Capcanele de publicitate plătită de evitat pentru un bun rentabilitate a investiției

Este întotdeauna o idee bună să vă completați eforturile de marketing digital organic cu o campanie plătită eficientă. Anunțurile plătite pot ajuta la împingerea mai multor clienți potențiali în josul pâlniei de vânzări și pot aduce seturi specifice de audiențe cu conversie ridicată pe platforma dvs. online.

Dacă este folosită corect, publicitatea online are un potențial imens de a transmite în mod eficient mesajul mărcii dvs. publicului corect. În plus, campaniile dvs. plătite vă pot familiariza publicul cu ofertele dvs. și pot îmbunătăți rezultatele eforturilor dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) în viitor. Ideea este că o campanie de marketing plătită vă pune rapid afacerea în fața unor membri nebănuiți ai publicului țintă.

Partea care diferențiază campaniile plătite de cele organice este diferența de timp dintre începerea campaniei și observarea rezultatelor vizibile. O campanie cu plata pe clic (PPC) durează mai puțin timp pentru a oferi rezultate decât o strategie SEO elaborată cu atenție. Acestea fiind spuse, nu se garantează că campaniile plătite vor crește numărul de conversii ale companiei dvs. Totul depinde de cum le abordezi.

Este o artă să faci o campanie PPC corect și există diverse greșeli pe care le poți face pentru a reduce șansele de a obține rentabilitatea ideală a investiției.

Doriți să aflați mai multe despre greșelile care deraiează rezultatele campaniilor PPC?

Acest articol analizează 15 greșeli care vă pot strica ambiția de a utiliza PPC ca mediu pentru a menține un flux constant de vizitatori pe site-ul dvs. De asemenea, va acoperi cum să evitați aceste greșeli sau să le remediați și să vă ajutați să vă creșteți rentabilitatea investiției (ROI) pentru fiecare cent pe care îl cheltuiți pe reclame plătite. Așa că, fără alte prelungiri, să începem.

15 greșeli PPC pe care ar trebui să le evitați

1. Bazându-vă exclusiv pe o singură platformă publicitară

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face atunci când începeți călătoria dvs. de publicitate plătită este să vă bazați pe o platformă publicitară unică. Desigur, ar putea fi Google AdWords sau Facebook, deoarece acestea sunt cele mai populare.

Deși este recomandabil să începeți cu una dintre acestea, limitarea la acestea vă poate reduce rentabilitatea investiției pe termen lung. De exemplu, Facebook vă permite să vizați un public pe baza datelor demografice și a intereselor acestuia. Pe de altă parte, AdWords se concentrează pe alegerea anumitor cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc pentru a căuta pe Google.

Este posibil ca afacerea dvs. să vă solicite să vă extindeți către alte platforme de publicitate online, în funcție de obiectivele și publicul țintă. Există diverse opțiuni, cum ar fi Reddit și LinkedIn, unde puteți viza seturi mai specifice de audiențe.

De asemenea, puteți plasa anunțuri direct pe site-urile web pe care publicul țintă le vizitează frecvent.

Remedierea:

• Rulați campaniile publicitare pe mai multe platforme și gestionați bugetul publicitar în mod strategic.
• Identificați cu atenție platformele care se aliniază obiectivelor dvs. și vă ajută să ajungeți la mai mulți membri ai publicului țintă.
• Nu vă sfiați să plasați reclame pe anumite site-uri web, dacă credeți că puteți obține rezultate mai bune.

2. Ignorarea necesității unor pagini de destinație specifice

Reduceți eficacitatea campaniei dvs. PPC atunci când nu creați pagini de destinație dedicate. Deși pagina dvs. de pornire ar putea părea o pagină ideală pentru a aduce utilizatorii care dau clic pe anunțurile dvs., aceasta poate duce la pierderea întregului potențial al campaniei dvs. Pagina de pornire solicită vizitatorilor să navigheze pe site-ul dvs. pentru a găsi informațiile care îi interesează.

Poate fi dezamăgitor pentru mulți dintre ei să facă un efort din cauza diminuării duratei de atenție și a lipsei de timp. Într-un astfel de scenariu, utilizatorii ar putea părăsi site-ul dvs. fără a face clic pe un buton de îndemn.

Remedierea:

• Întotdeauna faceți un punct pentru a crea pagini de destinație specifice.
• Ideea din spatele unei pagini de destinație este de a asigura conversii, care este și scopul final al unei campanii PPC.
• Fiecare pagină de destinație ar trebui să ofere persoanelor care dau clic pe un anunț informațiile relevante pentru ei și să îi determine să ia măsuri.
• O pagină de destinație ar trebui să fie coerentă cu textul publicitar.

3. Pierderea de urmărire a rezultatelor și analiza valorilor publicitare

Puteți face totul corect, de la alegerea corectă a copiei publicitare până la efectuarea licitației corecte, dar lipsa dvs. de analiză a rezultatelor publicitare și a valorilor poate anula totul. Când ignorați valorile publicitare și nu urmăriți rezultatele campaniilor dvs. în desfășurare, nu reușiți să vă maximizați rentabilitatea investiției. Poate fi dificil să urmăriți rezultatele campaniilor dvs. dacă nu cunoașteți modalitatea corectă de abordare a acestora.

Remedierea:

• În primul rând, trebuie să decideți indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru campaniile dvs. Odată ce faci asta, poți seta aceste valori ca repere pentru activitatea de urmărire zilnică, săptămânală și lunară.
• Apoi, trebuie să alegeți sistemul de urmărire potrivit pentru a analiza acești KPI. De exemplu, puteți utiliza Google Analytics pentru a urmări campaniile dvs. publicitare care rulează pe AdWords.
• Apoi, când urmăriți valorile de conversie, vă puteți concentra asupra zonelor în care anunțurile dvs. PPC s-ar putea confrunta cu o problemă cu conversiile.

Puteți alege dintr-o mare varietate de instrumente de publicitate PPC online pentru a ajuta procesul de urmărire a campaniilor dvs. publicitare.

4. Nu acordați atenție testării A/B a paginilor de destinație

Puteți crea mai multe pagini de destinație specifice pentru a genera mai multe conversii prin campaniile dvs. PPC. Am menționat deja importanța unei pagini de destinație în îmbunătățirea șanselor de conversie. Dar nu toate paginile de destinație se dovedesc eficiente în lumea reală. Puteți dedica suficient timp și efort creativ creării paginilor dvs. de destinație, dar dacă nu efectuați teste A/B, nu puteți ști dacă funcționează.

Remedierea:

• Rulați întotdeauna testarea A/B pe paginile dvs. de destinație.
• Puteți alege diferite elemente ale paginii dvs. de destinație pentru a efectua testul, dar vă sfătuim să vă concentrați pe unul dintre ele odată.
• Rețineți că testarea A/B va dura ceva timp pentru a oferi rezultate precise. Prin urmare, trebuie să-i oferi spațiul de respirație metaforic de care are nevoie pentru a-ți oferi informații utile.

5. Nu adăugarea de cuvinte cheie negative la copierea anunțului

Când utilizați Google Adwords pentru campaniile dvs., lucrați cu cuvinte cheie. Drept urmare, algoritmii Google pot potrivi campaniile dvs. PPC cu cuvinte cheie care ar putea fi irelevante pentru ofertele dvs. Aceste potriviri nu sunt o greșeală, ci un rezultat al hipereficienței algoritmilor în declanșarea cuvintelor cheie.

De exemplu, Google afișează anunțuri pentru căutările care includ „ieftin” și „gratuit” în mod implicit. Într-un astfel de caz, anunțul dvs. care ar putea solicita persoanei care face clic pe linkul anunțului să cumpere un abonament sau un produs pentru conversie va atrage clicuri nedorite.

Remedierea:

• Dacă adăugați cuvinte cheie negative la campaniile dvs. publicitare, puteți preveni acest lucru.
• Puteți verifica Raportul privind termenii de căutare pentru a identifica cuvintele cheie pe care doriți să le omiteți din anunț.
• Odată identificate, puteți seta aceste cuvinte cheie ca negative și puteți împiedica afișarea anunțurilor pentru oricine le folosește în interogările lor.

6. Adoptarea unei strategii care nu se sincronizează cu bugetul dvs

Ar trebui să lucrați întotdeauna în funcție de bugetul publicitar. Când devii prea ambițios cu un buget limitat, ajungi să adopti o strategie de campanie plătită care nu poate fi îndeplinită pe termen lung. Sfârșiți prin a alege mai multe platforme publicitare pentru a vă difuza anunțurile, în timp ce ați fi putut doar să extindeți funcționalitatea câtorva pentru a obține cele mai bune rezultate.

Remedierea:

• Analizează-ți bugetul cu atenție pentru început. Puteți paria pe platformele de anunțuri standard precum AdWords și Facebook numai dacă aveți un buget fix fix. În schimb, puteți paria pe cuvinte cheie care atrag comparativ mai puțină concurență.
• În mod similar, pe Facebook, puteți selecta audiența pentru a maximiza producția de bani.
• Pe de altă parte, dacă aveți un buget considerabil de cheltuit pentru campaniile dvs. PPC, vă puteți ramifica pe alte site-uri web și platforme pentru a vă plasa anunțurile. Puteți paria chiar și pe cuvinte cheie care atrag concurența maximă.

7. Ignorarea implementării redirecționării

Retargeting, sau remarketing, este practica de a afișa reclame utilizatorilor care și-au arătat deja interesul pentru un produs sau companie. Le reamintește acestor utilizatori să urmeze și să ia măsuri pe pagina dvs. de destinație, de la care au renunțat anterior.

Retargeting funcționează prin cookie-uri care sunt salvate pe dispozitivul utilizatorului atunci când acesta vă vizitează inițial pagina de destinație după ce face clic pe un anunț. Este, de asemenea, o opțiune mai ieftină decât rularea de noi campanii publicitare.

Retargeting-ul este relevant în special pentru reclamele care solicită utilizatorului să cumpere ceva. Reclamele rareori duc la decizii de cumpărare din prima încercare. Așadar, dacă ignori implementarea redirecționării, vei pierde îndemnarea utilizatorilor interesați să meargă în canalul de conversie.

Remedierea:

• Faceți din retargeting o parte esențială a campaniilor dvs. de anunțuri plătite pentru a economisi bani și a genera mai multe conversii.
• Copiile publicitare redirecționate ar trebui să conțină mesaje care să reamintească utilizatorilor despre interesul lor față de afacerea dvs., în primul rând.
• Scopul final al acestor reclame ar trebui să fie acela de a converti din ce în ce mai mulți utilizatori interesați anterior.

8. Adoptarea unei strategii de licitare care nu se aliniază cu obiectivele dvs

Trebuie să evitați adoptarea unei strategii de licitare care nu se aliniază obiectivelor dvs. Există destul de multe dintre aceste strategii din care să alegeți. Unele dintre strategiile de licitare pentru Google Ads sunt următoarele:

Maximizați conversiile (fără sumă CPA vizată)

Atunci când se utilizează această strategie, se urmărește garantarea unui număr maxim de conversii posibil. Deoarece nu există nicio țintă CPA (cost pe acțiune), acesta încearcă să folosească întregul buget publicitar pe care l-ați setat pentru aceasta.

Maximizați conversiile cu o sumă CPA vizată

Atunci când utilizați această strategie, își propune să garanteze conversii maxime în cadrul sumei CPA vizate pe care o setați.

Procentaj de afișări vizat

Dacă doriți să vă maximizați vizibilitatea, alegerea acestei strategii de licitare este cel mai bun pariu. Se concentrează mai mult pe creșterea vizibilității decât pe afectarea altor valori.

Maximizați valoarea

Este o strategie de licitare care seamănă foarte mult cu Maximizați conversiile fără o sumă CPA vizată. Acesta își propune să genereze o valoare maximă a conversiilor în timp ce încearcă să atingă bugetul publicitar. Singura diferență este faptul că urmărește să genereze valoarea conversiei, care este un factor calitativ.

Maximizați clicurile

După cum sugerează și numele, această strategie își propune să aducă trafic maxim către paginile de destinație. Cu toate acestea, conversia traficului de intrare nu este garantată.

Este important să vă identificați obiectivele PPC clare și apoi să alegeți din setul de acestea și alte strategii de licitare. Fiecare strategie de licitare are ca scop atingerea unui scop diferit. Prin urmare, înainte de a adopta o strategie de licitare pentru anunțurile dvs., trebuie să vă cunoașteți nevoile.

9. Nu personalizați copiile publicitare și vă bazați pe aceleași

S-ar putea să economisiți timp bazându-vă pe aceeași copie publicitară pentru diferitele dvs. campanii publicitare, dar vă poate afecta rentabilitatea investiției. Copia personalizată a anunțurilor poate fi mai atrăgătoare și poate atrage mai mulți utilizatori să facă clic pe anunțurile dvs.

Ideea este să creați o copie publicitară care să fie relevantă pentru publicul țintă. A face acest lucru necesită timp și efort, dar în cele din urmă ajunge să fie foarte plină de satisfacții. Vă puteți îmbunătăți ratele de clic, dedicând timp creării unui exemplar publicitar unic.

De asemenea, puteți obține un avantaj față de anunțurile concurenților dvs. studiind conținutul publicitar al acestora și îmbunătățind-o pe a dvs.

Remedierea:

• Nu faceți niciodată greșeala de a folosi aceeași copie a reclamelor pentru toate anunțurile dvs.
• Acordați-vă timp pentru a face brainstorming și a crea diferite seturi de reclame pentru o campanie.
• Copia ar trebui să fie unică și să atragă diferite seturi de public țintă.

10. Compromisul cu privire la calitatea creației

Copia anunțului și imaginea unui anunț cuprind creativitatea acestuia. Compromisul asupra calității creației este una dintre cele mai mari gafe de făcut. Dacă textul publicitar nu pare proaspăt, atrăgător, curat și profesionist, publicul țintă nu se va deranja să facă clic pe anunțuri.

Remedierea:

• Copia publicitară ar trebui să reflecte imaginea mărcii, ofertele și identitatea generală.
• Ar trebui să conțină imagini relevante pentru ofertele dvs. sau cele care îndeamnă clienții potențiali să facă clic pe anunțurile dvs.
• În cazul în care optați pentru imagini care nu au legătură, acestea ar trebui să urmărească să capteze atenția publicului.

Ar trebui să utilizați imagini atrăgătoare și vibrante pentru a crea un impact brusc și de durată în mintea publicului dvs. Alegeți o schemă de culori echilibrată. Încearcă să nu fii prea radical, deoarece s-ar putea să scapi de profesionalismul reclamei tale.

Angajați un profesionist pentru a-și face magia asupra designului copiei dvs. publicitare, din imagini, aliniere și orice alt aspect vizual. În ceea ce privește copia, ar trebui să utilizați un text atrăgător care invită utilizatorul să facă clic pe anunț.

Deoarece nu puteți folosi prea multe cuvinte, trebuie să vă asigurați că fiecare cuvânt al copiei dvs. contează. Folosiți cuvinte cheie relevante în copia dvs. și nu uitați să includeți un îndemn la acțiune.

11. Nepotrivirea cuvintelor cheie cu obiectivele dvs

Ar trebui să evitați întotdeauna să licitați pentru cuvinte cheie generale. Când licitați pentru cuvinte cheie generale, anunțul dvs. poate fi afișat unui public care caută ceva complet diferit.

De exemplu, dacă doriți să vindeți pantofi sport off-White, strategia dvs. de licitare ar trebui să vizeze cuvinte cheie precum „Cei mai buni pantofi sport off-White”, „Adidași albi”, „Adidași” și altele asemenea. Dacă în schimb pariați pe cuvinte cheie generale, cum ar fi „Pantofi”, „Încălțăminte” etc., anunțurile dvs. se vor afișa unui public mai larg care ar putea să nu fie interesat de produsul dvs. specific.

Puteți spune că aceste din urmă cuvinte cheie pot fi încă relevante pentru categoria dvs. de produse. Dar nu conțin detalii mai precise despre ceea ce utilizatorul s-ar putea aștepta cu interogările de căutare.

Remedierea:

• Gândiți-vă din perspectiva publicului țintă și faceți o listă de cuvinte cheie relevante înainte de a licita.
• Puteți include cuvinte cheie cu coadă lungă și coadă scurtă în funcție de relevanța acestora pentru publicul dvs.

12. Nu folosirea corectă a modificatorilor de sumă licitată

Dacă nu reușiți să utilizați corect modificatorii sumelor licitate, puteți reduce eficiența campaniei dvs. de anunțuri și o puteți face inutilă în lumea reală. Câteva probleme comune care pot apărea din cauza utilizării greșite a modificatorului de sume licitate sunt:

• Trebuie să țineți cont de faptul că modificatorii sumelor licitate funcționează diferit pentru licitarea manuală și automată. Prin urmare, ajustările dvs. ale strategiei de licitare pot afecta eficacitatea modificatorilor sumelor licitate.

Remedierea:

Ar trebui să verificați funcționalitatea diferiților modificatori ai sumei licitate cu strategia de licitare (automatizată sau manuală).

• Când ajustați mai mulți modificatori de muguri pentru aceeași licitație, creșteți riscul de apariție. Modificatorii sumelor licitate tind să se agraveze atunci când sunt utilizați simultan. Problema este că se adună unul împotriva celuilalt.

Remedierea:

Evitați întotdeauna să faceți modificări ale modificatorului sumei licitate în diferite categorii ale aceleiași licitații la un moment dat.

• Modificatorii sumelor licitate își pierd eficacitatea atunci când ajustați mai multe segmente ale unei campanii în același timp. Se întâmplă pentru că, în cazul mai multor ajustări simultane la diferite segmente, nu există un segment de control care să conducă totul.

Remedierea:

Ajustați sumele licitate în loc de modificatorii sumelor licitate dacă doriți să faceți modificări în mai multe segmente în același timp.

13. Falling Prey To Click Fraud

Frauda prin clicuri este ceva care a fost o parte urâtă a publicității online încă de la începutul ei. Cu toate acestea, nu vă puteți permite să ignorați această problemă și să lăsați campaniile dvs. publicitare neprotejate de efectele acesteia.

Frauda prin clicuri poate rezulta din intențiile rele ale concurenților tăi sau ale utilizatorilor neconsiderați. Din păcate, nu există nicio modalitate de a trage complet această practică, dar îi puteți limita prevalența.

Conform unor statistici privind fraudele, unul din cinci clicuri pe anunțurile dvs. este rezultatul fraudei prin clicuri în prezent. Partea cea mai rea este că aceste clicuri de fraudă trec adesea nedetectate și neobservate.

Remedierea:

• Puteți alege dintr-o serie de instrumente online care vă protejează campaniile publicitare de frauda prin clicuri.
• Pur și simplu căutați aceste instrumente pe web și comparați caracteristicile lor pentru a găsi cea mai potrivită. Dar faceți un punct pentru a face ceva în privința fraudei clicurilor.
• Nu lăsați să vă afecteze anunțurile necontrolate; economisiți cheltuielile publicitare.

14. Lucrul cu setările implicite pe motoarele de căutare

Modificarea setărilor implicite pe motoarele de căutare în care difuzați anunțuri poate părea o bătaie de cap. Dar aceste setări se pot dovedi contraproductive sau pot afecta negativ obiectivele campaniilor dvs. publicitare în unele cazuri.

De exemplu, tipul implicit de potrivire a cuvintelor cheie este setat la cuvinte cheie cu potrivire amplă. Dar trebuie să știți că acest tip nu este la fel de eficient și poate fi înlocuit cu alternative care au performanțe mai bune.

Remedierea:

• Examinați întotdeauna setările implicite pe motoarele de căutare și efectuați modificările necesare de îndată ce lansați campania publicitară.
• Faceți un bilanț al diferiților parametri de setare și modificați-i în funcție de obiectivele dvs. pentru a maximiza rezultatul în ceea ce privește rentabilitatea investiției.

15. Pierderea direcționării în funcție de locație

Dacă intenționați să difuzați anunțuri ca o companie locală, nu vă puteți permite să pierdeți direcționarea în funcție de locație. Dacă anunțurile dvs. nu apar pentru publicul dvs. local, campania dvs. publicitară nu va genera niciodată rezultatele pe care le-ați putea spera.

Chiar dacă nu sunteți o companie locală, veți pierde și conversiile dacă nu reușiți să vizați diferite locații specifice în care ar putea fi prezentă o parte semnificativă a publicului țintă.

Remedierea:

• Trebuie să utilizați direcționarea în funcție de locație pentru a specifica unde ar trebui să fie vizibile anunțurile pentru utilizatori. Asigurați-vă că specificați acele locații în care este prezentă afacerea dvs. Personalizați-vă campaniile publicitare în funcție de locația utilizatorilor dvs. și vă puteți aștepta să obțineți rezultate mai tangibile pentru campaniile dvs. PPC.

Concluzie

Publicitatea plătită poate face minuni în colaborare cu eforturile dvs. de SEO și vă poate ajuta să generați mai multe conversii dacă este făcută corect. Cu toate acestea, ar trebui să fiți conștienți de diferitele capcane pentru a evita diminuarea rentabilității dvs. probabile a investiției. Puteți urma acest articol și lucra în direcția corectă pentru a vă asigura că campaniile dvs. publicitare nu au greșelile pe care le-am menționat.