Marketing organic vs. Marketing plătit: unde să investești?

Dacă citiți asta, este posibil să aveți un buget de marketing limitat cu care încercați să lucrați magic.

Știți că aveți opțiunea de a produce conținut care atrage trafic organic sau de a plăti bani pentru a vă afișa anunțurile în locurile în care publicul dvs. este probabil să meargă.

Dar nu trebuie să fie nici/sau.

Înțelegerea diferențelor dintre marketingul organic și cel plătit ne ajută să vizualizăm modul în care fiecare dintre ele poate contribui la strategia noastră de marketing digital.

Așa că haideți să aruncăm o privire la marketingul organic vs. plătit și să aflăm când, de ce și cum să investim în fiecare dintre ele.

Sunteţi gata?

Marketingul digital nu este unic pentru toate. Mărcile folosesc adesea o varietate de tactici pentru a ajunge și a-și implica publicul, pentru a genera trafic către site-ul lor și pentru a crește numărul de conversii.

Dar unul dintre marii factori de diferențiere între aceste tactici este dacă sunt tactici de marketing plătite sau organice.

Deși aceste două tipuri de marketing pot lucra împreună pentru a crea ceva extraordinar, este totuși important să înțelegeți diferențele lor dacă doriți să vă asigurați că utilizați combinația potrivită de strategii de marketing pentru marca dvs.

Ce este marketingul organic?

Marketingul organic este un tip de marketing care generează trafic către site-ul sau marca dvs. fără publicitate plătită. Cunoscut și sub denumirea de inbound marketing, marketingul organic se concentrează adesea pe optimizarea motoarelor de căutare (SEO) pentru a aduce cititorii pe site-ul dvs.

Poate că fondatorii HubSpot Brian Halligan și Dharmesh Shah, care au dat naștere termenului „inbound marketing” în 2006, l-au rezumat cel mai bine după cum urmează:

De fiecare dată când o persoană introduce o interogare de căutare în Google sau în alt motor de căutare și face clic pe unul dintre linkurile care apar în rezultatele căutării, acesta este un exemplu de marketing organic la locul de muncă.

De aceea, ne referim la traficul de căutare Google drept trafic organic: utilizatorii găsesc un site în mod natural prin propriile acțiuni, spre deosebire de a ajunge la un site printr-o cale plătită, cum ar fi publicitatea PPC.

Marketingul de conținut este un element important al marketingului organic. De ce? Deoarece marketingul inbound depinde de crearea de conținut informativ, util și relevant pentru a atrage, a implica, a cultiva și a converti clienții potențiali .

În centrul strategiei tale de marketing organic se află conținutul pe care îl creezi. Postările pe blog, campaniile pe rețelele sociale, cărțile electronice, paginile web SEO, videoclipurile, infograficele și alte tipuri de conținut pe care le utilizați pentru a educa, informa, distra și implica publicul țintă.

Marketingul digital organic include, de asemenea, mesajele din gură în gură. Atunci când cei mai fericiți clienți ai tăi împărtășesc online informații, mărturii sau recenzii autentice și utile, ei oferă mesaje despre marca ta care pot atrage noi clienți pe site-ul tău.

Ce este marketingul plătit?

Marketingul plătit este un tip de marketing în care companiile plătesc un editor (cum ar fi un ziar, Facebook sau Google) pentru a publica reclame pentru compania lor.

Anunțurile sunt de obicei direcționate către un anumit public și promovează o cale către conversie. Marketingul plătit împărtășește același obiectiv principal ca și marketingul organic – de a atrage vizitatori (și viitori clienți) către brand sau site-ul web.

Cu toate acestea, mai degrabă decât să atragă un public prin conținut relevant, marketingul plătit aduce vizitatori prin anunțuri plătite.

Marketingul tradițional plătit include investiții în panouri publicitare, afișe, anunțuri tipărite, anunțuri radio, poștă directă, anunțuri în ziare și telemarketing.

Marketingul plătit modern include reclame pe internet, cum ar fi reclame bannere afișate, reclame cu plata-pe-clic (PPC) pe motoarele de căutare, anunțuri video și reclame pe rețelele sociale. Marketingul plătit este de natură mai directă și tranzacțională decât marketingul organic și oferă adesea rezultate mai imediate.

Ca și în cazul marketingului organic, să profitați la maximum de marketingul plătit nu este la fel de simplu ca să scoateți o reclamă. Maximizarea rentabilității investiției pe marketingul plătit necesită cunoașterea oportunităților de plasare, a procesului de licitare și a celor mai bune practici pentru conținutul publicitar.

Și, la fel ca marketingul de conținut, există unele experimente și teste pentru a afla care abordări și tactici oferă cele mai bune rezultate.

Diferențele cheie între campaniile de marketing organice și cele plătite

În cele din urmă, scopul marketingului organic și al marketingului plătit este același: să promoveze serviciile și produsele unei companii pentru a genera mai mult trafic de brand. Cu toate acestea, există câteva diferențe cheie:

1. Marketingul organic poate fi veșnic verde, în timp ce marketingul plătit este temporar.

Odată ce conținutul organic, cum ar fi postările de blog, ajunge pe internet, acesta continuă să aducă mai mult trafic atâta timp cât își păstrează relevanța. Acesta se numește conținut veșnic verde.

Deși nu tot conținutul organic este veșnic verde, mărcile pot crea conținut care rezista testului timpului și continuă să se claseze în motoarele de căutare la luni sau chiar la ani după ce a fost publicat. În acest sens, conținutul organic veșnic verde poate fi considerat „cadoul care continuă să ofere”.

Pe de altă parte, marketingul plătit este bun doar atâta timp cât plătiți pentru el. De îndată ce plata se oprește, reclamele nu mai sunt afișate și, de asemenea, traficul site-ului din această sursă încetează. Aceasta înseamnă că nu puteți avea niciodată conținut veșnic verde cu un anunț.

2. Marketingul organic este de obicei mai puțin costisitor decât marketingul plătit.

Nu numai că marketingul organic durează adesea mai mult decât marketingul plătit, dar este și mai ieftin. Atâta timp cât înțelegeți SEO, vă puteți optimiza site-ul web și alt conținut pentru căutare organică cu un buget foarte mic.

Dacă conduceți o afacere mică, marketingul organic poate fi deosebit de atrăgător. Cu toate acestea, multe companii mari apelează și la inbound marketing pentru a se angaja cu nevoile publicului țintă datorită eficienței sale.

Deși există costuri ale marketingului organic, cum ar fi plata unor scriitori independenți sau pentru tehnologie, cum ar fi software-ul de marketing prin e-mail sau un programator de rețele sociale, aceste costuri sunt mici în comparație cu ceea ce ați putea cheltui pe reclame în fiecare săptămână.

Căutarea plătită și alte tipuri de anunțuri plătite necesită un buget în avans. Cu cât bugetul este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de a plasa sume licitate competitive pentru cuvintele cheie pentru care doriți să apăreați.

Chiar dacă marketingul plătit costă de obicei mai mult decât marketingul organic, este important de reținut că marketingul plătit poate oferi totuși un ROI sănătos.

De exemplu, dacă ați cheltuit 1.000 USD pe anunțuri de căutare plătite, dar ați ajuns să obțineți 15.000 USD în vânzări din clienții potențiali prin aceste anunțuri de căutare, obțineți o rentabilitate a investiției pe care ați făcut-o.

3. Marketingul organic necesită timp, în timp ce marketingul plătit oferă rezultate mai instantanee.

Am stabilit că marketingul organic are longevitate în colț. Cu toate acestea, este nevoie, de asemenea, de o cantitate semnificativă de timp și efort pentru a o face corect. În această abordare de lungă durată, ar putea dura săptămâni sau chiar luni până să începi să vezi rezultate.

De asemenea, este important să rețineți că, așa cum încercați să creați conținut de înaltă calitate, axat pe SEO, la fel sunt și concurenții dvs.

Așa că veți concura în continuare pentru spațiu pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) odată ce conținutul dvs. organic va avea timp să-și facă magia.

Dacă nu aveți timp să așteptați ca marketingul organic să se lanseze, căutarea plătită vă poate aduce produsele și serviciile mai repede în fața spectatorilor.

Dacă doriți să vedeți rezultate mai rapide cu marketingul plătit, va trebui să vă optimizați în mod constant anunțurile, să respectați cele mai bune practici AdWords, să creați o pagină de destinație eficientă și să lucrați cu un buget de marketing competitiv.

Este important să înțelegeți că conținutul cu adevărat memorabil și eficient nu se întâmplă doar. Este nevoie de îndemânare, experiență și know-how pentru a o face corect.

Și dacă doriți să extindeți producția de conținut, va trebui să aduni o echipă de scriitori de conținut calificați care să vă ajute.

Luați în considerare să vă alăturați unei platforme de conținut de încredere, cum ar fi WriterAccess, pentru a vă duce strategia de conținut organic la nivelul următor. Conectează-te cu mii de scriitori experimentați care știu totul despre producerea de experiențe care rezonează cu adevărat în public.

4. Marketingul organic este bazat pe conținut.

Motoarele de căutare precum Google sunt populare și esențiale, deoarece oamenii au încredere în ele.

Google câștigă această încredere prin furnizarea constantă de conținut relevant și de înaltă calitate utilizatorilor săi pe SERP. Necesită ca companiile să furnizeze conținut de înaltă calitate care să demonstreze un nivel ridicat de expertiză, autoritate și încredere.

Mărcile care doresc să apară în rezultatele căutării organice trebuie să se concentreze pe conținut de calitate, care este relevant și util pentru consumatori.

Deci, care este mai bine – marketing organic sau marketing plătit?

Nu aceasta este rivalitatea de marketing digital a deceniului?

Dar nu vă grăbiți să luați parte. Aceasta nu este o altă dezbatere între noi și ei. Sunt destui în lume acum.

A decide dacă să te concentrezi pe organic vs. plătit se reduce la obiectivele tale de afaceri. Așadar, în timp ce explorăm beneficiile atât ale marketingului organic, cât și ale marketingului plătit, luați în considerare propriile nevoi de afaceri și modul în care fiecare se încadrează în planul dvs. general.

Beneficiile marketingului plătit

Iată doar câteva dintre beneficiile pe care marketingul plătit le poate oferi companiilor de orice dimensiune:

1. Cu plătit, puteți construi notorietatea mărcii din nimic.

Dacă nimeni nu știe despre afacerea dvs. mică, a fi observat se simte ca și cum ați încerca să împingeți un bolovan de două tone pe un deal. Nu puteți obține clienți noi, deoarece nu aveți clienți care să garanteze capacitatea dvs. de a vă îndeplini promisiunile. Nu ai vizibilitate.

O campanie de marketing plătită ajută la extinderea acoperirii și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că 51% dintre consumatori folosesc Google pentru a găsi ceea ce caută. Cu toate acestea, 49% dintre consumatori spun că îi ajută și să găsească „lucruri noi” pe care nu știau că le caută.

Folosind reclame plătite, vă puteți prezenta rapid marca în fața publicului ideal, afișând în partea de sus a rezultatelor motorului de căutare, fără a fi nevoie să așteptați ca conținutul dvs. organic să se înrădăcineze.

2. Marketingul plătit facilitează atribuirea unei vânzări .

Marketingul plătit vă ajută, de asemenea, să urmăriți de unde au venit vânzările. Cu Google Analytics, puteți vedea câte persoane au făcut clic pe ce anunțuri și câți dintre acești oameni au efectuat conversia.

Știind care anunțuri și pagini de destinație au cele mai bune performanțe, vă permite să maximizați cheltuielile publicitare prin creșterea bugetului pentru anunțurile care convertesc și prin aplicarea unor tactici și mesaje similare la anunțurile viitoare pentru cele mai bune rezultate.

3. Anunțurile plătite oferă o măsurare simplă a rentabilității investiției .

Deoarece este ușor să atribuiți vânzările, măsurarea rentabilității investiției este, de asemenea, foarte simplă cu marketingul plătit. Cu timpul și câteva analize de bază, înveți pentru câte clicuri trebuie să plătești înainte ca unul dintre acești clicuri să devină o vânzare.

Cunoașteți valoarea medie a vânzării care rezultă din acel clic, așa că puteți face calculele pentru a obține un ROI de bază.

4. Marketingul plătit este rapid și ușor de configurat .

Anunțurile plătite sunt rapid și ușor de configurat. Asta nu înseamnă că este ușor să creezi și să susții campanii publicitare de marketing digital de succes. Dar instrumentele de pe Google AdWords, Facebook, Instagram și alte platforme publicitare fac foarte ușor să se configureze și să înceapă să câștige impresii pe dispozitive.

Chiar dacă crearea de reclame, imagini sau pagini de destinație nu este punctul tău forte; Este simplu și rentabil să externalizezi aceste lucruri către creatorii de conținut care înțeleg cum să atragă, să oblige și să convertească prin cuvinte și imagini care vizează intenția clienților.

5. PPC joacă frumos .

PPC nu este exclusiv sau prohibitiv. Este ușor să încorporați reclame în marketingul organic în rețelele sociale, marketingul prin e-mail, marketingul prin căutare organică și alte eforturi de marketing. Aceasta înseamnă că puteți folosi reclamele PPC pentru a vă stimula eforturile de marketing organic.

6. Plătești doar când fac clic pe .

Puteți experimenta cu plata-pe-clic, deoarece nu există o investiție inițială uriașă. Dacă anunțul dvs. nu are succes, veți ști pentru că oamenii nu dau clic. Aceasta înseamnă că adesea greșelile tale nu sunt atât de costisitoare. Când găsiți ceea ce funcționează, este ușor să scalați.

7. Obțineți control maxim asupra traficului de intrare.

Dacă primiți mai multe comenzi decât puteți îndeplini într-un timp rezonabil, dezamăgiți clienții. Cu reclamele plătite, aveți mai mult control asupra acestui flux și reflux, deoarece puteți crește sau reduce cheltuielile publicitare și vizibilitatea în mare măsură după bunul plac.

Dar, în timp ce reclamele digitale vă oferă un control excelent asupra fluxului de clienți, ele nu vă oferă atât de mult control asupra momentului în care oamenii văd anunțurile. Timpul este important. Mesajul, ora și clientul potrivite. Acesta este unul dintre locurile critice pe care le depășește marketingul de conținut organic. Dar acesta este doar începutul.

Beneficiile marketingului organic

Iată doar câteva dintre beneficiile pe care marketingul organic le oferă organizației dvs.:

1. Costurile organice sunt mai mici decât cele plătite.

În unele industrii, este posibil să aveți un cost de achiziție de 20 USD la o vânzare de 40 USD atunci când cumpărați anunțuri pentru motoarele de căutare. Nu poți inventa asta în volum! Nu este sustenabil.

Cu toate acestea, costurile de inbound marketing sunt destul de mici. Nu costă nimic să creezi un cont Twitter și să începi să postezi regulat pentru a genera traficul inițial. Producerea unei postări puternice pe blog sau a unui script video poate costa peste 150 USD. Dar zeci de mii de clienți țintă îl pot vedea pe o perioadă de ani și îl pot transforma în clienți prin ceva pe care l-ați plătit o dată.

2. Organic oferă o bază de marketing puternică și durabilă.

Dacă derulați campanii publicitare, dar nu aveți o bază solidă de marketing, traficul pe site se oprește atunci când opriți difuzarea anunțurilor.

Dar dacă ați investit în conținut de marketing organic, ați implicat publicul țintă pe rețelele sociale și ați folosit strategii SEO, atunci aveți o prezență online care este sustenabilă. Chiar și atunci când nu difuzați reclame, veți avea în continuare o modalitate de a aduce noi clienți potențiali.

3. Conținutul organic ajută la construirea relațiilor.

Google și reclamele sociale ne oferă câteva instrumente grozave pentru a-i viza pe cei care sunt cel mai probabil să cumpere de la marca noastră. Știți, oamenii care vă iubesc afacerea, continuă să cumpere mai mult și vă scriu recenzii uimitoare.

Cu toate acestea, conținutul organic vă ajută să construiți relații cu clienții care vor avea mai multe șanse să investească în produsele dvs. cu mai puțin convingător.

Marketingul organic presupune crearea de conținut pe care oamenii îl găsesc atunci când îl caută, în funcție de locul în care se află în călătoria cumpărătorului.

Când dau peste conținutul tău care îi ajută să-și înțeleagă și să-și rezolve problemele, sunt mai investiți în marca ta decât cineva care tocmai vine printr-un anunț. Nu este greu să-i convingi să cumpere pentru că sunt deja investiți în brandul tău și în conținutul acestuia.

4. Marketingul organic poate oferi un ROI mai mare .

Roci organice de trafic! Nu plătiți pentru asta. Dar aici este. Și vizitatorii continuă să vină.

În timp ce conținutul de marketing organic poate necesita o investiție inițială, costul este adesea mult mai accesibil decât reclamele difuzate în mod regulat. Cu toate acestea, banii pe care îi investiți în creatori de conținut, specialiști SEO, designeri și guru web sunt doar atât - o investiție. Și unul care plătește frumos dacă este făcut corect.

De exemplu, să presupunem că plătiți un scriitor independent pentru a crea o postare pe blog pe un subiect care este important pentru publicul dvs. Plătești unui specialist SEO 50 USD pentru a face cercetarea cuvintelor cheie, iar scriitorului 200 USD pentru a scrie postarea pe blog.

Când comparați traficul în curs pe care această postare de blog de 250 USD îl aduce lună după lună cu traficul care 250 USD vă aduce prin reclame, veți vedea rapid că investiția organică este mai accesibilă.

Marketingul prin e-mail este un exemplu excelent de canal de marketing organic care oferă un ROI ridicat. Cu 99% dintre oameni care își verifică e-mailurile în fiecare zi, marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a ajunge și de a-ți implica publicul. Și cu costuri de pornire și operaționale scăzute, e-mailul are un ROI de aproximativ 38 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

5. Marketingul organic nu este perturbator.

Când ai ignorat ultima dată o reclamă sau ai activat un blocaj de reclame, astfel încât nici măcar să nu trebuiască să le vezi?

Acea supărare pe care o simți când vezi un anunț este cel mai probabil din cauza faptului că anunțul ți-a perturbat experiența online. Fie că este o reclamă Instagram care îți blochează feedul sau o reclamă SERP care te face să defilezi mai departe pentru a ajunge la conținutul pe care vrei să-l vezi, reclamele pot fi perturbatoare și enervante.

Cu toate acestea, marketingul organic se bazează pe premisa că oamenii care văd conținutul doresc să o facă. De fapt, ei caută conținut ca al tău. Atunci când conținutul este util și dorit mai degrabă decât perturbator, este obligat să aibă un impact mai mare și să lase o impresie mai pozitivă asupra vizitatorului.

6. Marketingul organic implică publicul

În zilele noastre, nu este doar o idee bună să stabilești o relație profundă și semnificativă cu clientul tău ideal. Consumatorii de astăzi doresc să cumpere de la mărcile la care se simt conectați. De asemenea, se așteaptă ca acele mărci să fie autentice și să aducă multă valoare adăugată la masă.

Orice strategie de marketing va căuta să se conecteze cu consumatorii care sunt potriviți pentru produsele sau serviciile companiei. Dar marketingul organic ajută la stimularea angajamentului autentic prin:

• Educarea unui public, răspunzând la întrebările lor sau lăsându-i mai bine informați decât erau înainte de a citi un conținut
• Distrează oamenii și declanșează emoții pozitive, pe care în cele din urmă vor învăța să le asocieze cu marca ta
• Inspirați și împuterniciți consumatorii să ia decizii mai bune și mai inteligente, care îi vor ajuta să-și construiască viața pe care și-o doresc

Ajutați să transformați consumatorii curioși în clienți potențiali calificați, valorificând rețelele sociale în favoarea mărcii dvs. Da, asta înseamnă să postezi o mulțime de conținut minunat, de mare valoare.

Înseamnă, de asemenea, să răspunzi la comentarii și să răspunzi la orice întrebări pe care le-ar putea avea adepții tăi. Asigurați-vă că răspundeți prompt la recenzii și într-un mod profesionist. Mulțumește-i celor care lasă recenzii pozitive și vezi ce poți face pentru a îndrepta lucrurile pentru cei care nu sunt mulțumiți de ceva.

7. Marketingul organic construiește vizibilitate de durată

Publicitatea plătită este o modalitate grozavă de a genera explozii rapide de trafic sau de a demara evenimente precum lansările de produse. Dar nu este suficient să oferi brandului tău vizibilitatea de durată de care are nevoie pentru a deveni o adevărată forță de care trebuie să ții cont.

Marketingul organic se referă la jocul lung atunci când vine vorba de optimizarea motoarelor de căutare și construirea mărcii. Nu se va întâmpla peste noapte. Dar atunci când se va întâmpla, marca dvs. va fi într-o poziție excelentă pentru a avea succes pe termen lung.

Cu alte cuvinte, nu veți avea doar o mulțime de trafic constant pentru a vă menține site-ul în funcțiune. Veți avea vizitatori care revin care așteaptă cu nerăbdare conținutul dvs. și clienți fideli care nu își pot imagina că cumpără de la altcineva.

O campanie completă de marketing organic cuprinde multe modalități de a face acest lucru. Pe lângă menținerea propriului blog, site web și feed-uri de rețele sociale, căutați oportunități de a posta oaspeți pe alte site-uri din nișa dvs., de a face parteneriate cu influenți de top și multe altele.

8. Marketingul organic stimulează recunoașterea mărcii

Nu orice persoană care dă peste produsele și serviciile tale grozave va cumpăra pe loc. S-ar putea să nu fie încă pe piață pentru ceea ce vindeți. Dar conținutul de marketing incredibil și o prezență distractivă pe rețelele sociale îi pot convinge să rămână oricum.

Pentru că atunci când acești oameni decid în cele din urmă că sunt gata să cumpere, poți paria că vor cumpăra de la o marcă pe care o recunosc. De fapt, aproximativ 59% dintre consumatorii din era digitală preferă să cumpere de la o marcă pe care o recunosc și simt că pot avea încredere.

Conținutul de marketing organic excelent are o modalitate de a se deplasa. Și ori de câte ori cineva este expus conținutului, ideilor și activelor dvs. de marcă, acesta devine puțin mai familiar cu compania dvs. De fiecare dată, probabilitatea ca ei să te aleagă atunci când sunt gata să cumpere devine mai mare.

În același timp, veți începe să vă construiți credibilitatea ca expert în industrie. Autoritatea este o afacere uriașă pentru Google în zilele noastre, așa că, cu cât aveți mai mult, cu atât vă puteți aștepta să urce în clasament.

9. Marketingul organic vă poate ajuta să vă calificați clienții potențiali

Da, o mare parte din marketingul organic față de cel plătit se referă în primul rând la stimularea traficului, abordând întrebările, preocupările și punctele de durere comune pe care le-ar putea avea clientul tău ideal. Dar conținutul cu adevărat bine scris duce cu succes lucrurile cu câțiva pași mai departe.

Educarea corectă a vizitatorilor vă ajută să deschidă ochii asupra numeroaselor moduri în care produsele dvs. ar putea fi doar soluția pe care au căutat-o. De-a lungul timpului, îi poate hrăni în fiecare pas al călătoriei cumpărătorului și îi poate transforma în clienți potențiali pe deplin calificați.

Conținutul excelent de marketing organic vs plătit ajută, de asemenea, să rețină clienții și să îi mențină fericiți odată ce au finalizat o achiziție. Îi poate învăța cum să profite la maximum de ceea ce au cumpărat, precum și să îi prezinte alte produse care le-ar putea completa bine achiziția.

Dacă reușiți să creați și să păstrați clienți fericiți, puteți paria că acești oameni vor răspândi vestea despre marca și produsele dvs. altor persoane pe care le cunosc, ceea ce duce la și mai mulți clienți potențiali pe care îi puteți transforma cu succes în clienți plătitori fericiți.

De ce este marketingul organic esențial pentru orice organizație?

Publicitatea plătită face o treabă destul de decentă de a genera trafic către site-ul dvs., dar ce se întâmplă când ajung acolo? Dacă elementele eforturilor tale de marketing organic nu sunt la egalitate – sau sunt complet absente – cât de bine funcționează acea investiție publicitară plătită pentru tine?

Probabil că nu atât de bine.

Sigur, pot fi niște retururi, puțin trafic ici și colo, dar este relevant? Face ceea ce vrei tu să facă? Obțineți rezultatele pe care le căutați când v-ați început campania?

Probabil, răspunsul este nu. O abordare integrată a marketingului digital este o strategie mai rotunjită, care oferă o modalitate eficientă de a-ți atinge obiectivele de marketing pe termen lung și scurt.

De aceea, marketingul organic este crucial pentru orice organizație. Deși generează trafic, are grijă și de vizitatorii tăi atunci când ajung pe site-ul tău. SEO, conținutul tău minunat și profilurile de pe rețelele de socializare funcționează pentru a crea un mediu încurajator. Acest mediu vă ghidează vizitatorul prin site-ul dvs. web, ajutându-l să găsească exact pentru ce lucrează.

O prezență organică ar trebui să fie una dintre prioritățile tale de inbound marketing. Sigur, durează puțin mai mult, dar efectele sunt de lungă durată și de anvergură.

Organizațiile au nevoie de marketing digital organic pentru că, sincer, banii nu pot cumpăra multe dintre beneficiile sale. Vă permite să construiți încredere în relația cu clienții și să vă creșteți autoritatea mărcii.

În plus, va oferi brandului dvs. o voce și o personalitate, atragând consumatorii către dvs., implicându-i și făcând conexiuni de durată.

Ființele umane nu se conectează cu o reclamă. Ei se conectează cu o voce, o personalitate, cu scopuri și valori care se aliniază cu ale lor. Acest lucru le permite să formeze o relație cu brandul și să devină mai mult decât un spectator care citește o reclamă.

Indiferent de câți bani aruncați în bugetul dvs. de marketing, pur și simplu nu puteți cumpăra asta. Trebuie să provină dintr-o sursă mai naturală, mai sinceră și mai autentică.

Costuri de marketing organic vs. costuri de marketing plătite

Acum că am vorbit puțin despre diferențele și beneficiile atât ale marketingului plătit, cât și ale marketingului organic, să aruncăm o privire la costurile fiecăruia.

Când vine vorba atât de marketing digital plătit, cât și de marketing digital organic, nu există un număr, o strategie de cheltuieli sau un procent din vânzări care să fie potrivit pentru fiecare afacere.

Suma pe care alegi să investești în diverse tactici de marketing va depinde de bugetul tău total de marketing, de platformele de publicitate preferate, de obiectivele companiei tale, de strategia ta globală de marketing de conținut etc.

Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la ceea ce este implicat atât în ​​costurile de marketing plătite, cât și în cele organice.

Cât costă marketingul plătit?

Costurile de marketing plătite pot varia considerabil între platformele de publicitate, expresiile de cuvinte cheie și industriile.

De exemplu, cele mai scumpe cuvinte cheie din Google Ads costă mai mult de 50 USD pe clic, în timp ce cele mai accesibile expresii cheie costă doar bănuți pe clic.

În toate industriile, costul mediu pe clic (CPC) pe AdWords este de 2,69 USD, dar industrii precum Serviciile pentru consumatori și Legal plătesc în medie 6,00 USD pe clic. Pe Facebook Ads, suma CPC medie este de aproximativ 0,35 USD.

Pe lângă industria dvs., strategia SEO și platforma de publicitate aleasă, locația dvs. geografică poate afecta și costul marketingului digital plătit. Diferitele expresii și industrii au o cerere mai mare în anumite părți ale lumii. Probabil că este destul de ieftin să faceți publicitate pentru utilizatorii de internet parka de iarnă sub zero în locații de-a lungul ecuatorului.

Un alt cost pe care ați putea dori să îl luați în considerare în marketingul plătit este costurile cu forța de muncă. Dacă nu sunteți un expert PPC sau un guru al reclamelor Facebook, probabil că va trebui să angajați pe cineva care este.

Amintiți-vă, fiecare clic este bani cheltuiți. Așadar, dacă oamenii greșiți dau clic pe anunțurile dvs., atunci vă va reduce rentabilitatea investiției. Când angajezi pe cineva care știe ce face, te poate ajuta să obții mai mult bani.

Cât costă marketingul organic?

La fel ca media plătită, este greu să puneți un preț exact pe marketingul organic, deoarece costul depinde de calitatea și cantitatea activelor de inbound marketing în care alegeți să investiți.

Costul (și eficacitatea) marketingului organic depinde de cât de bine o faci. Cu cât activele de marketing digital pe care le puneți în lume sunt mai bune, cu atât veți vedea un profit mai puternic și, probabil, veți cheltui mai mult.

Iată câțiva factori care vor afecta costurile de marketing organic :

1 timp

Indiferent dacă aveți un departament de marketing la îndemână, dacă alegeți să externalizați funcțiile de marketing ale companiei dvs. sau vă veți ocupa singur de treaba, va necesita timp. Evident, încercarea de a gestiona pe cont propriu întregul marketing de conținut al afacerii tale va necesita cel mai mult timp.

Este important să ne gândim dacă aceasta este de fapt cea mai rentabilă decizie de luat. Da, veți economisi bani în costurile de externalizare, dar în cele din urmă probabil veți ajunge să cheltuiți mai mult în costuri de oportunitate.

Dacă sunteți proprietarul afacerii sau CEO, probabil că timpul dvs. este extrem de valoros și ar fi mai bine petrecut concentrându-vă pe funcțiile de bază ale afacerii dvs. În plus, probabil vei genera conținut mai bun angajând talent profesionist decât încercând să preiei singur munca creativă.

2. Planificarea strategiei de conținut

O strategie eficientă de marketing organic necesită planificare. Va trebui să dezvoltați personalitatea cumpărătorului, o hartă a călătoriei clienților, propunerea dvs. de valoare, identitatea mărcii, mesajele de bază și obiectivele de marketing. Apoi, va trebui să concepe o strategie care să vă ajute să vă atingeți obiectivele.

Crearea unei strategii de conținut poate necesita să angajați un expert în strategii de conținut. Deși acest lucru necesită o investiție inițială, puteți folosi strategia pe care o creează acest profesionist pentru a dezvolta conținut strategic și eficient, care va continua să vă aducă trafic mult timp după ce a fost publicat.

3. Instrumente și tehnologie

De la generarea de idei și strategia SEO până la programarea și publicarea conținutului, există o multitudine de instrumente disponibile pentru a vă îmbunătăți jocul de marketing organic. Pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției, veți dori să cercetați ce este disponibil și să investiți în cele mai bune instrumente pentru afacerea dvs.

Deși există unele instrumente gratuite sau relativ ieftine, alte instrumente pot costa sute de dolari pe lună. Costul aici depinde într-adevăr de instrumentele pe care le utilizați.

4. Dezvoltarea site-ului web

Dacă sunteți în afaceri, atunci aveți nevoie de un site web (atât pentru marketing digital plătit, cât și pentru marketing organic). Este esențial ca site-ul dvs. să pară profesionist și de încredere, oferind în același timp o experiență de utilizator elegantă vizitatorilor.

Dezvoltarea site-ului web este adesea ceva pe care afacerile îl externalizează către profesioniști. A avea un site web prost proiectat pe care utilizatorii nu îl pot folosi poate ajunge să te coste mai mult decât investiția într-un dezvoltator bun.

5. Optimizarea pentru motoarele de căutare

Ca parte a investiției dvs. în marketingul de conținut organic, este posibil să doriți să angajați un specialist SEO pentru a vă asigura că site-ul dvs. și conținutul pe care îl publicați sunt optimizate pentru motoarele de căutare.

Pe lângă auditarea site-ului dvs., și specialistul SEO vă poate ajuta, de asemenea, la optimizarea continuă a site-ului și la cercetarea cuvintelor cheie pentru conținutul dvs. Din nou, costurile variază în funcție de cine angajați, cu ce vă ajută și dacă decideți să externalizați sau să aduceți această muncă în interior.

6. Crearea de conținut și talent

Pentru ca conținutul să aibă succes, acesta trebuie să fie captivant, informativ, profesionist, util și distractiv. Cu excepția cazului în care ești un scriitor vedetă, un editor audio expert și un designer grafic crackerjack, atunci probabil că va trebui să angajezi talent intern sau să externalizezi pentru crearea de conținut.

Așa cum este cazul în majoritatea domeniilor, talentul mai bun și munca mai detaliată tind să coste mai mult decât angajarea de talente cu mai puțină experiență și comandarea conținutului slab.

Costurile de creare a conținutului vor depinde de tipul de conținut pe care îl creați, de cât de mult creați și de cine angajați.

7. Managementul rețelelor sociale

Cu excepția cazului în care sunteți priceput cu rețelele sociale și aveți suficient timp în programul dvs., este posibil să doriți să angajați un manager de rețele sociale pentru a vă discuta toate postările și profilurile. Costurile pentru acest tip de muncă vor depinde de tipul de ajutor de care aveți nevoie.

De exemplu, poate doriți să angajați un profesionist în rețelele sociale pentru a scrie conținut, dar să folosiți un reprezentant intern al serviciului pentru clienți pentru a răspunde întrebărilor și a interacționa cu comentatorii. Cu cât îi ceri mai mult persoanei din rețelele sociale să facă, cu atât va costa mai mult.

Dacă nu ești pregătit să angajezi un angajat cu normă întreagă, va trebui totuși să investești într-un tip de instrument de gestionare a rețelelor sociale care te va ajuta să o faci singur. Aceste instrumente variază de la gratuit la sute de dolari pe lună, în funcție de tipul de caracteristică de care aveți nevoie.

Costurile publicitare organice vs. plătite: care este mai bine?

După ce ați analizat costurile atât ale marketingului organic, cât și ale marketingului plătit, ceea ce este mai bun pentru compania dvs. depinde cu adevărat de specific. A decide dacă marketingul digital organic sau plătit este mai bun pentru afacerea dvs. va depinde de strategia dvs. generală, de obiectivele și de timpul de care aveți la dispoziție pentru a vă dezvolta strategia de marketing de conținut pentru a atinge aceste obiective.

Evaluarea rentabilității investiției în marketing plătit

Activele de marketing plătite (reclamele digitale pe care le difuzați) sunt temporare, dar eficiente. Deși marketingul plătit poate fi mai costisitor, de obicei oferă o redresare mult mai rapidă decât marketingul organic. Cu eforturi de marketing plătite, îți găsești clienții în loc să aștepți să vină la tine. În plus, publicitatea plătită va genera trafic direct către site-ul dvs. Marketingul plătit este de obicei o alegere bună atunci când trebuie să vă creșteți rapid vânzările sau rata de conversie.

Evaluarea rentabilității organice a marketingului

Spre deosebire de publicitatea plătită, conținutul creat în scopuri de marketing organic este întotdeauna disponibil pentru tine și clienții tăi, ceea ce înseamnă că nu încetează niciodată să funcționeze. Un singur articol, podcast sau infografic poate fi publicat de mai multe ori pe mai multe canale de marketing.

Pe măsură ce vă dezvoltați prezența online și cunoașterea mărcii prin canale media organice, cum ar fi conținutul blogului, marketingul prin e-mail și rețelele sociale, veți dezvolta relații de lungă durată cu clienții dvs., crescând valoarea de viață a clienților și păstrarea clienților. De asemenea, vei câștiga mai ușor media câștigată prin aprecieri, comentarii, distribuiri, recomandări și recenzii de la urmăritorii tăi.

Marketingul organic tinde să fie mai puțin costisitor decât reclamele plătite, dar în ceea ce privește rentabilitatea investiției, este o ardere mult mai lentă. Pe termen lung, însă, marketingul organic poate plăti foarte mult, făcându-l să merite așteptarea și investiția inițială.

De ce aveți nevoie de o abordare integrată a marketingului digital

Există unele lucruri pe care marketingul organic pur și simplu nu le poate face, la fel cum există anumite lucruri care nu pot fi realizate cu marketingul plătit. Îngreunarea strategiei tale prea mult cu una sau alta nu îți va oferi rezultatele pe care le dorești.

O abordare integrată este o abordare echilibrată. Și echilibrul este bun.

Marketingul organic și plătit poate lucra mână în mână pentru a ghida o persoană prin călătoria cumpărătorului.

Destul de misto, nu?

Cum puteți folosi împreună marketingul organic și plătit?

O strategie integrată poate aduce câteva beneficii puternice. Atunci când combinați marketingul plătit cu cel organic, aveți o abordare eficientă în două direcții pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali calificați.

Integrarea cu succes a marketingului plătit și organic ar trebui să fie naturală și fără întreruperi. SEO se află în centrul marketingului organic, așa că fiecare ar trebui să-l susțină pe celălalt.

De exemplu, o strategie de conținut puternică, bogată în SEO, poate partaja datele despre cuvinte cheie cu campania de marketing plătită. Acest lucru îmbină conținutul cu publicitatea, astfel încât acestea să lucreze împreună, spre deosebire de a se simți ca strategii separate, fără legătură.

Există și alte oportunități SEO cu date de publicitate plătită. Implementarea linkurilor de site-uri Google AdWords pentru a susține conținut, cum ar fi postările de blog, este foarte eficientă.

Desigur, strategia dvs. de conținut trebuie să fie excepțională, oferind postări solide, informaționale pe blog, care adaugă valoare și atrag cititorii. Acest lucru îmbunătățește și performanța conținutului prin creșterea ratelor de clic și a interacțiunii cu anunțurile.

Datele organice pot fi, de asemenea, un instrument foarte eficient pentru planificarea strategiei de publicitate plătită. Studiați în mod regulat tendințele de trafic organic ale conținutului dvs. pentru a identifica orele de vârf pentru vizionări și implicare.

Acest lucru poate fi foarte benefic pentru alinierea conținutului dvs. la cele mai bune momente pentru implicare și vizibilitate.

Este un proces delicat, totuși. Un studiu a constatat că până la 80% dintre cei care caută pe internet vor sări peste reclamele plătite în favoarea rezultatelor organice. În plus, se estimează că 39% din traficul de comerț electronic provine dintr-un motor de căutare precum Google, Bing sau Yahoo. Din acest număr, 4% sunt reclame plătite, în timp ce 35% sunt organice.

Care sunt unele instrumente de marketing integrate ?

Există câteva instrumente foarte bune disponibile care vă pot ajuta la integrarea strategiei dvs. de marketing digital.

Cercetarea și analiza cuvintelor cheie

• Ahrefs: Suită SEO completă, completă, care îi ajută pe marketeri să creeze idei de conținut, să analizeze concurenții, să efectueze audituri și multe altele
• Moz: O altă suită cuprinzătoare grozavă care se ocupă de audituri, urmărirea clasamentului, cercetarea cuvintelor cheie etc.
• SEMRush: Gestionați campanii SEO, marketing de conținut, marketing PPC, social media și multe altele dintr-o singură platformă

Analiza campaniilor de marketing

• Mixpanel: o soluție simplă, dar puternică bazată pe date, care vă ajută să gestionați fiecare aspect al experienței clienților
• Woopra: instrument cuprinzător de gestionare a clienților de la început la sfârșit, conceput pentru a păstra clienții valoroși

Planificarea și analiza cuvintelor cheie

• Google Trends: instrument Google simplu, dar eficient, care este excelent pentru identificarea și analiza tendințelor cheie
• Planificator de cuvinte cheie: profitați mai mult de campaniile dvs. de publicitate plătite prin găsirea și utilizarea cuvintelor cheie potrivite

Instrumente de testare A/B

• VWO: Rezolvați cele mai eficiente formate și tehnici de marketing cu teste A/B amănunțite
• Optimizely: instrument complet de marketing de conținut axat pe crearea și publicarea unor experiențe interesante pentru clienți, care au rezultate
• Google Optimizer: platformă bazată pe Google Analytics cu instrumente de direcționare încorporate, gestionarea statisticilor, sugestii de îmbunătățire a site-ului web și multe altele

Analiza competitorilor si SEO

• SpyFu: acoperă mai multe aspecte ale analizei competitive și ale implementării marketingului, inclusiv analiza PPC, backlink-ul, raportarea personalizată și multe altele

Pagina de destinație

• Wishpond: Platformă all-in-one care elimină presupunerile din creșterea afacerii și sensibilizarea clienților
• Instapage: platformă cuprinzătoare axată pe închiderea vânzărilor prin optimizare, raportare, strategii de creștere și multe altele
• Unbounce: ajută specialiștii în marketing să califice clienții potențiali și să transforme mai mulți dintre aceștia în clienți plătitori prin construirea de pagini de destinație puternice cu funcții intuitive

Aceasta este doar o picătură în găleată. Există o mulțime de instrumente excelente de SEO și publicitate.

De ce este mai bine să folosiți atât produsele plătite, cât și cele organice față de doar unul sau celălalt?

Atât marketingul plătit, cât și cel organic au locul lor, dar de ce este mai bine să adoptăm o abordare integrată decât să alegeți una sau alta?

Ei bine, cei doi lucrează împreună. Beneficiile sunt atât de mari, mai ales că marketingul plătit va funcționa până la epuizarea banilor. Marketingul organic, pe de altă parte, continuă să funcționeze, deoarece nu se bazează pe sprijin financiar pentru a funcționa bine.

Utilizarea eficientă a cuvintelor cheie bine alese și bine plasate este un alt motiv convingător pentru a vă integra marketingul digital. Aceleași cuvinte cheie pot fi folosite în ambele strategii, lucrând împreună și completându-se reciproc pentru a crea o strategie generală de marketing mai puternică.

Când aceste două strategii sunt concepute cu atenție pentru a funcționa împreună, una o sprijină pe cealaltă. Vizibilitatea puternică plătită și organică asigură un efort continuu.

Marketingul plătit tinde să funcționeze rapid, conducând traficul către ținta dorită aproape din prima zi. Marketingul organic nu funcționează la fel de repede, dar acceptă plățile și invers.

În concluzie, o abordare integrată a marketingului este o strategie solidă care funcționează. Crește gradul de conștientizare a mărcii, insuflând în același timp încredere și încredere clienților tăi. Vă poate ajuta să vă propulsați afacerea la cele mai mari cifre de vânzări atunci când este bine făcută.

Dacă nu v-ați gândit să vă integrați marketingul digital, acum este un moment la fel de bun ca oricare altul pentru a începe.

Cuvinte finale

Nicio campanie de marketing digital nu este completă fără o campanie de marketing organic completă. Cu toate acestea, aveți nevoie de o mulțime de conținut de top pentru a-l face cu adevărat să funcționeze.

Formați o echipă de vis de scriitori de conținut profesioniști atunci când vă înscrieți pentru o perioadă de încercare gratuită a WriterAccess de două săptămâni !