3 valori de conversie SEO trecute cu vederea de luat în considerare

Conversiile și urmărirea SEO merg cu mult dincolo de o vânzare directă sau de un lead în pipeline.

Ei pot fi:

• Abonați la newsletter și SMS care se transformă în vânzări.
• Campanii de recuperare în care clienții nu au făcut încă cumpărături sau nu v-au redescoperit.
• Aducerea persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă pe paginile dvs. de locuri de muncă, rezultând costuri mai mici de angajare de noi angajați.

Dacă vă concentrați doar pe conversiile directe, întreaga imagine a impactului dvs. asupra companiei a fost ratată.

Iată câteva exemple de valori pe care este posibil să nu le utilizați, dar ar putea fi o modalitate bună de a vă arăta adevărata valoare ca SEO pentru organizația dvs.

• Venitul CPM
• Achiziție de candidat
• Campanii de recuperare

1. Venitul CPM

Dacă ați lucrat pe site-uri de știri, sunteți blogger sau ați produs conținut video, atunci știți cât de important sunt veniturile CPM și CPC.

Deși este important să aduceți ochi pe site sau canal, ar putea exista câștiguri mai mari. Creșterea afișărilor de pagină per vizitator este prima.

Și aceasta este o victorie ușoară pentru SEO, ușurându-ți munca dacă nu trebuie să mergi după frazele mari pe care este mai greu de concurat.

Iată un exemplu. Să presupunem că există o expresie care aduce 1.000 de vizitatori pe site-ul dvs. și una care aduce 600.

Echipa de reclame va dori acel număr mai mare, deoarece este mai multă ochi și asta înseamnă mai mulți bani CPM. Dar asta ar putea fi o mișcare greșită.

Dacă termenul de 1.000 de vizitatori are o rată de vizualizare a paginii de 1,25, iar cel 600 are 2,5 afișări de pagină, iar CPM-urile sunt egale, fraza de 600 este cea mai bună, deoarece este mai profitabilă.

Termenul de expresie de 1.000 de vizitatori a generat 1.250 de afișări de pagină, în timp ce termenul de expresie de 600 a generat 1.500.

Și dacă expresia este mai puțin competitivă, deoarece există mai puțin trafic, s-ar putea să vă fie mai ușor să obțineți clasamentul. Și nu te opri aici. Uitați-vă la CPM-urile reale.

Dacă ambii au avut o medie de 1,5 afișări de pagină pe vizită, uitați-vă pentru a vedea care sunt ratele CPM. Poate că expresia de 1.000 are o CPM de 5 USD, dar expresia de 600 are o CPM de 8 USD.

Acești 3 USD în plus se adună. Și poate merge cu un nivel mai departe.

Publicația dvs. folosește link-uri afiliate?

Uitați-vă pentru a vedea care este intenția utilizatorului de pe pagină.

Să presupunem că CPM-urile sunt egale, dând avantajul înapoi frazei de 1.000.

Poate că fraza 1.000 este distractivă sau un articol distractiv de citire a faptelor. Acesta ar putea fi motivul pentru care CPM este marele generator de venituri.

Dacă traficul de 600 de expresii este un „cum să” sau un ghid de cumpărături, sau ceva în care utilizatorul va avea nevoie de un produs sau serviciu, atunci probabil că există venituri afiliate pe deasupra.

În loc să luați decizia privind traficul, afișările de pagină și CPM-urile, discutați cu managerul de relații cu afiliați și întrebați ce venituri provin prin linkurile afiliaților.

Un CPM de 5 USD nu este nimic atunci când adăugați opt comisioane de 20 USD sau 20 de comisioane de 200 USD. Expresia mai mică are un atractiv mai mare, deoarece obțineți venituri atât CPM, cât și din comisioane afiliate.

Și putem merge cu cinci straturi mai adânc, dar înțelegeți ideea. Acesta este un lucru pe care îl ajutăm pe afiliații din programele pe care le gestionăm, astfel încât atât ei, cât și clienții noștri să poată crește.

Dacă editorii se uită la afișările de pagină și la sumele CPM pentru a vinde reclame și a câștiga bani, ei caută expresii mari și nu imaginea de ansamblu.

Mai sunt multe de făcut. Și nu uitați că vizitatorii acestor pagini s-ar putea transforma în abonați de e-mail și SMS-uri pentru venituri pe termen lung.

2. Achiziția candidatului

Recrutarea talentelor este costisitoare și competitivă. Anunțul de locuri de muncă trebuie să ajungă la nivelul ochilor potriviti și să iasă în evidență pe panourile de locuri de muncă.

Dar dacă ai putea elimina unele obstacole și ai aduce candidați direct echipei de HR sau managerului de angajare? Aceasta este o altă măsură trecută cu vederea de către SEO.

Priviți pagina Cariere a site-ului dvs. și configurați o conversie în pachetul dvs. de analiză pentru aplicații și trimiteri.

Apoi începeți optimizarea secțiunii site-ului. Ar trebui să fie destul de ușor să includeți informații bazate pe locație dacă postul este regional, schema de postare a locurilor de muncă și conținut bazat pe categorii despre industria dvs. de angajare.

Puteți scrie despre joburi de marketing în secțiunea de marketing a secțiunii cariere.

Menționați întâlniri sau comunități locale cu care să vă implicați și modul în care compania dvs. sponsorizează și sprijină angajații care învață în mod activ prin aceasta.

Acesta mărește copia și oferă candidaților un motiv pentru a aplica, deoarece compania le susține dezvoltarea carierei.

Sfat: Dacă compania dvs. este un membru activ în unele dintre aceste grupuri, cereți-le un backlink către secțiunea Cariere pentru membrii care își caută de lucru.

Acum, urmăriți cum crește sau scade traficul odată cu optimizările și ce tipuri de locuri de muncă încep să completeze mai multe trimiteri.

Solicitați recrutorilor, managerilor de angajare sau echipei de HR să vă anunțe calitatea, apoi lucrați pentru a ajusta paginile pentru a obține candidați mai calificați.

În cele din urmă, cereți echipelor de angajare să marcheze baza de date pentru cine a ajuns la un interviu și câți candidați au fost angajați.

Prezentați acest lucru trimestrial șefului sau organizației și arătați cum ați economisit bani și timp companiei, astfel încât aceste resurse să poată fi concentrate în altă parte.

Prin aducerea candidaților direct pe site, HR nu trebuie să cheltuiască atât de mult pe job boards.

Și, ajutând HR să creeze un acumulator de CV-uri, devine mai ușor să găsiți candidați pasivi odată ce se deschide un loc de muncă. Acest lucru le economisește, de asemenea, timp și bani.

3. Campanii de recuperare

În calitate de SEO, actualizăm în mod regulat conținutul paginilor site-ului web și avem acces la date. Acestea includ jurnalele de servicii pentru clienți și managerii de produs.

Și ca SEO, faci parte din marketing, oferindu-ți un mare avantaj față de ceilalți angajați.

Puteți combina datele despre produse și serviciile clienților, apoi puteți crea un plan de marketing integrat pentru e-mail și echipele de reclame din rețelele sociale pentru a obține câștiguri înapoi mai eficient.

Pentru a face acest lucru:

• Discutați cu serviciul pentru clienți și găsiți modalități prin care clienții folosesc produsele sau când serviciul pentru clienți le anunță că produsul poate fi folosit pentru mai mult decât credeau.
• Verificați împreună cu managerii de produs că aceste utilizări sunt ok pentru a le spune public. Dacă obțineți OK, accesați paginile de produse și fișele cu specificații și adăugați caracteristicile sau funcțiile pe care clienții nu știau că le oferă compania dvs.
• Distribuiți cât de des oamenii întreabă despre acestea cu reclamele din rețelele sociale și echipele de e-mail.

Rugați-i să încerce să ruleze campanii de recuperare pentru clienți care se potrivesc cu datele demografice ale persoanelor care solicită și răspund, dar care nu au efectuat încă o conversie.

Acest lucru se poate aplica și persoanelor care nu au făcut cumpărături de câțiva ani și nu știau că produsul sau serviciul a avansat.

Dacă aveți sondaje de ieșire, uitați-vă pentru a vedea dacă utilizarea a fost unul dintre motivele pentru care au părăsit marca dvs.

Și aceste puncte de discuție pot fi folosite ca „e-mailuri de momeală” pentru a încerca să atragă pe cineva care a început să verifice, dar care nu a făcut nicio conversie.

Ca bonus, dacă aceste caracteristici și servicii sunt solicitate, este posibil să găsiți o rată de conversie mai mare pe paginile cu detaliile produsului.

Acest lucru se poate întâmpla atunci când împărtășiți utilizări relevante pentru produsul sau serviciul dvs. pe care consumatorul le-ar fi dorit și nu știa că le oferiți.

Puteți crea apoi postări pe blog și un nou siloz de conținut pentru a construi autoritate în acest subiect și a genera conversii SEO tradiționale.

Conversiile trecute cu vederea aici sunt vânzările prin e-mail și câștig înapoi care au venit din munca pe care ați făcut-o ca SEO și potențialele creșteri ale ratei de conversie din paginile de produse și fișele de specificații pe care le-ați actualizat.

Privind imaginea de ansamblu

Conversiile SEO sunt mai mult decât vânzări, clienți potențiali și trafic pentru CPM-uri.

Gândiți-vă la modul în care seturile dvs. de abilități pot beneficia restul companiei și începeți să măsurați impactul complet al rolului dvs. de SEO.

S-ar putea să vă găsiți cu mai mult buget pentru instrumente și alocarea de inginerie dacă faceți acest lucru bine.