De ce ar trebui să optimizați conversiile față de trafic
Publicat: 2023-07-19În lumea marketingului digital, multe companii sunt obsedate de creșterea traficului către site-urile lor web.
Cu toate acestea, a aduna o mulțime de trafic nu este tot ceea ce se crede. Doar atragerea mai multor vizitatori nu garantează venituri mai mari.
Pentru a stimula cu adevărat creșterea afacerii, este esențial să prioritizați conversiile - acțiunile care sunt de fapt legate de venituri, cum ar fi înscrierile și achizițiile.
În această postare, vom aprofunda motivele pentru care ar trebui să acordați prioritate conversiilor față de trafic și să împărtășiți strategii și cele mai bune practici pentru a optimiza conversiile în mod eficient.
Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați
Lucreaza cu noi
De ce mergem după conversii din cauza traficului
De ce acordăm prioritate conversiilor față de trafic?
Totul se rezumă la un singur obiectiv fundamental: generarea de venituri .
Când ne optimizăm strategiile pentru conversii, în esență ne aliniem eforturile cu ceea ce contează cu adevărat în lumea afacerilor. Deși creșterea traficului poate părea atrăgătoare la prima vedere, plasarea conversiilor în prim plan ne permite să identificăm sursele care conduc cu adevărat la rezultate tangibile în afaceri.
În această căutare, instrumente precum Google Analytics ne vin în ajutor, permițându-ne să revizuim eficiența diferitelor surse de trafic în transformarea simplilor vizitatori în clienți valoroși. În loc să ne concentrăm doar pe dublarea traficului, în timp ce vedem doar îmbunătățiri marginale ale conversiilor, înțelegem că impactul real constă în obținerea unei creșteri proporționale atât a traficului, cât și a conversiilor.
Când vă concentrați strict pe conversii, nu numai că maximizați generarea de venituri, ci și utilizați cât mai eficient resursele. Este o strategie care recunoaște valoarea calității în detrimentul cantității, conducând în cele din urmă la o cale de afaceri mai fructuoasă și mai durabilă.
Greșeala costisitoare de a prioritiza traficul
Pericolul prioritizării traficului fără a lua în considerare conversiile este o greșeală costisitoare a cărei victime sunt multe companii. Este ușor să fii prins în atracția creșterii numărului de trafic, dar adevărul este că, dacă acei vizitatori nu se convertesc în clienți, în esență vărsați resurse la scurgere.
Această greșeală devine și mai pronunțată pentru startup-uri și companii care operează cu resurse limitate, deoarece fiecare decizie de alocare devine crucială pentru creștere.
Când vine vorba de asta, este esențial să te concentrezi pe cuvintele cheie de la partea inferioară a pâlniei (BOFU) și la mijlocul pâlniei (MOFU) – cele care sunt mai aproape de etapa de conversie. Aceste cuvinte cheie au potențialul de a atrage vizitatori care au șanse mai mari să se transforme în clienți.
Când vă direcționați resursele către direcționarea acestor cuvinte cheie, vă puteți optimiza eforturile și vă puteți crește șansele de a genera conversii reale.
Amintiți-vă, nu este vorba doar de numere; este vorba de calitatea acestor numere. Prioritizarea conversiilor față de trafic vă permite să luați decizii mai inteligente, să alocați resurse în mod eficient și, în cele din urmă, să obțineți o creștere durabilă pentru afacerea dvs.
Direcționarea strategică a cuvintelor cheie pentru conversii
Direcționarea strategică a cuvintelor cheie deține cheia pentru a genera un motor de conversie de încredere. Este o artă nuanțată care implică înțelegerea diferitelor tipuri de cuvinte cheie în funcție de stadiul canalului și de impactul acestora asupra generării de conversii:
- În partea de sus a pâlniei, avem cuvinte cheie „în partea de sus a pâlniei”. Acestea sunt ca niște indicatoare largi care atrag o gamă largă de oameni care abia își încep explorarea. De exemplu, gândiți-vă la un cuvânt cheie precum „cele mai bune instrumente SEO din 2023”. Atrage atenția, creează conștientizare și îi conduce pe oameni acolo unde trebuie să meargă. Este vorba de a arunca o plasă largă și de a-ți aduce marca în fața cât mai multor ochi.
- Pe măsură ce ne deplasăm mai jos în pâlnie, întâlnim cuvinte cheie „din mijlocul pâlniei”. Acestea sunt ca punctele de control de-a lungul călătoriei, în care utilizatorii caută în mod activ informații și compară diferite opțiuni. Imaginați-vă pe cineva care caută „Nike vs Addidas”. Ei compară două mărci și probabil că își cântăresc argumentele pro și contra.
Prin țintirea acestor tipuri de cuvinte cheie intermediare, puteți implica utilizatorii în procesul lor de luare a deciziilor și le puteți oferi informațiile de care au nevoie pentru a face o alegere în cunoștință de cauză.
Importanța urmăririi valorilor relevante
Este prea ușor pentru companii să fie implicate în valorile de urmărire care pot părea importante la prima vedere, dar care în cele din urmă au un impact redus asupra rezultatului final. Adesea ne referim la acestea ca „valori de vanitate” – pot arăta impresionante într-un raport, dar nu contribuie direct la generarea de venituri. Un astfel de exemplu este rata de respingere.
Deși este tentant să obsedezi reducerea ratelor de respingere, dacă nu se corelează cu creșterea veniturilor, este pur și simplu o distragere a atenției de la ceea ce contează cu adevărat.
Deci, pe ce valori ar trebui să vă concentrați?
Răspunsul constă în urmărirea celor care se leagă direct de succesul afacerii tale. Valorile precum ratele de conversie, veniturile generate și achiziția de clienți sunt mult mai utile pentru a înțelege impactul real al eforturilor dvs., deoarece sunt mai strâns legate de intenția reală de cumpărare.
De exemplu, dacă vă dublați traficul, dar obțineți doar cu 5% mai multe conversii, nu contează la fel de mult ca dacă vă creșteți traficul cu doar 20%, dar obțineți cu 20% mai multe conversii:
De exemplu, ratele de conversie oferă o imagine clară a cât de mult succes aveți în transformarea vizitatorilor în clienți plătitori. Este o valoare care reflectă în mod direct eficacitatea eforturilor dvs. de marketing și vânzări.
În mod similar, urmărirea veniturilor generate vă permite să măsurați impactul financiar real al activităților dvs. La urma urmei, veniturile sunt sângele vital al oricărei afaceri și este esențial să ai un puls asupra modului în care eforturile tale se traduc în profituri tangibile.
Mai mult decât atât, achiziția de clienți este o altă măsură vitală pe care trebuie să-l urmăriți. Înțelegerea cât de eficient atrageți clienți noi și extindeți baza de clienți este cheia unei creșteri durabile. Dacă monitorizați îndeaproape această măsură, puteți evalua succesul campaniilor dvs. de marketing și al strategiilor de achiziție de clienți.
În cele din urmă, este esențial să rezistați atracției indicatorilor superficiali care nu reușesc să mute acul pe rezultatul afacerii dvs.
Conținut înrudit: 9 metrici esențiale pentru generarea de clienți potențiali pe care trebuie să le urmăriți
Ultimele comentarii despre motivul pentru care optimizăm conversiile față de trafic
Pentru a obține o creștere durabilă și a maximiza veniturile, trebuie să vă schimbați atenția de la o mentalitate centrată pe trafic și, în schimb, să optimizați conversiile. Urmând acțiuni care duc la venituri, puteți aloca resurse în mod eficient și puteți obține un ROI semnificativ mai mare din dolarii dvs. de marketing.
Nu uitați, nu este vorba doar de atragerea mai multor vizitatori, ci de transformarea lor în clienți fideli, recurenți.
Deci, renunțați la credința că aveți nevoie de mai mult trafic, pentru că nu aveți. Concentrați-vă pe strategiile de optimizare a conversiilor și urmați cele mai bune practici adaptate obiectivelor dvs. specifice de venituri de marketing.
Dacă sunteți gata să vă creșteți conversiile, experții CRO de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .