Cum să-ți optimizezi magazinul marca Amazon

În calitate de retailer de comerț electronic, a avea un magazin virtual atrăgător este esențial.

Fără un spațiu concret pentru a decora, trebuie să creați un magazin online captivant, mai ales într-o piață competitivă precum Amazon. Chiar și cele mai mici detalii pot face o mare diferență.

Configurarea unui magazin Amazon este rapidă și ușoară. Mai jos sunt cele mai bune practici pentru a vă ajuta să vă evidențiați din mulțime.

Ce este un magazin Amazon?

Toți vânzătorii, vânzătorii și agențiile Amazon înscriși în programul Amazon Brand Registry sunt eligibili să-și creeze propriul magazin Amazon. Este o platformă gratuită de bricolaj care le permite proprietarilor de mărci să creeze și să proiecteze magazine cu mai multe pagini pentru a-și prezenta produsele și povestea mărcii.

Ideea din spatele magazinelor Amazon este de a stimula implicarea cumpărătorilor. Amazon oferă toate instrumentele pentru a crea un magazin unic care vă permite să prezentați colecții personalizate de produse pe care doriți să le promovați.

Cu capacitatea de a crea până la trei niveluri de pagini multiple, aveți suficient spațiu pentru a vă prezenta marca. Combinarea produselor într-un singur loc nu este diferită de a stoca rafturile unei locații fizice. (Nu va trebui niciodată să vă faceți griji cu privire la curățarea pe culoarul patru!)

Un magazin Amazon oferă beneficii atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi, inclusiv:

• Promovați-vă toate produsele într-un singur loc.
• Prezentarea mărcii dvs. noilor clienți.
• Valorificarea atât traficului intern cât și extern.
• Creșterea vânzărilor prin creșterea clasamentului organic pe SERP-urile Amazon.
• Oferind o experiență mobilă îmbunătățită.

Magazinul dvs. Amazon vă oferă, de asemenea, o adresă URL unică, permițându-vă să atrageți clienți folosind reclame și alte activități de marketing oriunde. Nu ești limitat doar la Amazon.

Pagina Statistici vă oferă toate valorile de care aveți nevoie pentru a determina sursele de trafic și vânzările, ajutându-vă să vedeți ce funcționează și unde vă puteți îmbunătăți.

7 pași pentru configurarea magazinului tău Amazon

Nu sunt necesare abilități speciale sau cunoștințe de programare pentru a crea un magazin Amazon.

Puteți crea cu ușurință un magazin virtual personalizat, cu aspect profesional, cu o gamă de șabloane pre-proiectate și plăci de tip drag-and-drop.

Pur și simplu încărcați fișierele existente și aranjați-le așa cum doriți. Cel mai bine, nu trebuie să scrieți o singură linie de cod.

Urmați acești șapte pași pentru a vă configura propriul magazin Amazon.

Pasul 1: Creați un cont de vânzător profesionist

Un cont de vânzător profesionist merită investiția dacă volumul dvs. lunar de vânzări depășește mai mult de 40 de unități pe lună.

Veți avea acces la o serie de instrumente de inventar care nu sunt disponibile pentru conturile individuale, iar crearea unuia este primul pas în configurarea Magazinului dvs. Amazon.

După furnizarea informațiilor de bază, Amazon vă va verifica detaliile și eligibilitatea.

Pasul 2: Înregistrați-vă la Amazon Brand Registry

Trebuie să vă înregistrați marca prin Amazon Brand Registry (ABR) pentru a obține controlul deplin asupra paginilor produselor dvs.

Înscrierea pentru un ABR vă oferă, de asemenea, acces la diverse instrumente, cum ar fi Brand Analytics și servicii îmbunătățite de marketing și publicitate. De asemenea, vă protejează marca de vânzătorii contrafăcuți.

Pasul 3: Proiectați pagina de pornire a magazinului dvs

Selectați un șablon pentru magazinul dvs. alegând una dintre cele patru teme care se potrivesc cel mai bine nevoilor dvs. de afaceri.

Vă puteți concentra pe împărtășirea poveștii mărcii dvs., evidențierea unui anumit produs, afișarea unei imagini în grilă a produselor conexe sau construirea de la zero. Amintiți-vă, nu este necesară codificare!

Pasul 4: Creați paginile magazinului dvs

După ce v-ați configurat pagina de pornire, veți dori să creați pagini suplimentare pentru a vă concentra pe produse, categorii, promoții, reduceri și multe altele.

Proiectați aceste pagini așa cum ați face dacă ați avea site-ul dvs. de comerț electronic, concentrându-vă pe navigarea ușoară. Vrei să faci experiența de cumpărături ușoară pentru clienții tăi.

Pasul 5: Adăugați piese de conținut în paginile dvs

După ce ați configurat o ierarhie a paginilor ușor de navigat, adăugați piese de conținut la fiecare pagină.

Acestea constau în conținut cu care vor interacționa clienții dvs., inclusiv titluri, imagini, galerii, videoclipuri sau grile de produse.

Pasul 6: Încărcați-vă produsele

Când aspectul dvs. de design este complet, este timpul să vă încărcați inventarul.

Puteți adăuga câte un produs odată sau fiecare SKU deodată, atâta timp cât ați atribuit fiecărui produs un ASIN (număr de identificare standard Amazon) sau un cod UPS.

Pasul 7: Trimiteți magazinul pentru revizuire și publicare

Examinați paginile create pentru gramatică și ortografie adecvate. Asigurați-vă că brandingul și imaginile sunt consecvente și verificați din nou navigarea.

Odată mulțumit de toate, trimiteți paginile la Amazon pentru revizuire. Când sunt aprobate, puteți continua și le publica.

Felicitări! Acum ești live și gata să începi să vinzi.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

3 sfaturi pentru maximizarea magazinului tău Amazon

Acum că v-ați creat magazinul Amazon, veți dori să profitați la maximum de el. Rețineți că optimizarea magazinului dvs. este un proces continuu.

Așa cum nu ai păstra o vitrină fizică aceeași pe tot parcursul anului, nimeni nu vrea să-l vadă pe Moș Crăciun în iunie!

Actualizează-ți constant Magazinul Amazon pentru a profita de noile tendințe, promoții, lansări de produse și sezonalitate.

Actualizarea frecventă a conținutului este o altă modalitate esențială de a obține succes. Faceți acest lucru atunci când dezvăluiți produse noi, derulați promoții sau rebranding.

Iată trei moduri de a profita de resursele de care dispuneți.

Utilizați instrumentul Brand Analytics

Instrumentul Brand Analytics este o modalitate excelentă de a vă măsura performanța vânzărilor. Deși sunt disponibile plug-in-uri terță parte, acestea sunt costisitoare și oferă estimări în locul datelor concrete.

Instrumentul de analiză a mărcii Amazon afișează cuvinte cheie și termeni de căutare cu cele mai bune performanțe, permițându-vă să vă optimizați paginile de produse și să creați anunțuri direcționate pe baza datelor demografice ale clienților.

Creșteți vânzările prin reclame Amazon

Nu există nicio contestație asupra puterii reclamei atâta timp cât o faci strategic. Oricine poate plasa un anunț pe Amazon, dar pentru a fi cu adevărat eficiente, reclamele Amazon direcționate sunt cele mai bune.

Acestea apar pe pagina de rezultate a Amazon, oferind o vizibilitate excelentă. Aceasta, la rândul său, duce la vânzări și venituri mai mari.

De asemenea, apar peste tot pe Amazon – chiar și pe paginile detaliate ale produselor.

Adoptă cele mai bune practici atunci când îți construiești brandul

Acest lucru înseamnă:

• Concentrarea pe mesaje consistente.
• Crearea de conținut captivant și bogat, care să pună în evidență propunerea dvs. unică de valoare.
• Asigurați-vă că magazinul dvs. Amazon oferă o navigare ușoară și intuitivă.

Aflați când și cum să faceți ajustări

Uneori, Magazinul dvs. Amazon poate să nu vă satisfacă așteptările, în ciuda eforturilor depuse.

Problemele pot fi de obicei rezolvate rapid, atâta timp cât acordați atenție semnelor că magazinul dvs. ar putea beneficia de împrospătare. Căutați indicații precum:

Trafic zilnic redus

Dacă nu vezi mult trafic, sunt șanse ca oamenii să te găsească cu greu.

Luați în considerare promovarea magazinului dvs. Amazon pe rețelele sociale și prin campanii de publicitate plătite. Verificați din nou pentru a vă asigura că ASIN-urile produsului dvs. se conectează corect la magazinul dvs.

Trafic bun, dar vânzări slabe

Ce se întâmplă dacă numărul de trafic către magazinul dvs. este mare, dar oamenii nu vă cumpără produsul în 14 zile de la ultima vizită și vizibilitatea nu este o problemă?

Produsele dvs. pot fi scumpe sau pot depinde de încrederea ridicată a consumatorilor.

Luați în considerare dezvoltarea gradului de cunoaștere a mărcii prin conținut suplimentar sau videoclipuri Sponsored Brands.

Dacă problema este ratele ridicate de rotație a produselor, încercați să adăugați piese care facilitează achiziția de produse de către clienți (de exemplu, o grilă de produse sau plăci individuale cu butonul „Adăugați în coș”).

Rate bune de conversie pe pagini de categorii cu trafic redus

Dacă paginile dvs. au o conversie bună, dar ratele de trafic rămân scăzute, încercați să vizați campaniile Sponsored Brands în jurul respectivelor pagini.

Tabloul de bord Insights poate oferi informații despre comenzi/vizitator sau unități/vizitator pentru a vă ajuta să aflați etichetele sursă corecte.

Trafic bun pe paginile de categorii cu vânzări reduse

Atunci când paginile au o vizibilitate bună, dar nu au vânzările așteptate din traficul de vizitatori, este posibil ca paginile să prezinte un singur produs sau să ofere mai multe informații despre marca dvs. decât produsele de vânzare.

Încercați să adăugați mai multe produse printr-o grilă pentru a crește rata de conversie.

Fără trafic sau vânzări

Există pagini fără trafic sau vânzări? Este posibil să oferiți informații pe care clienții nu le consideră utile sau produsele dvs. pot fi dificil de găsit.

Remediați acest lucru făcând o anumită pagină mai vizibilă pe pagina dvs. de pornire sau creând o campanie Sponsored Brands pentru a genera trafic.

Optimizarea magazinului dvs. Amazon ar trebui să fie un proces continuu

Amintiți-vă, magazinul dvs. Amazon nu este deloc diferit de un spațiu de vânzare cu amănuntul tradițional. Prin încercare și eroare, veți afla ce funcționează și ce nu.

Puteți ajusta inventarul, aspectul sau designul magazinului dvs. pentru a atrage o gamă mai largă de clienți și pentru a vă crește vânzările.