Instalări organice de aplicații vs. instalări plătite, conexiune între descărcări organice și plătite
Publicat: 2022-02-24
Ce sunt instalările organice de aplicații și descărcările plătite?
Instalări organice - se referă la descărcările și instalările aplicației din traficul natural și gratuit, care nu aparțin reclamelor sau altor canale de promovare plătită. În mod normal, comportamentul pe care utilizatorii intră în magazinul de aplicații pentru a căuta și descărca singuri aparține descărcărilor organice de aplicații. Pentru marketeri, descărcări naturale nu înseamnă pur și simplu descărcări gratuite de aplicații sau marketing necorecte. Mulți agenți de marketing își vor promova aplicațiile pe mai multe canale, cum ar fi rețelele sociale sau media în flux, înainte ca aplicațiile lor să fie lansate în magazinul de aplicații, iar traficul de la aceste canale de promovare neplătită se mai numește și descărcări naturale sau trafic organic.
Iar odată cu ascensiunea media pe Internet, traficul organic se referă de fapt la măsura maximă la traficul adus de altele decât publicitate. În termeni reali, instalările organice sunt numite ca atare atunci când un utilizator instalează o aplicație fără a răspunde direct la o campanie de publicitate pe mobil.
Descărcări plătite - se referă în mod normal la descărcările de aplicații din reclame sau alt canal de promovare plătită, inclusiv comportamentul care cumpără direct descărcări și instalări de aplicații. Și sunt incluse promoțiile plătite care convertesc traficul gratuit în descărcări active. Acțiunea de a păstra o anumită cantitate de descărcări plătite și recenzii pozitive într-o perioadă va promova clasamentul aplicației în top în magazinul de aplicații, rezultând trafic organic, care la rândul său se transformă în descărcări active, care sunt Instalări organice de aplicații.
Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.
Bucla de creștere a descoperirii magazinului de aplicații
Apple App Store și Google Play Store țin la un lucru mai presus de oricare altul atunci când decid ce aplicații sau jocuri să apară utilizatorilor lor. Aceasta este experiența utilizatorului. Ambele platforme sunt investite profund în a-i determina pe utilizatori să găsească aplicații extrem de de înaltă calitate, care le vor oferi cea mai bună experiență în ceea ce privește ceea ce caută.Ei vor să o facă cât mai curând posibil (asemănător cu modul în care Google dorește să ofere unui utilizator răspunsul pe care îl caută, fără ca acesta să se întoarcă la rezultatele căutării și să continue căutarea).
Am analizat datele din App Store și Google Play -- Miliarde de afișări și sute de milioane de instalări -- care ne-au arătat că una dintre cele mai importante valori pe care platformele le folosesc pentru a determina popularitatea unei aplicații este viteza primei... instalatori de timp. Rețineți, acestea sunt condițiile privind unitățile de aplicații din App Store Connect sau Achizițiile de înregistrări din magazin, utilizatorii noi din Consola pentru dezvoltatori Google.
Ambele platforme presupun că, cu cât mai mulți utilizatori noi instalează aplicația, cu atât este mai probabil ca aceasta să fie o aplicație populară pe care utilizatorii o iubesc, precum și credința că o aplicație care crește foarte repede în noi utilizatori este poate prea la modă și merită să apară.
Volumul mărcii dictează volumul căutărilor
Volumul dvs. de căutare în magazinul de aplicații este format din două „găleți” principale. Prima căutare de marcă (căută numele mărcii dvs.), a doua caută cuvântul cheie „gen”. Aceste cuvinte cheie „gen” sunt cuvinte cheie generale pe care cineva care caută o aplicație din categoria dvs. le-ar folosi atunci când caută în magazinele de aplicații (de exemplu, „zboruri ieftine”).Nu puteți controla volumul de cuvinte cheie pentru gen. Reprezintă cererea generală din categoria dvs. (de exemplu, volumul de căutare pentru cuvintele cheie de zbor a scăzut semnificativ când a izbucnit COVID-19, în afara oricărui control al aplicației de zbor). Însă, puteți controla porțiunea de marcă din volumul căutărilor dvs. Am găsit o corelație puternică între anumite canale publicitare și căutarea de marcă.
Fiecare cuvânt cheie are un scor de popularitate în App Store, expus prin Apple Search Ads, care reflectă volumul de căutare relațională (Cinci fiind cel mai mic și 100 fiind cel mai mare).
Am descoperit că atunci când creșteți cheltuielile publicitare în anumite canale și campanii, puteți crește căutarea de marcă. Logica este destul de simplă, mai mulți utilizatori sunt expuși mărcii dvs. și o parte dintre acești utilizatori nu răspund direct la anunț, ci caută numele mărcii mai târziu.
Însă înțelegerea acestei relații este esențială pentru a atașa valoarea volumului suplimentar de căutare a mărcii și a instalărilor campaniilor plătite responsabile pentru generarea acesteia.
Clasamentul categoriei este dictat de numărul total de unități de aplicații
A doua perspectivă este că volumul total de unități de aplicație dictează clasarea categoriei sau instalările pentru prima dată. Am observat o corelație puternică între numărul de instalări noi pe care le conduceți la clasarea dvs. în topurile dvs. de categorii. Acest lucru nu înseamnă că există o ecuație universală pentru câte instalări noi aveți nevoie pentru a vă clasa pe locul 1 în categoria dvs. Depinde de diverși factori, cum ar fi:Sezonalitatea UA -- cu cât mai multe achiziții de utilizatori plătiți (direcționate către utilizatori noi) concurenții din categoria dvs. rulează la un moment dat, cu atât va fi mai greu să îi depășiți (deoarece va trebui să generați mai multe instalări noi în comparație cu lor). S-ar putea schimba în timp pe măsură ce companiile își măresc/scad cheltuielile plătite în UA. De exemplu, în preajma Vinerii Negre și a Crăciunului, ar putea fi dificil să ajungi în topul clasamentului în categorii precum Cumpărături, deoarece companiile își măresc în mod dramatic bugetele UA în aceste perioade.
Categoria în care vă aflați -- categoria noastră vă dictează rangul concurenților. Să presupunem că concurați într-o categorie în care mulți dezvoltatori mari cheltuiesc milioane pe lună pe UA. În acest caz, va fi mult mai greu să contesti decât să mergi după un clasament înalt într-o categorie mai puțin competitivă.
Această pârghie pe care o puteți utiliza afectează direct afișările și instalările dvs. în App Store Browse sau Google Play Explore, deoarece mai multe browsere vor fi expuse la lista dvs. din magazinul de aplicații în diagramele de categorii.Înțelegerea de ce se întâmplă acest lucru este, de asemenea, critică; nu toate campaniile plătite vor contribui la volumul de instalări noi. O campanie plătită axată exclusiv pe redobândirea utilizatorilor caduși nu va mișca deloc acel acul.
Multe echipe ratează ideea când încearcă să tragă această pârghie când se uită la instalările MMP în loc de instalările raportate de platformă (App Store Connect/Google Play Developer Console) pentru prima dată.
De exemplu, o campanie plătită care generează noi instalări semnificative (care nu deschid niciodată aplicația) ar putea adăuga valoare prin această pârghie, dar nu va apărea ca atare într-un tablou de bord MMP, deoarece raportează doar instalările care deschid aplicația.
Singura modalitate de a înțelege care canale publicitare și campanii generează noi instalări care ajută la tragerea acestei pârghii este prin analizarea performanței cheltuielilor pe lângă volumul de instalări noi, așa cum este raportat în consolele dezvoltatorilor din magazinul de aplicații.
Rulați experimente creative și testare în App Store împotriva utilizatorilor noi pentru a îmbunătăți CVR
Folosirea unui buget plătit de achiziție de utilizatori pentru a îmbunătăți instalările organice prin oricare dintre aceste două pârghii este doar un pas al procesului.De asemenea, am constatat că marketerii celor mai de succes aplicații și jocuri creează un efect de combinare prin optimizarea reclamelor din pagina magazinului de aplicații pentru noii utilizatori.
Prin desfășurarea de experimente și găsirea reclamelor și a mesajelor care vor genera instalări noi de la un public nou și larg, aceste aplicații maximizează volumul instalărilor organice pe care le obțin din rezultatele căutării și graficele de categorii, crescând și mai mult volumul instalărilor noi și consolidându-le poziția. .
Această pârghie suplimentară (care contribuie la succesul celorlalți doi) poate fi realizată prin desfășurarea de experimente creative în magazinul de aplicații și testarea față de noi utilizatori și audiențe.
Modul de creștere a instalărilor organice de aplicații. Cum să crești instalările organice pornesc de la descărcare plătită?
Cum descărcarea plătită conduce la creșterea instalărilor organice?
Legătura dintre achiziția de utilizatori plătiți și achiziția organică de utilizatori este vitală pentru maximizarea creșterii mobile. Nu contează dacă lucrezi pentru un joc mobil sau o aplicație; Există un fir comun care curge prin cele mai de succes aplicații și jocuri mobile, cele care cresc mai repede decât toate celelalte: se conectează între instalările plătite și cele organice și îl folosesc pentru a crea o creștere combinată.O echipă de dezvoltare mobilă care va înțelege legătura dintre plătit și organic va realiza una dintre pârghiile cele mai de impact pentru a stimula creșterea organică a instalărilor. În loc să vadă instalațiile organice ca „căzând din cer” fără o modalitate reală de a le controla și influența, aceștia adoptă o abordare științifică a instalărilor organice. Această abordare științifică le permite să profite de una dintre cele mai populare bucle de creștere din mobil -- bucla de creștere a descoperirii App Store/Google Play.
Modalități de a atrage mai multe instalări organice grozave de aplicații:
- Solicită recenzii și evaluări
- Încurajarea distribuirilor și recomandărilor
- Crearea unui buzz media
1. Cereți utilizatorilor recenzii și evaluări ale aplicațiilor va stimula instalările organice
Instalări organice - se referă la descărcările și instalările aplicației din traficul natural și gratuit, care nu aparțin reclamelor sau altor canale de promovare plătită. În mod normal, comportamentul pe care utilizatorii intră în magazinul de aplicații pentru a căuta și descărca singuri aparține descărcărilor organice de aplicații. Pentru marketeri, descărcări naturale nu înseamnă pur și simplu descărcări gratuite de aplicații sau marketing necorecte. Mulți agenți de marketing își vor promova aplicațiile pe mai multe canale, cum ar fi rețelele sociale sau media în flux, înainte ca aplicațiile lor să fie lansate în magazinul de aplicații, iar traficul de la aceste canale de promovare neplătită se mai numește și descărcări naturale sau trafic organic.Iar odată cu ascensiunea media pe Internet, traficul organic se referă de fapt la măsura maximă la traficul adus de altele decât publicitate. În termeni reali, instalările organice sunt numite ca atare atunci când un utilizator instalează o aplicație fără a răspunde direct la o campanie de publicitate pe mobil.
2. Partajați aplicația cu toți prietenii lor?
Când oamenii descoperă ceva ce le place, se dezvoltă o poftă care le spune să împărtășească acest lucru minunat cu alte persoane. Oul a pradă această natură socială. Legenda sa era una simplă.Partajarea funcționează extrem de bine, deoarece oamenii au încredere în recomandările prietenilor și familiei lor. Ca și în cazul recenziilor și evaluărilor, doriți să solicitați utilizatorilor actuali să vă distribuie aplicația într-un moment în care s-ar simți grozav în privința ei. Scopul este de a găsi momentele în aplicație care sunt potrivite pentru a trage acele sfori emoționale, obținând acel efect de partajare.
3. Faceți zgomot media despre aplicația dvs. pentru a obține mai multe instalări organice
Alături de împărtășire, oamenilor le place să vorbească sau să bârfească. Din nou, oamenii sunt în mod natural ființe sociale. Oamenii vor să știe ce se întâmplă în lume, ce produse noi sunt disponibile, ce tendințe urmează. Așa că citesc articole, urmăresc știrile și ascultă podcasturi.Pentru a determina mass-media să lucreze pentru dvs. și nu împotriva dvs., va trebui să pășim în pielea unui expert în relații publice. Relațiile publice cuprind o gamă largă de strategii, dar acum ne concentrăm pe ceea ce se numește un comunicat de presă.