Plătite și organice nu se pot distinge

Când această realitate a fost, totuși, a fost o chestiune de dezbatere extremă ~ Iliada și Odiseea

Ideea căutării plătite și SEO să fie una, a fost dezbătută de ani de zile. Căutarea plătită reprezintă trafic cu plata pe clic (PPC) care nu este gratuit. Trebuie să plătiți un cost dictat de Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath. SEO este trafic organic optimizat pentru motorul de căutare gratuit, gândiți-vă Yahoo, Google și Bing aici, în state. Făcând referire la Wikipedia, „ Webmasterii și furnizorii de conținut au început să optimizeze site-urile web pentru motoarele de căutare la mijlocul anilor 1990, deoarece primele motoare de căutare catalogau web-ul timpuriu ”. Urmărind de aproape, Wikipedia afirmă: „ Există mai multe site-uri care pretind a fi primul model ppc de pe web, multe care apar la mijlocul anilor 1990 ”.

Dezbaterile în jurul căutării organice și plătite au loc încă din anii 90, acest lucru este clar. Ceea ce nu este clar este cât de indistincți sunt cei doi. Google, lansat în 1998, AdWords (acum google ads) în 2000, cum a avut acest impact asupra pieței agenților de publicitate la nivel mondial? Publicitatea nativă a fost definită în 6 formate de către IAB, ca o formă de publicitate plătită, plasată acolo pentru a nu se distinge de conținutul paginii, de ce? Conținutul este rege, perturbat mai recent cu știri false. Amplificarea fără întreruperi încrucișată aici în 2018, include acum voce, AI, roboți de căutare și segmente de canale pe piață.

Întrebarea mea pentru tine

Care este diferența dintre referire, ppc, afișare, organic, direct și social? Este personalizare? O căutare rapidă pe Google afirmă, și citez, „ Personalizarea este un mijloc de a răspunde nevoilor clientului mai eficient și mai eficient, făcând interacțiunile mai rapide și mai ușoare și, în consecință, sporind satisfacția clienților ”.

Căutare organică și plătită ca una

Expertul în industrie Mitch Larson și prietenul unei agenții globale de top mi-a spus mai recent că „Îmi este greu să nu mă gândesc la căutarea organică și plătită ca una. A nu avea o strategie integrată aici a fost un punct dureros pentru mine”. Acum un an și ceva schimbări, m-am simțit la fel, întărit după ce m-am întors de la conferința PPC Hero din Austin și am văzut prezentarea lui Frederick Valley. ( El i-a cerut lui Alexa să-și optimizeze toate conturile de publicitate, Alexa cu un zâmbet, a raportat cu ceea ce a făcut deja ). Din moment ce această conversație a avut loc între Mitch și cu mine, Google a mers înainte și a făcut niște lucruri nebunești.

Unele dintre lucrurile nebunești:

• Licitare inteligentă cu seturi de acțiuni de conversie la nivel de campanie
• Campanii de cumpărături locale și anunțuri în galerie
• Comportamentul de căutare patentat de Google
• Intenția utilizatorului patentată de Google
• Căutarea s-a adaptat de la răspunsul la întrebări la răspunsul la Intenție
• Optimizare între conturi și o nouă interfață de utilizare
• Extins pe variații între tipurile de potrivire

Luați în considerare The Crazy

Lucruri cu care doriți să le luați în considerare, cu care sunt de acord, potrivit lui Mitch, „în cazul în care companiile mari și mici au departamente care lucrează în siloz”, aceste departamente nu au seturi de abilități care intersectează disciplinele. Din experiența mea în organizațiile matrice, ați fi greu să le aduceți pe toate într-o cameră în mod regulat. În plus, pentru a adăuga sare la o rană, mărcile mari au fost și continuă să apere marca cu căutare plătită. Să știi că trebuie să-ți aperi brandul sau un brand este o țintă bună pentru clienți. Trebuie să faceți ajustări la sumele licitate, deoarece a: ca marcă, concurența dvs. nu licita reclamele dvs. proaste sau b: dvs., ca o companie fără marcă, nu sunteți la fel de relevant chiar și cu un anunț bun . În orice caz, crește costurile treptat. Vestea bună este că mărcile recunosc că experiența utilizatorului este agnostică a canalului, atunci când intenția este în joc, trebuie să îmi apăr marca. Vestea proastă este că o căutare generică pentru asigurarea de viață din eșantionul de mai sus, de data aceasta datorită HealthIq.com și Getethos.Com, este motivul pentru care ofertele continuă să crească. Adăugați necazurile universale de atribuire, în care mărci precum Farmers sunt aproape de a rezolva pentru grădina cu pereți, dar atât de departe de o strategie de marketing cuprinzătoare care ajută la decizia de licitare.

Agenții de publicitate nu au niciun răspuns

Totuși, deschidem ușa la întrebările lui Mitch: „De ce agenții de marketing plătiți licitează pentru cuvintele cheie pentru care ne poziționăm foarte bine? și Puteți cuantifica rezultatele că, dacă aveți un anunț în care domină organicul, vă scade sau vă crește capacitatea de conversie?”.

Revenind la dezbaterea mea cu Mitch, am spus, „dacă strategia nu mai este de a construi o reclamă sau de a plăti pentru un cuvânt cheie într-o lume cheie fără cuvinte”, Amazon încearcă, de altfel, să readucă la viață, „că ar trebui să începem să te gândești la plătit și la organic ca una.” Aceasta este opinia mea; și cu siguranță toate metodele organice se aplică căutării plătite pe toate canalele. Datele de la smartinsights.com sugerează că „în 2017 46,8% din populația globală a accesat internetul, iar până în 2021 se estimează că această cifră va crește la 53,7%. Acest lucru este important doar dintr-un singur motiv, datele nu fac distincție între activitatea plătită și/sau organică, doar o căutare generică individuală în sine, de accesarea web ( nu distinge modul în care a avut loc căutarea) . SEMrush, susținând ideea că ar trebui să ne depărtăm de a distinge publicitatea plătită și cea organică, SEMrush, „a constatat că numărul de vizite directe pe site-urile dvs. are un impact pozitiv asupra poziției noastre organice în SERP”. Matematica sugerează de la Martech.Zone că 39% din tot traficul global, 35% din organic și 4% provine din căutarea plătită. Lăsând 61% dintre utilizatori să meargă direct pe un site, atunci când unul interacționează online. Rețineți că există foarte puține date publice despre căutarea vocală. Toate acestea menționate aici înseamnă că accentul trebuie să fie în mod clar pe calitate.

Motoarele ne recompensează site-urile la sfârșitul zilei pe baza calității. Calitatea este teoretic determinată de implicarea utilizatorului cu site-ul dvs., traficul direct fiind probabil un factor semnificativ, mai puțin toate celelalte lucruri precum conținutul, rata de respingere, paginile pe sesiune sau interacțiunile în general. Destul de interesant, de ce căutarea plătită se concentrează atât de mult pe curatarea conținutului și pe modul în care aceasta este livrată. Nu aceasta este ideea de organic? BethKanter.Org definește curatarea conținutului ca fiind „procesul de sortare a cantităților mari de conținut de pe web și de a-l prezenta într-un mod semnificativ și organizat în jurul unei teme specifice. Lucrarea implică sortarea, aranjarea și publicarea informațiilor.”

În cele din urmă, mulțumim echipei digitale Farmers pentru eșantion. Dacă nu acordați atenție sau dacă un agent de publicitate nu a văzut niciodată Google Ads. Veți face clic pe primul lucru pe care îl vedeți, care este un anunț. Motoarele în parteneriat de paritate s-au mișcat cu o viteză discretă pentru a face atât reclamele Microsoft, cât și Google Ads să nu se distingă de listele organice.

În concluzie, putem vorbi despre un viitor fără cuvinte cheie, voce, mobil, AI, roboți, modalități dinamice, native, responsive, css, html, plate, responsive prin care un utilizator poate interacționa cu publicitatea dvs. Fiecare este adânc de o milă și necesită un set de abilități unice, ce zici să rămânem la o milă ca industrie și să începem să ne concentrăm strategia pe ceea ce este publicitatea în general. Aceasta începe cu consumatorul, se transformă într-o interogare „plătit sau organic” și se termină cu consumatorul.