Idei de marketing organic pentru antreprenori cu un buget de pantofi

Ești interesat să înveți modalități de a-ți crește traficul și de a comercializa un produs fără a sparge banca? Astăzi vom discuta câteva strategii simple pe care orice antreprenor le poate folosi pentru a obține trafic gratuit către magazinul său. Singurul lucru pe care va trebui să-l investești este acțiunile vechi bune.

În timp ce marketingul plătit poate fi o modalitate excelentă de a genera rapid mult trafic, acest trafic este pe termen scurt, costuri prohibitive și trebuie să reinvestiți continuu. Din fericire, există o mulțime de alte tactici dacă doriți să învățați cum să creșteți traficul pe site.

Intră în marketingul organic, care se referă, practic, la tot ceea ce este în afara tacticilor și strategiilor plătite. În schimb, marketingul organic se concentrează pe strategii simple și acționabile pentru a obține mai mult trafic gratuit. Aceste tactici sunt înrădăcinate în acțiuni simple pe care le puteți întreprinde pentru a genera rezultate reale.

Un sfat de reținut: dublați traficul cel mai relevant pe care îl puteți găsi și alegeți o strategie pe care o puteți face în mod constant. Concentrați-vă pe obținerea de rezultate cu o abordare înainte de a adăuga altele. Dacă te răspândești prea subțire cu prea multe tactici simultan, s-ar putea să te trezești copleșit și frustrat.

Patru condiții prealabile pentru a obține mai mult trafic organic

Dacă veți depune tot efortul pentru a genera trafic organic, doriți să vă asigurați că sunteți pregătit pentru succes. Nu vrei doar trafic de dragul traficului. Ceea ce vrei este un flux constant de clienți potențiali și să transformi traficul în venituri și profit. Înainte de a începe, veți dori să vă asigurați că aveți:

• Un produs grozav care este profitabil. Luați în considerare trecerea printr-un proces de validare a produsului înainte de a vă lansa tacticile de marketing organic. Acest pas a fost esențial pentru partenerii de viață și de afaceri Natalie Holloway și Maximilian Kislevitz atunci când și-au lansat brandul, Bala.
• Un public țintă substanțial . Veți avea nevoie de o cantitate solidă de oameni interesați să cumpere acest tip de produs.
• O piață țintă adresabilă. Aceasta înseamnă un grup de oameni pe o piață cu valori comune, comportamente sau alte calități asupra cărora te poți concentra.
• O poveste grozavă a produsului. Copiile site-ului dvs. și descrierile produselor trebuie să fie suficient de convingătoare pentru a transforma vizitatorii în clienți.

Odată ce sunteți gata să mergeți cu cele de mai sus, este timpul să începeți.

De ce conținutul se află în centrul unei strategii de marketing organic

Conținutul este unul dintre principalele motive pentru care oamenii folosesc web-ul, iar crearea tipurilor potrivite de conținut vă poate ajuta să generați un trafic serios.

Marketingul de conținut înseamnă crearea de conținut de înaltă calitate, informativ și captivant pentru a atrage clienți în magazinul dvs. online. Este o metodă puternică de a construi trafic, deoarece vă ajută să vă construiți brandul și să vă poziționați afacerea în industrie ca lider de gândire.

Conținutul nu este doar rege. Conținutul este întregul regat.

Amintiți-vă : vorbim despre o strategie pe termen lung, care cere consecvență și răbdare. Dar recompensele merită efortul. Creșterea anuală a traficului unic pe site este de 7,8 ori mai mare pentru mărcile care folosesc marketingul de conținut.

Dincolo de asta, conținut:

• Construiește încredere cu clienții
• Îmbunătățește conversiile
• Generează clienți potențiali rentabili
• Îmbunătățește semnificativ optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Veți dori să produceți conținut de înaltă calitate, care se concentrează pe altceva decât produsele și compania dvs., pentru a evita să fiți prea auto-promoțional. Cheia cu marketingul de conținut este să oferiți valoare reală prin conținut pe care clienții dvs. l-ar putea găsi relevant sau interesant.

Strategia 1: Începeți un blog

Pornirea unui blog nu înseamnă pur și simplu să vă împărtășiți gândurile și sentimentele în speranța că va duce la o vânzare. În schimb, doriți să creați conținut educațional care rezolvă o problemă pentru publicul dvs. și este ușor de găsit prin motoarele de căutare.

Am creat un videoclip separat (mai jos) care vă spune tot ce trebuie să știți despre acest lucru, de la strategie până la execuție.

Tactica traficului pe blog 1: Cuvinte cheie cu coadă lungă

Prioritizarea SEO atunci când vă creați calendarul de conținut și când scrieți articolele vă va ajuta să generați trafic organic. Începeți prin a efectua cercetări de cuvinte cheie pentru a identifica oportunitățile de clasare pentru cuvintele cheie educaționale legate de nișa dvs. Probabil că există multe oportunități de „cum să” și „cele mai bune X”, de exemplu, pe care le puteți produce ca conținut de blog.

În timp ce termenii scurti, cu volum mare, pot fi tentanți, este posibil să pierdeți vizualizările de pagină dacă nu vă uitați și la cuvintele cheie cu coadă lungă. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii de cuvinte cheie mai lungi și mai specifice. Sunt mai ușor de clasificat și adesea obțin clicuri de la motoarele de căutare la o rată mult mai mare decât termenii mai scurti, mai generici. Pentru un site fără mult trafic și foarte puține backlink, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt un loc grozav de început.

Concentrarea pe conținut educațional veșnic verde este mult mai benefică pe termen lung pentru o afacere decât articolele de știri. Ele oferă valoare unui cititor, indiferent de momentul în care sunt descoperite. Puteți chiar să includeți link-uri către produsele dvs. dacă acestea rezolvă cu adevărat problema cititorului.

Dincolo de direcționarea prin cuvinte cheie, nu uitați să vă optimizați conținutul pentru SEO:

• Asigurați-vă că titlul paginii dvs. se potrivește cu intenția de căutare.
• Scrieți meta descrieri care merită clic.
• Utilizați o ierarhie de etichete de antet pentru a organiza conținutul simplu.
• Păstrați adresa URL scurtă și concentrată pe cuvinte cheie.

De asemenea, puteți utiliza această listă de verificare SEO pentru a evalua fiecare conținut pe care îl creați și pentru a vă asigura că este gata pentru motoarele de căutare.

Tactica traficului pe blog 2: Intervievați și colaborați cu experți

Chiar dacă nu aveți mult trafic, nu vă fie teamă să contactați un interviu și să colaborați cu experți în domeniu. Majoritatea oamenilor sunt foarte receptivi să fie intervievați dacă conținutul pe care îl creați se aliniază și îi va ajuta să își îndeplinească misiunea. În plus, mulți sunt dispuși să promoveze conținutul pe conturile lor de rețele sociale, ceea ce vă poate extinde și mai mult acoperirea și câștiga mai mult trafic.

Luați în considerare o rezumare a experților cu primii 10, 50 sau chiar 100 de lideri din industria dvs. – o tactică puternică pentru a încuraja oamenii influenți să împărtășească articolul cu publicul lor. Această tactică este și mai eficientă dacă creați o insignă sau alte elemente vizuale complementare pe care le pot prezenta pe site-ul lor web, în ​​mod ideal, prin link-ul către articolul dumneavoastră original.

Strategia 2: Produceți conținut video

Nu aveți nevoie de echipamente costisitoare pentru a conduce traficul prin video. Calitatea conținutului este mult mai importantă decât calitatea producției.

Potrivit Cisco, până în 2022, videoclipurile online vor reprezenta mai mult de 82% din tot traficul web al consumatorilor. YouTube este deja al doilea cel mai popular motor de căutare de pe planetă.

Nu toate videoclipurile sunt egale atunci când vine vorba de a genera trafic și de a oferi o rentabilitate a investiției. În loc să încerci să fii următoarea senzație virală, unul dintre cele mai bune lucruri pentru a vă concentra atenția este să vă asigurați că urmați cele trei E:

• Angajant
• Educational
• vesnic verde

Motivul pentru aceasta este simplu: crearea de conținut care este util unui public, indiferent dacă îl urmărește astăzi, mâine sau peste doi ani, vă poate ajuta să generați clienți potențiali pentru anii următori.

Pentru ca această strategie să funcționeze, va trebui să vă asigurați că videoclipurile sunt optimizate pentru căutare.

De exemplu, Beardbrand creează tutoriale de îngrijire pentru bărbați. Într-unul dintre videoclipurile sale populare de pe YouTube, a vizat interogarea de căutare „cum să tuns barba scurtă”, despre care se spune că are 600 de căutări pe lună în ahrefs Keyword Explorer. Brandul are o strategie SEO bună pe YouTube de a concentra conținutul video pe acoperirea unui cuvânt cheie, folosind un titlu clar, o descriere detaliată a videoclipului și listat într-una dintre listele sale de redare.

Tactica 1: Actualizări de conținut

O actualizare de conținut este un conținut suplimentar sau suplimentar care completează un alt material de conținut. Este posibil să vedeți postări de blog sau articole care îi împing pe cititori să descarce actualizări de conținut, cum ar fi foi de cheat, liste de verificare, seminarii web și șabloane pe același subiect. Sau dacă aveți un produs complex sau de înaltă tehnologie, poate ar funcționa o hârtie albă descărcabilă.

Această tactică este o modalitate puternică de a obține adresele de e-mail ale clienților și de a vă construi lista de e-mail, astfel încât să puteți oferi în mod continuu valoare și să aprofundați relația prin e-mail marketing.

Tactica 2: videoclipuri live

Videoclipul live pare mai personal și mai captivant decât alte tipuri de conținut video, deoarece deschide ușa pentru interacțiunea bidirecțională în timp real. Și acum puteți transmite live pe mai multe platforme de social media simultan din aceeași sursă video.

Videoclipul live umanizează mărcile și face ca experiența să pară mai exclusivistă. De asemenea, oferă spectatorilor posibilitatea de a interacționa cu marca. Deci, deși ar putea fi mai puțin trafic generat din video live decât alte metode, calitatea traficului poate fi extrem de ridicată.

Videoclipul live a fost esențial pentru eforturile de marketing organic ale Camille Rose. Brandul de îngrijire a pielii a trebuit să își orienteze strategia de marketing pentru 2020 din cauza pandemiei de COVID-19 – așa că a apelat la Instagram. Brandul a găzduit vieți cu colaboratori, inclusiv esteticieni, psihologi, stiliști de marcă, instructori de yoga și multe altele. „Am spus totul. Am făcut totul. Am făcut echipă cu influenți”, spune fondatorul Janell Stephens. „Așa că doar am pus bugetul nostru de marketing pentru 2021 pe propriul nostru comerț electronic și pe paginile noastre de socializare.”

Continut Asemanator:   Cum să faci bani cu Youtube

Strategia 3: Marketing organic pe rețelele sociale

Rețelele sociale înseamnă mult mai mult decât obținerea celor mai multe aprecieri și încurajarea oamenilor să cumpere lucruri. În esență, rețelele sociale sunt cu adevărat despre încurajarea conversației, construirea unei comunități și stimularea entuziasmului.

Crearea unei urmăriri pe rețelele sociale este incredibil de importantă pentru promovarea și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Dar scopul tău aici este să aduci trafic înapoi pe site-ul tău web, așa că tacticile de mai jos se concentrează pe a te ajuta să faci exact asta.

Gratuit: șablon de strategie de social media

De la alegerea canalelor până la a afla ce să postați, completați spațiile libere pentru a vă gândi cum puteți utiliza cel mai bine rețelele sociale pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing.

Obțineți șablonul acum

Primiți șablonul de strategie de social media livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Tactica 1: cadouri și concursuri

Concursurile și cadourile sunt o modalitate excelentă de a genera trafic către site-ul dvs. și pot avea, de asemenea, un impact mare asupra urmăritorilor și angajamentului dvs.

Premiile și recompensele sunt stimulente puternice pentru a-i determina pe oameni să-ți promoveze afacerea. În loc să recompensezi pur și simplu oamenii să se înscrie, creați o buclă virală cu un sistem bazat pe puncte în care oamenii câștigă puncte pentru promovare. Acest lucru gamifică procesul în care oamenii își măresc șansele de câștig în funcție de numărul de alte persoane la care se înscriu, extinzând în același timp acoperirea organică a profilului dvs. de social media. De asemenea, puteți utiliza link-uri de recomandare pentru a urmări acest lucru.

Tactica 2: Oferă reduceri sensibile la timp

Punerea unei expirări a reducerii dvs. determină deficitul, care este un declanșator psihologic puternic de vânzări. De aceea, oferirea de reduceri sensibile la timp poate ajuta la generarea multor trafic și vânzări.

Deoarece această tactică este un stimulent de trafic pe termen scurt, asigurați-vă că capturați e-mailul clientului și permiteți-i să se înscrie pentru un buletin informativ, astfel încât să le puteți trimite continuu conținut valoros și să-l atrageți înapoi pe site-ul dvs.

Tactica 3: Valorificați comerțul social

Comerțul social este punctul de întâlnire al rețelelor sociale și comerțului. Platformele de social media precum Pinterest și Instagram au simplificat procesul de cumpărare pentru clienți. Clienții care văd produsele care le plac le pot adăuga în coș direct pe fiecare platformă de socializare. În funcție de platformă, consumatorii își pot finaliza achiziția chiar de pe platformă sau pot trece pe site-urile oficiale ale retailerilor.

Având în vedere că telefoanele inteligente și rețelele sociale cresc în popularitate, comerțul social devine din ce în ce mai popular pe zi ce trece. Și, în timp ce febra comerțului social nu a atins punctul de vârf în SUA, în China, comerțul social reprezintă 11,6% din vânzările de comerț electronic cu amănuntul. Vânzările de comerț social au depășit 186 de miliarde de dolari în China în 2019 – de aproximativ 10 ori numărul vânzărilor de comerț social din SUA. Mai simplu spus, comerțul social din America de Nord are o mulțime de spațiu pentru a crește, iar aceasta este o oportunitate de trafic și vânzări pe care nu vrei să o ignori.

Citește mai mult: Cum să vinzi pe Instagram în 2021

Strategia 4: Program de afiliere

Poate că ați auzit de marketingul de influență, în care celebritățile sociale câștigă taxe fixe pentru realizarea unei postări care aprobă un produs. Pe lângă costul inițial, a nu ști câte vânzări vor veni din acesta este un risc uriaș pentru un antreprenor în devenire sau conștient de buget.

Programele de afiliere sunt un fel de tactici de marketing de influență, dar nu trebuie să cheltuiți nimic în avans pentru a vă înrola promotorii. În schimb, afiliații câștigă un comision pentru fiecare vânzare care provine din comercializarea produselor tale. Afiliatul pur și simplu promovează acel produs și câștigă o parte din profit din fiecare vânzare pe care o face. Vânzările sunt urmărite prin linkuri afiliate de la un site web sau aplicație la alta.

Lansarea unui program de afiliere cu bloguri și influenți poate fi o modalitate puternică de a crește traficul și vânzările. Se creează o situație de câștig pentru toate părțile care îi încurajează pe influenceri să încerce să facă vânzări, deoarece au potențialul de a câștiga mulți bani.

Procentele comisioanelor afiliaților pot varia în funcție de influencer, blog, industrie și companie.

Și, în timp ce veți ajunge să obțineți mai puțin profit din vânzările afiliate, puteți compensa acest volum prin conectarea cu un public complet nou și cu un set de clienți la care este posibil să nu fi avut acces înainte.

Strategia 5: SEO

Când clienții caută produsele dvs., doriți ca magazinul dvs. să fie unul dintre rezultatele de top care apar pentru căutarea lor, mai ales dacă ținem cont că 75% din clicuri ajung la primele trei rezultate de pe pagina cu rezultate ale unui motor de căutare. În timp ce cea mai bună tactică de marketing SEO este crearea de conținut, există și alte lucruri simple pe care doriți să le corectați:

• Optimizați-vă structura site-ului pentru SEO.
• Găsiți și trimiteți harta site-ului dvs. la Google Search Console.
• Adăugați breadcrumb la categoriile dvs. de produse pentru a crea instantaneu link-uri interne.
• Identificați paginile de pe site-ul dvs. care au în prezent cea mai mare autoritate și rangul paginii. Puteți face acest lucru cu un instrument gratuit precum MozBar de la Moz pentru Chrome.
• Adăugați un link de la paginile dvs. de autoritate către paginile de produse și alte adrese URL către care doriți să atrageți trafic pe site-ul dvs.
• Încorporați linkul în mod natural în pagina de autoritate folosind textul ancoră legat de cuvântul cheie pentru care doriți să se clasifice pagina țintă pentru a genera mai mult trafic din căutarea organică.

Descărcare gratuită: Lista de verificare SEO

Doriți să vă clasați mai sus în rezultatele căutării? Obțineți acces la lista noastră de verificare gratuită pentru optimizarea motoarelor de căutare.

Obțineți lista de verificare gratuită

Primiți lista noastră de verificare SEO direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Începeți să vă comercializați magazinul astăzi

Acum ai câteva idei solide de marketing pentru strategii și tactici pe care le poți folosi pentru a-ți crește traficul și vânzările fără a sparge banca. Aceasta nu este deloc o listă exhaustivă, dar este una eficientă. Dacă vă angajați, lucrați și aplicați lecțiile pe care le învățați pe parcurs, veți culege roadele pe termen lung.

Ilustrație de Pete Ryan