5 strategii simple pentru a reduce costurile plătite cu anunțurile și pentru a maximiza profitul

Dacă desfășurați campanii de publicitate plătită, știți că gestionarea costurilor în timp ce maximizați rezultatele este crucială pentru succesul afacerii dvs.

Din fericire, avem câteva sfaturi rapide pe care le puteți aplica campaniilor dvs. de anunțuri plătite, în efortul de a vă maximiza profitul, scutindu-vă în același timp de orice cheltuieli suplimentare.

Fără alte prelungiri, să începem!

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

5 strategii simple pentru a reduce costurile plătite pentru anunțuri

În această secțiune, vom explora tehnici practice și simple care vă pot ajuta să vă optimizați cheltuielile publicitare și să obțineți o rentabilitate mai bună a investiției fără a compromite calitatea anunțurilor dvs. Haideți să descoperim cum să vă extindeți bugetul de publicitate mai mult decât oricând!

1) Optimizați-vă reclamele pentru un impact maxim

Acesta este un fel de sfat în două părți, care se concentrează pe reclamele publicitare.

Uneori, poate fi deranjant să trebuiască să găsești idei noi pentru elementele vizuale și textuale utilizate în fiecare campanie publicitară pentru a-ți comunica eficient mesajul sau a promova un produs sau serviciu.

Și după aceea, este la fel de greoi să găsești modalități de a elimina reclamele vechi cu reclame mai noi, toate păstrând elementele reclamelor mai vechi care au avut performanțe bune!

Începeți să înțelegeți de ce oamenii neglijează reclamele publicitare? Se datorează faptului că poate fi destul de obositor și consumator de timp. De aceea avem câteva comenzi rapide pentru tine.

Surse de inspirație creativă

Când vine vorba de difuzarea de campanii publicitare de succes, este ușor să te pierzi în cifre și setări. Dar suntem aici pentru a vă reamintim că este la fel de important să optimizați reclamele. Optimizarea aspectului oricăror reclame bazate pe imagini poate fi o componentă uriașă a obținerii mai multor bani când vine vorba de anunțuri grafice plătite și reclame pe rețelele sociale.

Un loc de plecare grozav pentru inspirație pentru anunțurile dvs. imagine poate fi Biblioteca de anunțuri Facebook. Această resursă este o modalitate excelentă de a vizualiza anunțuri, atât mai vechi, cât și care sunt în circulație în prezent, care sunt sortate în funcție de categoria de agent de publicitate.

Deci, dacă afacerea dvs. este în formă fizică, puteți sorta anunțurile în funcție de acea verticală și puteți vedea conținutul publicitar legat de subiecte ale concurenților dvs.

Scufundați-vă și absorbiți strălucirea muncii altora. Amintiți-vă, nu este vorba de a le copia ideile pe cuvânt, ci de a obține inspirație pentru cum vă puteți dezvolta propria creație care să strălucească mai mult decât a lor.

Rotiți reclamă

Știți ce îi diferențiază pe marketerii de top de restul? Este înțelegerea lor profundă a importanței creativității și experimentării constante.

Vedeți, ei nu se mulțumesc doar cu o mână de reclame publicitare și nu le numesc o zi. Nu, ei sunt adevărații inovatori, mereu în căutare de idei proaspete și concepte captivante.

Deci, aici se află sfatul după care jurăm: rotația creativă.

În loc să rămâi la aceleași imagini și copie publicitară vechi, condimentează lucrurile cu o gamă variată de elemente creative. În primul dvs. lot de reclame publicitare, ar trebui să creați variante și să testați A/B care conținut al imaginilor dvs. are rezultate mai bune față de celelalte:

Odată ce stabiliți niște criterii de referință, puteți aplica elementele imaginilor publicitare care au avut rezultate bune în iterațiile viitoare ale reclamelor.

2) Creați oferte fără idee

Clienții nu pot să nu fie atrași de valoarea imensă pe care o primesc la un preț ridicol de mic. Este ca și cum ai oferi un bilet la o experiență exclusivă fără a sparge banca. Cine ar putea rezista unei astfel de oferte fantastice?

Scoateți o pagină din manualul HubSpot și urmăriți modelul freemium în acțiune. Ei deschid aspecte ale CRM-ului lor gratuit:

Aceasta este o modalitate excelentă de a-și atrage publicul țintă în platforma lor și de a-și agăța produsul.

Odată ce utilizatorii fac acest prim pas, sunt captivați de caracteristici, ușurința de utilizare și experiența generală încântătoare, făcându-i mai înclinați să se scufunde mai adânc în ofertele plătite HubSpot.

Acum, s-ar putea să vă întrebați cum vă afectează acest lucru cheltuielile publicitare.

Când creați o ofertă irezistibilă, veți vedea rate de conversie mai puternice ca răspuns, reducând efectiv costul pe achiziție (CPA).

Este o situație de câștig pentru toate: clienții tăi obțin un furt de o ofertă, iar tu poți economisi mult din cheltuielile publicitare.

3) Folosiți audiențe asemănătoare și liste de clienți

Una dintre cele mai trecute cu vederea minele de aur din lumea publicității plătite este lista de clienți existente. Vedeți, în căutarea de a achiziționa noi clienți potențiali, uităm uneori potențialul extraordinar care se află în baza noastră de clienți fideli. Dar nu vă temeți; există o strategie puternică care poate debloca acest potențial și poate duce la rezultate remarcabile.

Iată secretul: Încarcă datele clienților pe platforma de publicitate pe care o folosești – fie că este vorba de Facebook, Google sau orice altă platformă la alegere.

Odată ce faci asta, magia începe. Cele mai multe dintre aceste platforme au capacitatea de a identifica utilizatorii care împărtășesc asemănări cu clienții dvs. existenți și aici se află adevărata comoară – în audiențe asemănătoare:

Imaginează-ți asta: ai construit relații puternice cu clienții tăi actuali. Îți plac produsele sau serviciile și revin pentru mai multe.

Prin crearea unor audiențe asemănătoare, platformele de publicitate pot găsi alte persoane care împărtășesc caracteristici, comportamente și interese similare cu clienții dvs. existenți. Este ca și cum ai găsi noi potențiali cumpărători care sunt deja predispuși să fie interesați de ceea ce ai de oferit.

Acum, să vorbim de precizie. Această metodă vă îmbunătățește drastic precizia de direcționare. În loc să aruncați o plasă largă și să sperați la ce este mai bun, acum pescuiți într-un iaz plin de potențiali care au o probabilitate mai mare de a se converti.

Acest lucru nu numai că vă economisește bani, ci și maximizează impactul anunțurilor dvs.

4) Optimizați profitabilitatea cu vânzări în creștere și reduceri

Când vine vorba de desfășurarea unei campanii de marketing de succes, nu este vorba doar de reducerea costurilor publicitare. La fel de esențială este și arta de a vă maximiza venitul pe tranzacție și aici intervine puterea vânzărilor în creștere și în reduceri.

Aceasta este o strategie care schimbă jocul!

Iată un scenariu teoretic despre cum ar putea arăta în pâlnia dvs. de vânzări. Imaginează-ți un client care navighează prin magazinul tău online, pe cale să facă o achiziție. Înainte de a verifica, afișați inteligent un produs similar sau o versiune premium a ceea ce sunt pe cale să cumpere.

Este la fel ca acele articole cu preț scăzut plasate strategic la ghișeele de casă din magazine, cunoscute sub denumirea de „cumpărări impulsive” sau „achiziții impulsive din linia de casă”. Pe măsură ce clienții așteaptă la coadă pentru a verifica, aceste produse mici și accesibile le atrag adesea atenția, ceea ce duce la achiziții spontane, chiar dacă inițial nu plănuiseră să cumpere acele articole.

Aceasta este frumusețea vânzărilor în plus. Dar contravaloarea vânzărilor în creștere este, ați ghicit, vânzările negative.

Reducerile intră în joc atunci când un client refuză oferta inițială de upsell. Dar în loc să renunți, le prezinți o alternativă ușor redusă. Este ca și cum ai spune: „Ei bine, ce zici de această opțiune? Nu este pachetul complet, dar tot e al naibii de grozav!” Și crezi sau nu, clienții, de cele mai multe ori, vor primi această a doua opțiune.

Acum, iată cireașa de pe tort – vânzările în creștere și reducerile duc la creșterea valorii medii a tranzacției. Asta înseamnă că câștigi mai mult de la fiecare client fără a fi nevoie să investești mai mult în publicitate. Este ca și cum ai descoperi o comoară secretă chiar în inima canalului tău de vânzări.

Și partea cea mai bună?

Când venitul dvs. pe tranzacție crește, anunțurile dvs. devin mai profitabile și acesta este obiectivul final.

Pe măsură ce profiturile tale cresc, câștigi flexibilitatea de a-ți extinde campaniile publicitare pentru a ajunge la și mai mulți clienți potențiali.

Așadar, împletește magia vânzărilor în creștere și a reducerii în strategiile tale de marketing.

Ultimul cuvânt despre cum să reduceți costurile plătite pentru anunțuri

Și iată-l – cele patru sfaturi utile pentru optimizarea intrărilor pentru campaniile de anunțuri plătite.

Am folosit Facebook ca exemplu, dar logica din spatele rețelelor sociale plătite se aplică și campaniilor de publicitate afișate prin Google, reclame Microsoft Display și, în special, reclame native și reclame programatice.

Cu aceste strategii la dispoziția dumneavoastră, vă veți afla într-un loc mult mai bun pentru a vă îmbunătăți jocul cu anunțuri plătite.

Rețineți că obținerea succesului în publicitatea plătită necesită analiză, testare și adaptare continuă. Rămâneți proactiv, continuați să explorați noi posibilități și profitați de beneficiile unor sume CPA mai accesibile din campaniile dvs.

Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți campaniile publicitare, experții în anunțuri plătite de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .