Cum să optimizați conținutul post-clic din Google Ads

Fiecare agent de marketing PPC își propune să ofere performanțe îmbunătățite lună de lună.

Dar odată ce contul dvs. Google Ads este bine gestionat, optimizat și zâmbind, unde ar trebui să vă adresați pentru a îmbunătăți în continuare performanța?

Adesea, următorul domeniu de atenție ar trebui să fie conținutul și tot ceea ce se întâmplă după ce un prospect dă clic pe anunțul dvs.

Cine sunt clienții tăi ideali?

Dacă sunteți o agenție, acesta este momentul să vă întoarceți la materialele de îmbarcare a clientului. Familiarizați-vă cu obiectivele clientului și tipurile de clienți pe care doresc să-i vizeze.

Adesea, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut. Când întrebăm clienți noi despre clientul lor ideal în timpul integrării noastre, nu este neobișnuit să primim aceste răspunsuri (și similare):

„Fiecare producător ar trebui să aibă produsul nostru.”

„Clienții nu înțeleg cu adevărat produsele noastre la început, dar odată ce văd că știu că au nevoie de ele.”

„Orice companie cu peste 50 de angajați ar putea beneficia de instrumentul nostru.”

Aceste tipuri de răspunsuri sunt semnale roșii. A viza pe toți înseamnă a nu viza pe nimeni.

Ajutați clienții să-și definească clientul ideal

Când un client nu și-a definit pe deplin clientul ideal, totul nu este pierdut.

Puteți folosi Google Ads pentru a testa pentru a afla cuvintele cheie și tipurile de conținut care funcționează cel mai bine pentru clientul dvs., iar apoi clientul dvs. poate folosi acele constatări pentru a-și defini mai bine clienții ideali.

Deci, în acest tip de scenariu, strategia noastră de program Google Ads este adesea să:

• Învățați-vă în termeni de cuvinte cheie mai generali.
• Vedeți ce apare atunci când examinăm interogările de căutare.
• Împărtășiți aceste constatări cu clientul.

În același timp, vom:

• Faceți o cercetare profundă în paginile de destinație și conținutul concurenților pentru a obține idei.
• Continuați să discutați cu clientul pentru a identifica noi teme și unghiuri de testat.
• Continuați să puneți întrebări, să sapă și să învățați.

În cele din urmă, prin acest proces, veți ajunge la o vedere mai clară a clientului ideal al clientului.

Apoi puteți folosi acea persoană pentru a vă concentra pe cuvinte cheie bune, specifice, mesaje publicitare și conținut pentru acești clienți.

Identificarea celor mai buni termeni pentru a descrie produsele

Puteți urma strategii similare pentru a identifica termenii pe care clientul ideal al clientului dvs. i-ar folosi pentru a-și descrie produsele.

Din nou, puteți folosi cercetarea și testarea pentru a găsi câteva opțiuni bune de testat.

Trebuie să faci toată această treabă – să identifici clientul ideal al clientului tău și cei mai buni termeni de descriere a produsului – deoarece este imposibil să creezi o experiență bună „post-clic” care să continue călătoria clientului altfel.

Dacă mesajele dvs. din pre-clic și conținutul post-clic nu se aliniază, este mai puțin probabil ca anunțurile să aibă afișări, iar ratele de conversie vor fi scăzute.

Acest lucru poate duce la un scor de calitate Google Ads scăzut, crescând costurile pe clic și scăzând și mai mult afișările de anunțuri.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

Exemplu: „Orice laborator poate folosi roboții noștri”

Să ne uităm la un exemplu despre modul în care aceste strategii pentru definirea termenilor de cuvinte cheie și a conținutului post-clic se pot desfășura în practică.

Să presupunem că îi ceri clientului să-și descrie produsul și clienții ideali, iar ei răspund: „Orice laborator ar putea folosi roboții noștri”.

Puteți merge în două moduri cu asta. (Sau, mai probabil, în ambele sensuri în același timp.)

Mergeți larg pentru cererea gen

O opțiune este să începeți larg și să faceți ca generarea cererii să fie obiectivul dvs. Deci, licitați pentru o expresie amplă a cuvântului cheie, cum ar fi „automatizare laborator”.

Acest termen ar putea rezona cu utilizatorii finali (persoanele care lucrează în laborator care folosesc echipamentul) și cei responsabili cu achiziționarea de sisteme pentru a sprijini laboratorul.

Ambele părți doresc să îmbunătățească eficiența laboratorului și să reducă costurile, dar este posibil să nu știe ce tip de produs le va ajuta să facă acest lucru.

În acest caz, ar trebui să susțineți acest tip de cuvânt cheie amplu cu conținut educațional, cum ar fi videoclipuri și cărți albe care prezintă modul în care automatizarea laboratorului poate funcționa în diferite aplicații și industrii.

Cu această abordare, s-ar putea să nu obțineți mulți clienți potențiali imediat, dar creați o notorietate importantă a mărcii în partea de sus a pâlniei.

Îngustează pentru captarea cererii

S-ar putea să descoperiți că un termen larg precum „automatizare de laborator” este scump. În acest caz, puteți experimenta pentru a deveni mai precis. Deci, puteți testa termeni mai precisi, cum ar fi:

• braț robotizat pentru laboratoare
• robot intuitiv de pipetare
• manipulator robotizat de lichide

De asemenea, puteți califica „automatizare de laborator” cu un termen de marcă. Așadar, folosiți ceva de genul „Automatizare laborator NUME COMPANIE” sau „Automatizare laborator NUME BRAND”.

Această strategie este bună pentru a capta clienții potențiali cu o idee destul de bună despre ceea ce au nevoie.

Dar pentru ca această abordare să funcționeze, aveți nevoie de conținut post-clic care să ofere valoare acelui tip de potențial cumpărător și să se alinieze cu această etapă a canalului.

Deci, de exemplu, acest conținut ar putea prezenta exact modul în care un robot de pipetare poate îmbunătăți fluxurile de lucru și economisește timp. Sau cum un manipulator robotizat de lichide poate minimiza erorile umane și crește precizia.

Cu alte cuvinte, oferiți conținut care oferă clienților potențiali încrederea de a face pasul următor, de a intra în legătură cu dvs. și, în cele din urmă, de a cumpăra soluția de care au nevoie.

Optimizarea nu se oprește la „clic”

Munca marketerilor de căutare plătită nu este niciodată încheiată. Întotdeauna este loc de îmbunătățire. În multe conturi, noi sau mature, această îmbunătățire este adesea obținută prin crearea de conținut valoros post-clic.

Chiar dacă clientul dvs. nu este 100% clar în legătură cu clientul ideal sau despre cum acești clienți și-ar descrie produsele, nu renunțați.

Aveți deja instrumentele de care aveți nevoie pentru a testa diferite idei și pentru a vă ajuta clientul să-și atingă obiectivele de căutare plătite și de afaceri.