Peste 15 sfaturi de top pentru marketerii B2B pentru a optimiza și umaniza profilurile LinkedIn

De la înființarea sa, LinkedIn* a fost principala platformă de social media de afaceri și, cu un număr tot mai mare de mărci și utilizatori care s-au îndepărtat de Twitter după schimbarea proprietății din 2022 și schimbările ulterioare de politică, în 2023 LinkedIn a crescut la peste 900 de milioane de membri.

Cu interesul pentru LinkedIn într-un nou punct culminant, cum își pot asigura marketerii B2B că locul lor în universul LinkedIn este reprezentat cu acuratețe – atât profesional, cât și personal?

Multe caracteristici ale profilurilor de membri LinkedIn au evoluat și s-au extins foarte mult de-a lungul anilor, iar mai mulți agenți de marketing B2B decât v-ați aștepta pierd oportunități de expunere care sunt la doar un clic distanță.

Să aruncăm o privire la peste 15 optimizări care vă vor duce profilul LinkedIn la următorul nivel, cu accent pe elementele umane care vă vor ajuta să străluciți pe platformă.

1 — Examinați și reevaluați profilul dvs. public

Pentru a începe procesul de optimizare și umanizare a profilului dvs. LinkedIn, faceți un pas înapoi și examinați și reevaluați profilul dvs. așa cum apare altora .

Puteți fie să vă deconectați de pe LinkedIn, fie să alegeți opțiunea „Editați profilul public și adresa URL” care este disponibilă în partea din dreapta sus a versiunii desktop a profilului dvs. și vă va permite să vă petreceți câteva momente pentru a vedea cum apar informațiile dvs. alți utilizatori LinkedIn conectați, precum și către public și către motoarele de căutare.

Pe măsură ce parcurgeți profilul dvs. de sus în jos, efectuați un audit rapid notând orice informație pe care o găsiți care trebuie actualizată , deoarece parcurgerea listei noastre va fi o oportunitate excelentă de a vă ocupa de toate dintre modificările profilului LinkedIn pe care este posibil să le fi amânat.

Acesta este, de asemenea, momentul perfect pentru a reevalua ce părți ale profilului tău sunt publice și care sunt vizibile numai pentru conexiunile tale de gradul întâi, rețeaua ta de conexiuni, inclusiv până la trei niveluri eliminate - prietenii prietenilor prietenilor tăi - sau tuturor LinkedIn. membrii.

Este înțelept să verificați periodic aceste setări pe măsură ce viața dumneavoastră profesională și personală se schimbă în timp, pentru a vă asigura că informațiile dumneavoastră sunt atât de publice sau private pe cât doriți.

2 — Prezentați serviciile pe care le furnizați

LinkedIn oferă acum posibilitatea de a prezenta serviciile pe care dvs. sau organizația dvs. le furnizați într-o secțiune proeminentă din partea de sus a profilului dvs. , unde le puteți informa pe alții care sunt domeniile cheie în care puteți oferi ajutor profesional.

Ca și în cazul majorității modificărilor profilului LinkedIn pe care le vom analiza, adăugarea serviciilor începe făcând clic pe meniul drop-down „Eu” înainte de imaginea de profil mai mică din dreapta sus și selectând opțiunea „Vizualizare profil”.

Apoi veți putea selecta butonul „Deschidere către” și puteți alege „Furnizarea de servicii”, care vă conduce prin procesul simplu de creare a unei pagini de servicii pentru a vă evidenția anumite servicii.

Pagina de servicii poate fi atât de detaliată sau de bază pe cât doriți, iar odată publicată, colegii dvs. utilizatori LinkedIn vor putea vedea serviciile oferite de dvs. sau organizația dvs. și vor putea face clic pe acea secțiune pentru a afla mai multe, inclusiv opțiuni precum solicitarea propuneri de lucru.

3 — Creșterea cu articole

Când m-am alăturat LinkedIn în 2007, nu avea încă capacitatea de a scrie articole peste lungimea unei postări obișnuite pe rețelele sociale, totuși acest lucru s-a schimbat de-a lungul anilor cu mai multe metode la atingere pentru a partaja articole mai lungi - în special „articolele” omonime. caracteristică.

Unul dintre primele lucruri pe care le caut atunci când mă conectez cu un nou asociat pe LinkedIn – imediat după ce verific pentru a vedea dacă are activitate recentă – este dacă a scris vreun articol pe platformă în sine. Adesea, aceasta poate fi o metodă rapidă de a face diferența între utilizatorii LinkedIn ocazionali și cei care profită din plin de oportunitățile sale și care, la rândul lor, vă pot oferi o conexiune bidirecțională mai robustă.

Scrierea unui articol pe LinkedIn este la fel de ușor ca și alegerea opțiunii „Scrieți articol” sub caseta standard „Începeți o postare” din partea de sus a fluxului dvs. de conținut, iar ajutor suplimentar este disponibil pentru utilizarea funcției articol.

Puteți adăuga o imagine de copertă, link-uri către conținut atât pe site, cât și în afara site-ului, fragmente indentate, prezentări de diapozitive, videoclipuri și imagini în linie , toate permițându-vă să creați un articol solid pe LinkedIn.

Articolele sunt o modalitate excelentă de a ieși în evidență pe LinkedIn și de a extinde tipul de povești pe care doriți să le împărtășiți cu publicul dvs.

4 — Activați modul Creator

Anumite funcții LinkedIn – cum ar fi funcția de buletin informativ și hashtag-urile „Vorbește despre” pe care le vom explora mai târziu – pot fi utilizate numai atunci când activați modul de creație al platformei, care pune accent pe contribuția la dezvoltarea unei acoperiri mai mari prin încurajarea utilizatorilor să vă urmărească activitatea. .

Deoarece modul creator poate fi activat și dezactivat, vă recomandăm să îl încercați și să vedeți dacă gama sa de funcții - inclusiv capacitatea de a deveni un creator sugerat de urmat - se potrivește modului special în care utilizați LinkedIn.

5 — Creșteți-vă rețeaua cu un buletin informativ

Funcția de buletin informativ LinkedIn a devenit un accent mai mare pentru platformă în ultimul an, permițând utilizatorilor care au activat modul creator și care îndeplinesc cerințele minime de bază pentru public să creeze și să partajeze buletine informative regulate în LinkedIn.

Buletinele informative pot fi publicate la intervale regulate și permit includerea de media similare cu formatul articolelor pe care le-am analizat anterior, toate partajate automat celor care s-au abonat la buletinul dvs. informativ .

Chiar dacă aveți un buletin informativ existent în e-mail sau în alte formate, poate fi o sarcină relativ simplă să îl creați și să îl distribuiți folosind funcția de buletin informativ simplificată a LinkedIn.

6 — Evidențiați scrierea în afara locației, activele digitale și mențiunile de presă

LinkedIn facilitează evidențierea conținutului digital pe care l-ați creat în altă parte pe web, cu secțiunea de conținut special care vă permite să partajați linkuri, inclusiv o imagine în miniatură, titlul paginii web și o descriere a conținutului.

Această secțiune de profil LinkedIn merită activată pentru a evidenția munca de care sunteți mândru, fie că este o mențiune de presă, un articol pe care l-ați scris sau alt conținut de care ar beneficia publicul dvs. LinkedIn .

Un al doilea loc pentru prezentarea activelor dvs. digitale vine sub forma unei secțiuni media prezentate, care este disponibilă pentru fiecare dintre pozițiile dvs. de lucru actuale sau anterioare, care vă permite, de asemenea, să vă conectați la prezentări externe, site-uri web, videoclipuri și documente.

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a vă prezenta atât munca în desfășurare, cât și cea pe care ați creat-o de-a lungul anilor și este disponibilă prin simpla adăugare a conținutului media la fiecare dintre experiențele de lucru pe care le-ați adăugat la profilul dvs. LinkedIn.

7 – Utilizați hashtag-urile „Discuții despre”.

Poate ați observat că unele profiluri de utilizatori LinkedIn prezintă acum o listă proeminentă de hashtag-uri sub numele și titlul postului lor.

Această secțiune „Discuții despre” este disponibilă utilizatorilor care activează modul creator și vă permite să prezentați subiectele pe care le explorați cel mai mult sub formă de hashtag-uri.

Afișarea hashtag-urilor relevante poate fi o modalitate excelentă de a-i face pe oricine care vă vizitează pagina să cunoască domeniile de expertiză despre care se pot aștepta să postați și este o funcție relativ nouă, care este atât ușor de activat, cât și utilă pentru a vă scoate profilul în evidență.

8 — Revizuiți-vă recomandările

A oferi și a primi recomandări pe LinkedIn au fost întotdeauna metode valoroase pentru a permite oamenilor să învețe mai multe despre tine, atât în ​​modul în care scrii despre ceilalți, cât și în modul în care asociații tăi descriu munca lor cu tine.

Sistemul de recomandări scrise al LinkedIn a fost o metodă încercată și adevărată de a vă prezenta munca, dar de multe ori utilizatorii lasă anii să treacă fără să ceară noi recomandări sau să-și acorde un moment pentru a împărtăși o recomandare despre un coechipier sau asociat de încredere .

A-ți acorda timp pentru a-ți actualiza în mod regulat recomandările pe LinkedIn este o modalitate deosebit de puternică de a sublinia elementele personale sau istoricul tău de lucru și de a-ți ajuta profilul să iasă în evidență.

9 — Adăugați un link către site-ul dvs. web

O altă adăugare relativ nouă a profilului LinkedIn este capacitatea de a prezenta un link către un site web sau conținut publicat pe LinkedIn, toate afișate vizibil în secțiunea de prezentare de sus a profilului tău.

Disponibil pentru cei care au activat modul creator, adăugarea unui link la secțiunea de introducere a profilului dvs. este o modalitate simplă de a evidenția site-ul dvs. principal sau piesa de conținut pe LinkedIn .

Aveți chiar și posibilitatea de a alege textul – în prezent până la aproximativ 30 de caractere – care va prezenta linkul, oferind marketerilor B2B o modalitate atrăgătoare de a evidenția periodic noi inițiative.

10 — Examinați și extindeți secțiunea Despre

Secțiunea despre profilul tău LinkedIn permite un spațiu generos pentru a împărtăși povestea vieții tale profesionale și merită să te uiți pentru a vedea dacă folosești pe deplin spațiul pe care îl ai la dispoziție pentru a adăuga atât nuanțe, cât și detalii în secțiunea de informații generale a profilului tău.

Chiar dacă aveți o secțiune destul de solidă, luați în considerare cum arată și dacă ar putea beneficia de a fi împărțită într-un mod mai organizat, poate cu includerea de emoji vizuale pentru a desemna anumite porțiuni din povestea dvs. profesională.

11 — Subliniază-ți proiectele pasiunii

Profilul tău LinkedIn include o secțiune de proiecte?

Chiar dacă profitați deja de această opțiune de profil, merită să aruncați o altă privire asupra a ceea ce este posibil să nu fi enumerat încă ca proiect în această secțiune adesea trecută cu vederea.

Disponibilă atunci când vă editați profilul în lista derulantă „Suplimentar” ca „Adăugați proiecte”, această categorie este una care poate fi aplicată la multe tipuri de realizări anterioare, lucrări în desfășurare sau proiecte viitoare.

Puteți crea un nume de proiect, puteți nota dacă este unul la care lucrați în prezent sau puteți oferi date specifice de început și de sfârșit și puteți oferi o descriere detaliată.

De asemenea, puteți adăuga co-creatori din oricare dintre pozițiile dvs. actuale sau trecute pentru a permite listarea proiectelor de echipă partajate și puteți chiar include un link către proiect.

În timp ce adăugați sau actualizați proiectele, poate fi un moment bun pentru a analiza și celelalte realizări pe care LinkedIn vă permite să le includeți în profilul dvs.

12 — Ieșiți în evidență cu imagini de profil personalizate

Bunul simț al rețelelor sociale dictează că profilurile LinkedIn ideale vor prezenta o imagine de antet cu fotografie de fundal personalizată, folosind cele mai recente specificații recomandate pentru dimensiunea pixelilor - la momentul scrierii, 1.588 pixeli lățime pe 396 pixeli înălțime.

Imaginea antetului profilului dvs. reprezintă o modalitate unică de a vă spune vizual povestea, iar cele mai bune pot transmite rapid o mulțime de informații unei conexiuni sau unui client potențial înainte ca un singur cuvânt din profilul dvs. să fie preluat.

Unii preferă un colaj de imagini pentru o fotografie de fundal, în timp ce alții optează pentru o singură imagine. Indiferent de ce alegeți, să vă acordați timp pentru a face pixelul perfect poate da roade, la fel ca și menținerea imaginii actualizate în timp.

În plus, dacă difuzați un flux video LinkedIn Live, fotografia dvs. de fundal va trece automat să devină un videoclip live în timpul difuzării.

13 — Umanizați-vă evidențiind cauzele

Pe măsură ce agenții de marketing B2B caută să se diferențieze de creșterea inteligenței artificiale (AI) și a conținutului generativ de chatbot - așa cum am explorat recent în „Ce arată datele recente despre importanța în creștere a punctelor de contact umane în marketingul B2B”, elementul de profil al LinkedIn pentru evidențierea cauzele pe care le susțineți capătă o importanță și mai mare.

Fie că este vorba despre bunăstarea animalelor, arte și cultură, copii, educație, sănătate sau oricare dintre alte cauze disponibile, afișarea celor importante pentru tine poate adăuga o notă umană profilului tău LinkedIn dacă alegeți să activați și să utilizați acest element.

14 — Înregistrați și afișați pronunția numelui dvs. pe profilul dvs

O altă adăugare ușoară pentru a vă îmbunătăți profilul LinkedIn vine atunci când înregistrați un fișier audio scurt care permite utilizatorilor să învețe cum să vă pronunțe numele.

Deosebit de util pentru agenții de marketing B2B care vorbesc la conferințe sau călătoresc și fac relații extinse pentru muncă, acordarea de câteva momente pentru a înregistra cum să-ți pronunți numele este o atingere politicoasă care va ajuta, de asemenea, să arăți că ești atent la profilul tău LinkedIn.

15 — Ieși în evidență cu un videoclip de profil LinkedIn

Deși a fost lansat cu ceva timp în urmă, un alt element de profil LinkedIn subutilizat este capacitatea de a crea și de a prezenta și de a prezenta videoclipuri de profil, care vă permite să înregistrați sau să încărcați un videoclip introductiv de până la 30 de secunde .

Disponibilă în prezent numai din aplicația mobilă LinkedIn, caracteristica video de profil oferă o mină de aur de oportunități atunci când vine vorba de a-i ajuta pe alții să învețe despre tine și povestea ta.

Întoarceți-vă profilul LinkedIn la perfecțiunea bine realizată

prin GIPHY

Aceste peste 15 domenii reprezintă doar câteva dintre numeroasele opțiuni generale pe care le au marketerii B2B pentru a-și optimiza profilul LinkedIn, dar reprezintă unele dintre domeniile care vor oferi cea mai bună recompensă pentru o investiție de timp relativ mică și sperăm că veți implementa cel puțin câteva dintre oportunitățile pe care le-am evidențiat aici.

Mai mult decât oricând, crearea de marketing B2B premiat care înalță, dă voce talentului și umanizează cu autenticitate necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care mai multe mărci aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-vă pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și multe altele.

*LinkedIn este un client TopRank Marketing.