Overdraft: partea întunecată a succesului peste noapte

În această serie , vorbesc cu oameni care știu cum se simte disperarea. În timp ce acum înfloresc în succes, acești fondatori îmi împărtășesc luptele lor financiare profund personale și lecțiile învățate pe drumul înapoi spre negru.

Când designul ei jucăuș de căciuli a devenit viral, designerul Gingie McLeod și-a părăsit slujba de zi cu zi pentru a-și concentra toată energia asupra brandului ei emergent, Saint Chic. Dar la cât de repede industria modei i-a dat lumina reflectoarelor, a luat-o. La doi ani de la decolarea vânzărilor Vizorului Paparazzi, Gingie s-a trezit fără niciun venit, luând-o de la capăt.

Experiența a învățat-o pe Gingie multe despre afacerea ei – și despre ea însăși. A învățat să-și asculte clienții, să-și extindă colecția și să reducă costurile. Munca ei grea a dat roade. La mai puțin de trei ani mai târziu, Saint Chic prosperă din nou și, în august 2019, Gingie chiar și-a încorporat afacerea.

Astăzi, relația ei cu banii este diferită – și este recunoscătoare pentru asta. Fluxurile și refluxurile succesului, spune ea, sunt doar o parte din a fi proprietarul unei mici afaceri. Ea se concentrează mai puțin pe ceea ce nu are și mai mult pe a face ceea ce are să muncească mai mult. Aici, Gingie împărtășește suișurile și coborâșurile financiare (și din nou) ale deținerii unui brand de modă.

În cuvintele lui Gingie:

După recesiune, multe companii din industria modei nu au vrut să angajeze angajați cu normă întreagă sau cu normă parțială. Am creat o firma de consultanta pentru a face proiecte a la carte. Dar am fost frustrat de a proiecta constant pentru alte mărci și de a nu primi credit. Am avut o pernă financiară pentru că am fost lovit de un taxi și am primit o decontare, așa că am folosit acei bani pentru a începe Saint Chic în 2011.

Scopul meu a fost întotdeauna să am tipul de afacere pe care o am acum. Saint Chic a fost ca copilul meu. A fost proiectul meu paralel. Era locul meu fericit. Dar abia în 2014 Vizorul meu Paparazzi a devenit viral și am reușit să găzduiesc vânzările și clienții. Acesta a fost într-adevăr începutul Saint Chic ca brand.

După un an și jumătate solid, s-a înregistrat o scădere bruscă a vânzărilor. M-am trezit reevaluând totul.

Dacă vă puteți imagina, devine viral, este uriaș. Este un vis devenit realitate pe care nimeni nu îl poate planifica sau construi. Părea că lucrurile nu se pot îmbunătăți. A fost cel mai bun moment al vieții mele de designer – au fost atât de multe posibilități. Veneau bani, interes de la reviste, magazine universale, magazine pe care le iubesc. Eram 98% optimist cu privire la tot ce continua, dar știind despre tendințele consumatorilor, întotdeauna am avut în gând că, în orice moment, asta se putea termina.

Până atunci, nu mai făceam consultanță pentru cealaltă afacere a mea și am încetat să mai lucrez pentru alte companii. M-am bazat doar pe Saint Chic pentru că trebuia — aveam atât de multe comenzi și atât de mult interes. Apoi, după un an și jumătate solid, s-a înregistrat o scădere bruscă a vânzărilor. M-am trezit reevaluând totul. A fost o luptă uriașă pentru că nu numai că ești fără bani, ci și epuizat emoțional.

M-am trezit în iarna lui 2016 simțindu-mă: „Doamne, trebuie să o iau de la capăt pentru că banii s-au dus și vânzările nu vin.” Cu siguranță m-am simțit rușinat pentru că momentul viral al Vizorului Paparazzi a fost sărbătorit de atât de mulți oameni, inclusiv familie și prieteni. M-am simțit ca un eșec după ce m-am simțit ca un astfel de câștigător. A fost foarte greu de trecut.

Cred că majoritatea antreprenorilor și proprietarilor de afaceri mici nu sunt nou-născuți să rămână fără numerar și să vină cu modalități creative de a obține mai mult. Cu siguranță a trebuit să-mi schimb stilul de viață. În loc să fac cumpărături de la Barneys and Saks, a trebuit să fac cumpărături de la H&M și Zara. Nu ieșeam la cină atât de mult. Și creditul meu a suferit foarte mult pentru că îmi foloseam cardurile de credit pentru a plăti facturile.

Încerc să nu mă concentrez atât de mult pe ceea ce nu am.

Din fericire, nu a trebuit să mă mișc sau ceva atât de drastic, dar cu siguranță a trebuit să mă retrag în multe feluri. Nu am putut conduce afacerea. Nu am putut cumpăra marketing digital. Uneori nici măcar nu puteam expedia comenzi din cauza taxelor de tranzacție și a costului articolelor. Au fost momente când a trebuit să aștept să vină următorul ciclu de vânzări pentru a putea expedia ciclul anterior și a plăti taxele poștale.

Nu am vrut niciodată să renunț. Întotdeauna mi-am dorit să încerc să găsesc o soluție creativă, dar atunci când ești în dificultate, ești deprimat și te chinui, nu ai resursele pentru a fi atât de creativ pe cât vrei să fii. Când m-am lovit de un perete, am început să vorbesc cu oamenii din cercul meu. Familia mea este super susținătoare. Ei cred mereu în mine. Dar ei nu sunt în afacerea mea, așa că nu au putut să dea sfaturi. Apoi, mai mulți prieteni mi-au spus: „Gingie, poate că acum este timpul să nu mai faci asta. Poate că trebuie să renunți la asta.” Nu am de gând să spun că nu l-am luat în considerare. Asta mi-a pus îndoieli în minte și mi-am dat seama că nu pot vorbi cu anumiți oameni.

Tipul de sfat și ajutor de care aveam nevoie se află în oamenii care au fost acolo unde sunt. A vorbi cu oamenii potriviți a făcut diferența. Trebuia doar să-mi schimb modul de a gândi și să văd asta ca pe o problemă pe termen scurt care trebuia rezolvată. Banii nu sunt totul. Banii vin și pleacă. Cred că banii ar trebui să vină și să plece pentru că așa ții lucrurile în circulație și vii. Încerc să nu mă concentrez atât de mult pe ceea ce nu am.

Când îți conduci propria afacere și nu primești bani, devine real.

Orice este posibil când ești jos. Dacă nu am preluat și îndeplinit comenzi, atunci ce făceam? Am petrecut acel timp încercând cu adevărat să mă restructuram. Chiar am ajuns să-mi înțeleg clientul și am învățat să le ofer ceea ce își dorea. Am început să implementez drop shipping. Și m-am descurcat foarte bine cu marketingul digital.

Am avut multă anxietate și emoție în legătură cu banii. Acum, mă simt mult mai încrezător în gestionarea și creșterea finanțelor mele personale și de afaceri. Am început să acord mai multă atenție pentru ca fiecare cent să lucreze pentru afacere. Este vara anului 2019 și lucrurile s-au îmbunătățit extraordinar. Toamna/iarna trecută a fost pentru prima dată din 2016 când nu am observat nicio scădere. Lucrurile sunt pe o pistă grozavă acum, dar au fost niște pante de coborâre foarte abrupte. Când îți conduci propria afacere și nu primești bani, devine real .