7 moduri de a vă optimiza anunțurile LinkedIn pentru performanță maximă

LinkedIn a devenit resursa de bază pentru companiile care doresc să facă publicitate unui anumit public țintă de profesioniști.

Dar, ca în cazul oricărei platforme publicitare, plătiți pentru a juca, așa că trebuie să vă asigurați că profitați de fiecare funcție, setare și strategie pentru a profita la maximum de bugetul dvs. Din fericire pentru tine, asta voi acoperi în postarea de astăzi.

Citiți mai departe pentru a afla de ce publicitatea LinkedIn este o strategie de top B2B și cum să vă optimizați campaniile pentru a obține cea mai mare rentabilitate a investiției.

De ce ar trebui fiecare strategie B2B să includă reclame LinkedIn?

Publicitatea LinkedIn este o platformă eficientă pentru oricine dorește să creeze clienți potențiali și vânzări. Înainte de a intra în optimizări, să acoperim câteva dintre motivele pentru care este atât de eficient.

Ajungeți la un public foarte vizat

LinkedIn vă permite să vă direcționați anunțurile în funcție de titlul postului, dimensiunea companiei, industrie, locație, interese, grupuri, rata de creștere a companiei și multe altele.

Acest lucru înseamnă că puteți „vâna” cu ușurință clienții potențiali care sunt cel mai probabil interesați de serviciul sau produsul dvs. Cum ai putut transmite asta!?

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Da, știu, PPC este orientat spre obținerea de clienți potențiali reali și nu doar spre creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Dar creșterea gradului de conștientizare este un produs secundar excelent al unei campanii bine direcționate.

LinkedIn este o platformă extrem de populară, cu o bază uriașă de utilizatori, ceea ce o face un canal de neratat pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Generați clienți potențiali

Ei bine, acesta afirmă doar ceea ce este evident.

Reclamele LinkedIn sunt concepute pentru a genera trafic către site-ul dvs. web sau paginile de destinație, ceea ce vă poate ajuta să generați clienți potențiali și vânzări. LinkedIn oferă, de asemenea, formulare de generare de clienți potențiali, care permit utilizatorilor să se înscrie pentru mai multe informații sau să descarce fie o carte albă, fie o altă resursă direct din anunț.

Rețineți că formularele de generare de clienți potențiali vă vor aduce mai mulți clienți potențiali, dar cu o intenție mai mică decât cei care se vor înscrie de fapt direct pe site-ul dvs.

Urmăriți rezultatele

Datele sunt totul. LinkedIn oferă instrumente de analiză și urmărire neprețuite pentru a vă ajuta să măsurați eficacitatea anunțurilor dvs.

Puteți urmări:

• Câte persoane au văzut anunțul dvs
• Câți au dat clic pe el
• Câți au întreprins o anumită acțiune, cum ar fi vizitarea site-ului dvs. web sau completarea unui formular.

Deși acestea sunt elementele de bază ale oricărei platforme de publicitate, cu LinkedIn le puteți împărți în funcție de dimensiunea companiei, titlul postului, industrie și alte obiective precise pe care le oferă LinkedIn - pe care le vom analiza în această postare!

Mai multe formate de anunțuri

LinkedIn oferă o varietate de formate de anunțuri din care să alegeți, inclusiv conținut sponsorizat, InMail sponsorizat, anunțuri afișate și postări de locuri de muncă sponsorizate. Acest lucru vă permite să alegeți formatul care se potrivește cel mai bine nevoilor și obiectivelor dvs. de afaceri, care depind de produsul dvs. și de piața țintă.

Sursa imaginii

Cum să vă optimizați reclamele LinkedIn

Concluzia? Capacitățile de direcționare ale LinkedIn, potențialul de cunoaștere a mărcii, formularele de generare de clienți potențiali și analizele îl fac un instrument valoros pentru orice afacere care dorește să crească și să aibă succes.

Ei bine, acum că am rezolvat asta, rămâne întrebarea: Cum să facem succesul acestei platforme de publicitate?

Iată șapte modalități de a-ți sparge campaniile LinkedIn pentru succes.

1. Definiți și actualizați în mod regulat publicul țintă

A avea un public țintă este esențial pentru a crea conținut publicitar care rezonează și generează conversii. Iată câțiva pași pentru a vă defini publicul țintă:

• Identificați-vă piața țintă: pentru cine este produsul sau serviciul dvs.? Luați în considerare factori precum vârsta, sexul, locația, titlul postului și industria.
• Definiți-vă personajele cumpărătorilor: creați profiluri detaliate ale clienților dvs. ideali, inclusiv nevoile, obiectivele și provocările acestora.
• Analizați-vă baza actuală de clienți: uitați-vă la datele actuale ale clienților pentru a înțelege cine vă folosește deja produsul sau serviciul, de ce și cum.
• Luați în considerare propunerea dvs. de valoare: ce face produsul sau serviciul dvs. unic și valoros pentru publicul țintă? Și ce îi face să se întoarcă?

Nu uitați să examinați și să actualizați în mod regulat publicul țintă pentru a vă asigura că campaniile dvs. publicitare rămân relevante și eficiente.

2. Creați reclame grozave (și mă refer la reclame foarte grozave)

LinkedIn este o rețea aglomerată, plină de recrutori, agenți de vânzări și agenți de publicitate. Așa că ar fi bine să vă asigurați că aveți reclame câștigătoare!

Anunțurile dvs. trebuie să iasă în evidență din toate motivele corecte , sau pur și simplu nu le vor tăia.

Folosiți titluri și elemente vizuale convingătoare ca o modalitate eficientă de a capta atenția publicului țintă și de a îmbunătăți performanța anunțurilor dvs. LinkedIn.

Iată câteva sfaturi pentru a crea reclame grozave:

• Utilizați un design adaptabil: asigurați-vă că anunțul dvs. arată bine atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile. LinkedIn oferă formate de anunțuri receptive care se adaptează automat la dimensiunea ecranului dvs., astfel încât anunțul dvs. va arăta grozav indiferent de modul în care este vizualizat.
• Folosiți elemente vizuale atrăgătoare: elementele vizuale sunt o parte importantă a oricărui reclam și sunt deosebit de importante pe dispozitive mobile, unde este mai probabil ca oamenii să deruleze rapid prin feedul lor.
• Păstrați textul publicitar scurt și la obiect: utilizatorii de dispozitive mobile tind să aibă o durată de atenție mai scurtă, așa că utilizați un limbaj clar și concis, care să vă transmită rapid mesajul .
• Asigurați-vă că anunțul este ușor de citit: utilizați un font clar, ușor de citit și asigurați-vă că există suficient contrast între text și fundal.
• Testați anunțul pe diferite dispozitive: înainte de a vă lansa anunțul, asigurați-vă că îl testați pe o varietate de dispozitive mobile pentru a vă asigura că este lizibil și arată bine.

Nu uitați să revizuiți și să optimizați în mod regulat titlurile și imaginile pentru a vă asigura că sunt eficiente în generarea de conversii.

Iată un exemplu grozav de anunț de la Superlegal:

De ce are succes acest anunț?

• Imagini vizuale atrăgătoare: reclamele captează privirea utilizatorului în timp ce navighează rapid prin feedul lor.
• Copie concisă : mesajul este la obiect și păstrează detaliile despre modul în care funcționează la minimum, generând interes. Mai puțin înseamnă mai mult.
• Axat pe beneficii: mesajul îi spune imediat utilizatorului ce este în el pentru el și se concentrează pe de ce , nu pe ce .

3. Testați, testați și apoi mai testați

Testarea diferitelor variante de anunțuri vă permite să luați decizii bazate pe date și să vă optimizați performanța anunțurilor LinkedIn. Iată câteva lucruri de testat:

• Copie publicitară: încercați să testați diferite versiuni ale textului publicitar pentru a vedea care dintre ele rezonează cel mai mult cu publicul dvs. Puteți testa diferite titluri, descrieri și îndemnuri pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine.
• Elemente vizuale: încercați să testați diferite imagini, cum ar fi imagini sau videoclipuri, pentru a vedea care sunt cele mai eficiente. De asemenea, puteți experimenta cu diferite dimensiuni de imagine și raporturi de aspect pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine.
• Direcționare: testați diferite opțiuni de direcționare, cum ar fi titluri de post, industrii sau locații, pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.
• Dimensiunile publicului: puteți testa, de asemenea, diferite dimensiuni de public pentru a vedea dacă vizarea unui public mai mic și mai specific are performanțe mai bune decât vizarea unui public mai mare și mai general.
• Format de anunț: LinkedIn oferă o varietate de formate de anunțuri, inclusiv conținut sponsorizat, InMail sponsorizat, anunțuri grafice și evenimente sponsorizate. Este important să testați diferite formate pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Sfat profesionist: atunci când lansați o nouă campanie, asigurați-vă că ați setat campania astfel încât să rotească anunțurile în mod uniform , deoarece acest lucru va oferi fiecărui anunț o șansă corectă.

Este important să revizuiți și să analizați în mod regulat rezultatele variațiilor de anunțuri pentru a identifica zonele de îmbunătățire și nu uitați să continuați să optimizați anunțurile în timp pentru a vă maximiza șansele.

4. Utilizați opțiunile de direcționare ale LinkedIn

Opțiunile LinkedIn de direcționare către public vă permit să vă restrângeți publicul și să vă afișați reclamele unor grupuri specifice de persoane de pe platformă. Aceasta poate fi o modalitate incredibil de eficientă de a ajunge la publicul potrivit și de a îmbunătăți performanța anunțurilor dvs.

Iată câteva exemple de opțiuni de direcționare către public ale LinkedIn:

• Rata de creștere a companiei: Aceasta este de fapt foarte interesantă. Puteți viza campania pentru a fi afișată exclusiv potențialilor care lucrează la companii cu o rată de creștere pozitivă. Deci, dacă oferiți servicii de recrutare, ați dori să vizați companiile cu o rată de creștere (foarte) pozitivă și să le excludeți pe cele cu o rată de creștere negativă.

• Titlul postului: Aceasta este probabil cea mai simplă metodă de direcționare pe LinkedIn. Vizați anumite titluri de post sau funcții, cum ar fi managerii de marketing sau directorii de vânzări. Acest lucru poate fi util în special dacă produsul sau serviciul dvs. este relevant doar pentru anumite profesii sau roluri.
• Dimensiunea companiei: puteți viza anumite dimensiuni ale companiei, cum ar fi întreprinderile mici sau întreprinderile mari. Acest lucru poate fi util dacă produsul sau serviciul dvs. este mai potrivit pentru o anumită dimensiune a companiei.
• Industrie: puteți viza anumite industrii, cum ar fi finanțele sau asistența medicală. Acest lucru poate fi util dacă produsul sau serviciul dvs. este relevant în mod specific pentru o anumită industrie, de exemplu asigurări sau tehnologie.
• Locație: puteți viza anumite locații, cum ar fi un anumit oraș sau o țară. Acest lucru este util pentru cei al căror produs sau serviciu este disponibil numai în anumite zone sau dacă încercați să ajungeți la un public local.
• Grup: vizați potențialii care sunt membri ai unor grupuri specifice pe LinkedIn. Acesta este unul grozav dacă știți că publicul țintă este probabil să aibă interese, pasiuni și hobby-uri specifice.

Sfat profesionist: asigurați-vă că dezactivați întotdeauna extinderea publicului LinkedIn din campaniile dvs. În majoritatea cazurilor, va afișa anunțurile unui public irelevant.

Folosind opțiunile LinkedIn de direcționare către public, vă veți asigura că anunțurile sunt afișate persoanelor potrivite și vă veți maximiza șansele de a obține conversii.

Nu pentru a suna ca un record doborât, ci continuați să revizuiți și să vă ajustați direcționarea pentru a vă asigura că ajungeți la clientul ideal.

5. Utilizați urmărirea conversiilor LinkedIn

Pentru a configura urmărirea conversiilor pe LinkedIn, va trebui să instalați o mică bucată de cod, numită eticheta LinkedIn Insight, pe site-ul dvs. Acest lucru vă va permite să urmăriți o varietate de acțiuni de conversie, cum ar fi trimiterile de formulare (cum ar fi să ne contactați sau descărcarea unei cărți electronice), vizualizări de pagină (cum ar fi pentru paginile dvs. de produse), clicuri pe un anumit link și multe altele.

Sursa imaginii

Acest lucru vă va permite să vedeți care dintre anunțurile dvs. generează cele mai multe conversii, astfel încât să vă puteți optimiza campaniile în consecință.

De exemplu, dacă un anunț generează multe clicuri, dar foarte puține conversii, vă recomandăm să luați în considerare modificarea fie a textului publicitar, fie a direcționării pentru a îmbunătăți performanța. Pe de altă parte, dacă un anunț generează un număr mare de conversii, luați în considerare fie să vă măriți bugetul pentru acel anunț, fie să creați anunțuri similare pentru a-și valorifica succesul.

În general, urmărirea conversiilor LinkedIn este un instrument genial pentru optimizarea anunțurilor dvs. LinkedIn. Urmărind și analizând în mod regulat conversiile, puteți lua decizii bazate pe date pentru a îmbunătăți eficacitatea campaniilor dvs.

6. Folosiți informațiile și analizele LinkedIn

Pe lângă valorile standard, LinkedIn oferă analize avansate, cum ar fi date demografice, interese și funcții de muncă. Aceste date sunt extrem de utile pentru a vă ajuta să înțelegeți cine interacționează cu anunțurile dvs. și cum interacționează acestea cu conținutul dvs.

Pentru a accesa informațiile și analizele LinkedIn, va trebui să aveți un cont LinkedIn Ads. Din tabloul de bord, puteți vedea o serie de date și valori, inclusiv afișări, clicuri, conversii și cost pe acțiune (CPA). De asemenea, puteți vizualiza date după anumite campanii, grupuri de anunțuri și anunțuri pentru a obține o înțelegere mai detaliată a performanței dvs.

Folosind informațiile și analizele LinkedIn, puteți identifica zonele de îmbunătățire și puteți optimiza campaniile. Dacă observați că un anunț generează un număr mare de clicuri, dar un număr redus de conversii, vă recomandăm să luați în considerare modificarea textului publicitar sau direcționarea pentru a-și îmbunătăți performanța. Pe de altă parte, dacă un anunț generează un număr mare de conversii la un cost scăzut, vă recomandăm să vă măriți bugetul pentru acel anunț sau să creați anunțuri similare.

Persoanele LinkedIn sunt un alt instrument excelent pentru a profita la maximum de campania dvs. LinkedIn. Urmăriți, urmăriți și urmăriți datele dvs. în timp pentru a profita la maximum de bugetul dvs. LinkedIn!

Sursa imaginii

7. Optimizați pentru mobil

Majoritatea oamenilor folosesc LinkedIn pe dispozitivele lor mobile și petrec mult mai mult timp pe LinkedIn în timp ce își folosesc telefoanele mobile, așa că asigurați-vă că anunțurile și paginile de destinație arată grozav pe mobil!

Optimizați-vă campaniile LinkedIn

Așadar, iată: șapte modalități de a vă optimiza campaniile publicitare LinkedIn și de a obține maximum pentru bugetul dvs.

1. Definiți și actualizați în mod regulat publicul țintă
2. Creați reclame grozave
3. Testați, testați și apoi mai testați
4. Utilizați opțiunile de direcționare ale LinkedIn
5. Utilizați urmărirea conversiilor LinkedIn
6. Utilizați informațiile și analizele LinkedIn
7. Optimizați pentru mobil

Tot ce vă mai rămâne de făcut acum este să începeți să implementați aceste sfaturi și trucuri în campaniile dvs. LinkedIn și să vă pregătiți pentru un ROI mai mare!