Cum să vă optimizați cheltuielile publicitare și bugetul pentru comerțul electronic pentru cel mai bun ROI

În calitate de agenți de publicitate, dorim să maximizăm bugetele noastre PPC pentru clienții noștri

Dar cum facem asta?

Acest articol identifică opt domenii în care vă puteți concentra eforturile de optimizare pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Dacă nu faceți deja aceste lucruri – este timp să începeți testarea înainte de a intra în chinurile planificării și execuției vacanței.

1. Investește în tactici ale pâlniei superioare

Mulți agenți de publicitate se concentrează prea mult pe valorile privind conversiile și veniturile din ultimul clic și optează pentru tactici de la capătul pâlniei. Nu.

Am observat o scădere cu peste 50% a eficienței generale pentru o marcă de îmbrăcăminte atunci când ne-am redus investiția în mai multe tactici de conștientizare. Acest lucru a fost imediat inversat când ne-am întors cheltuiți.

Acestea fiind spuse, va exista un punct în care veți ajunge la randamente descrescătoare, așa că este important să faceți creșteri incrementale mai mici, astfel încât să puteți măsura impactul general.

2. Rulați pe o varietate de tipuri de campanii

Este ușor să fii orbit de cele mai noi și mai bune de la Google, dar la fel ca în cazul 401K, diversificarea investițiilor este o necesitate.

Pot exista afirmații conform cărora anumite campanii sunt all-inclusive și pot înlocui multe dintre tipurile actuale de campanii, completând în același timp campaniile cu cuvinte cheie, în special Performance Max și Cumpărături.

Totuși, fă-ți întotdeauna timp pentru a testa lucrurile pentru tine. Google lansează noi campanii treptat, iar agenții de publicitate ar trebui să urmeze exemplul adoptând treptat aceste noi tipuri de campanii.

De exemplu, am testat rularea Performance Max doar în comparație cu rularea Performance Max în timp ce menținem Cumpărături active și am constatat că atunci când Cumpărăturile sunt întrerupte complet, Performance Max nu ridică tot acest volum.

Numărul de clicuri a scăzut cu 20% față de perioada anterioară când am întrerupt cumpărăturile. Când am reactivat Cumpărăturile, traficul a revenit aproape instantaneu.

Rularea pe tipurile de campanii istorice ne ajută să menținem un anumit control și perspective, pe care cu toții le dorim în muncă și în viață.

3. Aveți o strategie de audiență pentru afacerea și obiectivele dvs

Segmentarea cel puțin a clienților noi și care revin – atâta timp cât există un volum suficient – ​​ajută la creșterea performanței generale în experiența mea.

Acest lucru este benefic pentru a vă permite să redirecționați bugetul către zone cu performanțe mai mari și, dacă utilizați strategii de licitare automate, vă permite să setați obiective separate pentru zone care vor avea de obicei performanțe diferite. De exemplu, o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare de la clienții care revin și una mai mică de la noi.

4. Păstrați-vă segmentele pe loc

La fel ca audiențe, atunci când Google ne spune să consolidăm campaniile (pe care ar trebui să le ascultați într-o măsură), este încă util să avem un anumit nivel de segmentare.

De exemplu, dacă vindeți alte mărci și licitați în baza acelor termeni, acestea pot fi cuvinte cheie mai scumpe și ar putea consuma bugetul dvs. dacă sunt grupate cu alți termeni non-marcă.

Găsiți o modalitate de a segmenta care funcționează pentru dvs. – fie că este marja de profit, tipul de produs, prețul etc. Va permite o analiză mai rapidă (lucrați mai inteligent, nu mai greu!) și abilitatea de a vă „apleca” acolo unde are sens (în special dacă bugetele sunt strânse).

Un lucru care a funcționat bine pentru noi este segmentarea campaniilor noastre de Cumpărături și Performanță Max în funcție de tipul de produs (care din neatenție este și de profitabilitatea clientului).

Avem un set de produse de top pe care clientul câștigă marje excelente într-o campanie și toate celelalte subcategorii de produse în campaniile proprii.

Atunci când bugetele sunt mai subțiri, acest lucru ne permite să împingem bani acolo unde rentabilitatea este cea mai bună pentru client și să ne optimizăm către diferite ținte de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe baza marjelor de profit ale produselor.

5. Înclinați-vă pe automatizare

Acest lucru poate suna contradictoriu, dar mergeți mai departe și adoptați automatizarea. Sigur, noi, în calitate de profesioniști în marketing, vrem să controlăm ceea ce putem atunci când putem, dar automatizarea este aici pentru a rămâne și va deveni doar mai răspândită.

Adoptă automatizarea și învață cum să o faci să funcționeze pentru tine, astfel încât, atunci când Google ne impune în mod inevitabil în totalitate, să fii deja înaintea curbei. Dacă tot trebuie să începeți să utilizați strategii de licitare, faceți-o.

Un mare avantaj pe care l-am observat este că, în fiecare test pe care l-am efectuat vreodată, strategiile de licitare automată depășesc în mod constant CPC optimizat (care va fi retras din campaniile pentru Cumpărături Google mai târziu în acest an).

Încercați Performance Max, mai ales dacă strategia dvs. de audiență se concentrează pe clienți noi. În medie, atragem cu 50% mai mulți clienți noi cu Performanță decât campaniile tradiționale pentru Cumpărături Google.

6. Luați în considerare atribuirea bazată pe date

Dacă nu ați făcut-o, este timpul să analizați atribuirea bazată pe date (DDA). Schimbarea setărilor de atribuire este o schimbare mare și înfricoșătoare, cum ar fi renunțarea la slujba ta ca manager de reclame pentru a deveni un comic stand-up.

Dar, la fel ca automatizarea și tendința Google de a forța schimbări, este o chestiune de timp înainte ca Google să treacă numai la acest lucru sau la ceva similar, așa cum se vede prin întreruperea modelelor de atribuire bazate pe poziție, liniar, declin în timp și primul clic.

DDA va fi deosebit de util pentru achizițiile considerabile în care utilizatorii pot petrece mai mult timp cumpărături. Acesta va oferi agenților de publicitate o mai bună înțelegere a impactului mai multor inițiative ale lor de vârf.

7. Fii specific cu creativitatea ta

Succesul este mai mult decât modul în care vă configurați campaniile și direcționarea. Reclamele poate juca un rol important, iar trecerea la campanii mai consolidate poate face un pic mai dificil de înțeles.

În mod ideal, creativ ar trebui să fie cât mai specific posibil.

Deși, obținerea de copii și imagini super-personalizate s-a dovedit mai dificilă în ultimii ani. Totusi o poti face!

Am descoperit că păstrarea grupurilor de anunțuri tematice, utilizarea RSA și încorporarea diferitelor produse sau tipuri de produse ajută.

Apoi, puteți lăsa AI Google să servească cea mai relevantă combinație de titluri și descrieri pentru o căutare. Așa că nu vă fie teamă să aveți un RSA cizme și pantofi sport în același anunț.

În ceea ce privește afișarea, concentrați-vă pe actualizarea sezonieră a reclamelor care utilizează cele mai bine vândute produse și în stoc regulat și le afișează în uz.

Imaginile de tip stil de viață funcționează excelent. Nu este nimic mai rău ca cumpărător decât să vezi un anunț grafic cu ceva pe care vrei doar să dai clic și pe site s-a epuizat. Acest lucru are ca rezultat și fonduri irosite pentru marketer.

Nimic din toate acestea nu contează dacă nu sunteți cât mai eficient posibil și nu împingeți bugetul acolo unde beneficiază cel mai mult întreaga afacere. Eliminați acele produse, timpi și oameni ineficienti din campaniile dvs. (și din viața voastră dacă vă simțiți foarte ambițios).

8. Tăiați grăsimea pe unde puteți

Nu se poate nega faptul că ne confruntăm cu o incertitudine economică și cu bugete de marketing mai strânse. Acesta este momentul să găsiți zonele care nu funcționează la fel de puternic și să vă înclinați mai mult spre cele care o fac.

Vedem că produsele cu costuri mai mici se mișcă și vânzările merg mai bine ca niciodată. Oamenii vor să facă cumpărături, dar vor să o facă într-un mod mai conștient de bani.

În plus, produsele de vânzare au generat unele dintre cele mai bune numere de achiziții de clienți noi pentru programele pe care le gestionăm. Pune-le la reducere, astfel încât să revină pentru articole la preț complet.

Acum este, de asemenea, un moment excelent pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt aliniate cu obiectivele de afaceri. Uitați-vă la valoarea pe durata de viață (LTV) și la costul mărfurilor (COG) și asigurați-vă că rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) sau costul de achiziție a clienților (CAC) ținte pe care le aveți încă înseamnă profitabilitate.

Adaptarea strategiei dvs. PPC pentru performanță maximă a bugetului

În general, cheia este să găsiți un echilibru bun între o structură care vă sprijină obiectivele de afaceri și ceea ce Google ne spune că sunt cele mai bune practici.

Poate fi nevoie de câteva încercări și erori, dar dacă puteți face asta folosind informațiile și recomandările de mai sus, vă puteți îmbunătăți eficiența și vă puteți dezvolta afacerea.