu volum mare, indiferent de cât de relevante sunt acele cuvinte pentru produsele lor. În acest caz, Anker ar fi ales să adauge cuvinte cheie precum „căști cu microfon”.

Deși acest termen are un volum mare de căutare, nu este relevant pentru produsul vândut. Căștile trec de obicei peste cap și acoperă complet urechile cu căști căptușite. Acestea nu sunt la fel cu căștile sau căștile, care pot fi fie în stil.

Trimițând trafic irelevant către pagina lor, Anker ar fi putut experimenta un număr mare de respingeri (clienți care ajung pe lista lor, apoi pleacă fără să cumpere). Amazon ia act de astfel de acțiuni și poate retrograda listările în clasament dacă apar prea multe respingeri.

sfaturi

• Nu folosiți toate majusculele.
• Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt.
• Folosiți „și” nu ampersand (&)
• Toate numerele ar trebui să fie cifre
• Nu includeți prețul și cantitatea.
• Fără mesaje promoționale, cum ar fi reduceri sau reduceri.
• Fara simboluri.

Înrudit: Cum să scrieți cele mai bune titluri de produse Amazon

2. Imagini de produs

Amazon vă va permite nouă imagini de produs, inclusiv o imagine principală. Includeți cât mai multe imagini de înaltă calitate, cu o lățime de 1.000 de pixeli și o înălțime de 500 de pixeli.

Pentru majoritatea produselor, vă recomandăm să utilizați un fundal alb pentru imaginea principală. Pentru celelalte imagini, afișați produsul dvs. din unghiuri diferite, afișați produsul în uz și includeți o fotografie a ambalajului produsului. Amazon recomandă ca produsul să umple cel puțin 85% din imagine.

Fotografiile dvs. ar trebui să demonstreze, de asemenea, dimensiunea și scara produsului pe care îl vindeți, deoarece o mulțime de feedback negativ poate veni de la cumpărători care nu își dau seama de dimensiunea reală a ceea ce vindeți - „Este mult mai mic decât mă așteptam” este un lucru comun. reclamatie din partea cumparatorilor.

Anker include imagini ale produsului și ale produsului în uz.

În general, cu siguranță ar trebui să includeți mai mult de o fotografie, să utilizați imagini cu o dimensiune minimă de 1000 x 500 pixeli care explică produsul dvs.

3. Caracteristici cheie ale produsului

Amazon vă oferă 1.000 de caractere pentru a vă descrie caracteristicile cheie ale produsului. Folosiți-l pentru a convinge clienții potențiali că produsul dvs. este mai bun decât cel al concurenței, explicând utilizările și beneficiile produsului dvs.

Pune-te în pielea clientului — ajută-i să vizualizeze experiența utilizării produsului și beneficiile pe care acesta le aduce.

Cum îi ajutați să experimenteze produsul dvs.? Ajutându-i să evoce imagini despre ei înșiși folosind ceea ce vindeți.

Acest lucru ar putea însemna să oferi exemple din lumea reală sau utilizări ale stilului de viață sau să arăți cum produsul tău le rezolvă problemele.

Lungimea punctelor marca Amazon variază de la categorie la categorie. Cu excepția cazului în care Amazon restricționează altfel, aproximativ 200 de caractere vă vor oferi suficient spațiu pentru a defini caracteristici și pentru a încorpora fraze cheie în marcatori.

În prezent, Amazon clasifică doar primele 1.000 de caractere ale gloanțelor. Folosirea marcatoarelor de 200 de caractere înseamnă că toate cele cinci vor fi indexate, dar după cum veți vedea mai jos, încorporarea unei varietăți de formate de marcatori, cum ar fi Anker, vă va ajuta să rețineți atenția mai multor cumpărători.

Țineți întotdeauna cont de optimizarea pentru dispozitive mobile

Pe aplicația mobilă Amazon, marcatorii sunt afișați sub descrierile A+. Uneori, acestea sunt trunchiate, afișând doar aproximativ primele 400 de caractere înainte ca clienții să facă clic pentru a citi mai multe.

Alte liste de marcatori arata toata copia pentru fiecare marcator. Dacă gloanțele tale sunt prea lungi, ajungi cu un zid de cuvinte greu de citit pe un smartphone.

Iată cum a făcut-o Anker.

sfaturi

• Evidențiați primele cinci funcții pe care doriți să le ia în considerare clienții.
• Începeți fiecare punct cu o literă mare.
• Fiți specific cu caracteristicile și atributele produsului.
• Nu includeți informații despre prețuri, transport sau companie (Amazon interzice acest lucru).
• Utilizați un ton consistent.

4. Descrierea produsului

Descrierea produsului este ocazia dvs. de a demonstra de ce produsul dvs. este superior altor produse similare .

Amazon vă oferă 2.000 de caractere pentru a le arăta clienților potențiali care este produsul dvs. și ce face acesta. Și, ca de obicei, încercați să utilizați cât mai mult din cele 2.000 de caractere pe care le puteți și elaborați oricare dintre caracteristicile pe care le-ați menționat în secțiunea anterioară.

Folosiți propoziții scurte pentru a facilita citirea potențialilor cumpărători și încurajați să evidențieze orice informație cheie. De asemenea, puteți include aici orice detalii importante despre produs sau companie.

Nu înfrumusețați prea mult aici, deoarece nu doriți să induceți în eroare cumpărătorul sau să creați așteptări pe care produsul dvs. nu le poate îndeplini.

Ce poți face în descrierea produsului?

1. Extindeți-vă marcatorii : dacă nu a existat suficient spațiu în marcatoarele cu caracteristicile cheie pentru a explica pe deplin toate informațiile disponibile despre acea caracteristică sau beneficiu anume, utilizați secțiunea de descriere pentru a explica mai multe.
2. Introduceți caracteristici/beneficii suplimentare : dacă produsul dvs. are mai mult de cinci caracteristici sau beneficii, includeți-le în secțiunea de descriere.
3. Evidențiați utilizări : Uneori, în ciuda eforturilor dvs., simpla enumerare a caracteristicilor și beneficiilor nu îl ajută pe client să înțeleagă pe deplin modul în care produsul dvs. le va avea un impact pozitiv asupra vieții. Includerea utilizărilor din viața reală ajută în mare măsură să-i ajute să experimenteze produsul dvs. prin copierea pe care o citesc.
4. Susține-ți afirmațiile : când spui ceva interesant despre produsul tău, este subiectiv. Desigur, crezi că produsul tău este minunat, dar atunci când un alt profesionist în afaceri sau industrie spune ceva despre tipul tău de produs, este o dovadă.

Deși nu puteți include recenzii în descrierea produsului, puteți menționa lucruri precum:

• Rapoarte care denumesc tipul dvs. de produs drept cel mai bun (fără a-l numi „cel mai bun”). „Majoritatea profesorilor recomandă caiete cu 3 inele pentru că ______.”
• Celebrități care poartă/folosesc tipul tău de produs. Pentru ochelarii de soare de aviator, puteți include „Arătați la fel de cool ca Tom Cruise în Top Gun”.

sfaturi

• Utilizați HTML ușor pentru a diviza paragrafele și pentru a încuraja informațiile cheie.
• Includeți cuvintele cheie pe care nu le aveți în titlul sau în secțiunea de cuvinte cheie backend.
• Nu includeți numele vânzătorului, adresa URL a site-ului web și informațiile despre companie.
• Fără limbaj promoțional, cum ar fi vânzarea sau livrarea gratuită.

5. Cuvinte cheie

Pentru a optimiza lista de produse, este util pentru vânzători să știe pentru ce cuvinte cheie vizează și se clasează.

Folosirea greșită a cuvintelor cheie într-o listă de produse este o greșeală comună a vânzătorului Amazon. Ar trebui să utilizați numai cuvinte cheie care sunt relevante . Cuvintele cheie pot fi adăugate la titlul și/sau la caracteristicile produsului.

Cuvintele cheie ar trebui adăugate la lista de produse Amazon în locuri adecvate, cum ar fi titlul și caracteristicile produsului.

Pentru a găsi cuvinte cheie, trebuie să gândiți ca un client care își caută produsul și, uneori, să gândiți în afara cutiei.

Amazon vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a furniza cuvinte cheie backend pentru a îmbunătăți capacitatea de descoperire a produselor. Acest lucru necesită să gândiți în afara cutiei.

Nu folosi aceleași cuvinte cheie backend pe care le folosești în titlul tău etc. deoarece este o risipă de spațiu prețios.

Efectuarea cercetării de cuvinte cheie Amazon este un pic ca a alerga pe o potecă a iepurilor. Un lucru duce la altul și altul și așa merge. Ce ar trebui să căutați atunci când efectuați cercetarea cuvintelor cheie?

• Tipuri de produse – Cum numiți produsul? Căști? Păturică pentru bebeluș? Începeți cu o căutare de cuvinte de bază și vedeți ce opțiuni sunt disponibile.
• Caracteristici – Pe măsură ce descoperiți termeni suplimentari, căutați-i pe cei specifici caracteristicilor produsului dvs., cum ar fi wireless, Bluetooth, ușor etc.
• Beneficii – Care este problema mare cu căștile wireless? Nu există cabluri care să se încurce. Ușor de pornit și ușor de dezactivat. Vedeți cuvinte cheie legate de aceste beneficii sau altele?
• Termeni înrudiți – În loc de wireless, poate căutați fără fir pentru a vedea dacă acel termen oferă un volum bun de căutare. În loc de ușoare, ce zici doar de lumină?

6. Câmpuri pentru termeni de căutare

Odată ce descoperiți lista de cuvinte cheie preferate, veți dori să le utilizați în titlul și punctele marcatoare. Orice a rămas va intra în câmpurile pentru termeni de căutare backend.

Câmpul standard pentru termeni de căutare nu permite mai mult de 250 de octeți pentru cuvinte cheie. Aceștia ar trebui să fie termeni care nu sunt deja utilizați nicăieri în copie. Un octet este egal cu un caracter pentru litere și cifre și două caractere pentru simboluri și caractere speciale.

Dacă câmpul pentru Termeni de căutare depășește 250 de octeți, toate cuvintele cheie din acel câmp vor fi ignorate.

De asemenea, puteți include cuvinte cheie mai puțin importante în câmpurile Utilizare prevăzută, Public țintă și Subiect. Acești termeni ar trebui să fie specifici numelor.

De exemplu, câmpul Public țintă ar trebui să includă termeni legați de publicul dvs.: culoarea părului pentru mine, medicament pentru tuse pentru copii etc.

Câmpul Utilizare prevăzută va fi umplut cu cuvinte cheie, cum ar fi hamac pentru camping, adidași pentru alergător și așa mai departe.

Câmpul Subiect este mai general și ar conține termeni despre subiectul produsului dvs. De exemplu, ochelarii de soare ar putea avea legătură cu subiectul sportului sau al modei sau al protecției ochilor.

Cu condiția ca lista dvs. de cuvinte cheie să aibă un echilibru bun între relevanță și volumul de căutare, completați cel puțin câmpurile Subiect. Celelalte pot fi sau nu folosite în scopuri de clasare.

7. Recenzii de produse

Recenziile produselor sunt foarte importante pe Amazon. Ele oferă dovada socială că produsul dvs. este la un standard înalt. Cu toate acestea, obținerea de recenzii despre produse nu este ușor, mai ales pentru vânzătorii noi/produse noi.

Utilizarea serviciilor de feedback automate, cum ar fi FeedbackExpress, poate elimina bătălia de a solicita recenzii despre produse.

Puteți trece înaintea concurenților dvs. utilizând șabloane dovedite a duce la niveluri mai ridicate de implicare din partea cumpărătorilor.

Unii vânzători vor derula, de asemenea, campanii și promoții pentru a obține mai multe recenzii despre produse.

8. Evaluarea produsului

Oferirea unui produs de înaltă calitate pe care l-ați descris cu acuratețe este cea mai bună modalitate de a obține recenzii de 4 sau 5 stele. Dacă primiți recenzii negative sau neutre, verificați că acestea sunt în conformitate cu regulile Amazon.

De exemplu, dacă un cumpărător lasă feedback-ul vânzătorului ca recenzie a produsului, puteți cere Amazon să îl elimine.

Înrudit: 21 de moduri de a vă clasa produsele mai sus pe Amazon

Preturi competitive

Elementul final al listei de optimizare Amazon este să vă asigurați că are un preț competitiv. Cu o concurență mai intensă ca niciodată și cu mulți vânzători care vând aceleași produse, prețul este cheia.

Software-ul de repreciere precum Repricer vă poate ajuta să vă mențineți înregistrările la prețuri competitive 24/7 și să vă ajute să câștigați partea dvs. din Buy Box.

Încercați-l gratuit timp de 15 zile.

Înrudit: 8 sfaturi pentru a crește vânzările Amazon în 2022

Mulțumim lui Karon Thakston de la Marketing Words pentru ajutorul acordat cu acest articol.