Anunțuri plătite Beneficii, costuri, tipuri, sfaturi de publicitate plătită

S-a făcut atât de mult zgomot cu privire la conținutul de calitate în ultimii câțiva ani, când oamenii continuă să strige că acest conținut sau acel conținut este sosul magic pentru marketingul online de succes.

Auzi o mulțime de alți oameni spunând că conținutul este regele în țara marketingului digital. Bine, nu sunt aici să intru într-o dezbatere cu ei, sunt aici doar să vă informez că dacă lumea marketingului are leadership, atunci trebuie făcută doi regi, conținut și reclame plătite sau reclame plătite.

Lasă-mă să încerc să pictez o imagine a asta pentru tine.

Dețineți o brutărie care se află chiar în afara unei școli care are 3000 de copii în registru. Copiii își cumpără în mod normal prânzul de la o altă brutărie la 4 străzi distanță, deoarece nu știu că ați deschis un magazin de pâine chiar după colț.

Acest lucru se datorează faptului că ai geamuri colorate în negru, astfel încât oamenii să nu poată vedea înăuntru, spune stâlpul indicator, magazinul lui Mike.

Ușa este întotdeauna închisă, astfel încât aroma îmbietoare a pâinii proaspăt coapte să nu treacă de ea și refuzi să ieși afară pentru a atrage clienți.

În ciuda faptului că pâinea ta are un gust grozav, nimeni nu vine să o ia de la tine, asta sună destul de rău, nu? De parcă ai fi pe cale să te închizi în curând, este trist.

Vrei să-ți închidă brutăria și să te lase cu datorii neplătite? Nu sunt sigur că veți spune da la această întrebare, așa că vă voi spune ce să faceți pentru a salva situația.

Vei plăti un tip să-ți aducă ferestre transparente pentru că oamenii trebuie să vadă că vinzi produse de panificație uimitoare.

Vii cu un nume descriptiv pentru brutăria ta, unul care spune exact despre ce este afacerea ta.

Vei plăti apoi un tip să-ți aducă cel mai bun panou indicativ de acolo.

Fie ieși singur, fie plătești din nou pe cineva să poarte un costum gogoși pentru a atrage copiii cu fluturași și gratuități pentru a începe să cumpere de la magazinul tău.

Asta este, pe scurt, anunțul plătit. Trebuie să plătești pentru a-ți trimite mesajul acolo,

Pentru a-ți crește și promova afacerea, este foarte important să te faci remarcat. Marketingul organic este o modalitate bună de a genera trafic către site-ul web al companiei dvs., dar necesită mult timp, prin urmare, ceva pe care nu ar trebui să vă bazați toată greutatea de marketing.

Acest ghid despre reclamele plătite este scris pentru a vă expune tot ce trebuie să știți pentru a conduce o campanie de publicitate plătită de succes. Să mergem mai adânc.

Ce sunt reclamele plătite?

Publicitatea plătită este orice formă de publicitate pentru care afacerea trebuie să plătească pentru a fi văzută de publicul vizat. Adică, marketerii plătesc agențiilor de publicitate pentru a-și folosi spațiul pentru a promova produsele și serviciile marketerului în schimbul banilor.

Folosind reclame plătite, o companie își vizează clienții potențiali pe baza intereselor, preferințelor, intenției sau interacțiunilor anterioare cu afacerea.

Campaniile plătite pot folosi una sau mai multe platforme digitale, cum ar fi platformele de social media, optimizarea pentru motoarele de căutare și clasamentele site-urilor.

În plus, publicitatea plătită poate lua forma unor postări sponsorizate pentru a obține o acoperire maximă pentru o afacere.

În comparație cu marketingul organic, anunțurile plătite aduc rezultate mai rapide și potențiale de direcționare mai detaliate.

Cu reclamele plătite, puteți ajunge exact la grupul de public țintă destinat produsului dvs.

De exemplu, vă puteți face publicitate sau promova afacerea numai unui anumit grup de persoane printr-o strategie de marketing plătită, care vă dă putere să vă vizați potențialii clienți în funcție de interesele, preferințele, grupa de vârstă, sexul și multe altele.

Care sunt beneficiile reclamelor plătite?

#1. Acoperirea organică pe rețelele sociale se scufundă. Plătit este vesta de salvare de care aveți nevoie de marketing

Reclamele plătite sunt aici pentru a vă salva marketingul de conținut. Fără reclame plătite, ratele tale de conversie pentru postări vor fi foarte scăzute și, de fiecare dată când filmezi o campanie, acest lucru este valabil pentru toată lumea.

Conținutul organic de pe rețelele de socializare se află în condiții meteorologice de câțiva ani încoace pe terenul pentru rețelele de socializare, unde acum este un model pay-to-play pentru mărci.

Potrivit Wearesocial.com, acoperirea medie a unei postări organice pe o pagină de Facebook, de exemplu, este de 5,20%!

Deci, doar unul din 19 urmăritori vă vede conținutul nepromovat.

Răspunsul este să vă sporiți distribuția prin îmbunătățirea bugetului plătit de marketing social.

Cu publicitatea plătită, aveți garanția că veți ajunge la un public definit și vă puteți utiliza conținutul pentru a vă promova marca cu o direcționare specifică și pentru a obține clienți potențiali mai calificați.

Dar nu subestima importanța marketingului organic pentru că nu asta implic. În spatele oricărei campanii de anunțuri plătite grozave se află o strategie de marketing organic consecventă și creativă.

#2. Anunțurile plătite sunt foarte accesibile și măsurabile

Când rulați campanii de anunțuri plătite, puteți ajunge la un public foarte vizat. Costurile legate de anunțurile plătite depind de obiectivul sau tipul de anunț pe care îl difuzați.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. de marketing este traficul pe site sau generarea de clienți potențiali, atunci veți opta pentru un cost-pe-clic (CPC), sau dacă obiectivul dvs. este cunoașterea mărcii, veți opta pentru un CPM (cost pe 1.000 de afișări).

Odată ce anunțurile dvs. încep să fie difuzate, aveți un milion și unul de instrumente pentru a vă urmări și măsura performanța.

#3. Direcționarea specifică și granulară este disponibilă atunci când utilizați anunțuri plătite

Direcționarea anunțurilor plătite poate fi foarte specifică și vă permite să ajungeți la utilizatori relevanți care sunt interesați de marca dvs., se potrivesc cu datele demografice ale persoanelor dvs. de vânzări și care locuiesc în locația geografică exactă pe care doriți să o vizați.

Să presupunem că deții un salon de coafură, poți face publicitate potențialilor clienți pe o rază de 2-3 km de salonul tău. Acest lucru nu este realizabil cu SEO organic sau social.

Aruncă o privire asupra analizelor tale pe toate platformele tale digitale și analizează-ți publicul pentru a identifica factori comuni, cum ar fi cuvintele cheie, datele demografice, locația geografică, titlurile posturilor, interesele și subiectele comune.

Puteți folosi toate aceste informații pentru a vă rafina direcționarea anunțurilor plătite și pentru a atrage clienți potențiali mai calificați.

#4. Testați și obțineți informații valoroase despre public

Pe toate platformele de anunțuri plătite, puteți configura mai multe versiuni ale unei reclame și puteți optimiza în funcție de implicarea publicului.

Aceste informații colectate vă vor ajuta să vă rafinați mesajele și să vă ajutați să construiți o înțelegere holistică a publicului și a intereselor acestuia.

#5. Retargerea și reținerea sunt posibile atunci când utilizați reclame plătite

Odată ce un utilizator a văzut site-ul dvs., a dat clic pe un anunț sau a interacționat cu afacerea dvs., puteți rula o campanie de redirecționare pentru a-l atrage mai departe în canalul dvs. de conversie.

Anunțurile redirecționate le vor afișa anunțuri extrem de relevante pentru a-i implica în mod continuu pe potențialii dvs. care și-au arătat un interes pentru produsul dvs., care altfel ar fi putut scăpa.

#6. Clasează-te acum în timp ce clasamentul tău organic crește

Ai o afacere nouă? Sau un site nou? Sau chiar un site vechi care pur și simplu nu se clasează organic pe Google?

Dacă site-ul dvs. nu se clasează pe prima pagină a rezultatelor Google, atunci anunțuri plătite pentru a vă permite să plasați anunțuri pentru cuvinte cheie și să aducă trafic de înaltă calitate pe site-ul pentru marca dvs.

Clasamentul de căutare organică necesită timp și investiții pentru a crește, dar atunci când o fac, aduc trafic de înaltă calitate.

În timp ce vă construiți poziții prin conținut și lucrați la recenziile dvs. Google pentru profilul dvs. Compania mea pe Google, profitați de anunțurile plătite pentru a umple acest gol.

Tipuri de anunțuri plătite?

#1. Google Ads

Google Ads este o platformă de anunțuri plătită care se încadrează într-un mediu de marketing cunoscut sub numele de plată pe clic (PPC), în care plătiți pe clic sau pe afișare (CPM) pentru un anunț.

Google Ads este un mijloc eficient de a genera trafic calificat sau clienți potriviti pentru compania dvs. care caută produse precum cele pe care le oferiți.

Cu reclamele plătite Google, puteți crește traficul pe site, puteți primi mai multe apeluri telefonice și puteți îmbunătăți vizitele în magazine.

Google Ads vă permite să creați și să distribuiți anunțuri oportune în rândul publicului țintă. Drept urmare, afacerea dvs. va apărea pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare în momentul în care clienții dvs. ideali caută produse ca ale dvs. prin Căutare Google sau Hărți Google.

În acest fel, ajungeți la publicul țintă atunci când are sens ca acesta să răspundă cel mai mult la anunțul dvs.

#2. Bing Ads

Dacă Google v-a dezamăgit vreodată, este posibil să fi căutat altul și să fi găsit un alt motor de căutare numit Bing.

Acest motor de căutare este alimentat de Microsoft și se străduiește să depășească Google la fiecare tic-tac.

Bing vrea să revoluționeze marketingul de căutare digitală și să rivalizeze cu Google, puternică din industrie.

Este o dorință ambițioasă, dar un loc în care Bing se diferențiază este prin anunțurile sale Pay Per Click sau PPC.

Conform ghidului nostru, anunțurile cu plata pe clic (PPC) sunt o formă de marketing pentru motoarele de căutare (SEM) în care agentul de publicitate plătește pentru clicurile pe un anunț.

Cu alte cuvinte, agentul de publicitate trebuie să plătească editorul ori de câte ori un utilizator interacționează cu anunțul. În schimb, anunțul este adăugat în baza de date a motorului de căutare, care afișează anunțul ori de câte ori conținutul corespunde interogării căutate de vizitator.

În timp ce Google Ads oferă o caracteristică populară PPC, Bing are avantaje unice care îl deosebesc de gigantul motoarelor de căutare.

Și, dacă sunteți proprietarul unui brand de dimensiuni mici sau mijlocii, este posibil să fiți mai interesat de beneficiile PPC ale Bing decât de ceea ce Google aduce la masă.

#3. Reclame Facebook și Instagram

Instagram și Facebook vă permit să ajungeți la clienți acolo unde își petrec timpul. Și asta pe mobil.

Unul din cinci minute mobile este petrecut împreună pe Instagram și Facebook, mai mult decât următoarele zece platforme mobile la un loc.

Deci, ce înseamnă acest lucru pentru marketerii digitale? Făcând publicitate pe ambele platforme, aveți mai multe oportunități de a vă adresa clienților.

Atunci când alegeți Instagram și Facebook pentru aceeași campanie publicitară, acestea vor optimiza difuzarea pentru publicul lor combinat, ceea ce poate face ca ajungerea la clienți să fie mai de succes.

În plus, difuzarea reclamelor pe ambele platforme împreună oferă performanțe comparabile sau mai bune pentru clicurile pe site-uri web, conversiile pe site-ul vizionărilor video și instalările de aplicații mobile, în comparație cu difuzarea de reclame pe fluxul de știri mobil Instagram sau Facebook separat.

#4. Reclame native

Un anunț nativ este o modalitate naturală de promovare prin mass-media. De obicei, este creat de angajații mass-media, nu de client.

Din acest motiv, un anunț se potrivește contextului și mediului publicației și chiar și pentru un public obișnuit nu se poate distinge de alte materiale de pe site.

Costul anunțurilor plătite?

Există întotdeauna puțin mai mult decât urma să cheltuiți pe reclame plătite. O mulțime de factori influențează costul unui clic, afișare sau conversie, până la ora din zi. Cu toate acestea, toate pot fi reduse la doar doi numitori:

#1. Competiție;

#2. Calitatea reclamei.

În spațiul publicitar plătit, există o relație cerere-ofertă - cu cât agenții de publicitate se califică pentru plasare, cu atât plasarea devine mai costisitoare.

În plus, este neprofitabil ca site-urile web să afișeze reclame irelevante. Prin urmare, Google, de exemplu, clasifică conținutul publicitar și reduce prețul pentru anunțurile cu un scor de calitate ridicat.

Forme de plată a anunțurilor plătite

Unii oameni numesc reclame plătite PPC, cu alte cuvinte, Pay Per Click - în ceea ce privește cel mai comun mod de a plăti pentru el.

Cu toate acestea, reclamele plătite nu vând doar clicuri. Iată și alte moduri de a privi și de a evalua o campanie.

#1. Cost pe clic (CPC): Acesta este costul pentru interacțiunea vizitatorului cu un anunț, transferat prin link.

# 2. Cost pe acțiune (CPA): acesta este costul pe conversie. Nu doar transferul vizitatorului pe site, ci și efectuarea acțiunilor vizate: abonarea, completarea unui formular, cumpărarea etc.

#3. Cost pe vizionare (CPV): Acesta este costul pe anunț afișat utilizatorului. De exemplu, Google Ads folosește acest parametru pentru a calcula costul videoclipurilor TrueView și este, de asemenea, utilizat în campanii care vizează cunoașterea mărcii, nu conversie.

Concluzie

Deci, până acum, dacă v-ați bazat doar pe Marketingul organic pentru a vă promova afacerea, încercați-vă și reclamele plătite și obțineți rezultate mai rapide și acoperire maximă pentru afacerea dvs.

Publicitatea plătită este o parte nenegociabilă a canalului dvs. de marketing și vânzări. Există multe posibilități, canale, tipuri de anunțuri plătite și tipuri de campanii din care să alegeți. Dar sună și concentrează-te pe una sau două.

Cu reclame plătite, vă puteți personaliza marca și mesajul în orice mod considerați potrivit și testați în mod constant pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Cu muncă asiduă și optimizare consecventă, veți obține aur și vă veți găsi cu mai multe clienți potențiali de calitate și conversii ca urmare a valorificării anunțurilor plătite.

Sper că acest articol vă va duce la mina de aur pe care o căutați în campaniile dvs. de marketing.